Bannières, brochures, campagnes par mail… Lexmark veut accélérer l’adoption de supports promotionnels à personnaliser depuis PartnerNet, son portail partenaires.

Bannières, brochures, campagnes par mail… Lexmark veut accélérer l’adoption de supports promotionnels à personnaliser depuis PartnerNet, son portail partenaires.
Le programme de formation HP University vise à accélérer la migration des partenaires du fabricant de PC et imprimantes vers un modèle contractuel basé sur l’abonnement.
Se positionner en intégrateur de solutions d’impression sans heurter ses partenaires de distribution. C’est l’ambition affichée par l’entité TFIS de Toshiba TEC France.
Pour accompagner le plan de développement de Ricoh France, des profils expérimentés ont été promus au sein de sa direction générale des opérations commerciales.
Partenaires mondiaux, HP et Deloitte veulent accélérer l’adoption des systèmes d’impression Jet Fusion 3D et de services associés. L’industrie manufacturière est ciblée.
Nommé CEO Europe, mais basé au Japon, Yoshihisa Ishida sera épaulé par Jun Ashida et Alex Hermann. Ils sont respectivement affectés au Royaume-Uni et en Suisse.
Dans le cadre d’un partenariat mondial, les logiciels Nuance eCopy ShareScan et Equitrac seront distribués par les grossistes et revendeurs d’imprimantes et scanners Epson.
Outre-atlantique, Xerox peaufine son programme d’accréditation de fournisseurs experts des services de gestion d’impression (MPS). Le mid-market est ciblé.
Chez Ricoh France, désormais, Jean-Marc Guery pilote le développement des ventes. Eric Baudart prend en charge le numérique, sans perdre la communication.
Fabien Seveno est désormais directeur délégué RH commerce et marketing de Ricoh France. Il pilote les recrutements et la montée en compétences des forces de vente.
Lexmark va lui aussi intégrer et distribuer les solutions de contrôle d’impressions Nuance AutoStore, Equitrac et SafeCom de Nuance Communications. Un plus pour le channel mondial.
Un ancien dirigeant du grossiste informatique Tech Data, Pete Peterson, prend les commandes du channel mondial de Xerox. Les revendeurs multimarques et leur clientèle de PME sont ciblés.
C’est un ancien dirigeant de Cisco et HP, Sean Gallagher, qui a été nommé président de Xerox France. Renforcer le réseau de partenaires de distribution fait partie des priorités.
Le revendeur Ellipse Informatique va enrichir son catalogue de solutions d’impression BtoB. Toshiba Tec France Imaging Systems renforce sa démarche de proximité revendeurs.
Réunis à Boston pour la Global Partner Conference 2016, les 1300 partenaires HP se sont réveillés avec les solutions d’impression de Samsung dans leur giron.
Officialisée quelques heures avant l’ouverture de la conférence partenaires 2016 de HP à Boston, le rachat de la branche impression de Samsung par HP s’est conclu après une transaction évaluée à 1,05 milliard de dollars.
Le nouvel HP dédié aux PC et imprimantes annonce les résultats de son dernier trimestre : -3% sur le marché professionnel, mais + 8% sur celui du grand public et -14% côté impression.
Comme HP avant lui, le groupe Xerox va se scinder en deux entités distinctes (matériel d’impression d’un côté, services d’externalisation de l’autre). La relation avec les partenaires sera renforcée, assure la direction du groupe.
Le bus Innovation Print tour, entamé par HP depuis quelques jours, poursuit sa route à la rencontre des partenaires partout en France.
Panasonic CPS signe un accord de partenariat avec Brother International autour des solutions mobiles d’impression pour les marchés verticaux.
Selon les statistiques de la base de données CompuBase, 41% des sociétés IT enregistrées déclarent revendre des imprimantes et copieurs.
Benjamin Duthu, Office Product Manager de Xerox France, explique pourquoi, bien au-delà de la simple fonction « impression », les nouveaux usages des multifonctions facilitent l’organisation du travail.
HP agrandit sa gamme d’imprimantes HP Officejet Pro avec deux nouvelles solutions pour les petites et moyennes entreprises.
La Directrice du Réseau Indirect de Xerox France est venue à notre rencontre peu de temps après que sa firme ait fêté les 30 ans de son réseau des concessionnaires et alors que le réseau indirect de revendeurs multimarques se porte au mieux.
L’entreprise de textiles Well baisse ses coûts d’impression grâce à la mise en place d’un nouveau système d’impressions constitué de solutions Canon.
Les solutions d’impression de la gamme classique d’OKI seront désormais distribuées par la grossiste ALSO France.
Nous avons rencontré Jean-Charles Goetz, Directeur Régional des Ventes pour l’Europe du Sud de l’éditeur NUANCE, bien connu pour ses solutions grand public (principalement Dragon Dictate ou Naturally Speaking) mais qui est un éditeur également majeur sur les marchés pros.
Les Integrator Software Vendors, soit une communauté d’experts développeurs et éditeurs de logiciels qu’Epson veut désormais chouchouter avec un programme ad hoc à la clé…
Le VP de Lantronix pour la partie engineering aborde dans cet avis d’expert les problématiques de l’impression nées de consumérisation de l’IT et du BYOD (Bring Your Own Device).
Permettre à ses partenaires stratégiques d’accroitre leur activité « impression », telle est le but de l’initiative de DELL, qui offre un support et des formations personnalisés visant à aider ses partenaires.