Chapitre 1 : Présentation d’Aruba et de la filiale Europe du Sud d’Aruba Networks – Le métier de la mobilité et du WiFi au cœur de la démarche de la société – Les secteurs verticaux abordés, à commencer par la santé et l’éducation – Le développement du Mid Market – L’approche indirecte (2Tier) de la distribution – Le programme de certification et les trois niveaux de partenariats – Comment intéresser Aruba quand on est revendeur ? – « Nous n’avons pas assez de petits partenaires ! ».
Chapitre 2: Le lancement de la gamme « MOVE » (mobile virtual enterprise) – 8 nouveaux produits – Le sens de la nouvelle gamme – Ca apporte quoi en pratique ? – la moitié des entreprises françaises n’auraient pas encore basculé sur du Wi-Fi N ! – Qui sont les principaux concurrents d’Aruba ? – « Notre particularité : le Wi-Fi est dans notre ADN depuis le début » et « nous sommes les seuls à faire une reconnaissance poussée du ‘device’ » – Le Wi-Fi encore un domaine en forte évolution ?
Chapitre 3: les deux principaux marchés: la santé et l’éducation – Toujours intéressé par le recrutement de nouveaux partenaires : « élargir le spectre », notamment en régions – De nouveaux points d’accès « intelligents » – Pour joindre Aruba et l’évènement du 6 avril dernier.
