mars 2012

Un nouveau Directeur Commercial pour Ciel !

La Direction Commerciale de l’éditeur de logiciels de gestion à destination des TPE, artisans, commerçants et professions libérales, vient d’être confiée à Arnaud Welmarz.

Fortinet : Stéphane Pitavy (Channel Director) : « Aux côtés des revendeurs/intégrateurs pour répondre aux appels d’offres »

Stéphane Pitavy est depuis quelques mois, le Channel Director de Fortinet en France. Un Fortinet, acteur de la sécurité informatique qui a le vent en poupe, si l’on en juge par son taux de croissance (34% de croissance en 2011) et par son CA mondial consolidé qui atteindra sans doute les 500 millions de dollars en 2012 (il était de 433,6 millions de dollars en 2011). Quid du territoire français et de son organisation Channel ? Quelles sont les opportunités de business pour les partenaires de cette firme fidèle au modèle 2Tier ? Toutes les réponses de S.Pitavy sont à lire dans cette interview.

Regards Croisés (Aressy), questions à Abdel Bennour, Directeur des Ventes d’Ingram Micro France : « Devenir le spécialiste de la diversification »

A l’heure de la publication par Aressy, ce 29 mars 2012, des résultats de son étude annuelle « Regards Croisés », nous avons interrogé Abdel Bennour, Directeur des Ventes d’Ingram Micro France, sur la thématique de l’étude (« les tablettes tactiles ») et lui avons également demandé de commenter quelques-uns des chiffres de celle-ci. Voici ses réponses.

IT Partners: Thierry Dupasquier, Business Development Manager – HP IPG France (VIDEO)

A l’heure d’IT Partners, il n’était point encore question chez HP d’une fusion des divisions IPG (Impression/bureautique) et PSG (Poste de travail)… Voir notre actualité récente… Thierry Dupasquier, business development manager de la première division citée, expose devant la caméra de ChannelBiz.fr les nouveautés présentées par le constructeur sur son stand, la politique des partenaires et de services associée, ainsi que les ambitions d’HP IPG France à l’heure d’ePrint.

HP et l’un de ses Gold Partners : Alberto Gabaï, Président EMEA de SHI International, répond à nos questions

L’ancien PDG de Tech Data pour la région France est aujourd’hui Président EMEA de SHI (prononcez « S.H.I ») International, un grand acteur de la distribution B2B et notamment quatrième partenaire de HP en Amérique du Nord. Cette rencontre fait suite à la participation d’Alberto Gabaï à la HP Partner Conference de Las Vegas en février dernier et voit au passage celui-ci commenter les dernières annonces en date de HP (ndr : la fusion des divisions PSG et IPG).

Le Social Commerce pour les nuls : les conseils de Reevoo

Reevoo, une start-up anglaise qui propose une solution de commerce social pour les marques, fait un effort pédagogique. Elle propose ses conseils pour créer une stratégie de distribution et de communication multi-canal incluant les réseaux sociaux.

Publi-Rédactionnel: La technologie Flash à elle seule ne suffit pas aux développeurs de systèmes

Aujourd’hui, les exigences des entreprises en matière de disques SSD sont plus strictes que jamais. Ceux-ci doivent allier fiabilité sans faille et performances exceptionnelles, même sous la pression d’une charge de travail quotidienne intense. En résumé, les entreprises recherchent ce que la technologie Flash grand public ne leur offre pas. Par conséquent, si votre activité consiste à créer et intégrer des systèmes professionnels, vous devez absolument leur fournir des disques SSD qui répondent à toutes leurs exigences.

Comment les logiciels de gouvernance des données viennent renforcer l’efficacité des solutions de DLP ?

Un avis d’expert du VP Europe de Varonis, créée début 2005 par Yaki Faitelson et Ohad Korkus, experts reconnus dans le monde du stockage et du réseau. Une entreprise qui est aujourd’hui l’un des principaux fournisseurs de solutions de gouvernance de données non structurées et semi-structurées, avec plus de 4500 installations dans le monde, dans des secteurs d’activités variés.

Introduction au courtage cloud

Jean-Philippe Kalfon, Directeur Commercial de Cordys France, explique comment le Cloud donne lieu à un nouveau modèle commercial pour les opérateurs

Redéfinir le rôle du réseau

Si une entreprise est équipée de plus de deux ordinateurs, alors elle dispose surement d’un réseau. Le réseau permet entre autres de partager, de communiquer, d’interagir et d’effectuer facilement des transactions. En fait, le fonctionnement de nombreuses entreprises repose entièrement sur le réseau. Si certaines petites entreprises se contentent d’un simple réseau local (LAN) pour pouvoir connecter un serveur à quelques terminaux, les entreprises plus grandes peuvent gérer des réseaux de datacenters massifs, ainsi que des réseaux LAN régionaux et une multitude de composants, reliés à des sites dans le monde entier.

e-THEMIS nomme Michel Le Hir au poste de directeur de l’agence de Saint Germain en Laye

e-THEMIS, spécialiste depuis 2001 dans la mise en œuvre de solutions de gestion basées sur Sage ERP X3 pour les entreprises industrielles et commerciales, vient de nommer à la tête de l’agence de Saint Germain en Laye. Son objectif ? Accompagner l’agence, qui jusqu’à présent était dirigée par le PDG de la firme, dans le développement de ses activités commerciales, d’intégration et de support client.

Médias sociaux : 3 menaces pèsent sur les entreprises

Bien que la majorité des responsables de la sécurité des entreprises connaissent parfaitement les principaux risques associés aux médias sociaux, d’autres risques moins connus peuvent s’avérer plus dangereux encore. Trois moyens permettent aux programmes et aux codes malveillants de se faufiler à travers les pare-feux d’une entreprise via les médias sociaux. Il est heureusement possible de prévenir toute utilisation à mauvais escient de ces moyens en prenant les précautions qui s’imposent. Le principal problème est que la plupart des dirigeants d’entreprise ignorent ce qui transite réellement sur leurs réseaux et ne disposent pas d’une visibilité globale des caractéristiques du trafic ni des attaques potentielles.

HP va fusionner ses divisions PSG et IPG avec Todd Bradley à sa tête

Rien, ou pas grand-chose, ne le laissait présager à l’occasion de la dernière conférence partenaires mondiales à laquelle nous avons assisté, mais c’est apparemment confirmé désormais : Hewlett-Packard va procéder à la fusion de son activité PC et postes de travail (PSG) qui souffre depuis longtemps (au point d’avoir failli il y a quelques mois faire l’objet d’un Spin Off, on s’en souvient) et celle des imprimantes (IPG). Un énième rebondissement dans cette « affaire » qui voit Meg Whitman prendre ses responsabilités et mettre au passage le patron de PSG (Todd Bradley) à la tête de cette nouvelle division « mixte », tandis que le patron de la division IPG, Vyomesh Joshi, pourtant chaudement félicité à Las Vegas il y a quelques semaines, est débarqué de la firme après 31 ans de bons et loyaux services… D’autres suppressions d’emplois à la clé ?

IT Partners : Gary Petit, Directeur Commercial BtoB des Editions Profil (BitDefender)

Présent à l’occasion de la dernière édition d’IT Partners, les 31 janvier et 1er février derniers, Gary Petit, le Directeur Commercial B2B des Editions Profil (l’éditeur de BitDefender), explique devant la caméra de Channelbiz.fr le sens à donner à cette participation et les évolutions des gammes B2B à l’heure de la diversification et de la spécialisation de l’éditeur.

ETC Logo

ETC organise un tour de France dédié à la transformation du marché de l’IT

Virtualisation, Cloud Computing, Mobilité…. Les solutions d’aujourd’hui seront-elles encore pertinentes demain ? C’est sur cette thématique que le grossiste IT, en collaboration avec Citrix, HP et Microsoft, va présenter aux partenaires des solutions adaptées aux besoins des clients, quels que soient leur budget et leur taille.

“Cashback”, le retour chez Fujitsu !

Jusqu’au 31 mars 2012, Fujitsu propose à ses partenaires revendeurs une seconde offre Cashback, après celle qui avait été engagée il y a quelques semaines.

ACER : le nouveau programme partenaires « Synergy » pour faire mieux en B2B principalement

Acer a donc présenté il y a quelques jours à Paris (voir l’édito de notre dernière Newsletter) un nouveau programme partenaires baptisé Synergy. Un programme qui souhaite apporter aux revendeurs, principalement sur les marchés B2B où les marges de progression sont les plus intéressantes pour Acer, de quoi travailler plus efficacement et disposer d’une véritable valeur ajoutée face aux concurrents.

office 365

Microsoft casse le prix d’Office 365

Office 365 devient plus abordable. Une baisse qui peut atteindre les 20 %. Si des économies d’échelle sont mises en avant pour justifier cette révision tarifaire, la concurrence des Google Apps en est probablement l’élément déclencheur.

Venedim Storage signe un partenariat exclusif avec EMC

Venedim Storage, la filiale spécialisée dans le stockage de Venedim Group, société de conseils et de services informatiques et EMC, leader mondial des infrastructures d’information viennent de signer un partenariat qualifié « d’exclusif » permettant à Venedim Storage de devenir « Strategic Partner » d’EMC.

Un nouveau PDG pour le Groupe Jouve

Le Conseil d’Administration du groupe Jouve vient de nommer un nouveau Président – Directeur général en la personne de Thierry Tomasov qui succède à Pierre-Vincent Debatte.

Les résultats de l’enquête Regards Croisés 2012 révélés le 29 mars à Paris

Ce n’est pas, une fois n’est pas coutume, chez Ladurée (dont les locaux ont été victimes il y a quelques mois d’un incendie) mais au « Cristo » dans le 17ème arrondissement de Paris, qu’aura lieu cette année la présentation des résultats de l’enquête annuelle Regards Croisés, pilotée par l’agence marketing Aressy et dont ChannelBiz France est partenaire cette année encore.

Reciblage marketing : Conexance rachète l’Américain Marketing 1by1

Conexance, spécialiste français de la connaissance client et des bases de données mutualisées, a racheté l’expert américain des logiciels de reciblage Marketing 1by1. Les technologies et le portefeuille clients de ce dernier vont permettre au Français d’étoffer son offre et de s’implanter aux États-Unis.

Déclarations fiscales et reporting prudentiel : Cegid et C3S Informatique signent un partenariat de distribution réciproque

Cegid et C3S Informatique viennent d’annoncer la signature d’un accord de partenariat et de distribution réciproque afin de proposer à leurs clients respectifs, assurances, mutuelles et institutions de prévoyance, une solution complète et performante, associant Yourcegid Finance, Yourcegid Etafi et Baccara (solutions de déclarations fiscales et de reporting prudentiel), répondant à leurs obligations déclaratives.

Les botnets : la porte de service des réseaux d’entreprise

Les botnets représentent aujourd’hui la menace la plus importante auxquelles les entreprises doivent faire face pour protéger leur réseau. Composés de quelques milliers à plus d’un million de systèmes compromis, les botnets sont utilisés par les cybercriminels pour s’accaparer des ordinateurs et mener des activités illégales telles que le vol de données, l’accès non autorisé à des ressources réseau, le lancement d’attaques de déni de service ou la diffusion de spam.

Dell croque l’éditeur de sécurité Sonicwall

Et une opération de croissance externe supplémentaire pour Dell, une… Le texan Dell s’empare de SonicWall, ci-devant spécialiste reconnu de la sécurisation des infrastructures réseau et des UTM (pare-feux), pour un montant non communiqué.

Avec l’ETL 2.0, remettons le « T » au centre de l’intégration de données

L’ETL 2.0 – l’Extract Transform Load pour l’ère des grands volumes – est adapté aux nouveaux enjeux d’intégration de données des entreprises. En leur permettant d’atteindre leurs objectifs stratégiques avec des coûts alignés sur leurs budgets, il transforme le défi du Big Data en avantage compétitif.

Un premier cas d’attaque majeure dans le Cloud public verra le jour en 2012

Les services de Cloud public ont été développés et lancés à une vitesse fulgurante. En 2011, en particulier, on a assisté à un afflux massif de nouveaux acteurs entrants et la quantité d’informations détenue par les fournisseurs de services Cloud sur les entreprises est immense – avec des données collectées à chaque seconde.

PEX 2012 de Las Vegas : VMware met le pied à l’étrier des partenaires pour doper le Cloud des PME

VMware a profité de son évènement mondial Partner Exchange 2012 (PEX) il y a quelques semaines (celle du 16 février) pour faire des annonces importantes à l’ensemble de son écosystème présent à l’Hôtel Venetian de Las Vegas. Des annonces et une cible privilégiée en 2012 : celle des PME. Présent sur place, nous avons pu rencontrer les deux français Jean-Pierre Brulard, VP SEMEA chez VMware, et Jean-Philippe Barleaza, le directeur partenaires sur la même région, qui nous ont détaillé les annonces et les ont commentées.

Quelle assurance qualité de données pour les environnements décisionnels ?

Au-delà des grands programmes d’entreprise, importants mais longs et coûteux à mettre en place, il est possible d’agir efficacement et rapidement sur la qualité et la cohérence des données au sein des plates-formes décisionnelles. Quelles sont les approches possibles et pour quels bénéfices ?

Aruba Networks signe avec Arrow ECS

Aruba Networks vient de communiquer sur la signature d’un accord avec Arrow Enterprise Computing Solutions (Arrow ECS), dans le but d’étendre son réseau de distribution en Europe de l’Ouest. Arrow distribuera la totalité de la gamme d’Aruba Networks (solutions d’accès réseau de prochaine génération pour entreprises mobiles) sur les marchés grands comptes et SMB.

Une nouvelle certification « PME » au sein du Microsoft Partner Network

Hélène Auriol et Gwenaël Fourré l’avait brièvement évoquée à l’occasion des derniers Tech Days, l’information vient d’être officialisée : une nouvelle certification vient de voir le jour dans le cadre du programme Microsoft Partner Network (MPN). L’ambition affichée est d’aider les partenaires à accompagner les PME et à créer de la valeur, tout en facilitant l’accès des PME au Cloud…

Rencontre avec Yamina Perrot, Responsable marketing RSA (EMC)

Nous avons rencontré il y a peu à Paris la Responsable Marketing du spécialiste de la sécurité RSA, division du groupe EMC (qu’on ne présente plus). Elle nous a fait part de l’actualité de son activité, de sa stratégie d’abord du marché et sur la manière dont fonctionne sa distribution indirecte.

NetApp : Manfred Reitner nommé Senior Vice President et General Manager EMEA

NetApp vient d’annoncer la nomination de Manfred Reitner au poste de Senior Vice-président et General Manager de NetApp EMEA, avec prise de fonctions immédiate. Manfred Reitner sera responsable de toute la région EMEA à la place d’Andreas König, en poste depuis 2007, qui doit quitter la société fin juin.

Comprendre la menace interne et s’en protéger

« J’effaçais la musique d’un CD musical et je créais un dossier compressé contenant les documents ». C’est tout simplement de cette manière que le soldat Bradley Manning a copié et transmis à Wikileaks des milliers de documents de l’armée américaine en Irak. Une fuite qui serait peut être passée inaperçue pendant quelques temps. Le soldat américain a été identifié par la dénonciation d’un hacker avec qui il était en contact. Si les entreprises ne sont pas sous les feux de l’actualité, et préfèrent généralement garder le silence sur leurs aventures similaires, elles vivent les mêmes défaillances.

2012 : enfin l’année du décollage des Réseaux sociaux d’entreprise ?

Les outils de travail collaboratif et d’intelligence collective sont devenus des éléments catalyseurs incontournables dans la chaîne de valeurs de l’entreprise moderne. Ainsi, force est de constater que nombre d’entreprises ont fortement investi ces dernières années pour déployer au sein de leurs Intranets des environnements offrant à leurs collaborateurs des espaces de partage et d’échanges…

ITdistri lance le premier guide de la distribution IT au Maghreb

Notre confrère ITdistri, avec à sa tête Alain Godet, vient de lancer le premier guide de la distribution IT au Maghreb. Son but ? Aider les revendeurs locaux à identifier plus facilement toutes les sources d’approvisionnement s’ouvrant à eux…

IT Partners: Sonia Ouaknine Hadjadj (Viewsonic) en interview vidéo

Sonia Ouaknine Hadjadj (Viewsonic France) était présente sur IT Partners 2012 pour promouvoir auprès des revendeurs ses gammes d’écrans, vidéo projecteurs et – c’est moins connu – de tablettes tactiles. Parmi ses objectifs majeurs: un effort sur le recrutement de nouveaux partenaires. Voici notre interlocutrice en vidéo:

Imation dope son stockage évolutif au programme partenaire EMEA

Le spécialiste des solutions de stockage a porté sur les fonds baptismaux un nouveau programme, baptisé ProAlliance, conçu pour accélérer les ventes des partenaires commerciaux de solutions de stockage évolutif estampillées Imation. Explications.

Les micro-serveurs de SeaMicro dans l’escarcelle d’AMD

AMD vient de faire l’acquisition pour 334 millions de dollars de son voisin géographique SeaMicro, un constructeur de micro-serveurs. De quoi permettre au fondeur concurrent d’Intel de développer une activité dédiée aux serveurs pour datacenters. et de licencier la technologie de SeaMicro à d’autres constructeurs.

Cloud : Plantage massif de Windows Azure !

À 1 heure 45 GMT ce mercredi 29 février, le service d’infrastructure cloud Azure de Microsoft a connu un sérieux plantage, mondial. Depuis, l’éditeur peine à relancer la machine. C’est la première alerte sérieuse et d’envergure que rencontre cette offre depuis son lancement en 2009.

Varonis lance une série de séminaires pour ses partenaires

Editeur de solutions de gouvernance des données, Varonis organise une série d’événements à destination de ses partenaires revendeurs et distributeurs spécialisés dans la distribution de logiciels de gestion et protection des données. Prochaine étape : le 7 mars à Paris.