février 2012

Frederic Pierresteguy LANDesk

LANDesk : rencontre avec Frédéric Pierresteguy, Directeur Général Europe du Sud – EMEA

L’éditeur, qui organise le 14 mars prochain son « LANDesk Day », a le vent en poupe dans la région Europe du Sud et EMEA. Une zone que pilote le français Frédéric Pierresteguy, que nous avons rencontré à Paris. Nous avons pu avec lui refaire un point global sur l’activité de son entreprise dont la distribution est assurée dans une large part via le channel. Suit l’annonce de l’évènement du 14 mars, ainsi qu’un cas concret d’utilisation des outils LANDesk pour simplifier la gestion de la sécurité du parc informatique d’Audioptic (groupe Optic 2000).

HP : la moitié de l’équipe WebOS priée de faire ses cartons

WebOS, l’OS mobile racheté et un temps exploité par HP, qui a décidé récemment de le livrer au monde Open Source, n’en finit pas de faire parler de lui. Quelques semaines seulement après le départ annoncé de Jon Rubinstein, ex-PDG de Palm et l’un des plus fervents promoteurs de l’OS mobile, le N°1 de l’informatique mondiale a annoncé sa décision d’une coupe claire dans son effectif dédié. 275 des 600 collaborateurs que comptait à ce jour la division WebOS seraient concernés, pour la plupart travaillant à Sunnyvale, Californie.

Christophe Herrerias, Directeur de la division professionnelle de Plantronics France: la croissance grâce au sans fil… et au channel

Plantronics France, filiale de la vénérable firme américaine et leader mondial dans les communications audio professionnelles et grand public, a tiré profit en 2011 de sa maitrise technique (DECT, Bluetooth, devices pour la communication unifiée), d’une stratégie channel bien huilée et du renouvellement programmé de nombreux parcs d’entreprises et centres de contact pour connaitre une croissance insolente en période de crise économique et de réduction des budgets. Pourtant, la partie n’était pas gagnée, car l’an passé a correspondu avec un changement assez radical de gamme chez l’équipementier. Christophe Herrerias, Directeur de la division Pro chez Plantronics France, que nous avons rencontré à Paris s’explique, à quelques jours du début de l’Aastra Open Tour 2012 auquel Plantronics participe, et dresse un tableau prospectif pour les revendeurs et les grossistes, son entreprise travaillant exclusivement sur un mode indirect.

Nenad Cetkovic rejoint Lengow

Ex-confrère puis dirigeant dans le monde de la presse avant de manager une plateforme d’affiliation en Europe du Sud, Nenad Cetkovic vient de rejoindre la start-up française Lengow, solution de référencement de catalogues produits. Ce, dit la startup, afin soutenir et développer son marché européen.

HP GPC 2012 à Las Vegas : le keynote final de Meg Whitman remet du baume au cœur des partenaires et pousse l’innovation

Meg Whitman, Présidente et CEO de HP depuis quelques mois, a conclu avec talent l’évènement partenaires mondial (la Global Partner Conference), organisé à Las Vegas, par un « keynote » à l’américaine avec force slogans et « slides » percutants servant un discours et des arguments à la fois incitatifs et rassurants. Les nombreux partenaires assistant au discours en sont apparemment ressortis ragaillardis, rassurés sur l’avenir de la division PSG (Personal Systems Group) et séduits sur le papier par la nouvelle proposition de valeur de la firme de Palo Alto, à l’heure du Cloud triomphant.

ZyXEL en plein tour de France du 20 mars au 26 avril 2012

Si le Tour de France Cycliste a lieu traditionnellement en juillet, celui de ZyXEL France va lui accueillir le printemps puisqu’il va se dérouler du 20 mars au 26 avril 2012, avec à la clé des ateliers techniques réservés aux revendeurs à travers la France, via 8 étapes… Le constructeur fera donc étape dans huit

Stéphane Folliet nommé Directeur Général France de Shopping.com

Le pionnier de la comparaison de prix, membre du groupe eBay Inc., entend continuer d’asseoir son nouveau positionnement de plateforme de publicité et réseau de distribution pour les marchands français en nommant Stéphane Folliet Directeur Général France. Il était jusqu’alors responsable du développement.

Nokia se bat pour Windows Phone

Nokia veut regagner du terrain dans le marché de la téléphonie mobile et est sur le point d’atteindre ses fins en s’appuyant sur Windows Phone.

Cyberprotect nomme un Channel Manager pour la région EMEA

L’éditeur de services spécialisés dans la détection des cyber-menaces et la protection technique et financière contre les cyber-risques, souhaitait accentuer sa stratégie de commercialisation indirecte. En conséquence, il vient d’annoncer avoir promu Mikael Masson au poste de Channel Manager EMEA.

2012 l’année de la réalité augmentée !

Incontestablement, 2011 aura été une année clé dans le domaine de la réalité augmentée. En effet, après avoir progressivement occupé le paysage de l’innovation ces dernières années, les technologies de réalité augmentée sont entrées en 2011 dans une phase de maturité et d’industrialisation. Cela se traduit pragmatiquement par le lancement de projets dans différents univers, allant du marketing à l’entertainment en passant par le e-commerce. On notera, en revanche, que les applications de RA mobile purement basées sur la géolocalisation connaissent, pour leur part, une perte de vitesse.

IT Partners: Alcatel Phones venu pour recruter grossistes et revendeurs

Jean-Antoine Badin, Directeur des Opérations et du développement d’Atlinks Europe, représentait l’entité téléphonie fixe d’Alcatel sur le salon IT Partners. L’occasion pour lui de préciser les intentions de la marque sur ce terrain et ses ambitions en termes de recrutement de nouveaux partenaires grossistes et revendeurs à valeur ajoutée.

Comment prévenir les menaces réelles que représentent les attaques de type MitB ?

Le détournement d’un navigateur Web par des malwares n’a rien de nouveau. Depuis une dizaine d’années, les cybercriminels ont causé de nombreux dégâts à l’aide de ZeuS, un cheval de Troie qui s’attaque à tout, depuis les comptes bancaires jusqu’aux réseaux gouvernementaux. Ce qui suscite de plus en plus d’attention, c’est l’ampleur et l’ingéniosité inédites des attaques dites ‘Man-in-the-Browser’ (MitB), qui menacent les banques en ligne. Jusqu’alors responsables de quelques exploits occasionnels, elles constituent aujourd’hui un véritable marché du cyber-crime, qui pèse plusieurs millions de dollars à l’échelle mondiale.

Effitic nomme un Directeur d’agence à Rennes

EffiTIC, société de services et d’ingénierie informatique a annoncé ce 23 février la nomination le 1er janvier dernier d’Antoine Ginsbourger, au poste de Directeur de l’agence de Rennes. Il en était le Responsable commercial depuis novembre 2010.

Hélène Auriol et Gwénaël Fourré (Microsoft France) d’IT Partners aux TechDays…

Nous les avons retrouvés sur les Tech Days organisés par Microsoft au Palais des Congrès les 7, 8 et 9 février. Hélène Auriol, directrice de la division PME-PMI de Microsoft France, et Gwenaël Fourré, Directeur Marketing partenaires ont discuté avec nous de l’évènement TechDays et de son importance pour l’écosystème Microsoft dans l’hexagone. Quelques jours plus tôt, nous avions rencontré Gwenaël Fourré à l’occasion d’IT Partners 2012 (vidéo).

Dossier: Le Cloud, nouveau terrain d’expression pour Trend Micro

« Securing your journey to the cloud », tel est le slogan actuel du spécialiste nippon, mondialement reconnu, de la sécurité. Une terminologie proche de celle de VMware, ce qui n’est pas tout à fait un hasard (Trend Micro et le géant de la virtualisation travaillant de concert à la sécurisation du Cloud et des espaces virtualisés, même si aucune exclusivité n’existe entre les deux acteurs). A l’heure donc du Cloud roi (privé et public, et pourquoi pas hybride), Trend Micro pousse son avantage et tend la main aux partenaires du Channel pour évoluer vers le Cloud.

Service Desk, attentes clients et centres de services partagés

Osiatis, acteur de référence des services aux infrastructures et en particulier de l’environnement de travail utilisateur, propose à ses clients des offres toujours plus adaptées à leurs besoins. A ce titre, 2012 verra la mise sur le marché d’une offre de Service Desk construite autour d’un concept innovant. Ce premier avis d’expert a pour but de présenter la conception d’Osiatis des centres de Service Desk, exprimée par Laurent Montaigne, directeur des centres de services partagés.

Bruno Morel à la tête de la Direction Marketing et Commercial de BenQ France

Spécialiste taïwanais de l’électronique grand public et de l’informatique, notamment des vidéoprojecteurs DLP et des moniteurs LED, le groupe BenQ renforce son équipe française avec la nomination de Bruno Morel en tant que Directeur Marketing & Commercial. Mike Borze, Vice-Président de BenQ en Europe, vient de nommer Bruno Morel au poste de Directeur Marketing et

Alexandre Mengual nommé Directeur Commercial du groupe KPF

La SSII spécialiste SAP vient de se doter d’un nouveau Directeur Commercial en la personne d’Alexandre Mengual (35 ans). Ce diplômé d’ESC Grenoble avait rejoint le groupe KPF en 2009, en tant qu’Ingénieur d‘affaires puis Responsable Commercial régional Ile-de-France et Nord (juin 2010). Il devient donc aujourd’hui Directeur Commercial. Alexandre Mengual, dans le cadre de

Jaspersoft muscle son équipe de direction commerciale EMEA et channel

Un nouveau Directeur commercial Europe et un Directeur des ventes partenaires mondiales pour l’éditeur de logiciels décisionnels. Vincent De Gennaro prend en main la prochaine étape de croissance commerciale de la société dans la zone EMEA, tandis que Tom Cahill prend en charge les ventes partenaires mondiales.

Claire Delalande HP

Claire Delalande devient Directrice Marketing de HP France

A l’heure où, à plusieurs milliers de kilomètres de là où la firme de Palo Alto organisait sa Global Partner Conférence (Las Vegas), la filiale française de HP annonçait la nomination de Claire Delalande au poste de Directrice Marketing HP France, en complément de ses fonctions de Directrice Marketing de l’entité Software.

Farouk Hemraj, Distree EMEA

Le salon Distree monte en puissance sur les retailers

Début février, un millier de fournisseurs, distributeurs, e-commerçants et grossistes se sont retrouvés à Monaco lors du salon Distree. Cette année, Farouk Hemraj, le P-DG de Distree Event, se réjouit du plus grand nombre de retailers présents et l’internationalisation des grossistes.

Stéphanie Bompas (CISCO): « tout faire pour aider nos partenaires »

Stéphanie Bompas, responsable du Channel et des marchés PME chez Cisco, que nous avions interrogée à l’époque de Channel Insider, nous avait dit vouloir doper son recrutement de partenaires. Elle revient un an après environ sur les résultats de cette stratégie, sur les objectifs de sa firme et surtout sur la manière dont elle voit évoluer le métier, le rôle des partenaires et les moyens mis à leur disposition par CISCO pour les aider à vendre et rester bénéficiaires…

3SCI : une année 2011 globalement positive pour les TPE de l’informatique

Selon la dernière enquête conjoncturelle du 3SCI, les sociétés de service et de conseil en informatique de moins de 50 salariés ont bien réussi leur année 2011, et sont globalement optimistes pour l’avenir. Malgré quelques points noirs analysés avec le président du syndicat, Olivier Bouderand.

Les atouts d’une solution IPS face à l’évolution des réseaux et des menaces

Les systèmes de prévention d’intrusion (IPS) sont des éléments critiques au sein d’un réseau d’entreprise. Ils permettent d’avoir une grande visibilité en termes de sécurité. Ils garantissent également une protection au niveau réseau et au niveau système pour faire face à l’ensemble des attaques. Pourquoi sont-ils devenus indispensables ?

Quand la GED et le BPM deviennent accessibles à tous

Plus que jamais, les entreprises et les DSI sont à la recherche de technologies agiles, performantes et simples à utiliser. Dans ce contexte, force est de constater que la majorité des fournisseurs du marché tendent à faire évoluer leurs offres pour les rendre accessibles au plus grand nombre. En effet, la technologie pour la technologie ne veut rien dire. Cette dernière doit répondre à des besoins métiers et être utilisée rapidement par des utilisateurs fonctionnels. En ce sens, il est fondamental de proposer des outils de nouvelle génération qui permettent de s’affranchir de paramétrages complexes.

Pas de visioconférence sans infrastructures industrielles

Incontournable dans nos interactions, la visioconférence est assurément le média le plus en vogue ces dernières années. Considérée comme un simple gadget personnel il y a quelques années, cette dernière est désormais une réalité concrète pour nombre d’entreprises qui l’utilisent au quotidien pour échanger avec leurs collaborateurs, leurs clients et leurs partenaires…

Vidéo Olivier Ribet (Microsoft) : « Poursuivre Windows 7, préparer Windows 8 »

Notre confrère d’ITespresso.fr, Philippe Guerrier, a pu interroger sur les Microsoft TechDays le fraichement nommé Directeur de la division Windows chez Microsoft France. Olivier Ribet revient sur ses vastes prérogatives liées au business du système d’exploitation. Mais ne dit pas grand-chose sur l’arrivée de Windows 8… On devra attendre prochain Mobile World Congress de Barcelone pour en savoir plus, avec Steve Ballmer, la preuve symbolique de l’importance grandissante des plateformes mobiles…

Frederic Fimes

Frédéric Fimes, Channel Manager d’EMC France : ‘Notre stratégie 2Tier en 2011 sur la cible SMB est couronnée de succès’

A la faveur d’un déjeuner « informel » avec la presse B2B, Frédéric Fimes le responsable Channel d’EMC dans l’hexagone s’est confié sur les succès engrangés par sa firme dans une période pourtant à priori complexe : l’arrêt d’un partenariat de 10 ans avec DELL! Des succès qui font suite à une remise en question de la politique channel à l’heure où le fabricant mondial décidait de se pencher un peu plus sur la cible SMB, via sa gamme VNXe…

Augmentation sensible du nombre de ses partenaires pour Overland Storage

Overland Storage se félicite que ses partenaires au sein de FastTrack soient de plus en plus nombreux. Les divers apports de ce programme (marges protégées, enregistrement des transactions et promotions) ont eu un effet positif sur le recrutement de partenaires à l’échelle mondiale pour l’acteur du stockage.

Rory Read, CEO d’AMD : « AMD a changé ! »

Après une intense phase de restructuration, AMD va maintenant de l’avant. La firme entend bien investir massivement les marchés de la Consumérisation de l’IT, du Cloud et de la convergence.

Les interviews d’IT PARTNERS 2012: Iria Marques (Aressy)

La semaine dernière, quelques minutes avant que ne démarre la table ronde organisée par ChannelBiz sur le salon IT Partners, en partenariat avec Aressy, Endeavor, CFI et Reed Expositions, Iria Marques de l’agence Aressy est interrogée par Jérôme Bouteiller, Directeur des Rédactions de Netmedia Europe, sur et autour de l’étude annuelle « Regards Croisés ».

L’efficacité de sept outils du E-Commerce analysée par des chercheurs

Les professionnels du Web sont familiers avec les outils du E-Commerce, mais sans que l’efficacité de chacun d’entre d’eux soit attestée scientifiquement. Une étude de Christophe Haon et Chirag Patel, professeurs au département marketing de la Grenoble Ecole de Management, apporte des lumières intéressantes.

La fin des PC ?

Ils sont là ! smartphones, tablettes, hybrides… A grand renfort de marketing, ils envahissent nos espace personnels (salons, poches…). La suite logique ? Vos bureaux bien sûr. Alors, bienvenu dans l’ère « Post PC » ? Pas si sûr…

Dépenses IT 2012 en France : priorité à l’infrastructure et aux applications selon l’étude NetmediaEurope / Aastra

Les DSI français privilégient l’infrastructure et les applications dans leurs investissements à venir. Les entreprises qui comptent augmenter leurs dépenses dans ces domaines sont légèrement plus nombreuses que celles qui tablent sur une réduction. C’est ce qui ressort de l’étude Dépenses IT 2012, menée par le département études de NetMediaEurope (le groupe auquel appartient ChannelBiz.fr) en partenariat avec Aastra auprès de 240 responsables informatiques d’entreprises françaises de 100 à 5 000 salariés.

Stockage : Iomega StorCenter ix4-p200d, le NAS idéal pour les PME

Stockage : Iomega StorCenter ix4-p200d, le cordon ombilical entre NAS et PME Le StorCenter ix4-p200d d’Iomega… Derrière ce sobriquet se cache un NAS dédié aux PME et héritier d’une lignée de produits ayant préalablement essuyé les plâtres du stockage réseau en entreprise. Chez Netmedia Europe, nous nous sommes procuré un exemplaire de ce cousin pas

Le E-Commerce belge se porte bien selon Ogone

En Belgique aussi le commerce électronique est au beau fixe. Les transactions en ligne auraient progressé de 23,8% en 2011 selon les chiffres de l’opérateur financier Ogone.