Focus PME, simplification des programmes et « rebates » améliorés pour les serveurs et le stockage sont les principales améliorations du programme Lenovo One Channel en 2014.
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News indirect
IT Partners 2014 – Jean-Jacques Grimaud (Kodak Alaris) : « Nous voulons plus de proximité avec vous »
Rencontré sur IT Partners 2014, Jean-jacques Grimaud, Key Account Manager Document Imaging Solutions de Kodak Alaris, insiste sur l’importance de son réseau indirect à qui il demande d’être au plus près des clients finaux.
Comment concilier réseau de revente indirect et marketing digital
Une tribune d’un spécialiste du marketing digital et du Web qui explore la stratégie nécessaire en la matière pour les marques et les distributeurs dans un cadre indirect.
Valérie Stival de Xerox (VIDEO) : « Le service et la partie production sont nos deux leviers de croissance »
La Directrice du Réseau Indirect de Xerox France est venue à notre rencontre peu de temps après que sa firme ait fêté les 30 ans de son réseau des concessionnaires et alors que le réseau indirect de revendeurs multimarques se porte au mieux.
Christophe Bertrand (CA Technologies) : « le Channel fait partie de notre ADN »
Interview avec Christophe Bertrand, VP de CA Technologies à la tête du marketing pour le Data Management et la gamme ARCserve.
Cédric Mermillod (Oodrive) : « Apporter une valeur supplémentaire aux revendeurs »
Cedric Mermillod est venu particulièrement évoquer avec nous sa division ciblant les TPE-PME et est revenu sur les efforts accomplis dans sa distribution 100% indirecte.
Vendre directement, distribuer indirectement
Canaux & fabricants d’articles de marque : d’une alliance forcée à un partenariat souple de qualité
Sur le Showcase d’Ingram Micro, Origin Storage va dévoiler son programme « indirect channel »
Spécialiste du stockage sécurisé, Origin Storage, vient de mettre en place un programme spécifique récompensant la fidélité de ses clients « indirects ». Et c’est sur le Showcase d’Ingram Micro des 9 et 10 octobre qu’il compte couper son cordon d’inauguration…
Dell vise les parts de marché avec la sérénité d’une société privée
La filiale française espère beaucoup de la transformation de l’entreprise, et détaille ses stratégies serveur, stockage et surtout réseau plus volontaristes. Côté PC les choses vont mieux, et la tablette apparaît plutôt comme un complément… Inventaire.
Denis Amoros rejoint Blue Mind au poste de Responsable des partenariats
Denis Amoros vient de rejoindre Blue Mind, éditeur d’une solution Open Source de messagerie collaborative, en qualité de directeur de partenariats.
Get+ signe avec 10 nouveaux partenaires
L’éditeur Get+ mise sur ses partenaires pour développer sa solution online de web tracking.
Un Akamai de plus en plus indirect renforce son partenariat avec Orange Business Services
Akamai et OBS s’associent pour optimiser la diffusion de contenus et l’accélération d’applications internet dans tous les secteurs d’activité dans le monde. Qualifié de stratégique, l’accord concrétise le modèle indirect de distribution des solutions Akamai en France.
Panasonic Toughbook fête avec ses 100 plus grands partenaires de distribution européens ses douze mois de channel
Pour Panasonic CPS, qui construit principalement les tablettes et ordinateurs renforcés Toughpad et Toughbook, tablettes et solutions métiers verticales seront au cœur de sa stratégie pour 2014.
Entropic Synergies ouvre son canal de vente indirecte
Entropic Synergies, éditeur et spécialiste des réseaux sociaux, vient d’opter pour la distribution indirecte afin d’accélérer son développement.
David Brette (Sewan Communications) : « Recruter 110 distributeurs supplémentaires d’ici 2014 »
Nouvel acteur télécoms B2B dans nos contrées, Sewan Communications a la particularité d’avoir choisi un modèle 100% indirect. Son Directeur associé et co-fondateur s’en explique et détaille ses projets et ambitions pour l’année à venir.
Smarter Commerce : IBM lance sa « plateforme e-commerce » en mode SaaS
A l’occasion du Smarter Commerce Summit 2013 qui vient de se dérouler du 18 au 20 juin à Monaco, IBM a annoncé la commercialisation de sa « plateforme e-commerce » en mode SaaS, via son réseau de partenaires.
NIS se dote d’un responsable de développement du canal de distribution
Avec cette création de poste, NIS dit vouloir optimiser et accroître son réseau de partenaires dans la sécurité numérique.
Les PME/PMI cœur de cible pour HP avec l’aide de ses partenaires
Vendredi 24 mai, HP France, et son Directeur Général France Gérald Karsenti, ont convié les journalistes au lancement de son programme PME 2013. Une cible de clientèle devenue prioritaire pour le fabricant et traitée sur le mode indirect.
Xerox ouvre aussi le marché des Arts Graphiques à l’indirect
A partir d’une étude approfondie du marché, Xerox vient d’opter pour une nouvelle approche du secteur des Arts Graphiques. Le recrutement de revendeurs spécialisés marque une nouvelle inflexion de son modèle historique de go to market.
Enovacom se diversifie sur le mode indirect
L’éditeur Enovacom recrute des partenaires pour se positionner sur de nouveaux marchés verticaux en France et à l’international.
René Bergniard, VP QlikTech France et Suisse Romande : « Les partenaires en symbiose avec notre stratégie »
Quelques semaines seulement après que QlikTech, acteur désormais majeur de la Business Intelligence, ait réuni ses partenaires aux Bahamas, son VP pour la France est venu à notre rencontre pour faire le point sur son activité et sa croissance portée par l’indirect…
Esker de plus en plus en mode indirect
Présenté lors d’un évènement partenaire le 11 avril dernier, le bilan indirect d’Esker France montre la croissance de l’indirect dans le chiffre d’affaires de l’éditeur.
Xavier Paour, Président et CEO d’IT-Logiq : « nous contribuons à contrer la dégringolade des marges des revendeurs »
Le VAD spécialisé dans les télécoms IT-Logiq a pour CEO et Président Xavier Paour, que nous avons rencontré. Il nous détaille sa stratégie et s’adresse aux revendeurs/intégrateurs à qui il promet de les aider dans leur business.
Gabriel Chadeau, Directeur des ventes régionales France et Benelux de Vision Solutions : « Nous sommes le 4X4 de la réplication temps réel »
Vision Solutions, l’éditeur qui a racheté Double Take il y a trois ans, fait reposer son ambition commerciale en France sur un modèle 100% indirect. Nous avons rencontré son Directeur des Ventes pour la France et le Benelux.
G2J parie sur l’indirect pour mieux croitre à l’international
G2J, spécialiste des services de visioconférence, a mis en place une stratégie de partenariat avec des intégrateurs internationaux.
Rencontre avec Damien Lyant, VP de PTC pour les ventes indirectes EMEA
Le responsable de la distribution indirecte chez PTC, spécialiste logiciel notamment dans le domaine de la gestion du cycle de vie des produits, est venu nous donner quelques précisions sur son organisation partenaires et sur ses ambitions en France
Webleads Tracker lance son programme de vente indirecte
Spécialisé dans le web tracking B2B, l’éditeur Webleads Tracker passe à l’indirect pour accompagner la commercialisation de son offre logicielle.
Franck Trognee, Country Manager France de DELL SonicWALL: “une synergie plus qu’utile avec DELL”
Le responsable en France de DELL SonicWALL nous explique, un an après le rachat par DELL, en quoi l’arrivée du fabricant texan a changé la donne et booste le niveau d’affaires de SonicWALL toujours concentré sur une distribution indirecte.
Kiips a décidé de s’appuyer sur des partenaires pour sa distribution
Kiips est une application mobile innovante, disponible en marque blanche, qui combine des récompenses immédiates accordées en caisse chez les enseignes partenaires (%, €, coupons) et du cash-back de programmes de fidélité multi-enseignes, le tout attribué grâce à un paiement mobile. Ses créateurs se lancent dans le recrutement de partenaires.
A l’occasion d’IT Partners, COMPLETEL dévoile un programme de partenariat Premium
A l’occasion de la campagne de recrutement de nouveaux partenaires lancée lors du salon IT Partners les 5 et 6 février, la division Ventes Indirectes (VI) de Completel a lancé un programme de partenariat Premium. L’occasion de rencontrer Jorg Geerlings, Directeur de la Division Ventes Indirectes de Completel.
