Bannières, brochures, campagnes par mail… Lexmark veut accélérer l’adoption de supports promotionnels à personnaliser depuis PartnerNet, son portail partenaires.
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News impression
HP University forme les partenaires au DaaS
Le programme de formation HP University vise à accélérer la migration des partenaires du fabricant de PC et imprimantes vers un modèle contractuel basé sur l’abonnement.
Toshiba TEC France fait le pari de l’intégration
Se positionner en intégrateur de solutions d’impression sans heurter ses partenaires de distribution. C’est l’ambition affichée par l’entité TFIS de Toshiba TEC France.
Ricoh France renforce sa direction commerciale
Pour accompagner le plan de développement de Ricoh France, des profils expérimentés ont été promus au sein de sa direction générale des opérations commerciales.
HP et Deloitte prêts à impressionner l’industrie… en 3D
Partenaires mondiaux, HP et Deloitte veulent accélérer l’adoption des systèmes d’impression Jet Fusion 3D et de services associés. L’industrie manufacturière est ciblée.
Sharp Europe place Yoshihisa Ishida aux commandes
Nommé CEO Europe, mais basé au Japon, Yoshihisa Ishida sera épaulé par Jun Ashida et Alex Hermann. Ils sont respectivement affectés au Royaume-Uni et en Suisse.
L’écosystème Epson distribue les logiciels de Nuance
Dans le cadre d’un partenariat mondial, les logiciels Nuance eCopy ShareScan et Equitrac seront distribués par les grossistes et revendeurs d’imprimantes et scanners Epson.
Xerox accrédite ses « meilleurs » partenaires MPS
Outre-atlantique, Xerox peaufine son programme d’accréditation de fournisseurs experts des services de gestion d’impression (MPS). Le mid-market est ciblé.
Ricoh France rapproche forces de vente et marketing numérique
Chez Ricoh France, désormais, Jean-Marc Guery pilote le développement des ventes. Eric Baudart prend en charge le numérique, sans perdre la communication.
Ricoh France promeut Fabien Seveno aux RH ventes
Fabien Seveno est désormais directeur délégué RH commerce et marketing de Ricoh France. Il pilote les recrutements et la montée en compétences des forces de vente.
Lexmark et Nuance scellent leur alliance stratégique
Lexmark va lui aussi intégrer et distribuer les solutions de contrôle d’impressions Nuance AutoStore, Equitrac et SafeCom de Nuance Communications. Un plus pour le channel mondial.
Xerox : « Tech Data » Peterson guide le channel mondial
Un ancien dirigeant du grossiste informatique Tech Data, Pete Peterson, prend les commandes du channel mondial de Xerox. Les revendeurs multimarques et leur clientèle de PME sont ciblés.
Sean Gallagher préside Xerox France
C’est un ancien dirigeant de Cisco et HP, Sean Gallagher, qui a été nommé président de Xerox France. Renforcer le réseau de partenaires de distribution fait partie des priorités.
Toshiba TFIS ajoute Ellipse Informatique à ses partenaires
Le revendeur Ellipse Informatique va enrichir son catalogue de solutions d’impression BtoB. Toshiba Tec France Imaging Systems renforce sa démarche de proximité revendeurs.
HP fait grande impression lors de sa Global Partner Conference 2016
Réunis à Boston pour la Global Partner Conference 2016, les 1300 partenaires HP se sont réveillés avec les solutions d’impression de Samsung dans leur giron.
HP rachète l’activité impression de Samsung
Officialisée quelques heures avant l’ouverture de la conférence partenaires 2016 de HP à Boston, le rachat de la branche impression de Samsung par HP s’est conclu après une transaction évaluée à 1,05 milliard de dollars.
Résultats : repli de 3,8% pour HP au second trimestre
Le nouvel HP dédié aux PC et imprimantes annonce les résultats de son dernier trimestre : -3% sur le marché professionnel, mais + 8% sur celui du grand public et -14% côté impression.
Xerox scindé en deux, une opportunité pour les partenaires
Comme HP avant lui, le groupe Xerox va se scinder en deux entités distinctes (matériel d’impression d’un côté, services d’externalisation de l’autre). La relation avec les partenaires sera renforcée, assure la direction du groupe.
HP avance sur les routes de France
Le bus Innovation Print tour, entamé par HP depuis quelques jours, poursuit sa route à la rencontre des partenaires partout en France.
Mobilité : partenariat entre Brother et Panasonic CPS
Panasonic CPS signe un accord de partenariat avec Brother International autour des solutions mobiles d’impression pour les marchés verticaux.
9 492 entreprises de CompuBase revendent des produits d’impression
Selon les statistiques de la base de données CompuBase, 41% des sociétés IT enregistrées déclarent revendre des imprimantes et copieurs.
Les multifonctions au service d’une nouvelle organisation du travail (avis d’expert)
Benjamin Duthu, Office Product Manager de Xerox France, explique pourquoi, bien au-delà de la simple fonction « impression », les nouveaux usages des multifonctions facilitent l’organisation du travail.
Impression : nouvelle offre HP pour les TPE et PME
HP agrandit sa gamme d’imprimantes HP Officejet Pro avec deux nouvelles solutions pour les petites et moyennes entreprises.
Valérie Stival de Xerox (VIDEO) : « Le service et la partie production sont nos deux leviers de croissance »
La Directrice du Réseau Indirect de Xerox France est venue à notre rencontre peu de temps après que sa firme ait fêté les 30 ans de son réseau des concessionnaires et alors que le réseau indirect de revendeurs multimarques se porte au mieux.
Canon aide Well à maîtriser ses coûts d’impression
L’entreprise de textiles Well baisse ses coûts d’impression grâce à la mise en place d’un nouveau système d’impressions constitué de solutions Canon.
OKI signe avec ALSO France
Les solutions d’impression de la gamme classique d’OKI seront désormais distribuées par la grossiste ALSO France.
Jean-Charles Goetz (NUANCE) : « Être et rester leader du Print Management en France »
Nous avons rencontré Jean-Charles Goetz, Directeur Régional des Ventes pour l’Europe du Sud de l’éditeur NUANCE, bien connu pour ses solutions grand public (principalement Dragon Dictate ou Naturally Speaking) mais qui est un éditeur également majeur sur les marchés pros.
Epson met les ISV au programme
Les Integrator Software Vendors, soit une communauté d’experts développeurs et éditeurs de logiciels qu’Epson veut désormais chouchouter avec un programme ad hoc à la clé…
BYOD : 3 réponses au casse-tête de l’impression
Le VP de Lantronix pour la partie engineering aborde dans cet avis d’expert les problématiques de l’impression nées de consumérisation de l’IT et du BYOD (Bring Your Own Device).
Dell lance le volet « Imaging & Print » de son programme PartnerDirect
Permettre à ses partenaires stratégiques d’accroitre leur activité « impression », telle est le but de l’initiative de DELL, qui offre un support et des formations personnalisés visant à aider ses partenaires.
