Concentré sur ses 5 principaux marchés – hospitalité, santé, transports, éducation et gouvernement- , ALE recrute un nouveau vice-président chargé des ventes en Europe. Bernard Etchenagucia sera responsable de la stratégie commerciale et marketing.
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Solutions réseaux : Ruckus ouvre sa communauté tech/ventes en Europe
Ruckus NetWorks veut soutenir la montée en compétences de ses partenaires dans la région EMEA en leur ouvrant l’accès à sa « Dogfather Technical Community ».
Rubrik : 1 programme revendeurs, 3 niveaux de certification
Le premier programme revendeurs de Rubrik formalise la stratégie de distribution 100% indirecte adoptée par la jeune pousse du cloud data management depuis sa création.
Nominations en bref : Ascom, Stormshield, Ruckus
Ascom promeut l’un des siens vice-président commercial France. Stormshield renforce son équipe de direction et Ruckus conforte ses ventes mondiales.
Nokia : HMD Global renforce sa distribution avec Tech Data France
Partenaire de HMD Global désormais, le grossiste informatique Tech Data ajoute à son catalogue mobilité pour entreprises les smartphones Nokia du programme « recommandé par Android ».
Pourquoi les programmes partenaires de l’IT n’ont plus autant la cote
Conscience et frustration expliquent en partie la baisse de 17 points en deux ans du taux de revendeurs qui jugent importants les programmes partenaires d’éditeurs de logiciels et fabricants de matériel informatique. Une enquête de Canalys.
Informatique hybride : HPE muscle son programme Partner Ready
Hewlett Packard Enterprise (HPE) veut mieux rémunérer les partenaires qui investissent dans des produits et services d’infrastructure IT de sa marque. Et optent pour une facturation à l’usage.
Smart data : IBM et Netscout s’accordent
Une offre conjointe va regrouper les solutions d’analyse clients d’opérateurs télécoms fournies par IBM et la plateforme d’analyse réseau InfiniStreamNG (ISNG) de Netscout.
Nominations en bref : Accenture, Nutanix, Veritas
Accenture change de président France et Benelux à la rentrée 2018. Nutanix nomme son directeur du secteur santé EMEA. Et Veritas se dote d’un nouveau directeur channel Europe du Sud.
Tendances IT
Cap sur une externalisation des fonctions de support IT (avis d’expert)
Le modèle des centres de services IT évolue pour proposer des ressources activables à la demande en fonction des attentes des entreprises, PME incluses.
Pourquoi le rachat de Github par Microsoft est une aubaine
Le rachat de la plateforme de développement logiciel et partage de code GitHub par Microsoft pour 7,5 milliards de dollars offre de nouvelles perspectives aux partenaires intégrateurs et commerciaux. Voici pourquoi en 6 points.
Copier du code open source peut être une pratique à risque (avis d’expert)
Selon Flexera, certains développeurs sont parfois désinvoltes dans leur façon de copier des fichiers, des extraits de code, des images, des binaires, voire des modules open source entiers. Sans en respecter les licences…Tribune.
Blockchain : avez-vous besoin d’une ICO (infographie) ?
Une ICO (Initial Coin Offering), levée de fonds en cryptomonnaies, peut intéresser les professionnels de la distribution informatique. Mais elle n’est pas forcément la solution idéale pour financer tous les projets. Infographie (Futurs.io).
Les livres blancs à la une
Nominations
Alcatel-Lucent Enterprise veut redonner du poids à ses partenaires
Concentré sur ses 5 principaux marchés – hospitalité, santé, transports, éducation et gouvernement- , ALE recrute un nouveau vice-président chargé des ventes en Europe. Bernard Etchenagucia sera responsable de la stratégie commerciale et marketing.
Pulse Secure renforce sa stratégie partenaires
Spécialiste des solutions d’accès sécurisé pour les entreprises et les prestataires de services, Pulse Secure recrute Sébastien Mancel en tant que Regional Channel Manager South Europe.
Nominations en bref : Mitel, Serveurcom, Citrix
Mitel nomme son vice-président des ventes cloud EMEA. Serveurcom place un ex-Bouygues au poste de directeur général adjoint. Citrix, enfin, promeut son responsable channel France.
Nominations en bref : Ascom, Stormshield, Ruckus
Ascom promeut l’un des siens vice-président commercial France. Stormshield renforce son équipe de direction et Ruckus conforte ses ventes mondiales.
News Channel
Nominations en bref : Mitel, Serveurcom, Citrix
Mitel nomme son vice-président des ventes cloud EMEA. Serveurcom place un ex-Bouygues au poste de directeur général adjoint. Citrix, enfin, promeut son responsable channel France.
Cloud AWS : SCC France rallie les partenaires du secteur public
SCC France rassemble les compétences, du conseil à la maintenance, pour accompagner administrations et collectivités dans leurs projets de migration vers le cloud d’Amazon.
Solutions réseaux : Ruckus ouvre sa communauté tech/ventes en Europe
Ruckus NetWorks veut soutenir la montée en compétences de ses partenaires dans la région EMEA en leur ouvrant l’accès à sa « Dogfather Technical Community ».
Rubrik : 1 programme revendeurs, 3 niveaux de certification
Le premier programme revendeurs de Rubrik formalise la stratégie de distribution 100% indirecte adoptée par la jeune pousse du cloud data management depuis sa création.