Moins d’un mois après qu’Orange ait laissé un répit à The Phone House, les dirigeants de l’enseigne viennent d’annoncer qu’ils jetaient l’éponge et programmaient une fin progressive de leurs activités en France pour 2014
ChannelBiz
avril 2013
Helpline développe son centre de services angevin
Helpline recrute 50 personnes pour son agence d’Angers d’ici 2014 et étends son site avec plus de 500m2 supplémentaires.
Sur le Tour de France Memodis, Bitdefender va expérimenter la Gravity Zone
Bitdefender va participer au 15 au 29 mai au Tour de France Data Protection « Tranquille IT » organisé par son partenaire VAD Memodis, Distributeur de Valeur Ajoutée, et compte y dévoiler son offre « GravityZone ».
Sage tourne en France pour le bien de son offre Sage FRP 1000 du 14 au 28 mai
Sage part à la rencontre de ses partenaires revendeurs centrés sur le mid market afin de leur présenter sa nouvelle suite financière. Un tour de France en cinq étapes, du 14 au 28 mai 2013.
Virginie Ducrot nommée Directrice Générale d’EnvoiMoinsCher.com
Virginie Ducrot a pris récemment la Direction Générale d’EnvoiMoinsCher.com, spécialiste de la livraison sur internet.
Gabriel Chadeau, Directeur des ventes régionales France et Benelux de Vision Solutions : « Nous sommes le 4X4 de la réplication temps réel »
Vision Solutions, l’éditeur qui a racheté Double Take il y a trois ans, fait reposer son ambition commerciale en France sur un modèle 100% indirect. Nous avons rencontré son Directeur des Ventes pour la France et le Benelux.
G2J parie sur l’indirect pour mieux croitre à l’international
G2J, spécialiste des services de visioconférence, a mis en place une stratégie de partenariat avec des intégrateurs internationaux.
Azlan distribue Motorola Solutions
Motorola Solutions signe un accord de distribution avec Azlan en Europe, Israël et Afrique (EIA) pour ses solutions de Wireless Networking.
MTI Technology France certifié ‘Cisco PREMIER’
MTI, spécialiste de la fourniture de solutions d’infrastructures d’information, vient d’obtenir le niveau Premier Certified de Cisco après avoir rempli avec succès les conditions exigées par le constructeur.
Jehan Philippe Leroy, Président du Groupe HL2D : ‘faciliter l’entrée des intégrateurs dans la communication unifiée’
A la faveur du lancement d’une offre packagée de communications unifiées dédiée aux PME et PMI, Jehan Philippe Leroy, Président du Groupe HL2D, a répondu à nos questions.
BonitaSoft renouvelle son programme partenaires « Conseil et Intégration ».
BonitaSoft souhaite renforcer son aide en marketing, vente et formation auprès de ses partenaires intégrateurs.
Vols de smartphones: les DSI européens s’inquiètent
Un tiers des PME européennes redoutent la fuite des données lors des vols de smartphones. Elles estiment que cela pourrait nuire à leur activité.
Suse étend son programme ‘PartnerNet’
Suse élargit son programme PartnerNet pour ses partenaires qui souhaitent proposer la nouvelle solution SAP Business One pour SAP HANA.
Check Point Software France se réorganise et vise une croissance importante en 2013
Devenu en juin 2012 le Directeur Général France de Check Point, Christophe Badot a récemment tenu à dévoiler la stratégie de développement de l’éditeur de solutions de sécurité et à évoquer la réorganisation de la filiale française, ainsi que le recrutement de nouveaux partenaires.
Vidéo David Darmon – CTERA : « Stockage : on vise les PME par le Cloud Pro d’Orange »
Méconnu en France, CTERA Networks affiche néanmoins de grandes ambitions sur le marché du Cloud. Une interview vidéo de Philippe Guerrier (ITespresso.fr).
Les ProPartners Veeam Awards 2012 décernés
Les meilleurs partenaires EMEA de l’éditeur Veeam ont été désignés au cours de la deuxième édition annuelle du prix « Veeam ProPartner Awards ».
Tribune d’eCommera: La fraude ou comment traverser les frontières sans y laisser sa chemise ?
Acteur réputé du e-commerce dans le monde anglo-saxon et implanté en France depuis un peu plus de deux ans, eCommera se penche dans cet avis d’expert sur l’impact de la fraude dans le business en ligne et sur l’art d’éviter les soucis.
Eric Ménard (AFDEL) : « La croissance du marché du logiciel est portée par le SaaS »
Eric Ménard, responsable études et stratégie de l’Association française des éditeurs de logiciels et solutions Internet (AFDEL), a fait le point avec notre consœur Ariane Beky (Silicon.fr) sur la situation du marché.
71 % des DSI de la région EMEA prévoient d’augmenter leurs investissements en 2013
Une nouvelle étude de Riverberd dévoile que 71 % des DSI de la région EMEA vont augmenter leurs investissements informatiques en 2013, un chiffre ramené à 67% dans l’hexagone.
Votre entreprise vient de subir une attaque de malware – et maintenant ?
Un avis d’expert éclairé du Directeur Europe du Sud de Sourcefire sur les premières mesures à prendre d’urgence quand on vient d’être la victime d’une attaque de malware…
Du 6 au 26 juin 2013 c’est la 2ème édition des Rendez-vous Essen’Ciel
L’éditeur spécialisé dans les logiciels de gestion, CIEL, va organiser pour la deuxième fois ses « Essen’Ciel ». Soit un mini-roadshow réparti sur trois dates et dédié aux partenaires.
Concentration dans le secteur IT : Econocom cible Osiatis
Les deux groupes intégrateurs ont entamé des négociations exclusives en vue d’un rapprochement. Ils évoquent des synergies technologiques, métiers et géographiques.
Modification organisationnelle liée au Big Data : le Big défi
Quand on évoque le Big Data, on pense innovation technologique, micro-ciblage marketing ou encore dynamisme économique mais on fait rarement le parallèle avec les nouveaux usages métiers que ces solutions vont engendrer au sein d’une société quel que soit son secteur d’activité. Et si les projets Big Data étaient l’occasion de repenser l’organisation de l’entreprise, son approche technique comme son noyau décisionnel ?
Les Master Class Aastra commencent cette semaine
C’est demain que démarrent les journées Master Class d’Aastra dans sept villes de France. La première session aura lieu à Bordeaux où les équipes marketing, avant-ventes et commerciales d’Aastra seront présentes.
Fujitsu et Also France (ex-Actebis) signent un accord de distribution
Le constructeur Fujitsu vient d’annoncer la signature d’un accord de distribution avec Also France pour la revente de ses produits Workplace Systems et solutions d’infrastructures.
Au tour de Tech Data Azlan de distribuer les solutions VMware en France
La Division Enterprise du Groupe Tech Data vient de communiquer sur la signature d’un accord de partenariat avec VMware.
Rencontre avec une division télécoms de Sennheiser qui a le vent en poupe
Concurrent de Jabra et Plantronics sur les marchés européens, avec une vraie accélération en France depuis quelques mois, la division télécoms de Sennheiser se porte bien en dépit d’un marché atone. Deux de ses responsables ont évoqué avec nous leur stratégie sur le marché français.
Talend nomme un nouveau CEO et renforce son équipe de direction
Jim Foy, jusqu’ici Executive Chairman de Talend en devient son CEO, tandis que Bertrand Diard, le co-fondateur de l’éditeur spécialiste des logiciels d’intégration prend le rôle de Chief Strategy Officer (CSO) afin d’en piloter l’innovation.
Ascom organise le 18 avril la deuxième édition de son évènement revendeurs IDF
Après une première édition réussie, Ascom convie ses partenaires revendeurs à une nouvelle journée autour de ses solutions et dans son showroom de Nanterre le 18 avril 2013.
Vidéo Patrick Starck (Cloudwatt) : « Nous allons apporter la pérennité dans le Cloud »
Salon Cloud Computing World Expo : Le président de Cloudwatt aborde la vision business et technologique de cet fournisseur IT estampillé « cloud souverain », tout en cherchant à se différencier de son homologue Numergy.
Ingram Micro a de quoi se réjouir de sa nouvelle approche des ouvertures de comptes
Ingram Micro France se frotte les mains après avoir modifié et simplifié l’ouverture des comptes clients. Le mois de mars s’est achevé sur un nombre record d’ouvertures de comptes.
Plantronics signe un accord de distribution avec Arrow ECS
Plantronics a annoncé la signature d’un accord de distribution avec Arrow ECS portant sur la commercialisation de ses solutions de téléphonie professionnelle, de communications unifiées et de mobilité.
Google est-il vraiment votre ami ?
Taper son nom sur Google ? Tout le monde l’a déjà fait. Pour autant, trouver parmi les résultats son numéro de sécurité sociale et d’autres détails médicaux est moins courant…mais pas impossible : c’est la mésaventure qu’a subie une femme il y a quelques semaines.
Mitel s’allie à MGCE pour renforcer son réseau de distribution
Mitel, spécialiste des solutions logicielles de communications unifiées et de collaboration, a tout récemment fait l’annonce de la signature d’un nouveau partenariat avec le distributeur en télécommunications MGCE.
Comprendre le « coût total de la fraude en ligne » pour mieux préserver ses marges
Les commerçants ont tendance à se concentrer sur le nombre et la valeur des achats frauduleux dont ils sont victimes. Or le coût de la fraude en ligne ne se limite pas à ces deux aspects, qui ne constituent que la partie visible de l’iceberg…
IT-Logiq devient partenaire Algoria
Algoria, éditeur français de logiciels de communication et de collaboration pour les entreprises, et IT-LOGIQ, distributeur à valeur ajoutée expert es-telecoms viennent d’annoncer leur nouveau partenariat pour la distribution de l’offre logicielle TWS d’Algoria.
Le marketing digital : la voie de la croissance pour les points de vente
Le Président de Bonial France démontre combien la voie digitale est majeure pour la distribution « physique » et quels virages les points de vente doivent absolument prendre pour éviter de disparaitre à l’heure du Web triomphant.
Ghislaine de Chambine (salon B-Commerce) : « 24% des ventes e-commerce se feront sur mobile »
Directrice de pôle chez Tarsus, l’organisateur du salon B-Commerce qui a lieu à partir du 16/04 à Paris, Ghislaine de Chambine a répondu aux questions d’ITespresso et ChannelBiz, partenaires médias du salon.
Stockage d’entreprise : les risques liés à l’adoption de mémoires flash
Le recours à la mémoire flash change radicalement la donne en matière de baies de stockage, mais est-ce sans risque et pourquoi y’a-t-il possiblement un grand intérêt à adopter les solutions hybrides ? Gavin McLauglin (X-IO) nous éclaire sur le sujet.
Aastra et Netmedia Europe décryptent l’évolution des dépenses IT 2013 en France
Selon l’étude Aastra / NetmediaEuropedes le secteur IT français saura trouver des relais de croissance malgré des réductions budgétaires en 2013.
Exclusive Networks ouvre une agence à Nantes
Exclusive Networks se rapproche de son réseau en ouvrant une nouvelle agence en Loire Atlantique pour couvrir l’Ouest de la France.
PCA France référence les moniteurs Philips
PCA et Philips signent un accord de distribution pour les moniteurs informatiques et les solutions d’affichage dynamique.
Econocom rachète Exaprobe
Après le rachat de Cap Synergie, Econocom s’offre l’intégrateur Exaprobe et étend ainsi son entité sécurité réseaux et communication.
Canon signe un accord de distribution avec Ixam
Canon renforce la distribution de sa gamme de vidéoprojecteurs professionnels en signant un accord avec le grossiste audiovisuel Ixam.
Itamsys lance Wingoo
L’intégrateur Itamsys créer une nouvelle structure dédiée à la commercialisation des solutions pour les métiers de l’informatique, en mode SaaS.
Nantes Métropole protège sa messagerie avec MailCube
Les 24 communes de La Communauté Urbaine de Nantes protègent leurs messageries internet avec l’appliance MailCube de Vade Retro Technology.
Funai s’offre la division jet d’encre de Lexmark
Funai Electric signe un accord avec Lexmark afin d’acquérir la technologie d’impression jet d’encre et les actifs associés du constructeur. La transaction s’élève à près de 100 millions de dollars.
RevendreduCloud.com certifie ses partenaires
La plate-forme communautaire dédiée au Cloud Computing et à l’indirect RevendreduCloud.com lance son programme de certification « Devenez Revendeur Cloud ».
ColiPoste optimise la gestion de ses fournisseurs avec Business Add-on
Les 11000 fournisseurs de ColiPoste sont désormais gérés avec la solution de gestion Business Add-on dans SAP.
B-Ecommerce
B-Ecommerce, le salon des professionnels du e-commerce se tiendra pour la troisième édition les 16, 17 et 18 avril 2013 dans le Pavillon 2 de la Porte de Versailles. Le e-commerce, un secteur qui marche à grands pas… Chaque trimestre, les chiffres du commerce en ligne en France affichent des croissances insolentes. On compte désormais
IFS révèle les résultats de son enquête sur la mobilité au sein des entreprises.
Réalisée par IDC, l’enquête commandée par l’éditeur IFS montre que les solutions ERP mobiles sont devenues aujourd’hui indispensables pour les entreprises.
Connaissez-vous X-IO ? Rencontre avec Gavin McLaughlin et Mickaël Bendavid son distributeur
Pas encore immensément célèbre en Europe, et notoirement en France, X-IO est pourtant l’un des principaux producteurs de baies de stockage hybrides (HDD/Flash). Nous avons rencontré à Paris son Directeur International du développement et Mickaël Bendavid de StoreAlliance qui distribue les solutions X-IO en France.
Vidyo dynamise et professionnalise son réseau de distribution en France
Après une phase importante de recrutement de partenaires au cours de ces 2 dernières années, l’éditeur de solutions professionnelles de visioconférence passe désormais à une nouvelle étape de sa stratégie de distribution.
Rencontre avec Damien Lyant, VP de PTC pour les ventes indirectes EMEA
Le responsable de la distribution indirecte chez PTC, spécialiste logiciel notamment dans le domaine de la gestion du cycle de vie des produits, est venu nous donner quelques précisions sur son organisation partenaires et sur ses ambitions en France
La gestion déléguée des impressions au service de la rationalisation
Les services de gestion déléguée des impressions ou MPS (Managed Print Services) présentent de nombreux avantages en termes de rationalisation des ressources… Cependant, la réussite d’une telle stratégie est soumise à l’adoption des meilleures pratiques en la matière.
KEMP Technologies et Config associés autour du load balancing
KEMP Technologies a récemment annoncé la conclusion d’un partenariat avec le distributeur Config pour promouvoir ses solutions d’équilibrage de la charge réseau et de contrôle de distribution des données informatiques sur le marché français, suisse et nord-africain.
Serveur Vocal et e-commerce, une réponse adaptée aux attentes du client
Le serveur vocal interactif est indispensable aux acteurs du e-commerce ? Assurément, répond Eric Labarbarie de Newtech qui explique pourquoi…
En mai, c’est le Tour de Memodis
Du 15 au 29 Mai, MEMODIS organise un roadshow pour ses partenaires. Ceux-ci sont invités à la découverte des nouvelles solutions de ses Constructeurs/Editeurs : Microsoft Azure, Quantum, Bitdefender et D-Link / Datacore.
Fujitsu organise son cercle de partenaires SELECT
Fujitsu lance une nouvelle initiative dans le Channel, baptisée Fujitsu SELECT Circle. De quoi s’agit-il ? Explications.
VIDEO : Programmes partenaires enrichi et nouvelles licences pour Veeam, Gilles Pommier nous en parle
Gilles Pommier, Directeur Channel EMEA de l’éditeur Veeam, nous éclaire dans cette interview vidéo sur le pourquoi et le comment de sa nouvelle politique de licences et son nouveau programme partenaires.
Disques & Silices arrête les frais de son partenariat raté avec Clé Consulting
Très remontée contre Clé Consulting avec qui elle avait décidé de s’unir en septembre 2012, Disques & Silices (IDSBox) dénonce des « résultats catastrophiques » et met un terme à son partenariat, Clé Consulting déposant son bilan et son dirigeant remercié.
Ingram Micro organise à Paris son ‘Séminaire Prestige’ le 12 Avril prochain
Ingram Micro organise pour ses revendeurs un Séminaire Prestige le vendredi 12 Avril prochain.
Toshiba accélère en B2B via un nouveau programme partenaires
Une nouvelle stratégie « Toshiba Means Business » pour le fabricant nippon qui, pour booster son activité B2B, lance un nouveau programme Partenaires en Europe
Nexway distribue Adobe
Nexway ajoute les solutions Adobe à sa distribution dématérialisée. Le catalogue numérique du distributeur spécialisé dans le e-commerce propose désormais les solutions Photoshop, Dreamweaver et Acrobat d’Adobe.
Sennheiser distribué désormais par NextiraOne
Sennheiser, spécialiste des micro-casques sans fil et filaires professionnels et NextiraOne, intégrateur européen de solutions de communication, annoncent leur partenariat.
Novadial développe son programme de ventes indirectes
Novadial décide de renforcer sa distribution indirecte afin de développer ses ventes plus rapidement dans l’hexagone.
Alain Bernard nommé Directeur de la division PME/PMI et Partenaires de Microsoft France
Microsoft a choisi l’option interne pour trouver un successeur à Hélène Auriol, promue à Singapour, en la personne d’Alain Bernard dans le grand bain de Microsoft depuis 2007…
Yannick Hello (Ipswitch): “un marché de la supervision en fort développement”
Yannick Hello, Responsable Commercial EMEA, Network Management Division d’Ipswitch Inc, détaille son dispositif de distribution en France, et notamment son programme partenaires, ainsi que ses ambitions sur un marché en croissance.
Samsung installe son showroom mobile chez TD Maverick le 4 avril
TD Maverick (Tech Data) accueille le Showroom Mobile Samsung display, le temps d’une journée, dans les locaux du grossiste à Bussy Saint Georges (77).
Rémy Millescamps (Allied Telesis) : « réduction des coûts et optimisation des process métiers facteurs de croissance »
Rémy Millescamps, Directeur Général Europe de l’Ouest et Afrique d’Allied Telesis , a répondu aux questions de ChannelBiz.fr à la suite de la conférence annuelle qu’organisait l’équipementier à Istanbul.
Zeendoc recrute 30 partenaires pour la distribution de sa solution GED
Zeendoc propose aux revendeurs sa nouvelle solution de GED 100% cloud appelée Zeendoc. L’éditeur vise le marché des PME et PMI à travers son futur réseaux de partenaires.
