C’est par la voix de Frédéric Pierresteguy, Directeur Général de LANDesk Software pour la zone Europe du Sud, que la société s’est exprimée…

 « A trois ans, nous voulons que 40% de notre chiffre d’affaires soit réalisé en indirect. » Celui qui parle ainsi n’est autre que le nouveau Directeur Général de SGi (autrefois connu sous le nom de Silicon Graphics et racheté en mai 2009 par le Californien Rackable), Jean-Pierre Boushira, que nous avons rencontré à Paris. Etait également présent Richard Cohendet, récemment nommé Responsable Réseaux Partenaires chez SGi.

Quand la Chine se réveillera… elle achètera en groupe…

Depuis quelques mois en Chine, tout le monde ne parle plus que de cela : les achats groupés sur Internet.

Ouvrir la voie à des solutions de protection des entreprises adeptes des communications unifiées. Tel est l’élément moteur de l’association récente entre WatchGuard, spécialiste mondial des solutions de sécurité pour les entreprises, et Mitel, concepteur de solutions d’UC.

En matière de connectivité des centres de données, la capacité et la sécurité sont des priorités premières. Les objectifs actuels en matière de conformité et de services client nécessitent une connectivité sûre et fiable, aussi n’est-il pas surprenant que les entreprises revoient leurs stratégies en matière de centre de données. Elles se concentrent sur les moyens de satisfaire de manière économique la demande en capacités accrues de traitement et de stockage tout en renforçant la résilience.

Bien entendu, le marché des nouvelles technologies sera toujours particulièrement avide de nouveaux concepts plus ou moins industriels qui viendront apporter leur part de buzz dans un éco système particulièrement dynamique. Ainsi, après avoir largement parlé du SaaS ces, ce dernier semble s’estomper au profit de l’incontournable Cloud Computing qui vient jusqu’à apparaître dans nos spots publicitaires télévisuels ! 

L’avènement des nouvelles technologies de communication a créé une accélération des échanges en entreprise ainsi qu’une explosion des informations numériques. Ces nouveaux outils ont des impacts sur les conditions de travail des salariés causant notamment une impression d’urgence latente ainsi qu’un besoin de rester connecté en permanence. Ce stress technologique est un fléau pour les entreprises. Cependant, contrairement aux autres facteurs de stress, il est plus facilement mesurable et donc maîtrisable.

Le très réputé antivirus NOD32 d’ESET est à présent accessible pour les utilisateurs desktop de Linux. Une offre intéressante pour les entreprises qui disposent d’un parc hétérogène.

Incontestablement, le SaaS (Software as a Service) est aujourd’hui un mode de consommation plébiscité par les entreprises et les administrations pour ses différentes vertus. Flexible et financièrement compétitif, ce nouveau mode de vente a largement contribué à créer de nouveaux réflexes et à rendre accessible les solutions traditionnellement destinées aux grands comptes, notamment dans le domaine de l’infrastructure.

La plateforme « Launch Pad SB » c’est le nouvel outil de Cisco pour offrir à ses partenaires une source d’informations sur tous ses nouveaux produits. Un site Web dédié aux partenaires, distributeurs et revendeurs.

Connu principalement pour sa gamme de tablettes graphiques, Wacom vient de communiquer sur l’élargissement de son offre sur le marché en plein essor des signatures manuscrites numériques via l’intégration de logiciels provenant de Florentis UK à sa gamme existante de produits.

Oracle avance à grands pas avec Fusion, mais ne joue pas le remplacement. Entretien de José Diz (SiliconDSI) avec Laurent Dechaux, vice-président Applications Oracle France.

Le fabricant, spécialiste de la mobilité et des réseaux sans fil Wi-Fi, veut accélérer la révolution des accès réseau mobiles en entreprise et a dévoilé à cette fin la première solution qui, selon lui, garantit un accès réseau sécurisé et autonome aux iPads et iPhones d’Apple…

Rencontré il y a quelques jours, José Vasco, qui préside depuis Paris aux activités d’Aruba Networks dans toute l’Europe du Sud – après être depuis deux ans passé par McAfee puis Quest Software, évoque la société Aruba et son organisation, ses priorités, introduit la nouvelle gamme « MOVE » et parle des partenaires, fondamentaux dans l’activité du spécialiste des solutions sans fil  et de mobilité.

Le nouvel ESET Mail Security for Exchange 4.3 adopte un nouveau moteur antispam plus précis et plus puissant. Les possibilités de configuration du logiciel ont également été étendues.

Verbatim vient de lancer un nouveau et très fin support de stockage externe SSD, offrant des capacités allant de 32 à 128 Go en USB 3.0. A la clé, des taux de transfert capables de grimper jusqu’à 190 Mo/sec.

Il ne fait pas partie des grossistes informatiques les plus connus, mais M.G.F. progresse et veut que cela se sache. A preuve, le lancement de son nouveau site internet pour les prises de commandes revendeurs, mais pas que…

Une dernière étude de pôle emploi met en exergue une tension forte, voire une pénurie sur le marché de l’emploi dans les nouvelles technologies, notamment dans l’informatique. Un nombre de diplômés insuffisant pour répondre à la demande, des profils pas toujours en phase aux besoins des recruteurs, les raisons sont multiples. Quelles sont-elles ? Et surtout quelles réponses apporter ? Voici quelques éléments de réflexion entre tensions et espoirs.

Le centre de données est au cœur de toutes les attentions, avec un niveau d’intérêt rarement vu depuis plus de 10 ans : les entreprises sont plus nombreuses à s’engager dans des projets informatique d’envergure, qu’il s’agisse d’assurer la récupération de leurs données, de consolider leurs centres de données, de centraliser leurs serveurs et les infrastructures de stockage, ou encore de virtualiser leurs postes de travail. Alors que les centres de données deviennent omniprésents, la principale préoccupation des entreprises est de s’assurer que leurs données sont accessibles facilement et rapidement aux utilisateurs finaux, de manière sécurisée et adossée à un plan de reprise sur sinistre pertinent…

Débarrasser les collaborateurs des tâches informatiques répétitives qu’ils effectuent sur leur poste de travail en les automatisant est un souhait largement exprimé par nombre d’entreprises. Cela s’explique par l’ensemble des bénéfices liés à une telle mise en œuvre : baisse du stress des collaborateurs, valorisation de leurs compétences et, plus largement, amélioration simultanée de leur motivation et de leur efficacité !

Voici quelques années que les centres hospitaliers de toute taille ont entamé une mue de leur système d’information dans le cadre des différents plans santé. La virtualisation, par exemple, y est devenu le quotidien de beaucoup d’équipes informatiques qui ont réussi à la fois à moderniser leurs structures, réduire leurs coûts et apporter une nouvelle qualité de service…

Il dirige pour toute l’Europe du Sud l’éditeur spécialisé dans les solutions de sécurité, d’archivage et de reprise d’activité. David Junca nous a reçus pour une entrevue fleuve en vidéo. Une entrevue en cinq chapitres évoquant pêle-mêle la société et sa stratégie, l’organisation de la distribution d’Acronis et son évolution, le rôle des partenaires à l’heure de l’avènement du Cloud, le nouveau programme de support aux partenaires et les axes de développement du channel de l’entreprise.

Le modèle économique instauré par les services d’impression gérés (ou MPS pour « Managed Print Services ») a révolutionné le secteur de l’imagerie et de l’impression. La crise économique récente a renforcé la principale motivation en faveur de l’adoption de services d’impression gérés, à savoir la réduction des coûts via la rationalisation des opérations d’impression. Mais elle a également accru l’exigence des clients pour résoudre deux autres facteurs de l’équation des coûts : l’augmentation de la productivité et l’automatisation des processus métier. C’est la raison pour laquelle les entreprises intègrent aujourd’hui des services de gestion documentaire (ou MDS pour « Managed Document Services ») à leur environnement d’impression…

Est-ce l’attrait pour les tablettes tactiles ? La baisse du pouvoir d’achat des ménages qui les obligent à repousser leurs achats non cruciaux ? L’absence de vraie nouveauté depuis le lancement de Windows 7 puis le boom des netbooks ? Toujours est-il que le marché des ordinateurs personnels (fixes et portables) encaisse son premier recul, selon Gartner, depuis 18 mois. Un constat alarmant ou l’annonce d’un changement structurel et profond du marché ?

L’éditeur de solutions de CMS Open Source-Java nouvelle génération, associant gestion de contenu web, gestion documentaire et fonctionnalités de portail, de recherche et de réseaux sociaux (ouf…) vient d’annoncer le lancement d’un programme dédié à ses partenaires commerciaux afin d’accompagner la sortie de la nouvelle mouture de Jahia suffixée 6.5.

A la veille de son grand évènement EMC World, organisé du 9 au 12 mai prochains à Las Vegas, le géant du stockage qui met le paquet sur la virtualisation et sur le Big Data (voir les interviews vidéos d’EMC et Isilon Systems dans ces colonnes), communique habilement à l’aide de vidéos virales…

Un processeur plus puissant et des composants conformes à la norme Energy Star 5.0, pour un tarif sous les 200 euros HT, c’est la promesse produit de ce client léger baptisé Itium 2910 et signé Impact Technologies.

Considéré il y a quelque temps comme un simple relais additionnel dans les stratégies de vente, Internet est désormais le principal vecteur commercial utilisé par bien des entreprises et notamment des PME. Cela s’explique principalement par le développement des usages qui consistent désormais à se tourner spontanément vers un moteur de recherche pour trouver de l’information commerciale et promotionnelle. Oui mais voilà, Internet est une galaxie où il est nécessaire de concevoir une stratégie de développement à part entière !

La firme propose en France un accompagnement renforcé à ses 55 partenaires 2011 accrédités solutions, dans le cadre de son programme partenaires.

Les médias, les firmes pharmaceutiques, l’industrie lourde, … Tous ces secteurs et bien d’autres encore ont besoin de toujours plus de capacités de stockage et d’outil de gestion et de pilotage opérationnel de leurs données. D’où l’idée du « Big Data », dont Isilon Systems (désormais filiale du géant EMC) est l’un des, sinon le, pionniers ! Xavier Guérin, qui dirige les activités de la firme sur les régions Europe du Sud et Benelux, évoque devant la caméra de Channel Insider France les enjeux de cette technologie et parle de nouveaux produits dans ce domaine, des produits qui allaient être annoncés quelques jours après notre rencontre (ce 11 avril).

La virtualisation est plus que jamais un enjeu majeur pour les entreprises. Connaissant un fort essor, elle devrait se positionner les prochaines années dans le top 5 des projets les plus déployés par les Directions des Systèmes d’Information. En effet, répondant à la fois à des problématiques économiques, organisationnelles, fonctionnelles et environnementales, les technologies de virtualisation vont sans aucun doute profondément améliorer les performances des entreprises et les rendre plus agiles. Bien entendu, la virtualisation recouvre de nombreux aspects : serveurs, stockage… autant de domaines complémentaires qui sont des briques stratégiques au sein des systèmes d’information. Dans les prochains paragraphes, nous allons nous restreindre à aborder le sujet de la virtualisation sous l’angle du poste de travail (projet VDI).

J’ai récemment été convié à présider le jury de l’édition 2011 de START WEST, rencontres du Capital et de l’Innovation dont l’objectif est de mettre en relation des porteurs de projets innovants et des investisseurs professionnels et privés. La participation à cet événement m’amène aujourd’hui à vous livrer les enseignements que j’en ai tirés.

Doté du processeur QorIQ à 8 cœurs, cet ordinateur monocarte offre, selon son constructeur GE, un plus grand débit et un déploiement dans des espaces restreints, le tout avec une moindre consommation que ses prédécesseurs sur le marché.

Basée à Limoges mais rayonnant dans tout l’hexagone, Quadria, la filiale d’Acecom dans l’infrastructure et les services de proximité et membre du réseau Euralliance, vient de signer un contrat très important avec DELL. Un contrat de partenariat établissant les bases de la commercialisation en France, sur le segment PME, par le fabricant texan de l’offre de services Cloud de Quadria.

Le géant de Palo Alto vient d’annoncer qu’il avait choisi d’intégrer en option la Creative Suite 5 d’Adobe (version Pro et Production Premium principalement) à la gamme Z de ses stations de travail.

Les Advanced Evasion Techniques, ou AET, sont une nouvelle forme de menaces « théorisée » et baptisée ainsi par Stonesoft. Un Stonesoft qui a réussi à mobiliser sur ce sujet pourtant hautement technique mais passionnant, plus de 150 personnes, dont beaucoup de décideurs de grandes entreprises, au cœur du quartier de la Défense.

Jusqu’en 2006, le marché des logiciels de sécurité vendus en boîte dans les réseaux traditionnels de ventes de produits électroniques (Enseignes spécialisées, Enseignes alimentaires…) était encore en pleine croissance.

Vendredi dernier des hackers ont piraté et volé des fichiers clients d’Epsilon, une filiale d’Alliance Data Systems dont les clients sont majoritairement des grandes banques, des détaillants et des groupes éducatifs. Bien qu’il semble à l’heure actuelle qu’aucune information financière n’ait été divulguée, des noms et des adresses e-mails semblent avoir été obtenus…

Rencontre avec Pascal Pignon, le patron du channel de Google pour sa division business en France et en Europe du Sud. A la clé, un message clair, à l’heure de l’explosion du Cloud, sur l’engagement de Google auprès de sa centaine de partenaires revendeurs français… Un chiffre qui ne demande qu’à grandir, même si – notre intelocuteur l’assure – « la qualité doit toujours l’emporter sur la quantité« .

C’est dans ses bureaux d’Opéra à Paris, son siège pour la France et l’Europe du Sud qu’il va bientôt quitter pour s’agrandir, que Google a présenté récemment à la presse channel la stratégie de Google Enterprise en matière de distribution indirecte. Une stratégie qui s’appuie plus que jamais sur des partenaires fidèles et compétents (une centaine dans l’hexagone) à l’heure du Cloud. Voir l’interview vidéo de Pascal Pignon, Regional Channel Manager de Google pour la France et l’Europe du Sud.  

Telindus France SAS vient d’annoncer avoir acquis intégralement les parts d’Eudasys SAS, l’un des leaders du marché du stockage de données en France.

Les dirigeants de compuBase viennent de communiquer sur l’intégration de l’activité EasyStockOnLine au cœur du portail compuBase.biz.

De la famille à la PME, la nouvelle LinkStation de Buffalo Technology offre un méga-espace de stockage tout en étant compatible avec le lecteur de musique sans fil ‘Squeezebox’.

Présent à l’occasion de la dernière présentation des résultats de l’étude annuelle d’Aressy, dont Channel Insider France était partenaire, Joël Pera a démontré une véritable maitrise du sujet du Cloud. Rien d’étonnant donc aujourd’hui à découvrir que Best’Ware passe la surmultipliée dans ce domaine dont tout le monde parle mais qui présente encore pour beaucoup des zones d’ombre. L’offre « Cloud by Best’Ware » doit en lever un certain nombre et faire la courte échelle à ceux qui veulent participer à la révolution du nuage…

Dans une récente étude sur les nouveaux enjeux de la sécurité en France*, le cabinet d’analyse PAC (Pierre Audoin Consultants) révélait que la sécurité informatique est aujourd’hui un secteur en pleine croissance, porté par une augmentation des budgets et une prise de conscience massive des enjeux au sein des directions informatiques. Pour autant, la France fait encore office de mauvais élève et le potentiel de croissance de ce marché reste fort… 

Quatre conseils pour externaliser sereinement votre informatique dans un cloud public.

Rencontré il y a peu à Paris, Franck Trognee dirige la filiale française de SonicWall (spécialiste de la sécurité informatique) depuis sept ans, après avoir notamment exercé chez RSA Security, Dell ou encore Azlan. A ses débuts chez SonicWall, il s’occupait exclusivement du channel. C’est en 2006 qu’il a pris la direction de l’entité française de l’entreprise. Celle-ci a triplé ses effectifs en quelques années et a connu en parallèle une évolution de son chiffre d’affaires.