La Directrice du Réseau Indirect de Xerox France est venue à notre rencontre peu de temps après que sa firme ait fêté les 30 ans de son réseau des concessionnaires et alors que le réseau indirect de revendeurs multimarques se porte au mieux.
Valérie Stival, Directrice du Réseau Indirect de Xerox France depuis janvier 2013, est venue à notre rencontre pour évoquer de nombreux sujets :
– les résultats de la stratégie de développement du réseau de distribution de Xerox,
– les 30 ans du réseau de concessionnaires de la firme, le recrutement du réseau côté XAR (revendeurs multimarques) comme côté concessionnaires,
– l’école de vente de services mise en place par Xerox à Dublin en Irlande par laquelle passent tous les nouveaux commerciaux XPPS
– et justement les succès engrangés par le programme de certification Xerox Partner Print Services (XPPS) auprès des revendeurs.
Elle indique que Xerox a connu une belle croissance en 2013, en dépit de la situation qui n’était pas simple d’un point de vue macro-économique. Au cours de notre discussion, elle a aussi insisté sur la part majeure que représente la France dans l’activité indirecte européenne de Xerox: soit entre 25 et 28% des ventes réalisées !
Enfin, que les perspectives à venir restant sensiblement au vert, Xerox va recruter pour son réseau Concessionnaires pas moins de 200 postes en CDI d’ingénieurs commerciaux, chefs de vente et directeurs commerciaux partout en France ! (Contact : Antoine Desnos, antoine.desnos@xerox.com)
Première partie de l’interview
Deuxième partie
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