Conscience et frustration expliquent en partie la baisse de 17 points en deux ans du taux de revendeurs qui jugent importants les programmes partenaires d’éditeurs de logiciels et fabricants de matériel informatique. Une enquête de Canalys.
Archives
Informatique hybride : HPE muscle son programme Partner Ready
Hewlett Packard Enterprise (HPE) veut mieux rémunérer les partenaires qui investissent dans des produits et services d’infrastructure IT de sa marque. Et optent pour une facturation à l’usage.
Smart data : IBM et Netscout s’accordent
Une offre conjointe va regrouper les solutions d’analyse clients d’opérateurs télécoms fournies par IBM et la plateforme d’analyse réseau InfiniStreamNG (ISNG) de Netscout.
Nominations en bref : Accenture, Nutanix, Veritas
Accenture change de président France et Benelux à la rentrée 2018. Nutanix nomme son directeur du secteur santé EMEA. Et Veritas se dote d’un nouveau directeur channel Europe du Sud.
Infrastructure cloud : NetApp place Stéphane Arnaudo aux commandes
Stéphane Arnaudo accompagne le développement des ventes des systèmes hyperconvergés NetApp HCI en Europe du Sud et au Benelux.
Les brèves de la distribution IT : Tech Data, Netskope, Centile
Tech Data distribue tout Cohesity en France, Netskope s’offre Sift Security et le français Centile est racheté par Within Reach dans l’UCaaS.
Microsoft Inspire 2018 : ventes croisées, cloud et IoT au sommet
La conférence partenaires Microsoft Inspire fait le plein à Las Vegas. Le succès des ventes croisées et la montée en puissance du cloud Azure sont au menu.
Alibaba Cloud veut séduire grands groupes et start-up en EMEA
Alibaba Cloud a lancé depuis Paris son programme partenaires pour la région EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique). Altran, Micropole, Linkbynet sont déjà preneurs.
Nominations en bref : de Citrix à Netskope, sans oublier Nutanix
Citrix a changé de vice-président pour l’Europe de l’Ouest et du Sud. Netskope a nommé ses responsables des ventes France. Et Nutanix a renforcé ses services EMEA.
Mobile UC : que doivent savoir les fournisseurs de services (avis d’expert)
L’évolution de la demande, des modèles d’affaires et des technologies favorisent l’adoption des communications unifiées sur le mobile en entreprise. Une aubaine pour les revendeurs et les fournisseurs de services, selon Centile.
Nominations en bref : chez Birst, Nutanix et Talend
Birst (Infor) nomme son responsable avant-vente France. Nutanix crée le poste de directeur EMEA des comptes mondiaux et Talend renforce son conseil.
Cap sur une externalisation des fonctions de support IT (avis d’expert)
Le modèle des centres de services IT évolue pour proposer des ressources activables à la demande en fonction des attentes des entreprises, PME incluses.
Nominations en bref : de Xerox à SynerTrade en passant par Atempo
Xerox a recruté chez Oracle sa directrice des livraisons mondiales. SynerTrade a renouvelé sa direction française et Atempo développe son management revendeurs.
Tech Data France ouvre son unité Endpoint Solutions
Le regroupement dans deux portefeuilles – Endpoint Solutions et Advanced Solutions – des matériels et logiciels distribués par le grossiste Tech Data est effectif en France.
Pourquoi le rachat de Github par Microsoft est une aubaine
Le rachat de la plateforme de développement logiciel et partage de code GitHub par Microsoft pour 7,5 milliards de dollars offre de nouvelles perspectives aux partenaires intégrateurs et commerciaux. Voici pourquoi en 6 points.
Copier du code open source peut être une pratique à risque (avis d’expert)
Selon Flexera, certains développeurs sont parfois désinvoltes dans leur façon de copier des fichiers, des extraits de code, des images, des binaires, voire des modules open source entiers. Sans en respecter les licences…Tribune.
Notes de frais : 2322 € par an et par consultant (infographie)
Sous forme d’infographie, Expensya, une entreprise de la fintech française, livre le profil moyen des dépenses annuelles passées en notes de frais par des salariés en France.
Routeurs : DrayTek étend son réseau de distribution avec Eurabis
Les 120 revendeurs du réseau Eurabis pourront compléter leur offre des produits réseau pour TPE/PME du fabricant taïwanais Draytek.
Blockchain : avez-vous besoin d’une ICO (infographie) ?
Une ICO (Initial Coin Offering), levée de fonds en cryptomonnaies, peut intéresser les professionnels de la distribution informatique. Mais elle n’est pas forcément la solution idéale pour financer tous les projets. Infographie (Futurs.io).
«Prêt ou pas, le RGPD est là !»
Le Règlement général sur la protection des données (RGPD) entre en vigueur ce 25 mai 2018. Une opportunité à saisir pour les fournisseurs et les revendeurs de solutions.
FinOps : comprendre ce que signifie « pay as you use » (avis d’expert)
L’objectif FinOps est de déterminer les moyens disponibles pour contrôler ou réduire les coûts induits par la consommation du cloud. Il s’agit d’une démarche d’ingénierie, explique Claranet.
Nominations en bref : de NetApp à AppNexus
NetApp, GridGain, Extreme Networks et AppNexus renforcent leurs directions et leurs réseaux de partenaires en France, Italie, Espagne et Portugal.
DRaaS : Arcserve rejoint les partenaires avancés d’AWS
Ce niveau officialise l’intégration poussée des solutions de sauvegarde et restauration de données d’Arcserve sur le cloud d’Amazon Web Services (AWS). Une combinaison qui cible notamment les fournisseurs de services gérés.
Télétravail : le favoriser c’est bien, le sécuriser c’est mieux (avis d’expert)
Le télétravail gagne du terrain. Mais les problématiques de sécurité et de protection des données liées au nomadisme numérique restent à résoudre. Une tribune de la start-up française Seald.
Big data : Indexima recherche intégrateurs
Fort d’une levée de fonds de 2 millions d’euros, Indexima veut s’appuyer sur des intégrateurs généralistes et des spécialistes en analytique pour accompagner et sécuriser les déploiements de son data hub auprès de grandes organisations.
Sécurité : SentinelOne séduit aussi Cegedim Outsourcing
SentinelOne, éditeur d’une plateforme de protection des postes de travail et serveurs, renforce son réseau de partenaires intégrateurs avec Cegedim Outsourcing.
Rubrik étoffe son équipe channel Europe
Gaëlle Brunet renforce et anime en Europe du Sud (France, Espagne, Portugal, Italie), le réseau de partenaires revendeurs de Rubrik, start-up du Cloud data management.
Logiciels : Flexera absorbe Meta SaaS et Brainwaregroup
Flexera se renforce sur le marché européen du SAM (Software Asset Management) avec Brainwaregroup. Et renomme la plateforme de Meta SaaS « Flexera SaaS Manager ».
Nominations en bref : chez Veeam, Talentsoft et Golden Bees
Veeam (sauvegarde data), TalentSoft (gestion de talents) et GoldenBees (plateforme de publicité programmatique RH) ont recruté des profils expérimentés pour conforter le positionnement stratégique de leurs organisations respectives.
Marque : Cisco retire ses publicités de YouTube
Cisco a décidé de suspendre toutes ses publicités de YouTube pour éviter qu’elles ne soient associées à du contenu « ne respectant pas les valeurs de sa marque ».
