Rencontré sur IT Partners 2014, Jean-jacques Grimaud, Key Account Manager Document Imaging Solutions de Kodak Alaris, insiste sur l’importance de son réseau indirect à qui il demande d’être au plus près des clients finaux.
News interview
IT Partners 2014 – Cédric Mermillod (OODRIVE) : « un lancement majeur »
Cédric Mermillod, Directeur Commercial et cofondateur d’OODRIVE, était présent à la neuvième édition d’IT Partners. Il nous explique sa démarche et nous annonce l’arrivée d’un nouveau service.
IT Partners 2014 – Stéphane Gueukmen (NIS) : “Nous faire connaitre. Et recruter”
Rencontré à l’occasion de la dernière édition d’IT Partners, Stéphane Gueukmen, Channel Developper du spécialiste des solutions à base de carte à puce, nous en dit plus sur les ambitions et les moyens déployés par NIS pour se faire con ...
Philippe Tessier (Plantronics) : « un programme revu et corrigé pour plus d’efficacité »
Le responsable marketing B2B de Plantronics évoque dans cette interview les évolutions du programme partenaires de la firme américaine, notamment en France.
IT Partners 2014 – Thomas Schade (Philips MMD): “plus que jamais partner et customer focus”
Le Dr Thomas Schade Vice-Président EMEA de Philips MMD était present à IT Partners cette année. L’occasion de l’interroger sur le sens de cette présence et la stratégie du géant de l’affichage.
IT Partners 2014 – Bertrand Guillaume (IRIS): “recruter et renforcer notre image”
Bertrand Guillaume, Sales manager France et Suisse d’IRIS, filiale du groupe Canon depuis juin 2013, a répondu à nos questions à l’occasion de la dernière édition en date d’IT Partners.
IT Partners 2014: Davide Tarantino (Acer): « un message fort pour le segment SMB »
Davide Tarantino, Senior Sales Distribution manager d’ACER, était présent sur IT Partners début février. Nous l’avons rencontré pour qu’il nous parle de son dispositif en France et de sa stratégie channel.
IT Partners 2014 : COLT enfonce le Cloud avec un frenchy à sa tête
Sur le salon de la distribution IT, nous avons rencontré Francis Weill, récemment nommé Directeur de la Division Cloud Services pour COLT TECHNOLOGY SERVICES.
IT Partners 2014 – Stéphane Pacalet, Directeur Général des éditions Profil-Bitdefender : « Recruter mais pas que… »
Stéphane Pacalet évoque sa participation à IT Partners et les différents fers mis au feu par les éditions Profil cette année.
Interview IT Partners 2014 – Philippe Leroy, Directeur Commercial CIEL (groupe SAGE) : « Une nouvelle politique de certification »
Interrogé à l’occasion du dernier salon IT Partners, Philippe Leroy, qu’on a connu auparavant chez un autre éditeur de logiciels de gestion et chez un spécialiste français des plateformes e-commerce, nous en dit plus sur son ambition c ...
DISTREE EMEA 2014 ouvre ses portes
Le salon de la distribution IT à l’échelle de l’EMEA rassemble cette année encore de plus en plus de monde. L’édition 2014 accueillera plus de 1000 dirigeants des TIC et de l’électronique grand public.
Brieuc Courcoux, Directeur des Alliances Oracle France : « un bilan extrêmement positif »
Appelé à évoquer l’activité indirecte d’Oracle France à l’heure où l’éditeur organisait son « Oracle Partner Day », le Directeur des Alliances parle de grande réussite et se projette dans l’avenir.
Stéphane Nègre, Intel : «Certains opérateurs de Cloud veulent un accès plus direct à nos technologies»
Interviewé par Reynald Fléchaux de Silicon.fr (vidéo en bonus), le Président d’Intel France aborde de nombreux sujets majeurs pour le leader mondial des semi-conducteurs, et notamment le Cloud.
Sylvie Chauvin, Markess : « Les DSI payent l’accumulation des couches techniques dans le SI »
Pour Sylvie Chauvin, présidente du cabinet d’études Markess International, les DSI doivent poursuivre leur chantier de rationalisation du millefeuille technique que constituent les systèmes d’information. Tout en prenant part aux strat ...
Amnon Bar-Lev et Christophe Badot, Check Point Software: “fidèle au modèle 100% indirect”
Le Président de Check Point Software, spécialiste israélien de la sécurité, et son Directeur Général pour la France répondent à nos questions sur l’évolution de la stratégie de l’éditeur et de son channel en France.
Alexandre Brousse, de DELL: Renforcement écosystème partenaires, nouvelles configurations fixes et outils de financement (VIDEO)
Alexandre Brousse en charge du Channel chez Dell est venu à la rédaction de ChannelBiz France pour évoquer les récentes initiatives du constructeur texan vis-à-vis des partenaires hexagonaux, dont un renforcement des équipes, un catalo ...
René Bergniard (Qliktech) se félicite du succès de l’étape parisienne du Business Discovery World Tour
Le Business Discovery World Tour organisé en décembre à Paris par Qliktech a rencontré un vif succès. Son DG France l’évoque pour nous et aborde notamment l’importance du channel dans son dispositif.
Veeam enrichit ses formations et certifications. Interview vidéo de Gilles Pommier
Après une année 2013 couronnée de succès pour l’éditeur Veeam, spécialiste du backup/restore en univers virtualisés, celui-ci améliore encore son dispositif pour le channel. Son responsable EMEA nous en parle (VIDEO).
Benoit Marrier d’Unienville (HP France): « un lancement réussi pour notre programme Partner One » (VIDEO)
La division PPS de HP France a mis en œuvre le 1er novembre dernier le programme revendeur Partner One décidé quelques mois plus tôt par HP dans le monde. Celui qui a la responsabilité directe est venu nous en parler.
Rencontre avec… Renaud Chevallier, Directeur General Business Unit Retail d’Avanquest
Après avoir été acquis par Avanquest et avoir vu certains de ses marchés historiques s’essouffler, Micro Application semble avoir repris le sens de la marche... Nous avons pu en discuter avec Renaud Chevallier, qui évoque la stratégie ...
LeWeb2013 – Julien Codorniou (Facebook) : « Facebook est un écosystème et révolutionne la distribution » (VIDEO)
Directeur EMEA de la plate-forme Facebook, Julien Codorniou (ex-Microsoft) était sur LeWeb Paris 2013 pour rappeler que ce réseau social est également un formidable tremplin pour les développeurs d'applications web et mobiles.
Laurent Bouteiller (SITECORE): « Pourquoi nous avons racheté Commerce Server »
Laurent Bouteiller, Responsable Commercial de Sitecore France, évoque devant notre caméra le pourquoi du rachat de la plateforme e-commerce Commerce Server, autrefois sous drapeau Microsoft.
Christophe Bertrand (CA Technologies) : « le Channel fait partie de notre ADN »
Interview avec Christophe Bertrand, VP de CA Technologies à la tête du marketing pour le Data Management et la gamme ARCserve.
Partner VIP: Frédéric Braut (Arrow ECS EMEA): « très satisfait des premiers résultats de notre stratégie Cloud »
Le 20 novembre dernier, à l’issue d’une conférence plénière fort intéressante sur l’adoption du Cloud et sur la solution Arrowsphere qui a valu à Arrow ECS d’être couronné d’un trophée Golden Cloud, nous avons pu rencontrer Frédéric Br ...
PARTNER VIP : Philippe Tavernier (Numergy) « tout l’écosystème numérique est chamboulé par le Cloud »
Le Cloud « souverain » Numergy a connu une année faste, couronnée par l’obtention du trophée de la distribution des Golden Clouds. Philippe Tavernier, son Président exécutif a répondu à nos questions à l’occasion de Partner VIP.
Trois questions à… Philippe Billet (Ascom)
Ascom France propose à ses revendeurs un nouveau module de e-learning permettant d’installer et de configurer un système IPDECT. L’occasion de revoir et d’interroger à ce sujet Philippe Billet, le DG de la firme en France.
PARTNER VIP : Eric Sansonny, General Manager d’Aruba en France « Recruter de nouveaux partenaires »
Présente pour la première fois sur Partner VIP, la société Aruba (Aruba Cloud) en la personne d’Eric Sansonny, Directeur Général d’Aruba en France, nous a expliqué les raisons de sa présence sur cet évènement et nous a détaillé sa stra ...
Vidéo Alexandre de Lamarzelle – RueDuCommerce : « Centre commercial digital : un modèle différenciant »
Café E-Commerce : Le DG de RueduCommerce.com aborde la transformation du site marchand en marketplace sophistiqué qui fait la jonction avec le commerce physique, les enseignes et les marques.
Alexandre Brousse, France Channel General Manager de DELL: « Nous voulons construire une relation directe et forte avec nos partenaires »
Rencontré à l’issue de la grande Conférence partenaires pour la région EMEA que Dell organisait à Paris, et qui a vu la participation effective de Michaël Dell, celui qui dirige le Channel France a évoqué avec nous les évolutions de la ...
VIDEO : Stéphane Arnaudo (VMware) fait le point sur la stratégie Channel du géant de la virtualisation et du Cloud
Directeur Channel et Alliances de VMware France, Stephane ARNAUDO évoque les derniers sommets européens et mondiaux de l’éditeur, revient sur les dernières innovations en matière de Cloud, de mobilité et de virtualisation et présente l ...
