Focus PME, simplification des programmes et « rebates » améliorés pour les serveurs et le stockage sont les principales améliorations du programme Lenovo One Channel en 2014.

Focus PME, simplification des programmes et « rebates » améliorés pour les serveurs et le stockage sont les principales améliorations du programme Lenovo One Channel en 2014.
Rencontré sur IT Partners 2014, Jean-jacques Grimaud, Key Account Manager Document Imaging Solutions de Kodak Alaris, insiste sur l’importance de son réseau indirect à qui il demande d’être au plus près des clients finaux.
Une tribune d’un spécialiste du marketing digital et du Web qui explore la stratégie nécessaire en la matière pour les marques et les distributeurs dans un cadre indirect.
La Directrice du Réseau Indirect de Xerox France est venue à notre rencontre peu de temps après que sa firme ait fêté les 30 ans de son réseau des concessionnaires et alors que le réseau indirect de revendeurs multimarques se porte au ...
Interview avec Christophe Bertrand, VP de CA Technologies à la tête du marketing pour le Data Management et la gamme ARCserve.
Cedric Mermillod est venu particulièrement évoquer avec nous sa division ciblant les TPE-PME et est revenu sur les efforts accomplis dans sa distribution 100% indirecte.
Canaux & fabricants d’articles de marque : d’une alliance forcée à un partenariat souple de qualité
Spécialiste du stockage sécurisé, Origin Storage, vient de mettre en place un programme spécifique récompensant la fidélité de ses clients « indirects ». Et c’est sur le Showcase d’Ingram Micro des 9 et 10 octobre qu’il compte couper s ...
La filiale française espère beaucoup de la transformation de l’entreprise, et détaille ses stratégies serveur, stockage et surtout réseau plus volontaristes. Côté PC les choses vont mieux, et la tablette apparaît plutôt comme un complé ...
L’éditeur Get+ mise sur ses partenaires pour développer sa solution online de web tracking.
Akamai et OBS s'associent pour optimiser la diffusion de contenus et l'accélération d'applications internet dans tous les secteurs d'activité dans le monde. Qualifié de stratégique, l’accord concrétise le modèle indirect de distributio ...
Pour Panasonic CPS, qui construit principalement les tablettes et ordinateurs renforcés Toughpad et Toughbook, tablettes et solutions métiers verticales seront au cœur de sa stratégie pour 2014.
Entropic Synergies, éditeur et spécialiste des réseaux sociaux, vient d’opter pour la distribution indirecte afin d’accélérer son développement.
Nouvel acteur télécoms B2B dans nos contrées, Sewan Communications a la particularité d’avoir choisi un modèle 100% indirect. Son Directeur associé et co-fondateur s’en explique et détaille ses projets et ambitions pour l’année à venir ...
A l’occasion du Smarter Commerce Summit 2013 qui vient de se dérouler du 18 au 20 juin à Monaco, IBM a annoncé la commercialisation de sa « plateforme e-commerce » en mode SaaS, via son réseau de partenaires.
Avec cette création de poste, NIS dit vouloir optimiser et accroître son réseau de partenaires dans la sécurité numérique.
Vendredi 24 mai, HP France, et son Directeur Général France Gérald Karsenti, ont convié les journalistes au lancement de son programme PME 2013. Une cible de clientèle devenue prioritaire pour le fabricant et traitée sur le mode indir ...
A partir d’une étude approfondie du marché, Xerox vient d’opter pour une nouvelle approche du secteur des Arts Graphiques. Le recrutement de revendeurs spécialisés marque une nouvelle inflexion de son modèle historique de go to market. ...
L’éditeur Enovacom recrute des partenaires pour se positionner sur de nouveaux marchés verticaux en France et à l’international.
Quelques semaines seulement après que QlikTech, acteur désormais majeur de la Business Intelligence, ait réuni ses partenaires aux Bahamas, son VP pour la France est venu à notre rencontre pour faire le point sur son activité et sa cro ...
Présenté lors d’un évènement partenaire le 11 avril dernier, le bilan indirect d’Esker France montre la croissance de l’indirect dans le chiffre d’affaires de l’éditeur.
Le VAD spécialisé dans les télécoms IT-Logiq a pour CEO et Président Xavier Paour, que nous avons rencontré. Il nous détaille sa stratégie et s’adresse aux revendeurs/intégrateurs à qui il promet de les aider dans leur business.
Vision Solutions, l’éditeur qui a racheté Double Take il y a trois ans, fait reposer son ambition commerciale en France sur un modèle 100% indirect. Nous avons rencontré son Directeur des Ventes pour la France et le Benelux.
G2J, spécialiste des services de visioconférence, a mis en place une stratégie de partenariat avec des intégrateurs internationaux.
Le responsable de la distribution indirecte chez PTC, spécialiste logiciel notamment dans le domaine de la gestion du cycle de vie des produits, est venu nous donner quelques précisions sur son organisation partenaires et sur ses ambit ...
Spécialisé dans le web tracking B2B, l’éditeur Webleads Tracker passe à l’indirect pour accompagner la commercialisation de son offre logicielle.
Le responsable en France de DELL SonicWALL nous explique, un an après le rachat par DELL, en quoi l’arrivée du fabricant texan a changé la donne et booste le niveau d’affaires de SonicWALL toujours concentré sur une distribution indire ...
Kiips est une application mobile innovante, disponible en marque blanche, qui combine des récompenses immédiates accordées en caisse chez les enseignes partenaires (%, €, coupons) et du cash-back de programmes de fidélité multi-enseign ...
A l’occasion de la campagne de recrutement de nouveaux partenaires lancée lors du salon IT Partners les 5 et 6 février, la division Ventes Indirectes (VI) de Completel a lancé un programme de partenariat Premium. L’occasion de rencont ...