En tenant compte des défis qui façonneront probablement l’évolution du channel au cours des 12 prochains mois, voici quelques prédictions dans différents domaines de la technologie.
News channel
Les tendances de la distribution en 2019
La simple revente de produits ne suffit plus à créer une réelle valeur ajoutée pour le client. Il devient clair que le rôle de la distribution doit changer pour refléter le besoin croissant d'une véritable intégration des systèmes, en ...
Channel : quatre clés pour se différencier de ses concurrents
Une étude récente, conduite par le cabinet d’analyse Canalys, indique que 77 % des revendeurs sont satisfaits des programmes partenaires de leurs fournisseurs et 9 % estimeraient que ces programmes ne sont pas nécessaires.
Distribution IT : les tendances en 2019
La simple revente de produits ne suffit plus à créer une réelle valeur ajoutée pour le client. Il devient clair que le rôle de la distribution doit changer pour refléter le besoin croissant d'une véritable intégration des systèmes, en ...
Dell : Alexandre Brousse à la tête des ventes aux PME et du channel
Pour sa dixième année chez Dell, Alexandre Brousse élargit ses fonctions en prenant la tête des ventes aux TPE et PME, en complément du channel.
Scott Dodds nommé VP Channels & Alliances, EMEA de VMware
Après plus de 10 années passées chez Microsoft, Scott Dodds rejoint VMware au poste de VP Channels & Alliances pour la zone EMEA.
66% des entreprises misent sur le channel pour combler leur retard techno
Une étude commandée par Colt Technology Services révèle que 72% des entreprises européennes sont à la traîne côté technologique, un retard qu'elles sont 66% à espérer combler grâce au channel.
Aressy dévoile les résultats de son baromètre channel marketing IT
Ce matin Aressy présentait les résultats de son 9ème baromètre channel marketing IT, l’occasion pour l’agence de faire point sur les relations marketing entre les acteurs de la distribution informatique et télécoms.
Michel Fauchet (Netapp) : « Emerveillé par la capacité de transformation de nos partenaires » (VIDEO)
Le responsable du Channel et des alliances de Netapp pour l’Europe du Sud, se félicite du virage pris par ses partenaires à l’heure du Cloud triomphant et de leur capacité à s’adapter… (VIDEO)
Maud Samagalski, Directrice Channel B2B France de HP : « Simplifier notre business commun »
Arrivée chez HP il y a deux ans en provenance d’IBM directement à ce poste de Directrice Channel B2B, Maud Samagalski s’est vue confier une mission : la transformation des channels professionnels de HP en France. Faisons avec elle un b ...
Yves Mertens, Directeur Général Partenaires & PME-PMI de CISCO : « Une belle dynamique et de beaux projets en perspective »
Rencontré à Paris il y a quelques jours, le sémillant Yves Mertens, Directeur Général Partenaires et PME-PMI chez Cisco, revient sur les événements qui ont marqué l’actualité de sa firme en France au cours des derniers mois et évoque l ...
Stéphane Arnaudo (VMware): « Une stratégie partenaires renforcée à l’occasion de notre PEX » (VIDEO)
Stéphane Arnaudo, en charge du channel et des alliances chez VMware, répond aux questions de la rédaction de ChannelBiz France sur l'actualité du spécialiste de la virtualisation et du Cloud à l'issue de son rendez-vous annuel partenai ...
Christophe Malghem nommé Directeur Business Development chez Compario
Christophe Malghem a rejoint Compario en décembre 2013 en tant que Directeur "Business Development" (Channel & Alliances).
Lenovo et les partenaires : un programme 2014 tourné vers la croissance
Focus PME, simplification des programmes et « rebates » améliorés pour les serveurs et le stockage sont les principales améliorations du programme Lenovo One Channel en 2014.
Philippe Tessier (Plantronics) : « un programme revu et corrigé pour plus d’efficacité »
Le responsable marketing B2B de Plantronics évoque dans cette interview les évolutions du programme partenaires de la firme américaine, notamment en France.
DISTREE EMEA 2014 passe la barrière des 6 000 rencontres
L’évènement a réuni pendant quatre jours à Monaco plus de 150 sociétés du Channel avec pas moins de 6 000 rencontres à la clé.
Avec le programme STEP, Samsung accélère sa pénétration des marchés B2B
Pour accompagner un écosystème de partenaires en forte expansion, Samsung fait un pas en leur direction avec STEP, un programme cousu main pour le secteur B2B.
Brieuc Courcoux, Directeur des Alliances Oracle France : « un bilan extrêmement positif »
Appelé à évoquer l’activité indirecte d’Oracle France à l’heure où l’éditeur organisait son « Oracle Partner Day », le Directeur des Alliances parle de grande réussite et se projette dans l’avenir.
Alexandre Brousse, de DELL: Renforcement écosystème partenaires, nouvelles configurations fixes et outils de financement (VIDEO)
Alexandre Brousse en charge du Channel chez Dell est venu à la rédaction de ChannelBiz France pour évoquer les récentes initiatives du constructeur texan vis-à-vis des partenaires hexagonaux, dont un renforcement des équipes, un catalo ...
René Bergniard (Qliktech) se félicite du succès de l’étape parisienne du Business Discovery World Tour
Le Business Discovery World Tour organisé en décembre à Paris par Qliktech a rencontré un vif succès. Son DG France l’évoque pour nous et aborde notamment l’importance du channel dans son dispositif.
Tribune EMC: Les cinq prévisions Channel 2014 dans la région EMEA
Philippe Fosse, vice-président en charge du réseau des partenaires EMEA d’EMC, revient sur les grandes tendances, les évolutions et les problématiques qui impacteront le réseau de partenaires technologiques dès 2014.
Riverbed annonce le lancement de son nouveau programme Channel
Avec 4 domaines de compétences clés, trois niveaux de certifications et de nombreuses évolutions, le programme de Riverbed fait peau neuve pour mieux soutenir son réseau.
Benoit Marrier d’Unienville (HP France): « un lancement réussi pour notre programme Partner One » (VIDEO)
La division PPS de HP France a mis en œuvre le 1er novembre dernier le programme revendeur Partner One décidé quelques mois plus tôt par HP dans le monde. Celui qui a la responsabilité directe est venu nous en parler.
Valérie Stival de Xerox (VIDEO) : « Le service et la partie production sont nos deux leviers de croissance »
La Directrice du Réseau Indirect de Xerox France est venue à notre rencontre peu de temps après que sa firme ait fêté les 30 ans de son réseau des concessionnaires et alors que le réseau indirect de revendeurs multimarques se porte au ...
Laurent Bouteiller (SITECORE): « Pourquoi nous avons racheté Commerce Server »
Laurent Bouteiller, Responsable Commercial de Sitecore France, évoque devant notre caméra le pourquoi du rachat de la plateforme e-commerce Commerce Server, autrefois sous drapeau Microsoft.
Stéphane Bilhaut, nommé Distributor & Telecom Reseller Manager de Plantronics
Stéphane Bilhaut vient compléter l'équipe Channel de Plantronics
IT Partners 2014 mise sur les parcours solutions thématiques
Lancé en 2005 à Disneyland Paris, et devenu depuis la référence des évènements dédiés au channel et à la distribution IT, IT Partners s’enrichit sans cesse et mise cette année sur près d’une quinzaine de parcours solutions. Explication ...
Christophe Bertrand (CA Technologies) : « le Channel fait partie de notre ADN »
Interview avec Christophe Bertrand, VP de CA Technologies à la tête du marketing pour le Data Management et la gamme ARCserve.
PARTNER VIP : Philippe Tavernier (Numergy) « tout l’écosystème numérique est chamboulé par le Cloud »
Le Cloud « souverain » Numergy a connu une année faste, couronnée par l’obtention du trophée de la distribution des Golden Clouds. Philippe Tavernier, son Président exécutif a répondu à nos questions à l’occasion de Partner VIP.
LANDesk Software pousse son nouveau programme pour les ISV, LANDesk One
Le nouveau Programme Partenaires de LANDesk Software ambitionne de « prolonger sa vision novatrice de l'IT orientée utilisateur ».
