Conscience et frustration expliquent en partie la baisse de 17 points en deux ans du taux de revendeurs qui jugent importants les programmes partenaires d’éditeurs de logiciels et fabricants de matériel informatique. Une enquête de Canalys.
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Pourquoi le rachat de Github par Microsoft est une aubaine
Le rachat de la plateforme de développement logiciel et partage de code GitHub par Microsoft pour 7,5 milliards de dollars offre de nouvelles perspectives aux partenaires intégrateurs et commerciaux. Voici pourquoi en 6 points.
Riverbed : Orange Business Services partenaire de l’année
Riverbed, fournisseur de SD-WAN, a récompensé ses partenaires les plus performants. Orange Business Services, Dimension Data et BT Global Services raflent la mise à l’échelle mondiale.
Atos et Google Cloud : un partenariat en trois axes
Le cloud public et les algorithmes de Google se font une place privilégiée dans l’environnement hybride sécurisé que propose Atos aux grandes entreprises.
Konica Minolta : « Nous positionner en référence de l’ECM et des services IT »
Konica Minolta Business Solutions France veut porter, d’ici 2020-2021, à 20 millions d’euros le chiffre d’affaires provenant de l’intégration des services de gestion de contenu d’entreprise (ECM) du Groupe Numerial. Les explications de Thierry Cattoux.
NetApp : Atos, Stordata, Asema… tous primés en 2018
Le spécialiste du stockage hybride NetApp a récompensé ses partenaires, intégrateurs et sociétés de services, ayant réalisé les meilleures performances de l’année en France.
Sauvegarde : Acronis harmonise son programme revendeurs
L’éditeur Acronis veut mieux récompenser la performance commerciale des revendeurs de ses solutions de sauvegarde et protection de données.
Pass French Tech : la cybersécurité industrielle de Sentryo adoubée
Partenaire de groupes industriels, Sentryo va bénéficier du programme national d’accompagnement de start-up « en hypercroissance ». De quoi donner toujours plus de visibilité à ses solutions de cybersécurité en France comme à l’international.
Dell EMC pimente son programme partenaires à la sauce full flash
Renforcé pour 2018, le programme partenaires de Dell EMC inclut des mesures incitatives orientées sur le stockage de données et les solutions 100 % flash.
Sage distingue ses intégrateurs français
Kardol, Absys Cyborg, SRA et d’autres ont été primés lors du CEO Circle et des premières Partner Sessions organisées en France par l’éditeur ERP britannique.
Riverbed : « Positionner le channel en conseiller IT de confiance »
Spécialiste de la performance applicative et SD-WAN, Riverbed veut mieux récompenser ses partenaires, dont les fournisseurs de services managés. Entretien.
Faire face aux impacts liés à l’application du RGPD (avis d’expert)
La bonne gouvernance des données s’impose comme une priorité confortée par le Règlement général sur la protection des données (RGPD). ITS Group fait le point.
Cisco met à niveau ses programmes partenaires
En révisant ses programmes, spécialisations et incitations partenaires, Cisco oriente son écosystème de revendeurs vers le logiciel et la promesse de revenus récurrents.
Tibco Software élargit sa distribution avec Ingram Micro
Le grossiste informatique Ingram Micro va lui aussi distribuer l’ensemble du portefeuille de solutions de Tibco Software. Des logiciels d’intégration à la gestion d’API.
NetApp en tournée partenaires d’automne de Nantes à Aix
Jusqu’au 28 novembre 2017, NetApp, spécialiste du stockage hybride, part à la rencontre de ses partenaires. Lyon, Nantes, Paris, Aix, Strasbourg, Lille et Toulouse seront desservies.
Meg Whitman s’engage « à long terme » pour HPE et ses partenaires
Oublié Uber, Meg Whitman réaffirme son engagement envers Hewlett Packard Enterprise (HPE) et les revendeurs du fournisseur de solutions d’infrastructure.
DXC Technology rabote son management, réduit ses coûts
Né de la fusion des services aux entreprises de HPE et de CSC, DXC dit avoir supprimé quatre niveaux de management dans ses unités dédiées à la distribution et au support.
Linedata acquiert QRMO et se renforce dans l’outsourcing
Rachetée par l’éditeur français de logiciels Linedata, l’entreprise hongkongaise QRMO fournit des services d’externalisation et des solutions de contrôle des risques au secteur de la gestion d’actifs.
FireEye et Waterfall prêts à sécuriser l’industrie
FireEye se rapproche de Waterfall Security Solutions pour fournir une protection en temps réel des infrastructures critiques et systèmes de contrôle industriels.
En France, le middleware en croissance dans le Cloud
Le middleware connecte les applications de l’entreprise. Une fois encore, c’est la croissance du SaaS qui dynamise le marché. Selon IDC, en France, ce segment devrait progresser de plus de 22% par an d’ici 2021.
Du risque de négliger la « petite donnée » face au Big data (avis d’expert)
Numéros de comptes clients, adresses fournisseurs… David Coerchon, consultant avant-vente de Winshuttle France, revient sur l’importance de la gestion de données internes. Des sources parfois snobées au profit des mégadonnées.
Une nécessaire sensibilisation au RGPD/GDPR (avis d’expert)
L’arrivée en 2018 du Règlement général sur la protection des données (RGDP ou GDPR) rend plus pressante la sensibilisation des collaborateurs aux enjeux de sécurité de l’information. C’est l’avis de Michel Gérard, président de Conscio Technologies.
Altice remplace SFR, les partenaires s’adapteront
SFR va disparaître au profit d’Altice, qui devient la marque unique et globale du groupe de Patrick Drahi. Une cohésion « attendue » par l’écosystème, selon l’homme d’affaires.
Connit : « Nous savons mobiliser dans l’IoT industriel »
Start-up toulousaine de l’IoT industriel, Connit a su convaincre partenaires et investisseurs de la pertinence de son modèle : une offre connectée de suivi de consommation d’énergie intégrée aux écosystèmes de grands groupes, entre autres. Les explications du cofondateur Yann Gabay.
Hardis Group gagne le top des intégrateurs Salesforce en France
Pour renforcer ses services d’intégration et de développement d’applications, l’ESN grenobloise Hardis Group a fait l’acquisition de Bluetis et Synefo, deux intégrateurs spécialisés dans les solutions Cloud et CRM de Salesforce.com.
Quel programme propose Kaspersky aux fournisseurs de services gérés
L’éditeur Kaspersky veut amener davantage de fournisseurs à s’appuyer sur ses solutions de sécurité pour gérer et sécuriser les terminaux et serveurs de clients finaux, des TPE aux grands comptes. La flexibilité de facturation et le choix du modèle – cloud ou sur site – sont au menu.
Infrastructures Cloud : Cisco et Huawei en forte croissance
Les infrastructures Cloud attirent plus de 37% du total des dépenses IT mondiales désormais. Si le marché est dominé par Dell et HPE, ce sont Cisco et Huawei qui affichent les plus fortes croissances.
Comment Hitachi Data Systems répond aux enjeux métiers
Pour accompagner la transformation numérique d’organisations, HDS France associe son savoir-faire industriel à l’expertise d’autres entités comme Hitachi Insight, oXya et Pentaho.
De Lyon à Lille, Nutanix lance sa tournée Devops en France
Le fournisseur de systèmes hyperconvergés Nutanix promeut l’approche agile auprès de son écosystème. Nantes, Lyon, Toulouse, Paris et Lille accueillent son DevOps Tour de printemps.
M. Calmejane : « OVH concocte un programme de tiering »
Tiering, vente en marque blanche, co-selling… Michel Calmejane, directeur des ventes mondiales d’OVH, précise les contours du programme partenaires que l’hébergeur lancera le 6 avril prochain.
