Hewlett Packard Enterprise (HPE) veut mieux rémunérer les partenaires qui investissent dans des produits et services d’infrastructure IT de sa marque. Et optent pour une facturation à l’usage.
Hewlett Packard Enterprise (HPE) a confirmé cet été renforcer à nouveau son programme HPE Partner Ready. La multinationale ambitionne ainsi de mieux rémunérer les prestataires qui investissent dans des produits et services d’infrastructure de sa marque.
« Les partenaires gagneront davantage en se concentrant sur les secteurs de marché à forte croissance », a déclaré Paul Hunter, responsable du channel mondial de HPE. Et « en améliorant leurs compétences pour vendre plus efficacement des solutions. Grâce à de nouvelles formations et à l’acquisition de nouvelles expertises ».
Les évolutions apportées au programme HPE Partner Ready incluent :
– une hausse des remises et un accès facilité aux niveaux supérieurs de partenariat pour mieux récompenser les fournisseurs de solutions actifs sur des marchés en croissance ;
– la fourniture de compensations dès la première vente de produits et services HPE, sans plafond ni effet de seuil ;
– de nouvelles formations pour renforcer les compétences techniques et commerciales des partenaires ;
– l’harmonisation des dispositions du programme (cycle de vente, délais…) à tous les continents.
Ces améliorations seront effectives à l’échelle mondiale à partir du 1er novembre 2018.
Cloud hybride et facturation à l’usage
Ces changements visent à fidéliser des partenaires, en particulier des fournisseurs de solutions complexes, avec lesquels le groupe américain dit réaliser près de 70% de son activité.
HPE ambitionne ainsi de soutenir ses ventes indirectes de produits et services ciblant des marchés porteurs. Parmi lesquels :
– les systèmes hyperconvergés (HPE SimpliVity) ou composables (Synergy) ;
– le stockage flash et défini par le logiciel (Nimble Storage et 3PAR) ;
– les services orientés informatique hybride (Pointnext) et assistance (Datacenter Care) ;
– le cloud hybride avec une facturation à l’usage (Greenlake).
– les logiciels de gestion d’infrastructure (OneView) et du cloud (OneSphere)…
À horizon 2020, selon la société d’études IDC, la consommation de ressources facturées à l’usage représentera jusqu’à 40% des dépenses d’infrastructure informatique des entreprises (source : IDC FutureScape, Worldwide Datacenter 2018).
Un tournant que HPE négocie avec le soutien de son écosystème de partenaires.
(crédit photo : pixabay via pexels.com / licence CC0)
