Dell Technologies annonce une série de mesures exceptionnelles pour soutenir la trésorerie de ses partenaires impactés par la crise du Covid-19.
ChannelBiz
News Stratégies Channel
Andrew Lawson, nouveau patron des ventes de Zendesk en EMEA
Dictée par la crise du Covid-19 et des incertitudes qu’elle engendre, la nomination de ce vétéran de l’IT est stratégique : piloter une politique de croissance devenue incertaine pour l’éditeur de solutions de CRM.
Denodo s’appuie sur Keyrus pour croitre à l’international
Keyrus va renforcer son expertise dans la virtualisation de données pour distribuer les solutions de Denodo auprès d’une clientèle de grands comptes à l’international.
Covid-19 : Extreme Networks lance un programme de soutien
Le spécialiste des solutions réseaux assouplit les règles de financement de de certification pour répondre à la crise du Covid-19.
Sandrine Leon prend la direction commerciale de Winshuttle
L’éditeur Winshuttle renforce son équipe en annonçant la promotion de Sandrine Leon au poste de Sales Director France, Belgique et Luxembourg.
NFON France lance son programme partenaires
Baptisé Ngage, le programme cible plusieurs types de partenaires : des revendeurs télécom ou bureautique mais aussi des intégrateurs pour des projets plus complexes de centres de contact ou dans le secteur hôtelier.
ServiceNow : un nouveau VP Alliances et Channel pour l’Europe
Sebastian Fitzjohn a pour mission d’épauler et de développer l’écosystème de partenaires ServiceNow, ainsi que la mise en œuvre du nouveau modèle d’exploitation Alliances & Channel Ecosystem dans la zone EMEA.
Scaleway lance son programme partenaires
La marque d’Iliad ( maison mère de Free) spécialisée dans le Cloud BtoB propose une offre d’infrastructures iPaaS.
Commvault : Mercer Rowe prend la direction des partenariats
Commvault veut renforcer ses ventes indirectes en nommant l’expérimenté Mercer Rowe au poste de directeur de la distribution et des partenariats.
Thibault Paul-Joseph, nouveau responsable Channel d’ITS Integra
Le spécialiste du multi-cloud veut renforcer et développer son réseau de partenaires. Il nomme Thibault Paul-Joseph pour mettre sur orbite ce nouveau réseau.
Ivanti booste son réseau de partenaires
Ivanti veut accélérer sa croissance en favorisant la réussite de son réseau de distribution et en améliorant les relations avec ses partenaires.
OVH étoffe son programme partenaires et vise l’export
OVH propose deux niveaux de partenariats aux entreprises qui accompagnent leurs propres clients dans leurs migrations vers ses solutions en tant que revendeurs, mais aussi en tant que prestataires de services.
Jean-Pierre Barré, nouveau responsable du secteur public chez Wallix
Wallix renforce sa force commerciale avec l’arrivée de Jean-Pierre Barré chargé de piloter l’équipe de cinq personnes dédiée au service public.
One Identity nomme Sébastien de La Tullaye comme Country manager France
Sébastien de La Tullaye arrive au poste de Country Manager France de One Identity, spécialiste de la gestion des identités et des accès (IAM).
Micro Focus lance un nouveau programme partenaires
Le nouveau programme partenaires inclut l’accès à tous les produits du portefeuille Micro Focus à l’échelle mondiale. Il s’appuie sur un nouveau portail.
Snips lance son Programme Partenaires
La plateforme vocale pour les objets connectés lance un double programme « partenaires technologiques ou solution » pour distribuer sa technologie.
Le marché de la distribution IT affiche une croissance de 6% en 2018
Avec un chiffre d’affaires de 7 milliards d’euros, l’année 2018, qui se termine avec une croissance de 6% par rapport à 2017, a été une année faste pour la distribution informatique en France.
Channel : ce qui va bouger en 2019
En tenant compte des défis qui façonneront probablement l’évolution du channel au cours des 12 prochains mois, voici quelques prédictions dans différents domaines de la technologie.
Konica Minolta rachète 7 filiales du Groupe Sequoïa
Konica Minolta Business Solutions France rachète les 7 filiales du Groupe Sequoïa, un des premiers concessionnaires de son réseau de distribution.
Kaspersky United : nouveau programme pour 2019
L’éditeur russe relance son programme Kaspersky United avec des remises frontales selon le statut des partenaires.
Palo Alto Networks booste son programme NextWave Partner
Le spécialiste en cybersécurité apporte plusieurs améliorations à son programme NextWave Partner, notamment pour fluidifier les relations commerciales avec ses distributeurs.
Check Point transforme son programme Partenaires
Le programme Check PointS va récompenser les partenaires à la mesure de leur investissement dans les interactions client plutôt que sur des résultats commerciaux purs.
Taskworld ouvre une filiale en France
Taskworld, logiciel de gestion de tâches et de projets basé sur le cloud, ouvre une filiale française. C’est sa deuxième implantation européenne après l’ouverture de son siège à Berlin.
Bitdefender signe avec Abbakan pour distribuer sa gamme Entreprises
Bitdefender annonce un contrat de distribution avec Abbakan, distributeur à valeur ajoutée spécialisé dans la commercialisation de solutions de cybersécurité.
Les tendances de la distribution en 2019
La simple revente de produits ne suffit plus à créer une réelle valeur ajoutée pour le client. Il devient clair que le rôle de la distribution doit changer pour refléter le besoin croissant d’une véritable intégration des systèmes, en termes de connectivité et de solutions pour les utilisateurs.
D-Link France se lance sur le marché BtoB
Fréderic Kowalski est nommé Directeur des Ventes marché professionnel de D-Link France pour développer l’activité auprès des entreprises, des administrations et des municipalités.
LogPoint : un nouveau patron Channel pour l’Europe du Sud
Frédéric Moret est le nouveau Partner Account Manager South EMEA de LogPoint. Il est chargé de développer et de soutenir le réseau de partenaires de la région dont la France, l’Espagne, l’Italie et d’autres marchés clés de l’Europe du Sud.
Stéphane Hauray, nouveau directeur de Morphisec en France
La start-up israélienne spécialisée en cybersécurité, soutenue par Orange Digital Ventures, ambitionne de développer ses ventes et son réseau de partenaires en France.
Channel : quatre clés pour se différencier de ses concurrents
Une étude récente, conduite par le cabinet d’analyse Canalys, indique que 77 % des revendeurs sont satisfaits des programmes partenaires de leurs fournisseurs et 9 % estimeraient que ces programmes ne sont pas nécessaires.
F-Secure signe un partenariat avec Yourax
F-Secure conclut un accord de partenariat avec Yourax qui va proposer à ses clients une nouvelle approche en proposant des solutions de gestion de sécurité en continue et co-managée.
