mai 2010

Cette nouvelle appliance, lancée par Stonesoft, protège contre les menaces internes sur les réseaux gigabits.

Le distributeur exclusif d’infloblox, Exclusive Group, va suite à ce rachat proposer à ses clients une solution globale de gestion des changements et des configurations réseau.

Pour le e-commerçant, choisir les bons moyens de paiement à proposer à ses clients est crucial. Ce sont eux qui vont, au final, sceller l’acte d’achat. Si les statistiques prouvent que plus un site de vente en ligne propose de moyens de paiement adaptés à son marché et sa cible, plus les ventes augmentent, leur multiplicité peut alourdir et complexifier la gestion. Pour bien choisir, le calcul du seuil de rentabilité de chacun d’eux s’impose.

Calinda Software, éditeur de solutions de cartographie dynamique d’échanges d’e-mails, a annoncé au début du mois la signature d’un accord de distribution à l’international avec Logica, acteur majeur du service en business et technologie. L’occasion de poser quelques questions à Alexandre Mermod, son PDG.

Toujours plus riches et dépendants de services externes, les sites Web 2.0 sont plus exposés à des dégradations de performance, difficilement maîtrisables par l’entreprise, à moins que celle-ci se soit dotée du moyen d’analyser la performance du point de vue de l’utilisateur final. L’interactivité du Web 2.0 et les réseaux sociaux ont profondément changé la physionomie du web.

La suite créative professionnelle d’Adobe est, et demeure, la référence absolue sur PC et sur MAC pour qui veut créer tous azimuts, de la photo à la vidéo, en passant par le Web… Le plurimédia est au cœur de la démarche d’Adobe, chahuté par Apple pour son Flash, mais qui montre dans cette cinquième édition toute sa maestria en matière d’outils de création.

Le fabricant coréen Samsung Mobile n’a pas, loin s’en faut, baisser les bras devant l’omniprésence d’Apple et de son Iphone. C’est vrai sur les segments grand public avec une flopée de smartphones tous plus épatants les uns que les autres. C’est vrai aussi dans le domaine professionnel. A preuve : l’inauguration il y a peu d’une nouvelle plateforme « Business » accessible à l’adresse www.samsungmobile.fr/business qui se veut utile et nécessaire à la fois pour les utilisateurs en entreprises, les décideurs de tous poils et, last but not least, les vendeurs qui doivent apprécier et vendre plus efficacement les solutions Samsung Mobile.

T-Systems et l’Université de Madrid viennent de présenter  pour la première fois des mondes virtuels en 5 dimensions ! Unique en Europe, ce projet a pour ambition de souligner la force d’innovation de la filiale de Deutsche Telekom dans le domaine des technologies de l’information et des communications. Mais, au-delà, la maquette et la simulation en 3D réalisées dans le centre de virtualisation de Madrid contribuent à diminuer les coûts de développement, à minimiser les risques de production et à réduire le temps de construction.

L’éditeur allemand G Data a récemment annoncé qu’il  étoffait sa gamme de produits de sécurité pour les entreprises. Sa nouvelle solution EndPointProtection a été conçue pour compléter la protection antivirale avec des outils de sécurisation du poste client.

Sur la foi notamment d’un article du vénérable Times britannique (en ligne), nous avions écrit le 25 mai que le Parlement européen allait doter l’ensemble du personnel politique de la maison d’un superbe iPad flambant neuf… Apparemment, il n’en est rien. Selon d’autres confrères, qui ont interrogé un autre porte-parole que celui ayant communiqué avec le quotidien britannique, l’achat massif et groupé d’iPad n’est que pur fantasme !

Une rencontre avec Etienne Bureau, Directeur Marketing du groupe Novedia, qui date de l’hiver dernier mais qui conserve tout son intérêt. Ce groupe est basé en toute proche région parisienne. Dirigé par Edouard Danel, Novedia est une des rares sociétés du marché a adresser verticalement toute la chaîne de valeur des services induits par l’avènement de la révolution numérique.

Dans le cadre du Plan Ecole Numérique Rurale, Ingram Micro a commandé au début du mois pas moins de 200 Panaboard Elite UB-T780, le tableau interactif de Panasonic !

A l’occasion de la création du label « Elite », le constructeur-éditeur lance un ambitieux programme de recrutement de partenaires. Pierre Bellier, Directeur Général France d’Avocent, nous en dit plus.

Pour accéder, quand on est revendeur, aux services d’intégration entourant les matériels Fujitsu, il faut désormais faire appel à l’un des trois grossistes majeurs dans l’hexagone que sont Tech Data, Ingram Micro et ETC.

Les nouvelles règles sur les restrictions verticales récemment adoptées par la Commission Européenne ont provoqué l’inquiétude des acteurs du e-commerce. Pendant plusieurs semaines, les professionnels ont redouté une nouvelle mesure imposant l’ouverture d’un point de vente physique pour tout site e-commerce…

Ceux qui pensaient que le succès de plateformes mobiles en tous genres allait faire subir une dégringolade au marché des portables et netbooks en seront pour leurs frais… Les ventes mondiales de PC portables, netbooks y compris, ont en effet progressé de plus de 43% au premier trimestre, selon le Gartner ! Et c’est Asus, qui parmi les fabricants, a le plus profité de ce boum…

Le Kit PaperShow d’Oxford ? C’est un produit innovant permettant de projeter ses notes en direct à l’écran !  Le grossiste leader en France vient de le référencer à l’approche du MedPi et a mis au point une petite opération de lancement…

Parce que les PC actuellement utilisés au Parlement seraient obsolètes, que l’iPad répondrait mieux aux besoins des députés européens qu’un ordinateur portable, un investissement de 5 millions d’euros serait, selon plusieurs journaux et magazines en ligne, d’ores et déjà budgété pour équiper d’un iPad flambant neuf chacun des eurodéputés. Ce, quand bien même certaines voix dans le personnel politique européen se sont élevés contre ce qu’ils qualifient de « dépense inutile » en temps de crise…

La garantie du bon fonctionnement des applications est essentielle pour conserver les abonnés

C’est une hypothèse plausible, si l’on considère la ruée des producteurs de contenus pour proposer leurs applications sur la tablette tactile. Ainsi nous aurons en même temps un nouveau terminal, un flot de contenus d’information et émotionnels, et la pression de marques connues pour aller les découvrir. Le câble aurait aimé en avoir autant à ses débuts !

Secerno, éditeur d’une solution de pare-feux pour l’exploitation sécurisée de bases de données (Oracle, Microsoft, Sybase), est une belle prise pour Oracle qui voit là renforcer un domaine important et complémentaire à son offre.

Nulle équivoque ni coquille dans ce titre, mais la volonté exprimée par Jahia (1), éditeur spécialisé dans le libre et les solutions Open Source de Gestion de contenu Web, de poursuivre son développement dans l’hexagone en s’appuyant sur un solide réseau de partenaires français.

Après des années régies par des stratégies informatiques classiques, de nombreuses entreprises se retrouvent aujourd’hui avec des systèmes de stockage sous-utilisés et surdéveloppés. Bien que l’époque soit aux restrictions budgétaires, on assiste à une véritable explosion du volume de données. Bon nombre d’entreprises se voient donc contraintes de choisir les secteurs dans lesquels investir et faire plus avec moins. La bonne nouvelle, c’est qu’il existe des technologies et des stratégies éprouvées qui permettent de réduire les coûts associés à l’infrastructure de stockage en abaissant notamment son coût de possession. Les technologies et les stratégies présentées ici contribuent à rationaliser le Data Center pour le rendre plus rentable.

Selon une étude diligentée par Juniper Networks, l’équipementier mondial en réseaux à hautes performances, le cloud computing s’annonce comme la technologie majeure pour cette année, qu’il soit vu comme un moteur d’innovation ou comme un levier de réduction des coûts. L’étude indique en outre que la France est moins proactive en la matière que ses voisins proches.

Les deux ont décidé d’unir leurs savoir-faire d’intégrateur et d’éditeur de centre de contacts. 

A l’occasion de sa conférence annuelle (voir dans ces colonnes), Cisco a comme de coutume récompensé par pays et par région les meilleurs intégrateurs et distributeurs de la planète. Le distributeur et grossiste lyonnais Distriwan en ressort couronné.

Rencontre avec Serge Garnero, un homme issu de l’audiovisuel pro. Après un début d’activité chez Thomson dans le broadcast (jusqu’en 1994), puis une période en tant que créateur d’entreprise, il entre en 1997 chez un grossiste spécialisé, C2M Intelware. Son arrivée chez Mitsubishi Electric date de 2006. Il prend alors les responsabilités qu’il occupe toujours aujourd’hui. Dans cet échange, Serge Garnero aborde l’activité de sa société dans deux domaines précis : la vidéoprojection et les moniteurs pros.Et il va jusqu’à aborder l’arrivée de la 3D, y compris dans la sphère professionnelle…

Du 16 au 20 mai 2010, CA organise son évènement mondial à Las Vegas, le CA World 2010… L’occasion de retrouver  toutes les annonces de la firme mondialement connue et de réunir sur 5 jours tous les experts des secteurs abordés par CA, qui devient CA Technologie… A Las Vegas quoi de plus normal que de retrouver les experts ?   

Dans un climat économique tendu, force est de constater que les professionnels de l’industrie IT sont à la recherche de modèles organisationnels leur permettant de développer rapidement leurs parts de marché et d’améliorer leur avantage concurrentiel. Dans ce contexte, de nombreux schémas cohabitent avec des positionnements plus ou moins marqués…

Le marché des technologies pour le E-Commerce est complexe. Entre la recherche sémantique et la recherche à facettes, le SEO et le SEM, le Merchandising et le Searchandising, la gestion du catalogue et la gestion du contenu, il est facile de se perdre. Cette situation illustre d’une part la complexité du métier du E-Commerce, mais également la nécessité de dresser une cartographie des technologies disponibles, afin de guider les E-Marchands dans ce paysage complexe, où beaucoup d’acteurs se déclarent spécialistes de toutes disciplines.

L’ERP dédié aux moyennes et grandes Entreprises a choisi de s’appuyer sur l’offre de planification et d’ordonnancement de Preactor afin d’enrichir et de compléter sa solution « ERP Production ».

La SSII Avanade, née de l’alliance entre Accenture et Microsoft, se lance dans le SaaS en portant dans ce mode l’offre Dynamics CRM de Microsoft. Spécialiste reconnue en matière de technologies Microsoft, la société en profite aussi pour introduire Avanade on line Services (AOS), une plateforme de facturation, là encore en SaaS, de facturation des logiciels à la transaction. De bonnes raisons pour interroger (en vidéo) Nicolas Marry, son directeur général pour la France et la Belgique, que nous avions déjà rencontré il y a quelques mois à la faveur d’une étude sur… le cloud et le SaaS !

Ingram Micro France vient de mettre à disposition sur l’Apple Store un sélecteur de produits Cisco accompagné des codes produits Ingram Micro.

Le réseau social français, mais de plus en plus international, de mise en contact entre professionnels vient de se rapprocher de l’OSC (Outlook Social Connector) l’outil de messagerie phare de Microsoft, au sein d’Office 2010.

Elargir son offre de services et se positionner comme prestataires de services, telle est la stratégie de Disposelec qui décide  d’accompagner ses revendeurs dans leurs démarches commerciales et marketing. Le grossiste et distributeur, exemples à l’appui, montre toute sa bonne volonté et son appui auprès de ses revendeurs.

PCA France a officiellement annoncé la signature d’un nouveau contrat de distribution avec un grand nom de l’informatique américaine : rien moins que Dell !

Le directeur commercial du fabricant danois, mais mondialement connu dans le domaine des micro-casques et autres dispositifs pour et autour de la téléphonie, a bien voulu répondre aux questions de Channel Insider France, quelques jours seulement après une annonce majeure de partenariat avec Avaya et à quelques jours du MedPi, sur lequel GN Netcom sera une nouvelle fois présent avec de nombreux nouveaux produits et solutions en portefeuille…

Au début de l’année, elle a été nommée Directrice de la Division Business de l’Opérateur IP Français qui monte. Céline Lazard avait étrenné cette mission à l’occasion du dernier ITPartners et nous avions pu alors l’interviewer en vidéo… Malheureusement le son étant de piètre qualité, nous avions alors abandonné l’idée de publier cette interview. Mais quelques semaines plus tard (à la fin du mois de mars) c’était partie remise et nous sommes allés chez Keyyo, en proche banlieue parisienne, pour interroger Céline Lazard sur les ambitions et les pratiques en matière de channel de Keyyo Business… Bien nous en a pris, puisque c’est à l’occasion de cette interview qu’elle nous a révélé une nouvelle offre illimitée, dont on vous laisse découvrir l’intérêt, ainsi que divers autres points, dont une application pour iPhone…
Présentations et bilan express d’IT Partners 2010

Le grossiste indépendant NEWCOM Distribution vient d’annoncer la signature d’un accord exclusif d’importation et de distribution de la marque coréenne Hyundai pour la France et le Benelux. La gamme de disques durs multimédia et de magnétoscopes de salon HYUNDAI M-BOX Recorder sont concernés.

Heureux… HP dit être satisfait, un an après son lancement, de son forfait d’impression tout compris, le SPS Pack (voir l’article que nous lui avions consacré alors). Côté revendeurs notamment l’offre semble avoir pris… Explications.

Bazaarvoice, le pionnier du commerce social, incite les entreprises à tenir compte de l’importance des réseaux sociaux sous toutes leurs formes pour leur marque et leur vente. Interactions entre consommateurs – commentaires ou avis sur des produits et services – les conversations en ligne sont à prendre en compte et à intégrer dans sa stratégie. Ian Greenleigh a récemment rejoint Bazaarvoice en tant que Social Media Manager. Précédemment, chez Flat Rate Web Jobs, il aidait les PME-PMI et professionnels à gagner des clients à partir d’Internet en se servant
des nouveaux média tels que blogs personnalisés ou opérations virales en ligne. Ian Greenleigh bénéficie également d’une expérience dans la gestion de l’e-réputation acquise en tant que directeur des ventes nouveaux médias chez DriveBuy Technologies. Il livre ici son point de vue sur l’importance des réseaux sociaux pour les professionnels en se fondant sur un rapport de Chadwick Martin Bailey.

Avec l’arrivée sur le marché des solutions en mode « as a service », les directeurs financiers découvrent de nouvelles pistes d’optimisation du budget du système d’information tout en garantissant les niveaux de services et la richesse fonctionnelle. Parmi les pistes les plus fréquentes : La variabilisation des coûts grâce aux solutions facturées à l’usage qui permettent ainsi une adaptation rapide au Business et à l’organisation de l’entreprise.

Dans un contexte économique tendu, les entreprises de tous secteurs cherchent à optimiser leurs différents coûts de production ou de fabrication. Cela est particulièrement frappant dans l’industrie des nouvelles technologies. Ainsi, les professionnels du secteur : éditeurs, SSII voire les DSI font appel à des plateaux de développement en Offshore pour développer leurs projets ou logiciels. Parmi les régions les plus en vogue, se distinguent notamment l’Inde, les pays du Maghreb, certains pays de l’Europe de l’Est, l’Ile Maurice ou encore la Chine. Leur promesse : de solides compétences technologiques, une main-d’œuvre bon marché, une flexibilité des équipes et une capacité à livrer rapidement les projets.

Plus que jamais, le e-commerce se positionne comme une industrie dynamique en croissance continue. En effet, à l’inverse du commerce traditionnel, le e-commerce connaît une croissance exponentielle avec des taux à 2 voire 3 chiffres. Par ailleurs, tous les secteurs sont aujourd’hui concernés par le e-commerce. Oui mais voilà, devant un tel essor, l’ensemble des acteurs du e-commerce doivent répondre à un double enjeu : la qualité de service client et la logistique.

Ciblant les VARs et intégrateurs, l’éditeur des technologies de recherches Apache Lucene et Apache Solr , vient d’annoncer le lancement de son Global Partner Program quelques jours avant la grande rencontre européenne du 18 au 21 mai à Prague (Apache Lucene EuroCon 2010).

Principal argument mis en avant par le fournisseur d’espaces sécurisés de partages de fichiers en SaaS : ses partenaires accrédités vont bénéficier d’une commission de 40%, illimitée sur les ventes et renouvellements d’abonnements !

Le spécialiste de l’hébergement professionnel vient d’annoncer la mise en place d’une nouvelle politique de recrutement de partenaires. Constatant que ces derniers, quels qu’ils soient, doivent parfaitement maîtriser les contraintes de l’hébergement afin de proposer des applications répondant précisément aux problématiques de leurs clients, Internet Fr décide d’être proactif et de leur proposer des outils adaptés aux besoins technologiques exprimés par les clients finaux.

L’éditeur d’ERP bien connu, dirigé par Thierry Meynlé (son président du directoire), se lance dans une passionnante et prometteuse opération de croissance externe. Divalto a ainsi eu le béguin pour une jeune… startup française dénommée Idylis. Une jeune pousse créée et dirigée par le cofondateur et ex-Directeur Général de Ciel, Philippe Amand. Spécialité de cette dernière les solutions de gestion et PGI en SaaS avec pour cible essentielle : les toutes petites structures et les PME. De quoi constituer une offre quasi-incontournable, face à Sage, Cegid et compagnie… 

Organisée pour la première fois sur deux jours (les 28 et 29 avril derniers), la Mêlée Numérique fêtait cette année sa 14ème édition. Et le moins que l’on puisse dire c’est que ce fut un gros succès… Très gros même !

Alliés historiques, IBM et Dassault Systèmes viennent d’approfondir leur collaboration en portant sur les fonds baptismaux un centre commun de compétences destiné à  décliner les solutions de conception virtuelle de produits (PLM) au cœur du nuage.

Baptisé Avanquest Partner Online, ce portail internet Européen spécialisé dans vente de logiciels dématérialisés pour les entreprises à destination des revendeurs, est la fierté de son concepteur.

Un point de vue de Ian Greenleigh, Social Media Manager chez Bazaarvoice, autour d’un rapport de Chadwick Martin Bailey

« N’habite plus à l’adresse indiquée »… Tel pourrait être en substance le commentaire de Microsoft en ce qui concerne le projet de « tablette révolutionnaire » venant concurrencer sur son terrain l’iPad. La firme de Redmond a en effet décidé de ne pas franchir le pas et de stopper sine die le développement de sa tablette numérique Courier (avec un seul « r »).