Chantal Saliou, Directrice Générale France et Europe du Sud de Syncsort, et Michel Fauchet, Directeur Channel & Alliances chez NetApp France, évoquent de concert le partenariat fort qui lie leurs deux sociétés, les perspectives d’ensemble et les opportunités pour le channel à l’heure de la mise en place du programme partenaires autour de leur offre.
En mars dernier, Syncsort partenaire de très longue date de NetApp, annonçait à l’occasion du CEBIT l’extension de son programme Partner Edge à la zone EMEA, avec à la clé de nouvelles opportunités commerciales pour les revendeurs et plus de valeur ajoutée pour les clients.
L’idée ? permettre aux partenaires revendeurs de gagner en efficacité dans la vente de NetApp Syncsort Integrated Backup (NSB), une offre de protection des données simple, intégrée et éprouvée, qui dépasse le simple cadre de la déduplication pour couvrir tous les besoins essentiels de la protection des données.
Un semestre plus tard, et alors que Syncsort a annoncé au dernier VMWorld le lancement de Syncsort Data Protection 4.0, composante-clé de l’offre NSB particulièrement dédiée aux infrastructures Cloud ou virtualisées, Chantal Saliou – Directrice Générale France et Europe du Sud de Syncsort – et Michel Fauchet – Directeur Channel & Alliances de NetApp France – sont venus à notre rencontre.
Michel Fauchet, NetAppA la clé : un bilan d’étape, l’organisation du channel commun aux deux sociétés dans nos contrées, les évolutions de l’offre et les perspectives de développement autour du partenariat fort signé entre les deux sociétés. En fin d’interview, Chantal Saliou détaille les tenants et les aboutissants du programme partenaires.
Interview, première partie: Présentation de Syncsort -Retour sur l’accord signé en août 2010 – La solution NSB – Arrow et AVnet dans la boucle – Quelle cible de revendeurs ? – FPS choisit NBS – Une première signature de renom – Le travail accompli depuis un an, chiffres à l’appui – La mise en place du programme partenaires.
Interview, deuxième partie: Le partenaire comme intégrateur – La nouvelle version de la solution de protection des données (V 4.0) en environnement VMWare – Et les autres leaders de la virtualisation ? – La cible de clientèle idéale: MSE et MSP – L’objectif à 6 mois et un an – Les évènements à venir.
Chantal Saliou présente en detail le programme partenaires
Chantal Saliou est Directrice Générale France et Europe de Sud. Avant d’occuper ce poste Chantal a été Directrice des Ventes pour la France et le Benelux. Elle a rejoint Syncsort en Septembre 2004. Avant Chantal était Directrice Générale de Novell France. Elle a travaillé également pour Computer Associates en tant que Vice présidente Channel EMEA dans la Division des Services Globales et aussi pour Bull and Siemens Nixdorf en tant que Directrice de la division Open System France. Chantal détient un diplôme en Business Intelligence (Jussieu, Paris 6).
Michel Fauchet est déjà passé dans Channel Insider France (http://www.channelinsider.fr/2010/01/11/interview-vido-de-michel-fauchet-directeur-channels-et-territoires-de-netapp-france/), il est Directeur Channels & Territoires de Netapp en France. Nous l’avions interrogé aussi à l’occasion des TechDays de Microsoft: http://www.channelinsider.fr/2011/02/09/sur-les-microsoft-techdays-michel-fauchet-netapp-voque-le-succs-de-sa-firme-en-france-et-annonce-son-futur-tour-de-france-partenaires/
Pour aller plus loin :
La page Partenaires de Syncsort : http://www.syncsort.fr/PartenairesSyncsort/tabid/809/language/fr-FR/Default.aspx
La page NSB : http://www.syncsort.fr/Produitsetservices/NetAppSyncsortIntegratedBackup/tabid/740/language/fr-FR/Default.aspx
Le blog Syncsort : http://blog.syncsort.com/go/data-protection/
