octobre 2009

Le spécialiste de la sécurité vient de lancer un nouvel outil permettant d’accéder à des informations pratiques sur la localisation et le profil de ses revendeurs.

A travers une nouvelle société commune orientée lutte anti-contrefaçon , les trois groupes (mi-logiciels mi-télécoms) veulent protéger les produits de marque dans les chaînes de distribution.

Quand on y pense, peu de gens auraient cru il y a quelques années encore que les logiciels de gestion de la relation client évolueraient presque entièrement vers l’informatique « dans les nuages » (« Cloud computing »). Ni que l’un des premiers logiciels comme Lotus Notes franchirait lui aussi le pas. Les partisans de l’informatique « dans les nuages » eux-mêmes étaient peu nombreux à imaginer que les données et les logiciels d’entreprise s’affranchiraient aussi rapidement pour devenir facilement accessibles partout, à tout moment, sur n’importe quel équipement et depuis un simple navigateur Web…

Le jeune et brillant Directeur Commercial pour la France et la Belgique de Pillar Data Systems répond aux questions de Channel Insider France. Il évoque notamment l’organisation de la firme américaine, sa stratégie de distribution et ses nouvelles solutions de stockage.

Précisons d’emblée que l’opération n’a aucune conséquence sur Computacenter France, puisque celle-ci ne dispose pas d’activité de grossiste, mais seulement l’entité britannique… Le groupe de services et solutions informatiques d’infrastructures a annoncé la vente de sa division « grossiste » au Royaume-Uni à Ingram Micro.

Opter pour la virtualisation relève d’un véritable choix stratégique des entreprises impliquant une parfaite compréhension des spécificités de ce nouvel environnement. Mais l’exercice est loin d’être insurmontable pour les petites et moyennes entreprises, et pas sans intérêt…

Selon VMware, la solution de virtualisation VSphere 4 permet d’économiser jusqu’à 60 % sur l’investissement de départ par rapport aux environnements purement physiques.

Spécialiste international en B.I. et performance Web, Keyrus a choisit  Exalead et son Exalead CloudView afin d’enrichir sa gamme de solutions d’optimisation de l’accès aux données structurées et non structurées.

Vighen Papazian, PDG de Groupe Infodis, SSII de 260 personnes implantée en Ile de France, réagit en tant que dirigeant de PME, à la modification de la Taxe Professionnelle. La Cotisation sur la Valeur Ajoutée est, selon lui, une aberration qui pourrait être fatale au secteur des services innovants qui génère pourtant le plus de croissance.

Composante essentielle du SI, la gestion des ressources humaines est un élément stratégique pour les entreprises de toutes tailles et les administrations. En effet, à l’heure de la mondialisation, des fusions-acquisitions et de la mobilité, il est désormais fondamental de pouvoir gérer rapidement les aspects liés aux ressources humaines. Pour bien comprendre l’étendue de ces projets, il convient tout d’abord de bien mesurer le périmètre des projets inclus dans le SIRH. 

Julien Victor, Directeur Associé du groupe Effisoft, revient sur une évolution récente du marché des solutions informatiques et explique comment, selon lui, les utilisateurs passent peu à peu d’outils génériques répondant aux besoins du plus grand nombre, à des systèmes d’information plus personnalisés, ne s’appliquant qu’à un secteur d’activité en particulier.

Riverbed n’a pas chômé depuis le début de l’été pour enfoncer le clou de son leadership dans les réseaux WAN . En juillet, le cabinet Gartner classait Riverbed leader des secteurs WOC et Advanced Platform WOC en termes de parts de marché. Et, dans un autre rapport publié quelques semaines plus tôt, intitulé « Magic Quadrant for WAN Optimization Controller (WOC), 2009 » le même Gartner plaçait Riverbed dans son fameux quadrant des Leaders…
De quoi s’intéresser un peu à cet acteur qui monte… Et interviewer la Responsable du Channel pour l’Europe du Sud (dont la France fait partie): Florence Antonio.

Si la Fibre Optique n’est pas une nouveauté en soi, son utilisation pour répondre aux besoins des entreprises reste pour l’instant au stade embryonnaire. Pour faire le point, l’Info-Centre Completel revient sur l’une des innovations majeures de la décennie pour les télécommunications professionnelles : le FTTO (Fiber To The Office[1]).

Ces dernières années ont vu basculer du monde propriétaire au monde Open Source des équipes de haut niveau et spécialisées dans le métier de la GED. Ils ont su mettre à profit leur très grande expérience et ainsi proposer des solutions de gestion documentaire fiables, complètes et éprouvées dans un modèle Open Source. Les meilleures solutions de GED Open Source sont de véritables socles applicatifs permettant de construire tout système de gestion électronique de documents.

DPii Telecom et Services (DPii) est depuis 1986 un éditeur de logiciels et prestataire de services de télécommunications à forte valeur ajoutée. Il édite en particulier Spamicid, un logiciel anti-spam innovant distribué en SaaS (Software as a Service), ainsi que DPii EDC, une solution de délocalisation et dématérialisation sécurisée des courriers. Nous avons rencontré il y a quelques semaines son co-fondateur et responsable du développement et de la stratégie, Pierre Patuel.

Quelques mois avant que la société américaine, mais implantée dans de nombreux coins du monde, ne lance la dernière version (3.7) de son logiciel, plus complète et performante, nous avions rencontrée Aziza Mercher, en charge du marché français. Découverte en vidéo de cette solution et explication sur son modèle de distribution qui passe notamment par l’indirect.

Les ventes de Windows 7 débutent officiellement aujourd’hui. Le nouveau du système d’exploitation est clairement plus rapide que Vista, mais quelles sont les avancées en termes de sécurité ? Windows 7 fait-il mieux que son prédécesseur? G Data a soumis le système à un contrôle de sécurité. Le résultat : Windows 7 n’a rien de nouveau à offrir sur le plan de la protection.

Lexmark International vient d’informer mardi son comité d’entreprise d’un projet de réorganisation susceptible d’affecter 130 postes en France sur les deux prochaines années, principalement sur son site d’Orléans.

Nokia vient de rendre disponible, au prix de 699 euros TTC, son premier netbook dont nous avions déjà eu l’occasion de parler.

A l’occasion du lancement de Windows 7, Jean-Christophe Dupuy (Microsoft France) fait le point et évoque la mise en place du nouveau programme partenaires de Microsoft révélé à l’occasion du WPC 2009, la grand’messe partenaires qui a eu lieu cette année en juillet à la Nouvelle-Orléans. 

EuroCloud, soit la première communauté à l’échelle européenne de Cloud et de SaaS, dit  qu’elle va révolutionner le SaaS sur le « vieux continent » via un écosystème d’entreprises très influent. A l’échelle française, l’ASP Forum qui adhère au projet se rebaptise EuroCloud France.

Data Robotics vient d’annoncer la signature d’un accord de distribution paneuropéenne avec Bell Micro, distributeur de solutions de stockage à valeur ajoutée. Ce dernier proposera désormais les solutions de stockage DroboPro, Drobo et DroboShare de Data Robotics dans neuf pays européens parmi lesquels le Royaume-Uni, l’Allemagne, la France, l’Espagne et les Pays-Bas.

A la lumière du trentième anniversaire d’une société dont la marque est archiconnue, au détriment parfois de sa réalité, voici une interview du Directeur Général de la branche française de 3COM. Jérôme Larchet revient notamment sur l’organisation, le positionnement, l’offre produits et le réseau de distribution dans l’Hexagone…

Placé depuis 4 mois en redressement judiciaire, la société Violet, conceptrice et distributrice du fameux lapin communiquant aux grandes oreilles Nabaztag (« lapin » en arménien, le charismatique patron de Violet et son créateur étant Rafi Haladjian), va continuer de vivre. Le Tribunal de Commerce de Paris a en effet choisi l’éditeur Mindscape (un spécialiste des jeux vidéo et autrefois des logiciels pratiques) pour reprendre la société.

Issue d’un essaimage des activités de services Web et CMS d’Anyware Technologies, Anyware Services est une nouvelle SSII implantée dans les faubourgs de Toulouse, à Labège. Créée le 1er octobre 2009 par des salariés et l’un des fondateurs d’Anyware Technologies, la nouvelle société indépendante est une SAS au capital de 105 000 €. Elle emploie 15 personnes qui ont mis en commun leurs expertises et expériences de plus de 9 ans.

Et un nouveau rapport Symantec, un… Mais celui-ci porte sur un phénomène en pleine expansion et qui ne lasse pas d’inquiéter les DSI et les responsables de la sécurité : l’émergence d’anti-virus factices qui recèlent en vrai un système de distribution et de communication très organisé et … très juteux !

Plus que jamais, les projets liés à la virtualisation représentent un axe incontournable pour les  entreprises et les administrations. Les exemples florissant dans le monde de la santé et des services en sont la parfaite illustration. Ainsi, toutes les DSI semblent rivées sur le phénomène de la virtualisation qui n’en finit plus de s’étendre dans le système d’information…

Nec vient de lancer une nouvelle version de sa solution Virtual PC Center, baptisée VPCC 2.2. Depuis son lancement en 2007, le fabricant explique que sa solution VPCC a démontré toutes ses qualités, en garantissant une gestion opérationnelle efficace tout en limitant les ressources informatiques nécessaires. Et que cette version va encore plus loin…

91% des décideurs informatiques interrogés affirment que l’accès à distance à des périphériques constitue un « investissement primordial », que la satisfaction des collaborateurs et de la direction face aux outils informatiques s’en trouverait améliorée, ainsi que l’efficacité des utilisateurs mobiles et des équipes de support

Avec sa nouvelle Business Suite, l’éditeur de solutions de sécurité dit vouloir simplifier la vie des entreprises (principalement les PME) en matière de sécurité et leur fait du coup bénéficier d’une solution à la fois tout-en-un, efficace et simple d’utilisation.

Les terrains d’entrainement de projets. Amélioration des performances des projets au 21ème siècle.

Véritables théoriciens de la vente, les marketeurs sont plus que jamais un rouage stratégique dans le développement des ventes et des parts de marché de l’entreprise. Oui mais voilà, le marketing est une science complexe qui nécessite d’être comprise et utilisée dans son ensemble pour être génératrice de croissance. Il ne s’agit pas d’appliquer quelques principes évidents mais bel est bien d’entrer de plein pied dans l’ère du « marketing intelligent » pour augmenter fortement les ventes même dans des marchés saturés…

Netissime,  l’un des principaux hébergeurs Internet en France,  et Bee Ware,  éditeur de solutions de sécurisation des sites et des applications Web, viennent de signer un contrat de partenariat afin de promouvoir la solution Pro Web Serenity qui se présente comme « le Contrat Sécurité Multirisques des sites Web ».

Telehouse, prestataire global de data centers et de services de continuité d’activité, vient d’annoncer l’ouverture de 1 500 m² d’espace net d’hébergement additionnels dans son nouveau centre baptisé « Telehouse 3 ». Un centre opérationnel depuis le printemps dernier qui se situe à 30 minutes de Paris, dans la zone d’activité de Magny-les-Hameaux (78).

Pression concurrentielle, fusion-acquisition, accélération des cycles de sortie de nouveaux produits, exigence de la clientèle… Désormais les mutuelles doivent composer quotidiennement avec ces différentes données pour rester compétitives et remporter de nouvelles parts de marché. Pour ce faire, ces dernières doivent repositionner la qualité de leur relation client au centre de leur modèle et optimiser leurs processus de communication avec leurs prospects et clients. En ce sens, fortes de la croissance du média Internet, ces dernières recherchent de nouvelles solutions leur permettant de gérer les demandes formulées en quasi temps réel.

Dans un monde toujours plus connecté, les réseaux continueront de se développer de manière effrénée entraînant derrière eux leur lot d’innovations et de nouveaux standards. En effet, force est de constater que désormais les réseaux se positionnent comme une pièce centrale du système d’information des entreprises et des administrations. Oui mais voilà, il devient désormais nécessaire de se poser la question de leur évolution. Très complexes ces derniers peuvent se révéler être une formidable opportunité ou un frein en cas de mauvaise exploitation.

Le leader sur le marché des scanners professionnels et services de numérisation de documents, a annoncé tout récemment l’évolution de son programme Fujitsu Imaging Channel. Une évolution assortie de nouveaux investissements et de développements, qui propose un soutien et des avantages supérieurs pour l’ensemble des intervenants de la chaine de valeur. Ce, à tous les niveaux de la communauté Fujitsu dans la région EMEA, des distributeurs aux ISV, en passant par les consultants, les partenaires technologiques et les agences de numérisation, mais aussi les VAR, revendeurs directs, intégrateurs systèmes et revendeurs informatique.

Au cours des vingt dernières années, la valeur du capital humain est devenue, de l’avis général, un facteur déterminant de la valeur d’une entreprise, surpassant la valeur des immobilisations. De nos jours, loin d’inscrire le capital humain au passif, les entreprises ont tendance à le considérer comme un investissement qui génère une croissance prévisible des revenus…

Brocade et Motorola vient d’annoncer de concert la signature d’un partenariat stratégique qui les lients dans le but d’accélérer les applications et les services Cloud sur des réseaux sans fil 802.11.

Avec sa nouvelle solution SAN HP LeftHand P4000, la firme de Palo Alto propose pour les solutions Oracle une architecture de stockage à laquelle elle attribue trois vertus cardinales: fiabilité, facilité à administrer et économies substantielles à la clé.

ECS, leader européen dans le management et le pilotage des systèmes
d’information, vient d’enrichir son offre de services en y ajoutant les solutions de Fortinet pour développer un de ses domaines d’expertise stratégique : la sécurité
des SI.

Les principaux grossistes toulousains ont des sorts distincts. Si ACTN se porte plutôt bien et Blue River System a vu cet été passer le vent du boulet (suite à sa cessation de paiements) avant de reprendre de l’oxygène grâce à la compréhension du Tribunal de Commerce, un autre grossiste du cru, Bacatá de l’Union, à quelques encablures de la Ville Rose tourne à plein régime, en dépit de la crise. Ses dernières initiatives en sont la preuve…

OP SERV, éditeur de la plate-forme Wysy-flow, prend son indépendance du groupe LORET, société créée dans les années 60 qui réunit 1800 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 600 millions d’euros.
Via sa plateforme Wysy Flow, la triple promesse d’OP Serv est la suivante : optimiser les organisations, partager les connaissances, gérer les risques.

CA a communiqué récemment en France sur la partie Channel, via un petit déjeuner d’éclaircissement et d’explication sur la stratégie suivie par la firme dans l’hexagone. L’éditeur était représenté par Beatriz Cabrera, Directrice des ventes sur les parties Recovery Management  et Data Modeling en Europe du sud et par Valérie Hénin,  Directrice des Ventes Indirectes de CA France. Toutes deux ont fait un point général sur l’organisation des ventes indirectes chez CA qui prend un tour prédominant en ces temps de crise économique mondiale, le partage des responsabilités entre chaque entité conduite d’une part par Valérie Hénin, d’autre part par Beatriz Cabrera, la typologie des clients, l’organisation du channel et les outils mis en place par CA pour aider ses partenaires.

Avaya Aura. Tel est le joli nom d’une solution destinée aux entreprises jusqu’à 2 400 employés maximum, qui se présente comme l’une des premières à utiliser une technologie de virtualisation afin de simplifier les communications en temps réel et réduire la consommation énergétique et de matériel.

Présentée comme une véritable révolution, la technologie X4 combine un contrôleur intégrant de puissants algorithmes propriétaires et une puce Flash présentant une capacité monolithique de 64 Gigabit, soit la plus importante jamais atteinte ! La livraison en volume des cartes SDHC et Memory Stick PRO exploitant cette technologie vient de débuter.

ETC qui vient d’organiser ce 13 octobre, à La Défense (92) sa première rencontre revendeurs autour de l’Open Source avec des acteurs aussi importants que Red Hat, JBoss, Ingres, SugarCRM, Nuxeo ou Zarafa, a changé et a beaucoup d’ambitions. Se penchant sur les grandes tendances du moment et sur des domaines d’activité en devenir (école numérique, vidéoconférence, etc.) dont la forte croissance est prévisible, le grossiste IT nous a reçu il y a quelques jours dans ses locaux. L’occasion de rencontrer Bruno Barat, son Directeur Général Adjoint qui a fait le point pour nous, pour vous, devant la caméra de Channel Insider France.

Starent Networks. C’est le nom de la nouvelle société, fournisseur télécom, acquise par Cisco moins de deux semaines après la méga-acquisition de Tandberg. Montant du chèque cette fois : pas loin de trois milliards de dollars ! Cisco serait-il devenu un acheteur Ciscompulsif ?

Gérer efficacement ses ressources énergétiques devient une nécessité. Maîtriser sa consommation, équilibrer ses réseaux et limiter son empreinte carbone est au cœur de nombreuses stratégies d’entreprises, et pas que les plus grandes, et des invidus. C’est dans ce contexte, que Sagemcom tient à apporter sa réponse à toutes ces problématiques. La solution préconisée, qualifiée d’innovante par son créateur, s’appelle l’Energy Gateway et se présente comme un outil de pilotage à distance qui fait du consommateur l’acteur de sa gestion de l’énergie, tout en permettant au fournisseur d’énergie d’optimiser ses ressources.

Plus rapide d’un coin à l’autre de Paris qu’un président de la République étrangère en visite officielle, Steve Ballmer – CEO de Microsoft- et son cortège a fait des kilomètres du Palais des congrès pour le Salon des micro-entreprises au nouveau siège d’Issy-les-Moulineaux. Et partout cette forme olympique et le message d’une nouvelle quête d’efficacité grâce aux solutions maison. Un message asséné avec force et sans nuances par une bête médiatique et de scène, qu’il s’agisse de lancer des ‘Windows phones’ à l’assaut de la citadelle pas tout à fait inexpugnable du duo iPhone-Blackberry, de lancer Windows 7 et tout l’écosystème qui l’accompagne, d’inaugurer le nouveau siège futuriste de Microsoft à Issy-les-Moulineaux ou encore de renouveler l’accord de coopération avec l’INRIA…

Le réseau ICLG est désormais le  plus important réseau « d’Apple Premium Resellers » de l’hexagone. Et, à l’occasion des certifications APR des magasins ICLG de Toulouse et Paris Beaubourg, le succès est au rendez-vous…

Wyplay, fabricant français de l’un des meilleurs disques durs multimédias du moment (nous y reviendrons bientôt dans un dossier complet), le Wyplayer, a décidé de rendre son offre incontournable en baissant son tarif. Déjà fin août, l’entreprise basée dans les Bouches-du-Rhône, avait décidé une baisse inconditionnelle de 50 euros sur l’ensemble des configurations disponibles. Elle remet ça en ce mois d’octobre en baissant de nouveau significativement le prix de base de son produit ce, quelques semaines seulement après qu’on ait appris sa sélection par SFR pour lui fournir sa prochaine génération de décodeurs TV connectés.

C’est nouveau. C’est Seagate qui est à la manoeuvre (avec Intel et LSI). Les premiers de ses disques durs dotés de la technologie « Secure », qui assurent une protection instantanée et automatique des données au repos des serveurs et systèmes de stockage, sont lancés sur le marché.

KIN ou « Keynectis International Network », c’est le nouveau réseau de revendeurs de Keynectis se donne pour objectif le développement des ventes de  K.Sign for PDF et K.SSL en indirect

Kingston Digital annonce un partenariat avec Spyrus, afin d’offrir le plus haut niveau de sécurité des données possible aux entreprises et aux administrations publiques. La technologie de Spyrus sera désormais intégrée à la famille de clés USB Kingston DataTraveler.

Si vous pensez que DASH est une lessive… Il est peut-être temps de lire cette tribune de Rémy Millescamps, DG d’Allied Telesis Europe de l’Ouest qui montre en quoi cette initiative est essentielle pour les entreprises, car elle vise à établir un référentiel commun dans le domaine des réseaux en s’affranchissant des réseaux propriétaires. 

Assises de la Sécurité : McAfee et Verizon Business lancent une offensive dans les offres de services de sécurité dans le cloud. Le directeur télécoms de la zone EMEA de McAfee précise la portée de l’accord.
Une interview de Philippe Guerrier (ITespresso)

A l’occasion d’une soirée de présentations de nouvelles oreillettes sans fil, dont Plantronics a le secret, Gregory Morquin (responsable trade marketing EMEA de la firme) nous a appris que Plantronics et Altec Lansing se séparaient quatre ans après le rachat du second par le premier. Un divorce en douceur qui va permettre à Plantronics de s’éloigner quelque peu des marchés « mass market » pour se concentrer sur son métier de base et pousser plus loin sa stratégie autour de la communication unifiée.

La marque du fabricant de produits mémoires RAM et Flash Lexar a pris le pli depuis quelques semaines de communiquer énormément sur le marché français et veut devenir un acteur majeur dans l’hexagone. Il vient aussi de lancer une initiative heureuse : bousculer ses packagings en adoptant des coques « PET », plus respectueuses de l’environnement que ne le sont les sacs « ESD »… Ce sont messieurs Hulot et Arthus Bertrand qui vont être contents !

Dans le climat économique actuel, les dirigeants de PME cherchent de façon de plus en plus intensive à réduire leurs coûts. Paradoxalement, ils ne se sentent toutefois souvent pas assez solides financièrement pour effectuer les investissements technologiques qui leur permettront de gagner énormément en argent et en efficacité, même si – plus encore que les grandes entreprises – ils doivent en permanence tirer leur force concurrentielle vers le haut dans un environnement toujours plus compétitif…

Depuis de nombreux mois on parle beaucoup du SaaS et de la longue liste de ses qualités intrinsèques. Avantages sur le plan technique, sur le plan de la gestion des infrastructures et du business model. Une nouvelle tendance semble cependant se dessiner, en marge de la stratégie pure SaaS déployée par les différents acteurs de ce marché.

LaCie et ELECOM, leader japonais sur le marché des accessoires informatiques, viennent de conclure un partenariat unique dans l’histoire des deux sociétés. Le 1er janvier 2010, le second devient le distributeur exclusif des solutions de stockage du premier au Japon.

En cette période de crise, les entreprises positionnent les notions de qualité et de performance au centre de leurs attentes et de leur modèle de croissance. En ce sens, ces dernières souhaitent, lorsqu’elles font appel à un prestataire, accéder à un degré d’expertise important et plus particulièrement dans le secteur des nouvelles technologies. Simple et rationnel sur le papier, le positionnement de pure player est pourtant peu répandu dans l’industrie informatique. En effet, nombre d’éditeurs et de SSII agissent de manière opportuniste en fonction des modes du moment et perdent leur expertise sur des domaines spécifiques.

Le 8 Septembre 2009, la société Outpost24 diffusait une suite d’outils basée sur le protocole TCP. Ce logiciel, appelé « sockstress » combine plusieurs attaques qui détournent l’usage du protocole dans le but de rendre inaccessible un serveur. Ce type d’attaque est communément appelé « déni de service ». Après nous en avoir alerté en juin, NETASQ va plus loin et  met à la disposition des acteurs IT et de ses partenaires un document en ligne présentant de manière synthétique l’attaque et le moyen de s’en protéger.

Peu encombrants et financièrement accessibles, les Netbooks connaissent une forte croissance. Fin 2009, plus de 30 millions d’internautes dans le monde utiliseront ce type d’ordinateurs pour naviguer sur Internet*. Ils seront plus de 60 millions en 2010 ! Un afflux de machines pas toujours bien sécurisées qui  pourrait à terme poser des problèmes globaux de sécurité.

Quelques jours seulement après que nous ayons reçu dans les locaux parisiens de Netmedia Europe, Philippe Leroy, Responsable des ventes d’eCopy pour la zone Europe du Sud (dont la France fait partie), nous apprenions que la société d’origine américaine qui venait de lancer dans l’hexagone la solution PaperWorks, était rachetée par Nuance.

Le trio Qualiac-IBM-Consultencia propose un pack matériel-logiciel-service aux PME/PMI, pour mieux maitriser les coûts et les délais, sur une plate-forme évolutive.

La SSII spécialiste des services aux infrastructures vient de lancer une offre de déploiement à distance en partenariat exclusif avec Microsoft. Son nom de baptême ? Everest.

Une réflexion intéressante sur ce qu’il y a lieu de penser de l’arrivée sur le marché d’un antivirus gratuit signé Microsoft. Simple successeur sans relief de feu-Live OneCare ou véritable solution adaptée aux réalités et menaces du moment ? Le spécialiste de la sécurité, SkyRecon, par la voix de l’un de ses ingénieurs avant-vente, tente de répondre à cette question.

Suivre et analyser précisément l’état de la trésorerie en temps réel, automatiser les tâches administratives et le reporting, fournir aux responsables une aide pertinente à la décision, telles sont les principales missions confiées par le service comptable & financier du portail vidéo bien connu à la solution Sage 100 Edition Pilotée.

A l’heure de la fusion des programmes partenaires d’AMD, de diverses initiatives en faveur du channel et quelques semaines seulement après la décision sans précédent prise par la Commission Européenne contre le concurrent de toujours Intel, il était intéressant d’avoir la vision de Bertrand Coquard, Responsable des Ventes GPU-Chipset côté Channel pour tout la région EMEA. 

La clé de voute d’une entreprise passe par les moyens de communication dont elle dispose et les coûts engendrés (Internet, téléphonie, messagerie). Dans toutes les entreprises l’on cherche  à diminuer sa facture téléphonique en préservant la haute disponibilité et la meilleure qualité de service possible de sa communication. Est-ce trop demander ? Non, grâce à la VoIP cela est possible !

Les administrateurs anglais de la société avaient demandé aux liquidateurs un report de quelques semaines de la fin de la procédure judiciaire, afin de préserver temporairement l’activité du site français en vue de boucler sa cession. Obtenu ! Les liquidateurs ont en effet accédé à cette demande et repoussé de quelques semaines la disparition de la firme dans nos frontières, initialement annoncée pour le 28 novembre prochain. Dernières avancées du dossier : le rachat par Avaya de la Division Entreprises et l’annonce de la mise en vente aux enchères, début novembre, d’une quatrième division de l’entreprise.

L’entité Telecom Media Défense de Capgemini vient d’annoncer le renforcement de sa collaboration avec Genesys Telecommunications dans le domaine de la gestion de la relation client multicanal.

On le sait la variable prix est une donnée importante pour le concurrent d’Intel qui n’hésite jamais à faire savoir qu’il est en règle générale moins cher que celui-ci. Pour améliorer la compétitivité de son offre, le fondeur vient de procéder à des baisses de prix. Voyons cela…

C’est par le biais d’un communiqué que la CFE/CGC et l’UNSA de France Telecom viennent d’évoquer la reconnaissance des salariés de l’entreprise face à toutes les marques d’affection et de soutien de la population française face à la vague de suicides au sein de l’opérateur « historique ». Les syndicats en profitent pour mettre en garde contre ce qu’ils appellent la « double peine » dont pourraient être victimes les français.

Depuis Janvier 2009, l’écosystème des partenaires de l’entreprise a grandi de près de 50% en raison de la demande croissante en solutions à valeur ajoutée reposant sur la plate-forme signée Red Hat.

A nouveaux défis, nouvelles compétences et nouvelles opportunités… Le spécialiste de la protection électrique, du refroidissement et de la surveillance des installations vient de procéder à une refonte complète de son programme partenaires. A la clé, une politique de certifications indexée sur leurs compétences, leurs ambitions et leur capacité à répondre aux tendances et aux attentes des clients finaux.

Azlan, part of group Tech Data, vient de signer un accord de distribution avec Panasonic France, ce qui lui permet d’enrichir son catalogue de solutions de vidéosurveillance.

À l’occasion de la conférence « Partout le SaaS progresse ! Pourquoi ? Comment ? », présentée à l’occasion du Salon Solutions ERP les 6, 7 et 8 octobre prochain au CNIT Paris La Défense, Renaud Finaz de Villaine, Directeur Marketing et Communication de Micropole-Univers, va présenter sa vision du SaaS aujourd’hui. En avant-première, voici ses principales convictions…

A l’occasion de la Convention E-Commerce, nos confrères d’ITespresso, ont interrogé Jean-Emile Rosenblum. Le Vice-Président de Pixmania considère la distribution sélective comme une entrave à la libre concurrence et dit attendre « avec impatience » une directive européenne pour déminer le terrain.

A la date du 1er octobre, Lenovo a annoncé une nouvelle structure de partenariat dans le domaine de la distribution. Son objectif avoué est unique: « devenir le fournisseur de choix auprès des distributeurs. »

Partant du constat que le dialogue entre les Directions fonctionnelles et DSI était souvent difficile malgré les actions et la volonté partagée de l’améliorer, Klee Performance a développé une démarche novatrice, qui permet sur le long terme de réconcilier toutes les parties prenantes

Stratégie informatique pour optimiser les ressources de stockage, rationaliser le datacenter et réduire les coûts en 2009

On savait que Cisco avait un trésor de guerre, qu’il avait commencé d’utiliser en achetant ici et là des entreprises innovantes et quelques jeunes pousses prometteuses. Mais là l’opération est bien plus impressionnante. Il s’agit rien moins pour l’équipementier et fabricant américain de s’emparer de son principal concurrent sur le marché de la téléprésence et de la vidéoconférence, en l’occurrence le norvégien Tandberg (ne pas confondre avec le spécialiste désormais allemand du stockage Tandberg Data). Et ce qui impressionne aussi c’est le montant du raid (apparemment consenti) de Cisco sur l’ensemble des titres de Tandberg: 2,98 milliards !

Il n’est pour l’heure qu’annoncé en Asie, et c’est un webzine Hongkongais qui s’en fait l’écho (ePrice). Le fabricant taïwanais Acer a profité du salon Computex 2009 pour présenter un premier portable capable d’exploiter en parallèle l’Androïd de Google et le Windows XP de Microsoft. L’union de la carpe et du lapin, ou la quadrature du cercle pour les fabricants d’ordinateurs à la recherche de bonnes idées pour s’attirer à eux les suffrages des utilisateurs et des entreprises ? L’avenir le dira, mais le marché pourrait être séduit…

La société israélienne, créée il y a plus de 15 ans et dirigée par Gil Schwed, a une place importante dans le domaine de la sécurité en France, en Europe et dans le reste du monde. Elle conçoit et distribue ses solutions (logiciels, appliances, etc), principalement via des canaux indirects. Rencontré à la fin de l’été, son Directeur Général fait un point sur l’activité de la firme et sur sa stratégie en France. Le tout suite à de nombreuses annonces tout au long de l’année 2009, que ce soit en termes de nouveaux produits (appliances, software blades, UTM, etc.) ou sur le plan économique. On pense en particulier à la reprise de l’activité sécurité de Nokia…

D-Link fait évoluer son programme Partner+ et propose en conséquence à ses revendeurs de nouveaux outils de formation et d’aide à la vente, le tout accessible via un nouveau portail partenaires plus riche tout en étant plus « intuitif »…