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Un nouveau Channel Manager South EMEA pour Vidyo

Vidyo, acteur spécialisé dans la « téléprésence personnelle », vient de recruter Stanislas Petit, un ancien de BT et Cyber Networks, afin de développer son réseau de distribution en France, en Suisse et dans tout le sud de la région EMEA.

Antoine Bridenne nommé Directeur Solution Channel chez DELL France

Antoine Bridenne vient d’être nommé au poste de Directeur Solution Channel France de Dell. Il remplace à ce poste Florence Ropion qui a bénéficié d’une belle promotion en devenant Directeur Solution Channel Europe du Sud, pour l’Espagne, l’Italie, la Belgique, la Suisse et le Luxembourg.

Deux renforts de poids pour Riverbed qui investit dans son réseau de distribution mondial

Deux nouveaux vice-présidents Channel ont rejoint il y a quelques jours le fournisseur de solutions d’optimisation des performances de l’infrastructure informatique. Il s’agit de Rob Rosiello et de Nino D’Auria qui combinent à eux deux près de 50 ans d’expertise. Leur ambition affichée ? Développer le chiffre d’affaires de leurs partenaires sur le continent américain et au cœur de la région EMEA.

Lexmark, acteur global du document – Interview de Didier Gillion, responsable channel de Lexmark France

Le 12 avril dernier, Lexmark réunissait sur une terrasse parisienne, non loin de Jussieu, les journalistes pour évoquer sa stratégie de conquête du marché de l’impression et des services à destination des professionnels. Mais aussi pour présenter ses nouvelles gammes jet d’encre et laser. L’occasion d’interviewer Didier Gillion, en charge du canal des ventes et de la distribution du fabricant en France, qui évoque les évolutions de la stratégie channel de la firme à l’occasion de ce lancement de nouvelles gammes.

Fortinet : Stéphane Pitavy (Channel Director) : « Aux côtés des revendeurs/intégrateurs pour répondre aux appels d’offres »

Stéphane Pitavy est depuis quelques mois, le Channel Director de Fortinet en France. Un Fortinet, acteur de la sécurité informatique qui a le vent en poupe, si l’on en juge par son taux de croissance (34% de croissance en 2011) et par son CA mondial consolidé qui atteindra sans doute les 500 millions de dollars en 2012 (il était de 433,6 millions de dollars en 2011). Quid du territoire français et de son organisation Channel ? Quelles sont les opportunités de business pour les partenaires de cette firme fidèle au modèle 2Tier ? Toutes les réponses de S.Pitavy sont à lire dans cette interview.

IT Partners: Thierry Dupasquier, Business Development Manager – HP IPG France (VIDEO)

A l’heure d’IT Partners, il n’était point encore question chez HP d’une fusion des divisions IPG (Impression/bureautique) et PSG (Poste de travail)… Voir notre actualité récente… Thierry Dupasquier, business development manager de la première division citée, expose devant la caméra de ChannelBiz.fr les nouveautés présentées par le constructeur sur son stand, la politique des partenaires et de services associée, ainsi que les ambitions d’HP IPG France à l’heure d’ePrint.

IT Partners : Gary Petit, Directeur Commercial BtoB des Editions Profil (BitDefender)

Présent à l’occasion de la dernière édition d’IT Partners, les 31 janvier et 1er février derniers, Gary Petit, le Directeur Commercial B2B des Editions Profil (l’éditeur de BitDefender), explique devant la caméra de Channelbiz.fr le sens à donner à cette participation et les évolutions des gammes B2B à l’heure de la diversification et de la spécialisation de l’éditeur.

ACER : le nouveau programme partenaires « Synergy » pour faire mieux en B2B principalement

Acer a donc présenté il y a quelques jours à Paris (voir l’édito de notre dernière Newsletter) un nouveau programme partenaires baptisé Synergy. Un programme qui souhaite apporter aux revendeurs, principalement sur les marchés B2B où les marges de progression sont les plus intéressantes pour Acer, de quoi travailler plus efficacement et disposer d’une véritable valeur ajoutée face aux concurrents.