Une étude récente, conduite par le cabinet d’analyse Canalys, indique que 77 % des revendeurs sont satisfaits des programmes partenaires de leurs fournisseurs et 9 % estimeraient que ces programmes ne sont pas nécessaires.
News Stratégies Channel
F-Secure signe un partenariat avec Yourax
F-Secure conclut un accord de partenariat avec Yourax qui va proposer à ses clients une nouvelle approche en proposant des solutions de gestion de sécurité en continue et co-managée.
Letsignit distribué sur Logicom Cloud Marketplace
Logicom Cloud Marketplace va assurer la promotion et la diffusion massive de l’offre de Letsignit dans 13 pays. Objectif : accentuer ses ventes à l’international pour s’imposer, à court terme, comme le leader de son marché
Stockage secondaire : nouveau partenariat OEM pour HPE et Cohesity
Cohesity profitera des systèmes et processus de la chaîne mondiale d’approvisionnement de HPE pour accélérer les ventes des clients et les déploiements.
Atempo distribué en exclusivité par Tech Data
Le spécialiste de la protection des données a pour objectif d’accélérer sa croissance en France et à l’international.
Mitel nomme un patron pour son réseau de partenaires
Le spécialiste des communications d’entreprise veut renforcer son réseau de partenaires en Europe et en Asie.
Cegid renforce son comité exécutif
Fixé sur son objectif de doubler son CA d’ici la fin 2021, Cegid renouvelle son comité exécutif avec trois
Trend Micro : Patrick Berdugo prend la direction commerciale en France
L'entreprise japonaise, spécialiste des solutions et logiciels de sécurité, accueille Patrick Berdugo en tant que Directeur Commercial France.
Axellience recrute des partenaires intégrateurs
L'éditeur SaaS de solutions d’architecture agile pour les équipes DevOps, lance une campagne de recrutement de partenaires intégrateurs
NGINX lance un nouveau réseau de partenaires
S'inspirer des racines de l'open source pour renforcer son écosystème, c'est le positionnement choisi par NGNIX pour pousser son nouveau programme de partenariat.
Alcatel-Lucent Enterprise veut redonner du poids à ses partenaires
Concentré sur ses 5 principaux marchés - hospitalité, santé, transports, éducation et gouvernement- , ALE recrute un nouveau vice-président chargé des ventes en Europe. Bernard Etchenagucia sera responsable de la stratégie commerciale ...
Pulse Secure renforce sa stratégie partenaires
Spécialiste des solutions d'accès sécurisé pour les entreprises et les prestataires de services, Pulse Secure recrute Sébastien Mancel en tant que Regional Channel Manager South Europe.
Solutions réseaux : Ruckus ouvre sa communauté tech/ventes en Europe
Ruckus NetWorks veut soutenir la montée en compétences de ses partenaires dans la région EMEA en leur ouvrant l'accès à sa « Dogfather Technical Community ».
Pourquoi les programmes partenaires de l’IT n’ont plus autant la cote
Conscience et frustration expliquent en partie la baisse de 17 points en deux ans du taux de revendeurs qui jugent importants les programmes partenaires d'éditeurs de logiciels et fabricants de matériel informatique. Une enquête de Can ...
Pourquoi le rachat de Github par Microsoft est une aubaine
Le rachat de la plateforme de développement logiciel et partage de code GitHub par Microsoft pour 7,5 milliards de dollars offre de nouvelles perspectives aux partenaires intégrateurs et commerciaux. Voici pourquoi en 6 points.
Riverbed : Orange Business Services partenaire de l’année
Riverbed, fournisseur de SD-WAN, a récompensé ses partenaires les plus performants. Orange Business Services, Dimension Data et BT Global Services raflent la mise à l'échelle mondiale.
Atos et Google Cloud : un partenariat en trois axes
Le cloud public et les algorithmes de Google se font une place privilégiée dans l'environnement hybride sécurisé que propose Atos aux grandes entreprises.
Konica Minolta : « Nous positionner en référence de l’ECM et des services IT »
Konica Minolta Business Solutions France veut porter, d'ici 2020-2021, à 20 millions d'euros le chiffre d’affaires provenant de l'intégration des services de gestion de contenu d’entreprise (ECM) du Groupe Numerial. Les explications de ...
NetApp : Atos, Stordata, Asema… tous primés en 2018
Le spécialiste du stockage hybride NetApp a récompensé ses partenaires, intégrateurs et sociétés de services, ayant réalisé les meilleures performances de l'année en France.
Sauvegarde : Acronis harmonise son programme revendeurs
L'éditeur Acronis veut mieux récompenser la performance commerciale des revendeurs de ses solutions de sauvegarde et protection de données.
Pass French Tech : la cybersécurité industrielle de Sentryo adoubée
Partenaire de groupes industriels, Sentryo va bénéficier du programme national d'accompagnement de start-up « en hypercroissance ». De quoi donner toujours plus de visibilité à ses solutions de cybersécurité en France comme à l'intern ...
Dell EMC pimente son programme partenaires à la sauce full flash
Renforcé pour 2018, le programme partenaires de Dell EMC inclut des mesures incitatives orientées sur le stockage de données et les solutions 100 % flash.
Sage distingue ses intégrateurs français
Kardol, Absys Cyborg, SRA et d'autres ont été primés lors du CEO Circle et des premières Partner Sessions organisées en France par l'éditeur ERP britannique.
Riverbed : « Positionner le channel en conseiller IT de confiance »
Spécialiste de la performance applicative et SD-WAN, Riverbed veut mieux récompenser ses partenaires, dont les fournisseurs de services managés. Entretien.
Faire face aux impacts liés à l’application du RGPD (avis d’expert)
La bonne gouvernance des données s'impose comme une priorité confortée par le Règlement général sur la protection des données (RGPD). ITS Group fait le point.
Cisco met à niveau ses programmes partenaires
En révisant ses programmes, spécialisations et incitations partenaires, Cisco oriente son écosystème de revendeurs vers le logiciel et la promesse de revenus récurrents.
Tibco Software élargit sa distribution avec Ingram Micro
Le grossiste informatique Ingram Micro va lui aussi distribuer l'ensemble du portefeuille de solutions de Tibco Software. Des logiciels d'intégration à la gestion d'API.
NetApp en tournée partenaires d’automne de Nantes à Aix
Jusqu'au 28 novembre 2017, NetApp, spécialiste du stockage hybride, part à la rencontre de ses partenaires. Lyon, Nantes, Paris, Aix, Strasbourg, Lille et Toulouse seront desservies.
Meg Whitman s’engage « à long terme » pour HPE et ses partenaires
Oublié Uber, Meg Whitman réaffirme son engagement envers Hewlett Packard Enterprise (HPE) et les revendeurs du fournisseur de solutions d'infrastructure.
DXC Technology rabote son management, réduit ses coûts
Né de la fusion des services aux entreprises de HPE et de CSC, DXC dit avoir supprimé quatre niveaux de management dans ses unités dédiées à la distribution et au support.
