Les ventes des solutions de Simplivity et de Nimble, deux sociétés acquises par HPE dans l’hyperconvergé et le stockage flash, seront indirectes uniquement. Une aubaine pour les partenaires de distribution du groupe.
Hewlett Packard Enterprise (HPE) confirme son approche « partner first » dans l’informatique hybride. Les ventes de solutions de sociétés récemment acquises, l’éditeur de logiciels Simplivity, dans l’hyperconvergé, et Nimble Storage, dans le stockage flash, passeront « toutes » par les partenaires de distribution du groupe IT américain.
HPE s’est donc engagé à conserver le modèle adopté par ces sociétés lorsqu’elles étaient indépendantes. Et, contrairement à ce que peut proposer Dell EMC, par exemple, le choix entre ventes directes et indirectes ne sera pas proposé par la firme de Palo Alto pour les produits Nimble et Simplivity. Terry Richardson, responsable du channel mondial de HPE, l’a confirmé à CRN la semaine dernière, en marge d’une conférence.
« C’est une approche 100% indirecte qui doit être comprise par nos partenaires [aux États-Unis] et dans le monde entier. Notre plan pour les PME est axé à 100% sur le channel. C’est un engagement ferme. C’est une stratégie de marché importante décidée au sommet de HPE », a déclaré Terry Richardson, responsable du channel mondial de HPE. Meg Whitman, CEO de la multinationale américaine, a donc impulsé le mouvement.
Services managés
Selon HPE, cette approche offre des opportunités de marges élevées aux partenaires existants et nouveaux, y compris ceux qui ont travaillé avec la concurrence (Cisco…). Certains revendeurs outre-Atlantique parlent même de doubler leur activité sur les solutions HPE grâce à l’ajout des gammes Nimble et Simplivity…
« Chaque fois que l’on s’implique dans ce type de technologies, il est question de croissance rapide – une croissance à trois chiffres dans de nombreux cas sur ce marché », a commenté Terry Richardson. « Avec des marges très confortables, non seulement sur la vente des plateformes, mais surtout sur la fourniture de services autour de ces plateformes », a-t-il précisé.
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