L'hébergeur marseillais Jaguar Network rejoint le programme partenaires de Verizon. Pour mieux répondre aux attentes de clients "locaux et globaux".
News interview
Salesforce : « Nous valorisons les capacités réelles des partenaires »
Salesforce.com renforce son réseau de partenaires qualifiés Cloud et CRM. Pascal Voirand, vice-président Europe du Sud alliances et partenariats, fait le point.
Connit : « Nous savons mobiliser dans l’IoT industriel »
Start-up toulousaine de l'IoT industriel, Connit a su convaincre partenaires et investisseurs de la pertinence de son modèle : une offre connectée de suivi de consommation d'énergie intégrée aux écosystèmes de grands groupes, entre aut ...
Centile: «les intégrateurs se muent en opérateurs virtuels»
Partenaire d'Oracle et Cisco, entre autres, l'éditeur de solutions de communications unifiées Centile estime que les intégrateurs n'ont pas vraiment d'autre choix que celui de devenir fournisseurs de services/opérateurs virtuels. Les e ...
Avanade : « Les robots et l’IA au secours du retail »
Cloud, mobile, robots, intelligence artificielle... Stéphane Chabert, solution architect chez Avanade, l'intégrateur des technologies Microsoft, fait le point des leviers que le retail peut activer pour tirer profit des mutations à ven ...
Dominique Siacci, « GoodBarber permet une création illimitée d’applications pour ses revendeurs »
Co-fondateur de GoodBarber, Dominique Siacci profitera de sa présence au prochain Mobile World Congress de Barcelone pour présenter son programme revendeurs ainsi que les nouveautés de cette plate-forme de création d'applications pour ...
Christophe Jolly, Cisco : « le pare-feu FirePower renforce la confiance de nos partenaires »
Avec sa nouvelle offre de pare-feu offrant des fonctions de détection de la menace, issues du rachat de SourceFire, Cisco met à disposition de son réseau de partenaires une offre de sécurité modernisée pour TPE et PME. Les explications ...
Brieuc Courcoux, Oracle : « nos partenaires ne se posent plus de question sur le Cloud »
Brieuc Courcoux, alliances senior director chez Oracle France, explique ses objectifs 2015 et revient sur le Cloud Campus Day qu'organisait récemment l'éditeur.
Guillaume Grosjean, Antidot : « Avec AFS@Store, nos partenaires valorisent leur rôle de conseil »
Guillaume Grosjean, responsable des partenariats pour la solution de recherche AFS@Store chez Antidot explique sa stratégie pour cibler les e-commerçants et faire progresser ses ventes indirectes en 2015.
Régis Rocroy, Ozon : « tout axer sur les usages »
Président de la start-up Ozon, spécialisée dans la sécurité Web en mode Saas, Régis Rocroy met en lumière la transformation du marketing pour les sociétés IT. Une transformation qui met à l'honneur non plus les caractéristiques techniq ...
David Brette, Sewan : « les marges continuent à se réduire »
Directeur général de l'opérateur Sewan, David Brette se penche sur l'évolution des métiers de la distribution. Des acteurs qui doivent répondre aux défis que posent le Cloud, la réduction des marges et la vague du 'do it yourself' amen ...
Christophe Boitiaux, Waycom : « le client a pris le pouvoir »
Directeur marketing de waycom, Christophe Boitiaux se penche sur l'évolution des métiers de la distribution et du marketing. Dans un contexte où c'est désormais le client qui va chercher ses fournisseurs.
Yves Mertens, Cisco : « l’Internet des objets, opportunité majeure de croissance »
Pour le directeur général en charge des partenaires et du marché PME/PMI de Cisco France, le marché de l’Internet des objets représente une opportunité majeure pour les partenaires. A condition de savoir commercialiser des solutions de ...
Eric Chemouny, Hybris SAP : « le pouvoir du marketing contextuel »
Eric Chemouny, de Hybris SAP, livre son bilan sur le rendez-vous annuel des partenaires qui s'est déroulé du 11 au 13 février 2015 à Munich. Un sommet dédié aux partenaires ISV, intégrateurs et revendeurs du monde entier.
Marc Gueroult, Wallix : « Nous recrutons des partenaires régionaux »
Marc Gueroult, channel manager France de Wallix, revient sur la fidélisation de ses partenaires en France.
Jean-Paul Alibert, T-Systems : « Plus de 30% de nos commandes via nos partenaires »
Jean-Paul Alibert, président de T-Systems, explique le changement de mode de distribution de la SSII, qui s'ouvre à l'indirect.
Patrick Heintzmann, Zycko : « Le besoin en formations s’accentue »
Le PDG de Zycko, spécialisé dans les solutions d’optimisation des performances applicatives, Patrick Heintzmann dévoile ses objectifs et les besoins de ses partenaires pour 2015.
Paulo Ferreira Lopes, Avencall : « Nous continuons à recruter des partenaires »
Paulo Ferreira Lopes, directeur commercial ventes indirectes de Avencall, a réalisé 1/3 de son activité en ventes indirectes en 2014. Et compte aller au-delà.
Graeme Watt, Avnet : « la sécurité est la tendance n°1 du marché »
Graeme Watt, président d’Avnet Technology Solutions, dresse le bilan de l'évolution du channel et détaille la nouvelle Business Unit SNS.
IBM France : « les partenaires doivent s’adapter à la transformation numérique »
Najette Kadri-Marouard, vice-présidente Global Business Partner, explique la stratégie et le positionnement d'IBM France vis-à-vis de son écosystème.
Eric Sansonny, Aruba : « trois catégories de partenaires en fonction du nombre de VM »
Le directeur général d’Aruba, Eric Sansonny, présente la refonte de son programme partenaires, marquée par l'arrivée de trois niveaux de partenariats en fonction du nombre de machines virtuelles.
« Près de 11 000 salariés de partenaires aux formations Dell Software »
Florian Malecki, directeur marketing produits international de Dell Network Security, dresse un bilan de Dell Software pour le premier anniversaire de la branche logicielle du Texan.
Entretien avec Bertrand Caron, directeur associé d’Avencall
Bertrand Caron, directeur associé de l'éditeur et intégrateur français de solutions libres de communications unifiées, Avencall fait un bilan de son activité indirecte deux ans après son lancement.
Entretien avec Michel Fauchet, Directeur Channel et Alliances de NetApp France & Europe du Sud
Le NetApp EMEA Partner & Pathways Summit 2014 vient de se terminer, l'occasion pour Netapp de faire le point avec ses partenaires EMEA.
Michel Fauchet (Netapp) : « Emerveillé par la capacité de transformation de nos partenaires » (VIDEO)
Le responsable du Channel et des alliances de Netapp pour l’Europe du Sud, se félicite du virage pris par ses partenaires à l’heure du Cloud triomphant et de leur capacité à s’adapter… (VIDEO)
Maud Samagalski, Directrice Channel B2B France de HP : « Simplifier notre business commun »
Arrivée chez HP il y a deux ans en provenance d’IBM directement à ce poste de Directrice Channel B2B, Maud Samagalski s’est vue confier une mission : la transformation des channels professionnels de HP en France. Faisons avec elle un b ...
Yves Mertens, Directeur Général Partenaires & PME-PMI de CISCO : « Une belle dynamique et de beaux projets en perspective »
Rencontré à Paris il y a quelques jours, le sémillant Yves Mertens, Directeur Général Partenaires et PME-PMI chez Cisco, revient sur les événements qui ont marqué l’actualité de sa firme en France au cours des derniers mois et évoque l ...
Stéphane Arnaudo (VMware): « Une stratégie partenaires renforcée à l’occasion de notre PEX » (VIDEO)
Stéphane Arnaudo, en charge du channel et des alliances chez VMware, répond aux questions de la rédaction de ChannelBiz France sur l'actualité du spécialiste de la virtualisation et du Cloud à l'issue de son rendez-vous annuel partenai ...
IT Partners 2014 – Thierry Cossavella (Athena Global Services) : « on remercie tous nos revendeurs et partenaires fidèles »
Thierry Cossavella, Président du distributeur et éditeur de solutions de sécurité, principalement des produits Eset, explique sa démarche et donne rendez-vous à ses partenaires.
IT Partners 2014 – Stéphanie Kayser, Country Manager France de G-DATA: “rien ne remplace les relations humaines”
Stéphanie Kayser, Country Manager France de l’éditeur de l’antivirus éponyme et de solutions de securité Informatique, a répondu à nos questions sur le salon organisé début février à Disneyland Paris.
