Le 24 octobre dernier, à Cœur Défense, le spécialiste de la sécurité et filiale d’Intel, organisait son sommet de la sécurité 2013. Questions à David Small à la tête du channel dans la région EMEA.
News interview
Eric Noé : « Pour Intuiko, le SaaS c’est le pragmatisme » (E-commerce omni-canal)
Intuiko, grand prix de l’innovation e-commerce 2013, est un nouvel éditeur de solutions métier de commerce digital omni-canal en mode SaaS. Nous avons interviewé Eric Noé, son Directeur Général, qui explique l’intérêt de sa plate-forme ...
3 Questions à… Guillaume Trinchero, Responsable de Consistent
La société Consistent, experte en enjeux de la Relation Client multi-canal et éditeurs de solutions pour le traitement des demandes clients via téléphone, mail, chat ou SMS, se présente à nous via Guillaume Trinchero, son porte-parole ...
Partner VIP : Jack Mandard et Simon Benayoun présentent l’édition 2013 (VIDEO)
La troisième édition de Partner VIP est en approche. Elle aura lieu les 19 et 20 novembre prochains à La Défense, et aura comme thème principal le Cloud Computing. Nous avons pu interroger les deux cofondateurs et responsables de l’évè ...
Showcase Ingram 2013: 3 questions à… Didier Halbique (Fujitsu France) qui innove dans son offre
Rencontré à l'occasion de la dernière édition du Showcase 2013 d'Ingram Micro, Didier Halbique - Directeur Commercial de Fujitsu - répond à nos questions autour d'une nouvelle approche de son offre...
Laurent du Fayet de la Tour (CA Technologies) : « Aider les partenaires à développer leur business MSP » (VIDEO)
Le VP Alliances Europe du Sud de CA Technologies est venu à notre rencontre pour expliquer et détailler les évolutions de la stratégie de l’éditeur vis-à-vis de ses partenaires à l’heure où le service et l’approche MSP prennent une amp ...
VIDEO: Le Showcase d’Ingram Micro a 20 ans et fait sa mue… Interview de Yann Hallosserie (Directeur Marketing)
Le grossiste IT Ingram Micro vient de fêter la vingtième édition de son évènement Showcase, devenu au fil des ans un incontournable de l’agenda channel français. Rencontre avec son Directeur Marketing, Yann Hallosserie.
E-Commerce 2013 – Gimena Diaz (Paypal) : « les frontières ont disparu pour les e-commerçants »
Directrice de Paypal France, Gimena Diaz était sur le salon E-Commerce Paris 2013 pour évoquer les nouveaux projets de Paypal, une plate-forme de paiement réunissant désormais plus de 40 000 e-commerçants et 5 millions d'internautes da ...
Showcase Ingram Micro: Lexmark étrenne son accord dans la GED avec Zeendoc
Au cours du Showcase Ingram 2013, Lexmark a invité sur son stand la société Zeendoc avec laquelle il a passé il y a quelques semaines un accord de partenariat. Un accord qui voit désormais ses MFP embarquer l'application GED en mode Sa ...
Vidéo – Jennyfer Beauregard (ProofPoint France) : « On a toujours besoin de nos partenaires dans le cloud »
(VIDEO) Sur les Assises de la sécurité IT, notre confrère Philippe Guerrier a rencontré Jennyfer Beauregard, recrutée récemment en tant que responsable Channel pour la France de Proofpoint. Elle évoque la stratégie de distribution indi ...
Exclusif – James Rigby, Président de SCC: « Poursuivre sur le chemin de la croissance et nous renforcer pour offrir plus de valeur »
Le Président de l’intégrateur SCC, James Rigby, qui chapeaute cinq pays (France, UK, Espagne, Pays-Bas et Roumanie) évoque dans cet entretien la position stratégique de sa firme quelques semaines après avoir cédé ses activités grossist ...
Vidéo Eric Chemouny – Hybris Software: « Notre plateforme s’impose dans l’omnicommerce »
Salon E-Commerce : Le VP Europe du sud d'Hybris Software (groupe SAP) évoque l'intégration au sein de SAP et précise la portée de la dimension omnicommerce.
Bruno Buffenoir (HP) « Plus d’engagement de nos partenaires, mais plus de garanties de la part de HP »
Bruno Buffenoir, vice-président commercial de HP France, explique les mutations des programmes partenaires du constructeur. Et détaille le programme à destination des PME récemment présenté par la filiale.
Thierry Tailhardat, directeur Régional EMEA de Bomgar : « notre stratégie de croissance repose sur une cohabitation harmonieuse entre direct et indirect ».
Venu dans les locaux de Netmedia Europe il y a quelques jours, le directeur EMEA de Bomgar répond à nos questions sur le pourquoi de l’implantation de la firme dans l’hexagone et son ambition en matière d’activité et de partenariats. ...
Michel Fauchet (Netapp): « Plus de simplicité et plus de bénéfices aux partenaires avec notre nouveau programme »
Michel Fauchet, qui chapeaute le Channel de Netapp pour la France et désormais l'Europe du Sud (France, Italie, Espagne, Israël) évoque devant notre caméra les évolutions du programme partenaires tout récemment annoncées au niveau mond ...
Jean-Charles Goetz (NUANCE) : « Être et rester leader du Print Management en France »
Nous avons rencontré Jean-Charles Goetz, Directeur Régional des Ventes pour l’Europe du Sud de l’éditeur NUANCE, bien connu pour ses solutions grand public (principalement Dragon Dictate ou Naturally Speaking) mais qui est un éditeur é ...
EMC fait le show pour lancer ses nouvelles solutions de stockage – Interview de Philippe Fossé
Le 4 septembre est une date importante pour le géant du stockage EMC qui a organisé pour la première fois un lancement mondial, et en grandes pompes, de ses nouvelles solutions de stockage nec plus ultra. Philippe Fossé, le patron Euro ...
David Brette (Sewan Communications) : « Recruter 110 distributeurs supplémentaires d’ici 2014 »
Nouvel acteur télécoms B2B dans nos contrées, Sewan Communications a la particularité d’avoir choisi un modèle 100% indirect. Son Directeur associé et co-fondateur s’en explique et détaille ses projets et ambitions pour l’année à venir ...
Jérôme Letu-Montois – E-Commerce Paris 2013 : « les frontières s’estompent entre commerce et e-commerce »
A quelques semaines du salon E-commerce Paris, Jérôme Letu-Montois, commissaire du salon, revient sur les temps forts de cette édition 2013 avec notamment l’ouverture d’un espace « Customer Experience ».
VIDEO – Fred Milon (Western Digital SMB) : « Après le rachat d’Arkeia, il y avait nécessité à mettre en place une distribution différente »
Une interview vidéo de Fred Milon, à la tête dans la région EMEA de la division SMB de WD (ex-Western Digital). Il prend la parole quelques semaines après le rachat d'Arkeia par WD.
Olivier Mouly, Channel Sales Manager de F-Secure : « une évolution nette de notre réseau de distribution vers les services de protection des entreprises »
Olivier Mouly, qui a la charge des ventes indirectes de F-Secure, l’éditeur finlandais de solutions de sécurité, est venu à notre rencontre pour faire le point sur les évolutions en cours de son organisation channel. Et le moins que l’ ...
Didier Halbique, Directeur Commercial Channel de Fujitsu Technology Solutions : « bientôt 5000 revendeurs actifs »
Quelques jours après le début d’un tour de France qui doit s’achever à Paris en septembre, Didier Halbique fait le point avec nous sur l’organisation et l’actualité Channel de Fujitsu Technology Solutions, et évoque ses ambitions pour ...
3 Questions à… Olivier Bonnafoux, General Manager de Computers Unlimited
Olivier Bonnafoux, Directeur général du grossiste Computers Unlimited, a répondu à nos questions, à l’issue du MEDPI auquel il participait. Il aborde sa stratégie et ses ambitions pour les prochains mois.
A l’heure de son 90ème anniversaire, le groupe Conrad booste ses ventes en ligne grâce à Neteven – Interview
Nonagénaire, le groupe Conrad – spécialiste de la distribution de produits électroniques – a récemment montré qu’en s’appuyant sur Neteven, ses ventes réalisées sur les places de marché ont fait exploser son activité en ligne. Le Dire ...
Roy Rubin, COO de Magento : « Magento est devenue la plateforme de référence pour les e-commerçants »
Le Chief Operating Officer de Magento était récemment en France, à l’occasion d’une nouvelle édition des rencontres Bargento organisées à Paris. Nous avons pu l’interroger sur l’évolution de sa firme, filiale d’eBay désormais, qui vien ...
SAP prend le contrôle d’Hybris
Quelques jours après avoir rencontré, pour le compte d’ITespresso.fr, Eric Chemouny, qui dirige cette société en France (voir la vidéo dans cet article), SAP vient d’annoncer avoir pris le contrôle d’Hybris, éditeur de solutions dites ...
Pascal Murciano, Président de Tech Data France: « le symposium est à l’image des évolutions en profondeur du groupe »
Au cœur d'un Symposium Tech Data - ETC - Best'Ware qui a tenu toutes ses promesses, Pascal Murciano - Président de Tech Data France - évoque l'évolution en profondeur de sa société dont cet évènement au Carrousel du Louvre à Paris est ...
Rencontre avec… Philippe Billet, Directeur Général d’Ascom France
Homme d’expérience, arrivé en 2010 à la direction générale d’Ascom en France, Philippe Billet aborde notamment dans l’entretien qu’il nous a accordé la stratégie channel de sa firme positionnée sur des marchés porteurs et les efforts r ...
Divalto accélère dans le Cloud avec idylis
100% SaaS, adossée à une nouvelle politique de distribution, la nouvelle génération Divalto idylis voit aujourd’hui le jour avec, de la part de son éditeur, une grande ambition. Explications générales et celles de Jérémy Grégoire, resp ...
René Bergniard, VP QlikTech France et Suisse Romande : « Les partenaires en symbiose avec notre stratégie »
Quelques semaines seulement après que QlikTech, acteur désormais majeur de la Business Intelligence, ait réuni ses partenaires aux Bahamas, son VP pour la France est venu à notre rencontre pour faire le point sur son activité et sa cro ...
