janvier 2011

« Les journées du bureau éco-responsable » de Konica Minolta à partir du 8 février 2011

Le fabricant japonais se veut initiateur de tendances. Dans ce cadre, Konica Minolta organise, avec le soutien de l’ADEN (Association pour le Développement de l’Economie Numérique), ainsi que 13 partenaires triés sur le volet, le premier rendez-vous consacré au bureau éco-responsable à Paris XVème (Espaces Cap 15). Ca a lieu du 8 au 10 février sur 1.200 m2.

Isaac Boccara (Radware Alteon) fait le point quelques semaines après le lancement du SCPP

Le SCPP ou Smart Choice Partner Program, c’est le programme partenaires lancé récemment par Radware, qu’il faut désormais appelé Radware Alteon depuis la reprise de ce dernier. Le fruit d’une stratégie de distribution mondiale constitue qui met l’accent sur une structure simplifiée, des compétences et une démarche personnalisée axées sur les solutions. Isaac Boccara, le Country Manager de la société israélienne sur les territoires français et Afrique du Nord, fait le point en vidéo sur l’organisation de la firme et celle du programme partenaires, sur les enjeux et les opportunités d’affaires pour les revendeurs avec sa firme. 

La semaine en quelques mots / du 24 au 28 janvier 2011

Synerway convie ses partenaires – Mozy disponible sur MAC – Micropole Institut qui déboule à Lyon – Un nouveau cru étonnant d’Alfresco Entreprise – Accord de coopération étendu entre SCM Microsystems et XIRING  – Magic Software promu au Nasdaq

A la veille d’IT Partners, ZyXEL France se réorganise

A l’orée du salon auquel  Zyxel France participera, à l’instar des années précédentes,  l’entreprise a donné quelques éléments sur sa stratégie pour 2011 – elle passe notamment, d’un point de vue technologique, par un focus sur l’IPTV –  et annonce une réorganisation importante.

Les récentes usurpations d’identités sur Facebook auraient pu être facilement évitées grâce à un Firewall Applicatif Web

Les réseaux sociaux continuent de faire parler d’eux mais sous un angle peu rassurant… Dernière actualité en date : le piratage, peu de temps après celui, à deux reprises, du Président de la République, du propre compte Facebook de Marc Zuckerberg, le fondateur du célèbre réseau social ! Comment un outil touchant plus de 500 millions de personnes à travers le monde peut-il être aussi vulnérable ? Deny All, via son Directeur technique, Renaud Bidou, apporte des éléments de réponses.

Online.net lance les offres de serveurs dédiés « les moins chères au monde »

Non content d’être le poil à gratter du monde de l’Internet grand public en France avec FREE, de l’être prochainement dans la téléphonie mobile, le groupe Iliad a également avec Online.net une arme qui lui permet de concurrencer efficacement les gros faiseurs d’hébergement dédié, tel qu’OVH pour ne citer que lui… Avec sa nouvelle offre de serveurs dédiés (Dedibox) à partir de 14,99 euros HT par mois sans frais d’installation ni engagement de durée, Iliad écrit une nouvelle ligne de sa légende du « tout compris pour pas cher »… Détails.

McAfee jette un regard dans le rétro et évoque la décennie du cybercrime

Cela ne fait aucun doute, le cybercrime est l’un des secteurs les plus performants et les plus lucratifs de notre époque, enregistrant une croissance à deux chiffres chaque année. Au cours des dix dernières années, l’explosion du nombre d’internautes s’est accompagnée de nouvelles formes d’attaques, de plus en plus sophistiquées. Celles-ci permettent aux cybercriminels des temps modernes de créer des logiciels malveillants leur rapportant des centaines de millions de dollars avec un risque minimum, voire nul, de se faire prendre. Pendant ce temps là, les consommateurs sont confrontés à des menaces, s’accentuant d’années en années, visant leur argent et à voler leurs informations personnelles. Alors, comment en sommes-nous arrivés là et jusqu’où ira la cybercriminalité ? Pour s’en faire une idée, revenons sur cette dernière décennie de cybercrime.

Vers un e-marketing responsable et non-intrusif ?

Si l’intérêt de la communication en ligne dans la stratégie des marques n’est pas contestable, l’intrusivité et les dérives qu’elle peut engendrer méritent d’être signalés. En effet, de nouvelles formes de communication marketing ou de ciblage font leur apparition, permettant d’accroître l’exposition du consommateur aux publicités et de le cibler (bien souvent sans son consentement). Mais comment en est-on arrivé là ? Jusqu’où peut-on être contraint de voir ou recevoir un message ? Quels sont les impacts pour les annonceurs ? Et surtout, à qui profite le « crime » ?

Le Mobile World Congress à Paris en 2013 ?

L’association qui organise chaque année le Salon International du Mobile a retenu la candidature de Paris, avec trois grandes cités européennes également en lice, comme prochain emplacement pour accueillir l’événement à partir de 2013.

Interview Vidéo: Stéphane Castagné (Barracuda Networks France)

Rencontré à la toute fin de l’année 2010, le Directeur des Ventes pour la France du spécialiste californien de la sécurité informatique répond aux questions de Channel Insider France, présente la société et sa stratégie dans nos contrées, ainsi que les focus pour l’année 2011 ainsi que les initiatives en faveur du canal indirect, la firme fonctionnant en France sur le mode 2tier.
On évoque au passage le programme de partenariat de Barracuda qui repose sur deux catégories (Diamond et Platinium) et, plus anecdotique dans la vidéo, l’initiative d’un des grands partenaires locaux (DynaTéra) « customisant » une voiture Smart aux couleurs de Barracuda…

MSI fête son quart de siècle à l’occasion d’IT Partners 2011

A Disneyland Paris, sur son stand D18, l’édition 2011 d’IT Partners sera l’occasion pour le fabricant taïwanais de revenir sur 25 ans d’innovations. Mais les revendeurs pourront aussi découvrir sur le salon toutes les nouveautés 2011 du constructeur : nouvelles cartes mères, nouvelles cartes graphiques, nouveaux portables et All-in-One, ainsi que les premières Tablettes signées MSI. Certains produits devraient même y être dévoilés en exclusivité mondiale !

IT Partners : Aten attend les revendeurs de pied ferme

ATEN, constructeur de solutions KVM et de switchs audio/vidéo a connu une belle progression de son activité en 2010, sous la houlette d’Eric Berthet – Account Manager France – et du réseau de distribution constitué. Comptant poursuivre sur cette lancée en 2011, le fabricant sera présent cette année sur IT Partners afin de « renforcer les liens avec ses revendeurs ainsi que convaincre le channel du fort potentiel d’ATEN sur le marché français »

ERP : Qualiac délivre ses premiers labels de certification partenaires

Qualiac, éditeur de solutions de gestion intégrées, vient d’annoncer les premiers résultats de son programme de certification lancé en juin 2010. Résultat ? 24 consultants pour 6 sociétés partenaires, se retrouvent certifiés Qualiac, au sein de trois catégories pour les partenaires agréés (Argent, Or, Platine) et quatre pour les consultants reposant sur leur expérience et leur compétence au niveau fonctionnel.

Hébergement d’applications: pour une facturation à l’usage fondée sur des indicateurs pertinents

La facturation à l’usage est un pilier du Cloud Computing. Ce modèle séduisant est loin d’être aussi souple et transparent que l’imaginent les directions métiers qui décident d’héberger une application chez un fournisseur d’infrastructure « à la demande ». A l’heure de la virtualisation des ressources informatiques, les critères sur lesquels les hébergeurs fondent la facturation de leurs services ne sont plus pertinents. Les clients doivent exiger une facturation fondée sur des indicateurs en ligne avec leurs objectifs métiers, base d’une relation durable en mode gagnant-gagnant.

Google sur le marché de la mobilité : une ascension inattendue ?

Il y a trois ans, en novembre 2007, Google annonçait le lancement de son système d’exploitation, Android. En janvier 2010, le géant du Web a lancé son Google Phone, le Nexus One. Aujourd’hui, à l’heure où le CES (Consumer Electronics Show) de Las Vegas se conclut et où le MWC (Mobile World Congress) 2011 s’approche, Google a-t-il réussi à s’imposer sur le marché des mobiles face à Apple et aux acteurs historiques comme RIM ou Nokia ? L’arrivée des tablettes comme la Motorola ou la Samsung semble confirmer que le géant du Web a adopté une stratégie gagnante. Son positionnement sur la TV vient-il conforter sa position pour des offres quadruple play ? Caroline Noublanche, Présidente de la société Prylos, spécialisée dans les solutions mobiles, propose un décryptage pour comprendre le positionnement de Google sur le marché de la mobilité.

HP Software répond à l’association ECUME

Bruno Buffenoir, Directeur de l’entité HP Software pour la France ré-affirme son soutien auprès des utilisateurs des solutions Quality Center.  « HP Software s’engage depuis toujours à travailler en étroite collaboration avec ses clients afin de développer les meilleures mises à jour pour chacun de ses produits »

Un Directeur pour l’AIRRIA Store

La centrale d’achats et de référencement du réseau national de franchise dédié aux services informatiques et télécoms voit la nomination à sa tête de Dan Ly, ex-SFR.

Le rapport de la division STAR de Symantec met à l’index les kits d’attaques

De plus en plus simples et aisément accessibles, donc fortement nuisibles. C’est des kits d’attaques dont il s’agit. Dans les conclusions de son désormais traditionnel rapport annuel sur les kits d’attaques et les sites Web malveillants – une étude menée de juin 2009 à juin 2010 par le « Global intelligence network » de Symantec – il apparait qu’au fur et à mesure les kits d’attaques deviennent  de plus en plus accessibles et relativement faciles à utiliser. Du coup, leur utilisation se généralise et leur impact peut être dévastateur…

Maguy Aspe (Avira): « les revendeurs sont les ambassadeurs de notre marque »

Rencontre avec Maguy Aspe, responsable commerciale France de l’éditeur de solutions antivirus, qui cherche à se faire une place au soleil sur le marché hexagonal. A noter que tout récemment, SkyRecon Systems a annoncé un partenariat technologique avec Avira consistant en l’intégration de la technologie AntiVir à sa suite de sécurité StormShield version 5.6.
Dans cet entretien, Maguy Aspe revient notamment sur le mode opératoire choisi par son entreprise afin de gagner de l’importance et des parts de marché en France.

Cloud Computing : BMC identifie 4 tendances concernant la conception, la construction et l’exploitation des systèmes métier

La plupart des fournisseurs de technologies – grands et petits – affiche une forte croissance tant en ce qui concerne leur chiffre d’affaires que leur marge. La dynamique du cloud computing a créé un environnement offensif qui les voit investir massivement dans les infrastructures informatiques pour pouvoir proposer à leur clientèle des services à la demande et à tarifs modulés…

L’annonce du retrait de Steve Jobs ne permet pas à Apple de bénéficier de l’impact de résultats records !

Cela aurait pu être une grande fête, et voir le cours de bourse grimper eu égard à l’annonce de superbes résultats trimestriels… Las pour Apple, l’annonce de ces résultats dopés par la nette accélération des ventes de tablettes iPad a été assombrie par celle – presque simultanée – des nouveaux soucis de santé et de l’arrêt d’activité de son charismatique CEO, Steve Jobs.

Retour sur le Microsoft Partner Network (MPN) avec Gwenaël Fourré (Microsoft) et Stéphane Bennour (Neos-SDI)

Peu de temps avant que notre confrère de Silicon.fr, David Feugey, ait publié un long article sur le sujet, Gwenaël Fourré, directeur stratégie & programmes partenaires chez Microsoft et Stéphane Bennour, président et CEO de Neos Sdi – par ailleurs impliqué dans le cadre d’une confédération professionnelle (IAMCP France), nous avaient reçu au siège de Microsoft à Issy-les-Moulineaux. Détails.

Le Community Management à l’heure des réseaux sociaux

Les réseaux sociaux ont apporté une nouvelle forme de communication. Le succès de Facebook et son demi-milliard de membres actifs ainsi que celui de Twitter ont suscité l’intérêt des entreprises de toutes tailles pour ces sites un peu particuliers ou la marque est en contact direct avec ses consommateurs.

ACRONIS entre au catalogue D2B Informatique

D2B, le distributeur à valeur ajoutée spécialisé dans les solutions de sauvegarde et de restauration sur le marché français, a décidé d’intégrer Acronis dans son catalogue produit.

Le RackStation RS411, un nouveau NAS nec plus ultra chez Synology

Présenté par son fabricant comme « hyper économique, disponible, performant et polyvalent pour les entreprises », le RackStation RS411 est un serveur NAS 1U à quatre baies offrant des solutions métier complètes et destiné à améliorer l’efficacité pour une haute disponibilité, la conservation des données et un partage de fichiers sécurisé.

Union bien réelle autour de la virtualisation entre Gateway et VMware

Pas peu fière la filiale B2B du groupe Acer du nouveau partenariat clé signé avec VMware, leader dans les solutions de virtualisation. Une association qui doit fournir les meilleures solutions en matière de technologie de virtualisation estampillées VMware aux clients Gateway pour le stockage et les serveurs.

Signature d’un contrat entre Adhara et Oracle à l’échelle mondiale !

Adhara, l’un des principaux réseaux de formation aux métiers de l’informatique présents en France, vient d’annoncer la signature d’un contrat avec Oracle. Adhara devient de ce fait l’un des partenaires formation privilégiés d’Oracle en obtenant les fameuses certifications OPN (Oracle Partner Network) et OAER (Oracle Approved Education Reseller).

Développement web : Microsoft lance en fanfare WebMatrix

Avec le soutien de  40 applications open source et 30 partenaires hébergeurs dans 18 pays, Microsoft n’a pas fait les choses à moitié pour porter sur les fonds baptismaux son offre WebMatrix. Soit un outil tout-en-un destiné à permettre aisément de créer, personnaliser et publier un site Web. En France, les hébergeurs Ikoula, Netissime ELB Multimedia, et Amen proposent d’ores et déjà des offres d’hébergement adaptées pour cette solution « next-gen ».

HP lance « Service Providers »

HP vient d’annoncer le lancement d’une nouvelle initiative baptisée « Service Providers ». L’objectif poursuivi ? Répondre aux besoins métiers des hébergeurs de données, des infogérants, et des Editeurs de logiciels (ISVs), en proposant des solutions et des services sur mesure.

Un nouveau Directeur Channel EMEA pour Veeam Software

Une volonté d’étendre et de promouvoir sur l’ensemble de la région une politique partenaire unifiée et consistante. C’est d’elle qu’est venue officiellement la volonté d’accueillir Gilles Pommier au poste de Directeur Channel EMEA.

IT PARTNERS 2011 : ACTN « deux stands valent mieux qu’un » !

Les revendeurs présents à IT Partners ne vont pas voir double… Pourtant le grossiste ACTN va bien être présent non pas une mais deux fois sur le salon organisé à Disneyland Paris. Il disposera en effet de deux stands, là où il n’en avait qu’un les années passées. Et ça s’explique…

AMD : Dirk Meyer s’en va !

CEO d’AMD depuis 2008, Dirk Meyer s’en va… Il a décidé de démissionner, après avoir aidé le fondeur à sortir la tête de l’eau. En attendant la nomination d’un remplaçant, c’est le directeur financier d’AMD, Thomas Seifert, qui devient CEO par intérim.

eCUME relaie une vague de mécontentement contre les tarifs de HP Software

eCUME, association des utilisateurs des outils Mercury, émet une protestation contre les tarifs pratiqués par HP Software et lui demande de revoir à la baisse ses tarifs pour la version Premier de Qualitycenter 10. L’Association souhaite voir intégrer la « montée de version » de QualityCenter dans le contrat de maintenance.

Relation-Client : De l’autonomie des acteurs nait la qualité de service.

« Imaginez qu’il nous est arrivé de contacter notre prestataire télécom pour modifier un planning ! Plusieurs jours pour modifier un planning ou mettre en place un message lorsqu’on a une campagne en cours, ce n’est pas gérable. ». Cette expérience vécue du pilotage au quotidien d’un centre de contacts illustre parfaitement une situation qui n’est pas isolée. Nombreuses sont les entreprises qui ont investi temps et argent dans l’amélioration de leur dispositif relation client, en s’appuyant sur des technologies prometteuses mais pas toujours communicantes, et qui finalement aboutissent à un constat amer : le manque de souplesse et la difficulté d’intégration induisent des coûts supplémentaires, il faut parfois faire appel à un prestataire externe pour réaliser des tâches basiques, et les délais d’adaptation du dispositif impactent la réactivité de l’entreprise.

Integra s’appuie sur Isilon Systems pour faire naitre son cloud

Hébergeur et infogéreur à valeur ajoutée, Intégra, filiale du groupe de services informatique ITS, met en œuvre une nouvelle plateforme de Cloud dans laquelle est intégrée une solution de stockage. Et cette solution de stockage, composée de deux clusters de nœuds IQ 5400S-series, est signée Isilon Systems (désormais sous drapeau EMC).

Carrefour choisit Lexmark pour sa bureautique dans le monde

Lexmark se réjouit de la signature d’un accord avec Carrefour (COSG), le numéro deux mondial et numéro un européen de la grande distribution. Un énorme contrat portant sur plusieurs milliers d’imprimantes laser et qui, côté Carrefour, doit lui permettre de réduire drastiquement ses coûts d’impression.  

Grégory Jegou devient Country Manager France de Medion

Medion, fabricant européen de de produits multimédia, d’ordinateurs et de loisirs numériques au sens large, vient d’annoncer que Grégory Jegou était promu Country Manager de la filiale française. Il succède à Vincent Redon.

b-process : Dématérialisation des factures : état de l’art et enjeux pour le secteur public en France et en Europe

b-process, qui revendique le titre de leader européen de la dématérialisation fiscale, le cabinet d’avocats Taj, membre de Deloitte Touche Tohmatsu Limited et CDC Arkhinéo, tiers de confiance archiveur, ont présenté récemment un Livre Blanc  baptisé «Dématérialisation des factures : état de l’art et enjeux pour le secteur public en France et en Europe». En voici les premières pages et le lien pour le télécharger intégralement et gratuitement.

IT Partners: Fujitsu et Tech Data comblés par leur partenariat

Invoquant 50% de croissance sur l’année 2010 pour l’offre « infrastructure » du fabricant, une offre « serveurs et stockage » en parfaite adéquation avec les attentes du marché et une très bonne disponibilité grâce à une gestion optimale des stocks, les deux partenaires – le fabricant et le grossiste – voient la vie en rose et vont participer ensemble au prochain IT Partners, début février.

CES 2011 : la tablette Cius de Cisco prête pour la 4G LTE

Verizon Wireless lancera le premier la tablette Cius de Cisco aux Etats-Unis. Un produit exemplaire pour tirer parti du nouveau réseau LTE de l’opérateur américain. Mais attention aux risques de congestion des flux avec la montée en charge des usages vidéo… Un article de Christophe Lagane.

HL2D et Plantronics font bundles communs

HL2D et le fabricant Plantronics, son partenaire et leader sur le marché du micro-casque, viennent de décider de proposer ensemble des offres « bundles » à la vente. Des packs composés des terminaux IP référencés par le distributeur et des micro-casques compatibles associés émanant de la gamme Plantronics.

CES 2011 : le Samsung 9 Series veut faire mieux que le MacBook Air

Le nouveau PC ultra-portable 13 pouces de la gamme 9 Series estampillé Samsung marche sur les plates-bandes du MacBook Air d’Apple. A la manière de Dell avec son Adamo, le fabricant coréen tente sa chance sur le segment des ultraportables et ultra- légers avec une machine luxueuse sous Windows 7.

Le Mac App Store d’Apple a ouvert ses portes

Apple l’avais promis il y a quelques semaines, il vient de réaliser sa promesse. Soit l’ouverture du Mac App Store, le pendant pour ordinateurs sous MacOS, de ce qui existait déjà pour iPhone, iPod et iPad.

AUSY s’empare d’APTUS

Une étape stratégique dans le cadre du plan Avenir du Groupe AUSY (prochainement l’objet d’un dossier complet dans ces colonnes). Celui-ci vient d’annoncer l’acquisition de 100% du Groupe APTUS, une société de Conseil en haute technologie créée en 1997 qui compte environ 700 collaborateurs et a réalisé en 2009, sur 15 mois, un chiffre d’affaires consolidé de 79,6 M€ et un résultat opérationnel de 0,4 M€.

Micropole rejoint le réseau de partenaires ReadSoft

Le spécialiste français et européen de la BI, du Web&IT, de l’ERP et du CRM, vient d’annoncer son ralliement au réseau de partenaires ReadSoft, ce qui doit lui permettre – explique-t-il – de proposer une démarche spécifique pour la dématérialisation des processus financiers.

Le nouveau Challenge Prestige de Ciel est annoncé

Après une édition 2010 couronnée de succès, Ciel, spécialiste es-logiciels de gestion pour les petites entreprises, remet ça. Il propose à ses revendeurs de participer au Challenge Prestige du 3 janvier au 30 avril 2011 avec à la clé une mécanique qui se veut simple tout en offrant une efficacité maximale.

Acer : Départ de Rudi Schmidleithner, Président d’Acer Amérique. Emmanuel Fromont est nommé nouveau Directeur Régional

C’est en pleine trêve des confiseurs qu’Acer a annoncé que Rudi Schmidleithner, Vice-Président de la société et Président des Opérations d’Acer Amérique, avait donné sa démission « pour raisons personnelles ». Emmanuel Fromont, l’actuel Vice-Président de l’entité Packard-Bell en région EMEA, a été aussitôt appelé à lui succéder et a pris ses fonctions au 1er janvier 2011.