avril 2012

Sophie Branchu, AMD

VIDEO – Sophie Branchu (AMD): « Aider au quotidien nos partenaires sur le mode gagnant-gagnant»

AMD au cours du premier trimestre 2012, ce fut plusieurs lancements de produits importants : la nouvelle famille de cartes graphiques haut de gamme AMD Radeon série HD 7000, les processeurs AMD FX ou encore les processeurs accélérés APU série A, qui combinent un CPU multi-cœur et un GPU dédié sur une seule puce. Celle qui est en charge de l’Europe du sud pour le fabricant revient sur l’activité d’AMD en France principalement mais aussi sur son marché, sur le programme mis en place pour les partenaires et revendeurs français et sur la manière de travailler avec les grossistes.

Le quiz de la semaine

Connaissez-vous bien les entreprises cotées en bourse ? Ce quiz vous permet de le savoir: http://quiz.itespresso.fr/connaissez-vous-bien-les-entreprises-high-tech-cotees-en-bourse–30-0-0.html  

Rémy Millecamps (Allied Telesis): « Les défis de la mise en réseau exigent une approche ouverte et collaborative »

En janvier dernier, Allied Telesis lançait un nouveau programme partenaires pour son écosystème. Ce fournisseur réputé d’infrastructures réseau, portait son EcoSystem Partner Program sur les fonds baptismaux. Il « réunissait les meilleurs prestataires afin d’offrir aux utilisateurs des services et applications privilégiés ». A la clé, un programme à trois niveaux permettant aux partenaires de tirer parti de la
demande de convergence IP et de « solutions tout-en-un ». Nous avons pu interroger le DG France d’Allied Telesis, Rémy Millescamps, pour faire un point quelques mois après et revenir sur la stratégie channel d’Allied Telesis en général.

rené Bergniard Qliktech

VIDEO : René Bergniard (PDG de QlikTech France) à l’heure du lancement d’un programme de certification mondial des partenaires

L’acteur de la « Business Discovery » a annoncé en mars dernier qu’il lançait un programme de certification mondial de ses partenaires qui représentent environ 50% de son activité. Retrouvez ici les propos de René Bergniard, PDG de QlikTech France, qui commente cette annonce mais précise les tenants et les aboutissants de l’activité dans l’hexagone de l’éditeur « qui venait du froid »…

HDS et son patron pour l’EMEA évoquent les partenaires d’Hitachi à l’occasion d’un lancement produit

A l’occasion du lancement de sa nouvelle gamme de stockage HUS 100 devant la presse européenne, HDS a communiqué sur sa stratégie channel et ses relations avec la distribution et les VAR. Le géant japonais qui a enregistré une forte croissance de +26% sur EMEA en 2011, veut notamment développer des relations avec des distributeurs du niveau 2 dans sa segmentation des profils de partenaires.

RedSol devient distributeur et intégrateur exclusif de Liaison Technologies pour la France

RedSol vient d’annoncer la signature d’un contrat de partenariat exclusif pour la France avec Liaison Technologies, spécialiste mondial de la transformation et de la sécurisation de données. Un bénéfice immédiat pour Redsol qui vient aussi d’obtenir l’award « 2011 European Partner of the Year » des mains de Bob Renner CEO de Liaison Technologies.

Fortinet en fait plus pour que son Channel gagne plus…

Des programmes et outils visant à augmenter la rentabilité et l’expertise des partenaires… C’est ce qu’a sorti de son chapeau le spécialiste de la sécurité réseau dont nous avions rencontré il y a quelques semaines le Channel Director (1).

Le channel manager de Cyberprotect: « Pourquoi la sécurité informatique est-elle insuffisante face à la cybercriminalité ? »

Voici un constat évident : il est plus facile d’attaquer que de se défendre. Partant de ce postulat, nous avons pour usage de sécuriser notre territoire informatique en nous armant d’un ensemble de contre-mesures (ou anti-virus) capables de parer une attaque (ou menace). Nous sommes donc contraints de subir l’attaque avant d’y faire face. Mais à l’heure actuelle, ces systèmes de défense sont-ils réellement au point ? Sommes-nous sûrs d’être protégés à 100% ? Mikaël Masson, Channel Manager EMEA et co-fondateur de Cyberprotect, nous donne son point de vue sur la question…

Les outils d’évaluation du ressenti client à l’heure du web 2.0

Pour connaitre ses clients il existe plusieurs sources de données à analyser : les questionnaires de satisfaction, les études sur panel de consommateurs, les courriers et appels reçus au service client… Aujourd’hui, à l’heure du web 2.0, une nouvelle source a pris une importance majeure : les conversations dans les médias sociaux. Il s’agit d’écouter la voix des consommateurs qui s’expriment spontanément dans ces zones ouvertes.

Salesforce.com ravie du succès de Cloudforce Paris, oremier évènement sur la thématique de l’Entreprise Sociale

C’était le 10 avril dernier, à la Maison de la Mutualité, haut lieu de rencontre politique… Et pourtant ça n’avait rien à voir avec un évènement lié à la campagne présidentielle, quand bien même le lendemain le candidat Nicolas Sarkozy allait occuper la même salle pour une méga-conférence de presse. Annoncé dans tout le quartier par des ballons bleus géant accrochés au mobilier urbain comme autant de balises indiquant le chemin de la salle, l’évènement était organisé par Salesforce.com. Une entreprise en plein boom et pionnière du SaaS et du Cloud. Une startup devenue firme majeure qui, après San Francisco et Tokyo, avait décidé de choisir la capitale Française pour son « Cloudforce » avec un but principal à la clé : mettre ses solutions dans la lumière et ses utilisateurs de renom en vedette. A l’issue d’une classique session plénière, il fut possible d’assister à 16 ateliers, découvrir les solutions innovantes des 34 partenaires sponsors de Cloudforce Paris 2012 ainsi que de nombreux témoignages clients…

Lexmark, acteur global du document – Interview de Didier Gillion, responsable channel de Lexmark France

Le 12 avril dernier, Lexmark réunissait sur une terrasse parisienne, non loin de Jussieu, les journalistes pour évoquer sa stratégie de conquête du marché de l’impression et des services à destination des professionnels. Mais aussi pour présenter ses nouvelles gammes jet d’encre et laser. L’occasion d’interviewer Didier Gillion, en charge du canal des ventes et de la distribution du fabricant en France, qui évoque les évolutions de la stratégie channel de la firme à l’occasion de ce lancement de nouvelles gammes.

Frederic Pierresteguy LANDesk

Les périphériques mobiles impactent la gestion des systèmes

De l’importance des périphériques mobiles dans l’entreprise et des conséquences de leur présence notamment en termes de gestion et de productivité, par le DG de LANDesk France. Vous êtes revendeur ou intégrateur ? Cet avis d’expert va notamment vous intéresser…

E-commerce : les clients d’AMEN expliquent les raisons de leur succès

AMEN et ePages viennent de communiquer, via une série de trois vidéos réalisées et autant de cas clients sur l’art et la manière de transformer sa stratégie e-commerce en vecteur de croissance. La première de ces vidéos évoque Misericordia, une marque de vêtements qui propose d’associer mode et engagement social. Découverte.

Centres de services partagés : une réponse aux défis actuels des entreprises

Un centre de services partagés est une entité interne à un groupe, entreprise ou organisation. Cette structure est au service exclusif d’autres entités du groupe. Il s’agit de centraliser et de mutualiser une fonction et des moyens. Potentiellement tout type de fonction ou de service peut faire l’objet d’un centre de services partagés : la gestion financière, la gestion des ressources humaines, l’administration des ventes, les services informatiques en sont quelques exemples, parmi les plus répandus.

IBM PureSystem : une Pure Révolution ?

Automatiser et optimiser pour simplifier l’utilisation du matériel. Avec 2 milliards d’investissement pour ses PureSystems, IBM ose clairement la rupture, et bouscule les récentes annonces d’Oracle et d’HP. Les partenaires n’ont pas été oubliés… (Publié initialement sur Silicon DSI, adaptation: GC)

PCI DSS, une certification bientôt incontournable pour les e-commerçants

La forte croissance des transactions en ligne attire de plus en plus de fraudeurs. Avec un taux d’environ 0,3%*, la violation des données bancaires s’élève à près de 74 millions d’euros, un chiffre en constante augmentation. Pour renforcer la sécurité des systèmes d’information, le comité PCI SSC a développé le standard PCI DSS qui préconise de respecter un ensemble de bonnes pratiques.

Elie Choukroun à la tête de la direction des Opérations de Services de Ricoh

Ricoh France vient d’annoncer la nomination d’Elie Choukroun au poste de Directeur Général des Opérations. Membre du Comité Exécutif, ses objectifs seront – selon le communiqué officiel – d’accélérer la mutation de Ricoh vers le « full services » en accord avec la stratégie mondiale du groupe.

2012 : cap sur la mobilité

La mobilité est devenue en quelques années un pan stratégique pour nombre de professionnels qui l’utilisent au quotidien afin de gagner en productivité et rester connectés au système d’information. Nous sommes donc bien loin du temps où seuls quelques collaborateurs, essentiellement le top management, bénéficiaient d’outils de mobilité.

eBizcuss engage un double front contre Apple

eBizcuss, principal revendeur Apple en France avec 15 enseignes, s’en prend à son fournisseur pour abus de position dominante et concurrence déloyale. Une longue histoire qui prend un tour dramatique…

Les 5 principales erreurs à ne pas commettre lorsqu’on adopte le Cloud

Cette année, le cloud computing gagne du terrain au sein des entreprises. Les DSI sont dorénavant convaincus que lorsqu’il est correctement implémenté, le cloud computing peut radicalement améliorer la flexibilité et la productivité de l’entreprise tout en réduisant les coûts d’infrastructure. On s’attend à ce que les grandes et petites entreprises basculent d’importantes parties de leurs opérations dans le cloud d’ici les deux prochaines années.

Après son Barcamp, PrestaShop renforce sa présence en Amérique et s’associe aux plus grands acteurs de l’e-commerce US

PrestaShop a organisé le 20 mars dernier son premier « Barcamp » à New-York. Le signe que la plateforme e-Commerce rencontre d’une part un grand succès international (présence de 350 participants et de partenaires prestigieux), qu’elle a d’autre part une vraie stratégie de l’autre côté de l’Atlantique avec l’implantation d’une filiale américaine à la clé.

Thierry Meynlé (divalto) : « Un décollage fulgurant de notre solution Infinity » (ERP)

DIVALTO, a publié il y a peu ses résultats pour son exercice 2011. L’éditeur de solutions de gestion pour une cible large d’entreprises (de la TPE aux grands groupes) a ainsi fait état d’un chiffre d’affaires de 12,9 millions d’euros (croissance organique de 14% par rapport à 2010 et 380% sur les dix dernières années). Des chiffres impressionnants, autour desquels il était bon d’avoir l’éclairage supplémentaire de Thierry Meynlé, le Président du Directoire du Groupe DIVALTO. Nous avons pu l’interroger pour ChannelBiz.Fr

Rencontre avec Damian Saura, VP Sales de MTI : « Notre but ? Couvrir l’information depuis le serveur jusqu’à sa protection et son externalisation. »

Basée en France à Croissy-sur-Seine, la société américaine MTI bénéficie d’une belle réputation dans le domaine des solutions d’infrastructure de données. Au cœur de la région EMEA (à laquelle appartient la filiale française), MTI a déjà réussi à convaincre pas moins de 1200 clients et assure la maintenance de plus de 2 000 installations. Nous avons eu l’occasion de rencontrer à Paris, Damian Saura, son Vice-Président pour les ventes, qui a de l’ambition pour la France mais justifie pourquoi il ne passe pas pour l’instant par le channel pour étendre son activité. Mais le Cloud pourrait tout changer !

Transfuge de Sage, Emmanuel Obadia est devenu VP Marketing pour Salesforce.com

Il était le 10 avril dernier dans les premiers rangs de CloudForce France, l’évènement organisé par Salesforce.com à La Mutualité à Paris. Et pour cause… Encore récemment Senior VP, Enterprise Products chez Sage pour la partie ERP et FRP, le français Emmanuel Obadia est devenu récemment Vice President of Marketing chez salesforce.com !

VIDEO : Motivation Factory, une entreprise à suivre… Interview de son Président, Marc Devillard

Ex-Microsoft notamment, le brillant Marc Devillard dirige depuis un an cette entreprise créée il y a un peu plus de 11 ans et spécialiste du collaboratif d’une part, de la stimulation des forces de vente d’autre part. Retrouvez ici la présentation des objectifs et des missions de Motivation Factory et celle des outils développés par l’entreprise pour motiver et stimuler les forces de ventes, que ce soit sur les marchés B2C ou B2B…

Dell mise sur un cru Stockage 2012 exceptionnel

De multiples rachats et une volonté de combiner toutes ces technologies… Entretien sur la stratégie de Dell avec Carter George, responsable de la stratégie stockage du constructeur/éditeur.

Un nouveau Directeur Général pour Ricoh France

Le nouveau DG France, Enrique Calabuig, est diplômé d’une Maîtrise en administration des affaires (Master of Business Administration) à l’Institut d’Etudes supérieures de commerce (IESE). Après un début de carrière aux Etats-Unis en tant qu’Ingénieur en Contrôle et Instrumentation chez Honeywell PMSD et Shell Oil, il devient en 198 le Directeur IT de la société

Patrick Bénichou, président d’Open Wide

Open source : de la clandestinité à la gouvernance au sein du SI

La gouvernance de l’Open Source au sein du Système d’Information. Le terme, peut paraître surprenant ou un peu prétentieux en première approche. Mais recouvre-t-il réellement de nouveaux sujets de fonds, ou s’agit-il plus prosaïquement d’un nouvel habit du bien nommé schéma directeur ?

Salon BeCommerce à Paris : interview de l’organisateur et d’un exposant

Les 3, 4 et 5 avril 2012, le Centre d’Expositions de Paris Porte de Versailles a accueilli la deuxième édition du salon BeCommerce pour les professionnels du e-commerce.Un évènement organisé pour la deuxième fois et attenant cette fois à deux autres salons organisés conjointement par Tarsus France: le SECA (salon de la stratégie clients) et la troisième édition de Buzzness Mobile (salon du marketing mobile, du commerce mobile et du paiement mobile). Rencontre avec Alain Guiet, Responsable Développement de BeCommerce, et avec xx représentant la société Venda, fournisseur mondial de solutions cross-canal en mode SaaS.

Administrations, ne vous trompez pas de méthode pour bâtir votre Cloud !

L’avènement du Cloud Computing constitue pour le secteur public une opportunité exceptionnelle. Pourquoi ? Parce qu’il lui permet de répondre à une problématique complexe : réaliser des économies massives tout en améliorant la qualité de service délivrée aux usagers, et l’agilité du SI.

Imation nomme Luc Gheysens vice-président et directeur général d’Imation Europe

La firme spécialisée dans le stockage évolutif et la sécurité des données vient d’annoncer avoir nommé Luc Gheysens, au poste de vice-président directeur général de la région Europe. Installé au siège social européen d’Imation à Hoofddorp, aux Pays-Bas, il se concentrera sur l’exécution de la stratégie de transformation d’Imation destinée à accroître la croissance des solutions de stockage évolutif et des produits d’information audio et vidéo.

Les cyber-risques, tout le monde en parle désormais, tout le monde en parle enfin !

Comme tous les « nouveaux  » risques, il aura fallu du temps pour prendre la mesure des dangers, d’autant plus que nous avons tous le sentiment que l’informatique et internet font partie de notre vie personnelle et économique depuis toujours. De ce fait, nous sommes plus sensibles à leurs avantages qu’aux risques de plus en plus importants auxquels ils nous exposent.

L’élection présidentielle rend les entreprises françaises frileuses

On le savait, l’année 2012 ne s’annonçait pas comme une année particulièrement faste pour l’économie française, et pour les entreprises implantées dans notre beau pays. Des prévisions contrastées, pour ne pas dire pessimistes, qui pousse les entrepreneurs à attendre et à assurer leurs arrières, en espérant ne pas revivre une nouvelle phase post-apocalyptique comme en 2009.

Canon : un nouveau Président & CEO pour la région EMEA

Le fabricant nippon et spécialiste mondial des solutions d’imagerie, a annoncé la nomination de Rokus van Iperen en qualité de Président et CEO de Canon Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA). Il est le premier européen à prendre la direction des activités européennes de Canon et succède à Ryoichi Bamba, qui prend sa retraite après quatre années en qualité de Président et CEO et 40 ans d’activités au sein du groupe Canon.

Les Clients légers Wyse passent sous drapeau Dell

Le constructeur informatique texan et fournisseur de solutions IT vient de s’emparer d’un spécialiste de la virtualisation et des clients légers pour un chèque qui avoisinerait le milliard de dollars… sans confirmation des deux sociétés.

Hub télécom : une nouvelle Directrice Stratégie et Innovation

L’opérateur-intégrateur de solutions de télécommunications, de traçabilité et de mobilité pour les entreprises, vient de promouvoir Soline Olszanski, 39 ans, au poste de Directeur Stratégie et Innovation. Une annonce qui selon Hub Télécom s’inscrit dans le cadre de ses fortes ambitions de croissance avec augmentation prévue de son chiffre d’affaires de 8% en 2012.

Gianfranco Lanci (ex-Acer) prend la direction de la zone EMEA chez Lenovo

Il travaillait pour l’un des plus grands fabricants taïwanais (Acer). Quelques mois après avoir été débarqué de la direction générale de celui-ci, le voici qui arrive chez un fabricant chinois : le très ambitieux Lenovo. Sa roadmap ? Propulser Lenovo sur le podium des fabricants de PC de la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique) à l’horizon 2013.

Toshiba renouvelle sa gamme professionnelle de fond en comble et lance un programme « d’échange à neuf »

Séries Z, C, L, R… Satellite, Portege, Quosmio… Le fabricant d’origine japonaise Toshiba vient de revoir intégralement ses gammes professionnelles de PC, qu’il s’agisse de bureautique essentielle, de bureautique avancée ou d’ultra mobilité, sans oublier les tablettes… En tout pas moins de 45 nouveaux produits au catalogue pour attaquer le marché pro et grignoter des parts d’un marché toujours hautement concurrentiel. Mais, au-delà de nouveaux ordinateurs, Toshiba a voulu faire l’évènement par un nouveau service et la communication qui va autour : l’échange à neuf d’un PC en panne sous 4 jours, récupération des données comprise. Explications.

KYOCERA MITA devient KYOCERA Document Solutions

KYOCERA MITA n’est plus… Mais qu’on se rassure c’est pour renaitre aussitôt, en ce début de mois d’avril, sous le nom de KYOCERA Document Solutions. Un changement de marque qui a pour but de signifier la nouvelle orientation de l’entreprise nippone qui doit être désormais considéré comme un fournisseur global de solutions de gestion du document dans l’entreprise.