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Rencontre avec Yamina Perrot, Responsable marketing RSA (EMC)

Nous avons rencontré il y a peu à Paris la Responsable Marketing du spécialiste de la sécurité RSA, division du groupe EMC (qu’on ne présente plus). Elle nous a fait part de l’actualité de son activité, de sa stratégie d’abord du marché et sur la manière dont fonctionne sa distribution indirecte.

Christophe Herrerias, Directeur de la division professionnelle de Plantronics France: la croissance grâce au sans fil… et au channel

Plantronics France, filiale de la vénérable firme américaine et leader mondial dans les communications audio professionnelles et grand public, a tiré profit en 2011 de sa maitrise technique (DECT, Bluetooth, devices pour la communication unifiée), d’une stratégie channel bien huilée et du renouvellement programmé de nombreux parcs d’entreprises et centres de contact pour connaitre une croissance insolente en période de crise économique et de réduction des budgets. Pourtant, la partie n’était pas gagnée, car l’an passé a correspondu avec un changement assez radical de gamme chez l’équipementier. Christophe Herrerias, Directeur de la division Pro chez Plantronics France, que nous avons rencontré à Paris s’explique, à quelques jours du début de l’Aastra Open Tour 2012 auquel Plantronics participe, et dresse un tableau prospectif pour les revendeurs et les grossistes, son entreprise travaillant exclusivement sur un mode indirect.

Dossier: Le Cloud, nouveau terrain d’expression pour Trend Micro

« Securing your journey to the cloud », tel est le slogan actuel du spécialiste nippon, mondialement reconnu, de la sécurité. Une terminologie proche de celle de VMware, ce qui n’est pas tout à fait un hasard (Trend Micro et le géant de la virtualisation travaillant de concert à la sécurisation du Cloud et des espaces virtualisés, même si aucune exclusivité n’existe entre les deux acteurs). A l’heure donc du Cloud roi (privé et public, et pourquoi pas hybride), Trend Micro pousse son avantage et tend la main aux partenaires du Channel pour évoluer vers le Cloud.

Jaspersoft muscle son équipe de direction commerciale EMEA et channel

Un nouveau Directeur commercial Europe et un Directeur des ventes partenaires mondiales pour l’éditeur de logiciels décisionnels. Vincent De Gennaro prend en main la prochaine étape de croissance commerciale de la société dans la zone EMEA, tandis que Tom Cahill prend en charge les ventes partenaires mondiales.

Stéphanie Bompas (CISCO): « tout faire pour aider nos partenaires »

Stéphanie Bompas, responsable du Channel et des marchés PME chez Cisco, que nous avions interrogée à l’époque de Channel Insider, nous avait dit vouloir doper son recrutement de partenaires. Elle revient un an après environ sur les résultats de cette stratégie, sur les objectifs de sa firme et surtout sur la manière dont elle voit évoluer le métier, le rôle des partenaires et les moyens mis à leur disposition par CISCO pour les aider à vendre et rester bénéficiaires…

Frederic Fimes

Frédéric Fimes, Channel Manager d’EMC France : ‘Notre stratégie 2Tier en 2011 sur la cible SMB est couronnée de succès’

A la faveur d’un déjeuner « informel » avec la presse B2B, Frédéric Fimes le responsable Channel d’EMC dans l’hexagone s’est confié sur les succès engrangés par sa firme dans une période pourtant à priori complexe : l’arrêt d’un partenariat de 10 ans avec DELL! Des succès qui font suite à une remise en question de la politique channel à l’heure où le fabricant mondial décidait de se pencher un peu plus sur la cible SMB, via sa gamme VNXe…

CHANNEL INSIDER change de nom ! Mais pas que…

Lancé au cours de l’été 2008, le magazine ChannelInsider.fr change de nom, au même titre que son pendant dans quatre pays européens (Allemagne, Espagne, Italie et tout prochainement la Grande-Bretagne), tous édités par le groupe Netmedia Europe. Bye-bye ChannelInsider.Fr ! Bonjour channelBiz.fr !

Pourquoi il est urgent de s’occuper des managers commerciaux de proximité

Le manager commercial de proximité apparaît comme le « grand oublié » des évolutions qui, durant la dernière décennie, ont bouleversé les activités de distribution des entreprises. Ce constat est clairement mis en évidence par Keyrus Management dans une enquête menée auprès des directions commerciales d’entreprises BtoB et BtoC figurant parmi les leaders sur leur marché.

VIDEO – Laurent Caron (Lenovo): “PC et Channel sont nos deux chevaux de bataille”

Le Directeur des ventes partenaires Channel Partner Organisation de Lenovo précise dans cette interview vidéo les crédos forts du constructeur chinois et notamment celui qui voit la construction et la vente de PC rester le cœur de son activité. Mais aussi l’idée que Lenovo doit continuer de s’appuyer fortement sur la distribution indirecte pour gagner des parts de marché. Ce, à l’heure où il est désormais crédité de la deuxième place sur le marché PC.

Deux Nominations à des Rôles Clés chez Avaya France

Avaya se penche sur ses ventes indirectes et sur son avant-ventes, en procédant à deux nominations importantes. Celle d’Arnaud Pigueller au poste de Directeur des Ventes Indirectes et l’arrivée de Patrice Clair en tant que Directeur Avant-ventes.

Le « Café Expert » d’Aressy et PAD : une foule d’idées pratiques à mettre en œuvre pour les équipes Channel

C’est devant un parterre fourni qu’en ce 23 novembre Aressy et PAD ont organisé de concert leur « Café Expert », chez Ladurée, Rue Bonaparte à Paris (celui des Champs Elysées où devait avoir lieu l’évènement ayant été récemment victime d’un incendie). Soit un atelier éminemment pratique dédié aux décideurs et responsables channel sur le thème « Comment améliorer l’efficacité de votre réseau de vente indirecte ? ».

Avaya : de nouvelles initiatives pour son channel

Avaya vient de démarrer son nouvel exercice fiscal en renforçant son engagement vis-à-vis de ses partenaires channel. A la clé notamment un outil de comparaison « peer-to-peer » afin d’aider les partenaires à évaluer leurs performances et accroître leurs ventes. Par ailleurs, le titre “Partner in Excellence” illustre désormais la plus haute note obtenue par un partenaire en matière de satisfaction client.

Christophe Negrier, Channel Sales Director de Symantec : « la nouvelle politique partenaire porte ses fruits ! »

Précédemment chez Magirus, Christophe Négrier a pris au printemps dernier les rênes en France de tout l’écosystème partenaires du spécialiste de la sécurité (distribution valeur et volume, revendeurs et alliances). Nous avons rencontré il y a quelques jours, à deux pas des locaux de Symantec à La Défense, celui qui manage depuis le 20 mai dernier une équipe constituée d’une vingtaine de personnes et a été chargé notamment d’appliquer avec succès le nouveau programme partenaires basé sur plus de spécialisation pour plus de valeur…

Le groupe Acer recrute son spécialiste Trade marketing distribution et partenaires (CDI)

L’équipe Trade Marketing du groupe Acer France est en charge du marketing de l’ensemble du portfolio des produits Acer et Packard Bell auprès des utilisateurs, des partenaires ainsi que des consommateurs. Son programme marketing est construit selon la philosophie suivante: « Briser les barrières entre les hommes et la technologie ». Acer recrute un Trade Marketing Distribution & partenaires.

LSI renforce son engagement auprès du channel français

Le fabricant spécialiste du stockage et notamment des technologies SATA et RAID, a décidé d’en faire plus pour que les revendeurs et autres concepteurs de système gagnent plus… Ils les assistent désormais avec un site Web en français et via un séminaire « Storage Solutions Workshop » programmé le 13 octobre prochain.

Emmanuel Mouquet, DELL

Changements dans la continuité au sein de l’équipe Channel de Dell EMEA

Le fabricant texan vient de procéder à des ajustements au sein de son équipe Channel. Emmanuel Mouquet devient ainsi Vice-président et Directeur Général des Ventes Channel EMEA, Florence Ropion prend les fonctions de Directrice Solutions Channel pour l’Europe du Sud tandis qu’Alexandre Brousse se voit nommé au poste de Directeur Channel de Dell France.