Rencontré il y a quelques semaines, Stéphane Gaillard (Directeur Vente et Channel de Symantec en France) a tenu à nous commenter le nouveau programme partenaires lancé le 3 novembre dernier après la fin progressive du précédent programme qui a duré cinq ans (il datait de 2005)… Extraits.

Rencontré à l’occasion du salon E-Marketing, par notre confrère Philippe Guerrier (IT Espresso) Viavoo et son Président Thierry Desforges lui décrit sa solution phare Smarter Feedbacks.

Le SCPP ou Smart Choice Partner Program, c’est le programme partenaires lancé récemment par Radware, qu’il faut désormais appelé Radware Alteon depuis la reprise de ce dernier. Le fruit d’une stratégie de distribution mondiale constitue qui met l’accent sur une structure simplifiée, des compétences et une démarche personnalisée axées sur les solutions. Isaac Boccara, le Country Manager de la société israélienne sur les territoires français et Afrique du Nord, fait le point en vidéo sur l’organisation de la firme et celle du programme partenaires, sur les enjeux et les opportunités d’affaires pour les revendeurs avec sa firme. 

A l’orée du salon auquel  Zyxel France participera, à l’instar des années précédentes,  l’entreprise a donné quelques éléments sur sa stratégie pour 2011 – elle passe notamment, d’un point de vue technologique, par un focus sur l’IPTV –  et annonce une réorganisation importante.

Les réseaux sociaux continuent de faire parler d’eux mais sous un angle peu rassurant… Dernière actualité en date : le piratage, peu de temps après celui, à deux reprises, du Président de la République, du propre compte Facebook de Marc Zuckerberg, le fondateur du célèbre réseau social ! Comment un outil touchant plus de 500 millions de personnes à travers le monde peut-il être aussi vulnérable ? Deny All, via son Directeur technique, Renaud Bidou, apporte des éléments de réponses.

142 euros par mois. C’est le prix unitaire annoncé par IBM pour une solution prête à l’emploi offrant – dit Big Blue – un accès à tout moment et en tout lieu et baptisé « Virtual Desktop for Smart Bussiness ».

Non content d’être le poil à gratter du monde de l’Internet grand public en France avec FREE, de l’être prochainement dans la téléphonie mobile, le groupe Iliad a également avec Online.net une arme qui lui permet de concurrencer efficacement les gros faiseurs d’hébergement dédié, tel qu’OVH pour ne citer que lui… Avec sa nouvelle offre de serveurs dédiés (Dedibox) à partir de 14,99 euros HT par mois sans frais d’installation ni engagement de durée, Iliad écrit une nouvelle ligne de sa légende du « tout compris pour pas cher »… Détails.

Cela ne fait aucun doute, le cybercrime est l’un des secteurs les plus performants et les plus lucratifs de notre époque, enregistrant une croissance à deux chiffres chaque année. Au cours des dix dernières années, l’explosion du nombre d’internautes s’est accompagnée de nouvelles formes d’attaques, de plus en plus sophistiquées. Celles-ci permettent aux cybercriminels des temps modernes de créer des logiciels malveillants leur rapportant des centaines de millions de dollars avec un risque minimum, voire nul, de se faire prendre. Pendant ce temps là, les consommateurs sont confrontés à des menaces, s’accentuant d’années en années, visant leur argent et à voler leurs informations personnelles. Alors, comment en sommes-nous arrivés là et jusqu’où ira la cybercriminalité ? Pour s’en faire une idée, revenons sur cette dernière décennie de cybercrime.

Outre une évolution majeure du cœur de son système d’exploitation, basé sur la version 2.6 du noyau Linux, et de nouvelles fonctionnalités proposées, deux nouveaux modèles rack ainsi qu’un SSD Server packagé font leur entrée au catalogue.

Si l’intérêt de la communication en ligne dans la stratégie des marques n’est pas contestable, l’intrusivité et les dérives qu’elle peut engendrer méritent d’être signalés. En effet, de nouvelles formes de communication marketing ou de ciblage font leur apparition, permettant d’accroître l’exposition du consommateur aux publicités et de le cibler (bien souvent sans son consentement). Mais comment en est-on arrivé là ? Jusqu’où peut-on être contraint de voir ou recevoir un message ? Quels sont les impacts pour les annonceurs ? Et surtout, à qui profite le « crime » ?

Depuis la diffusion le 28 novembre de 250.000 notes confidentielles de la diplomatie américaine, Wikileaks n’a cessé de se battre pour rester en vie. Barracuda Networks, revient sur le jeu d’attaques- contre attaques auquel Wikileaks doit faire face.

Rencontré à la toute fin de l’année 2010, le Directeur des Ventes pour la France du spécialiste californien de la sécurité informatique répond aux questions de Channel Insider France, présente la société et sa stratégie dans nos contrées, ainsi que les focus pour l’année 2011 ainsi que les initiatives en faveur du canal indirect, la firme fonctionnant en France sur le mode 2tier.
On évoque au passage le programme de partenariat de Barracuda qui repose sur deux catégories (Diamond et Platinium) et, plus anecdotique dans la vidéo, l’initiative d’un des grands partenaires locaux (DynaTéra) « customisant » une voiture Smart aux couleurs de Barracuda…

Pour le fournisseur de solutions IT et distributeur à valeur ajoutée Magirus, son Magirus Book est plus qu’un simple catalogue. Il a été pensé et conçu comme un compagnon des revendeurs informatiques avec, à la clé, un outil d’aide à la vente gratuit sur l’ensemble des solutions du portfolio.

Qualiac, éditeur de solutions de gestion intégrées, vient d’annoncer les premiers résultats de son programme de certification lancé en juin 2010. Résultat ? 24 consultants pour 6 sociétés partenaires, se retrouvent certifiés Qualiac, au sein de trois catégories pour les partenaires agréés (Argent, Or, Platine) et quatre pour les consultants reposant sur leur expérience et leur compétence au niveau fonctionnel.

La facturation à l’usage est un pilier du Cloud Computing. Ce modèle séduisant est loin d’être aussi souple et transparent que l’imaginent les directions métiers qui décident d’héberger une application chez un fournisseur d’infrastructure « à la demande ». A l’heure de la virtualisation des ressources informatiques, les critères sur lesquels les hébergeurs fondent la facturation de leurs services ne sont plus pertinents. Les clients doivent exiger une facturation fondée sur des indicateurs en ligne avec leurs objectifs métiers, base d’une relation durable en mode gagnant-gagnant.

Bruno Buffenoir, Directeur HP Software France, avec Jean-Baptiste Preziosi, Solutions Leader pour la partie applications au sein d’HP Software France, sont revenus en interview expresse (« trois questions à… ») sur le feuilleton provoqué par la réaction de l’association eCUME à la roadmap et politique tarifaire de HP Software.

Il y a trois ans, en novembre 2007, Google annonçait le lancement de son système d’exploitation, Android. En janvier 2010, le géant du Web a lancé son Google Phone, le Nexus One. Aujourd’hui, à l’heure où le CES (Consumer Electronics Show) de Las Vegas se conclut et où le MWC (Mobile World Congress) 2011 s’approche, Google a-t-il réussi à s’imposer sur le marché des mobiles face à Apple et aux acteurs historiques comme RIM ou Nokia ? L’arrivée des tablettes comme la Motorola ou la Samsung semble confirmer que le géant du Web a adopté une stratégie gagnante. Son positionnement sur la TV vient-il conforter sa position pour des offres quadruple play ? Caroline Noublanche, Présidente de la société Prylos, spécialisée dans les solutions mobiles, propose un décryptage pour comprendre le positionnement de Google sur le marché de la mobilité.

Les partenaires s’étant engagés à rejoindre le programme de spécialisation d’Oracle dans la région EMEA sont nombreux et bien entendu l’éditeur s’en félicite…

Eric Schmidt a annoncé à la surprise générale qu’il allait céder, en avril prochain, le poste de CEO à Larry Page, tout en restant dans l’organigramme de la firme de Mountain View au poste « d’executive chairman ».

Bruno Buffenoir, Directeur de l’entité HP Software pour la France ré-affirme son soutien auprès des utilisateurs des solutions Quality Center.  « HP Software s’engage depuis toujours à travailler en étroite collaboration avec ses clients afin de développer les meilleures mises à jour pour chacun de ses produits »

De plus en plus simples et aisément accessibles, donc fortement nuisibles. C’est des kits d’attaques dont il s’agit. Dans les conclusions de son désormais traditionnel rapport annuel sur les kits d’attaques et les sites Web malveillants – une étude menée de juin 2009 à juin 2010 par le « Global intelligence network » de Symantec – il apparait qu’au fur et à mesure les kits d’attaques deviennent  de plus en plus accessibles et relativement faciles à utiliser. Du coup, leur utilisation se généralise et leur impact peut être dévastateur…

Rencontre avec Maguy Aspe, responsable commerciale France de l’éditeur de solutions antivirus, qui cherche à se faire une place au soleil sur le marché hexagonal. A noter que tout récemment, SkyRecon Systems a annoncé un partenariat technologique avec Avira consistant en l’intégration de la technologie AntiVir à sa suite de sécurité StormShield version 5.6.
Dans cet entretien, Maguy Aspe revient notamment sur le mode opératoire choisi par son entreprise afin de gagner de l’importance et des parts de marché en France.

Intermec, spécialiste de la traçabilité, vient d’acquérir le numéro un mondial de la reconnaissance vocale pour  la modique somme de 190 millions de dollars.

La plupart des fournisseurs de technologies – grands et petits – affiche une forte croissance tant en ce qui concerne leur chiffre d’affaires que leur marge. La dynamique du cloud computing a créé un environnement offensif qui les voit investir massivement dans les infrastructures informatiques pour pouvoir proposer à leur clientèle des services à la demande et à tarifs modulés…

L’éditeur expert en solutions d’imagerie et de reconnaissance et de synthèse vocales s’enorgueillit d’un accord de partenariat de distribution signé le 13 décembre dernier avec Spigraph en France.

Les réseaux sociaux ont apporté une nouvelle forme de communication. Le succès de Facebook et son demi-milliard de membres actifs ainsi que celui de Twitter ont suscité l’intérêt des entreprises de toutes tailles pour ces sites un peu particuliers ou la marque est en contact direct avec ses consommateurs.

D2B, le distributeur à valeur ajoutée spécialisé dans les solutions de sauvegarde et de restauration sur le marché français, a décidé d’intégrer Acronis dans son catalogue produit.

Présenté par son fabricant comme « hyper économique, disponible, performant et polyvalent pour les entreprises », le RackStation RS411 est un serveur NAS 1U à quatre baies offrant des solutions métier complètes et destiné à améliorer l’efficacité pour une haute disponibilité, la conservation des données et un partage de fichiers sécurisé.

Pas peu fière la filiale B2B du groupe Acer du nouveau partenariat clé signé avec VMware, leader dans les solutions de virtualisation. Une association qui doit fournir les meilleures solutions en matière de technologie de virtualisation estampillées VMware aux clients Gateway pour le stockage et les serveurs.

Adhara, l’un des principaux réseaux de formation aux métiers de l’informatique présents en France, vient d’annoncer la signature d’un contrat avec Oracle. Adhara devient de ce fait l’un des partenaires formation privilégiés d’Oracle en obtenant les fameuses certifications OPN (Oracle Partner Network) et OAER (Oracle Approved Education Reseller).

Avec le soutien de  40 applications open source et 30 partenaires hébergeurs dans 18 pays, Microsoft n’a pas fait les choses à moitié pour porter sur les fonds baptismaux son offre WebMatrix. Soit un outil tout-en-un destiné à permettre aisément de créer, personnaliser et publier un site Web. En France, les hébergeurs Ikoula, Netissime ELB Multimedia, et Amen proposent d’ores et déjà des offres d’hébergement adaptées pour cette solution « next-gen ».

HP vient d’annoncer le lancement d’une nouvelle initiative baptisée « Service Providers ». L’objectif poursuivi ? Répondre aux besoins métiers des hébergeurs de données, des infogérants, et des Editeurs de logiciels (ISVs), en proposant des solutions et des services sur mesure.

2011 sera l’année de la mutation pour idylis. Rachetée il y a huit mois par Divalto, le spécialiste français et éditeur d’ERP, l’entreprise spécialiste en matière de logiciels de gestion pour TPE en mode SaaS bascule dans une nouvelle stratégie de commercialisation qui passe désormais à 100% par l’indirect.

« Imaginez qu’il nous est arrivé de contacter notre prestataire télécom pour modifier un planning ! Plusieurs jours pour modifier un planning ou mettre en place un message lorsqu’on a une campagne en cours, ce n’est pas gérable. ». Cette expérience vécue du pilotage au quotidien d’un centre de contacts illustre parfaitement une situation qui n’est pas isolée. Nombreuses sont les entreprises qui ont investi temps et argent dans l’amélioration de leur dispositif relation client, en s’appuyant sur des technologies prometteuses mais pas toujours communicantes, et qui finalement aboutissent à un constat amer : le manque de souplesse et la difficulté d’intégration induisent des coûts supplémentaires, il faut parfois faire appel à un prestataire externe pour réaliser des tâches basiques, et les délais d’adaptation du dispositif impactent la réactivité de l’entreprise.

Accusé de pratiques anticoncurrentielles, Intel s’est mis d’accord avec Nvidia pour une indemnité de 1,5 milliard de dollars dans le cadre d’un contrat de licences croisées.

Hébergeur et infogéreur à valeur ajoutée, Intégra, filiale du groupe de services informatique ITS, met en œuvre une nouvelle plateforme de Cloud dans laquelle est intégrée une solution de stockage. Et cette solution de stockage, composée de deux clusters de nœuds IQ 5400S-series, est signée Isilon Systems (désormais sous drapeau EMC).

Lexmark se réjouit de la signature d’un accord avec Carrefour (COSG), le numéro deux mondial et numéro un européen de la grande distribution. Un énorme contrat portant sur plusieurs milliers d’imprimantes laser et qui, côté Carrefour, doit lui permettre de réduire drastiquement ses coûts d’impression.  

b-process, qui revendique le titre de leader européen de la dématérialisation fiscale, le cabinet d’avocats Taj, membre de Deloitte Touche Tohmatsu Limited et CDC Arkhinéo, tiers de confiance archiveur, ont présenté récemment un Livre Blanc  baptisé «Dématérialisation des factures : état de l’art et enjeux pour le secteur public en France et en Europe». En voici les premières pages et le lien pour le télécharger intégralement et gratuitement.

Après la finalisation fin octobre 2010 de l’acquisition du Groupe ECS, il était question chez Econocom de valider une nouvelle organisation née de l’opération de croissance externe. C’est chose faite ce 10 janvier.

HL2D et le fabricant Plantronics, son partenaire et leader sur le marché du micro-casque, viennent de décider de proposer ensemble des offres « bundles » à la vente. Des packs composés des terminaux IP référencés par le distributeur et des micro-casques compatibles associés émanant de la gamme Plantronics.

Le nouveau PC ultra-portable 13 pouces de la gamme 9 Series estampillé Samsung marche sur les plates-bandes du MacBook Air d’Apple. A la manière de Dell avec son Adamo, le fabricant coréen tente sa chance sur le segment des ultraportables et ultra- légers avec une machine luxueuse sous Windows 7.

Apple l’avais promis il y a quelques semaines, il vient de réaliser sa promesse. Soit l’ouverture du Mac App Store, le pendant pour ordinateurs sous MacOS, de ce qui existait déjà pour iPhone, iPod et iPad.

AIRRIA, réseau national de franchise dédié aux services informatiques et télécoms (111 agences partout en France) dresse un bilan positif de l’année 2010 et se félicite d’avoir, il y a un an, racheté Go-Micro.

Une étape stratégique dans le cadre du plan Avenir du Groupe AUSY (prochainement l’objet d’un dossier complet dans ces colonnes). Celui-ci vient d’annoncer l’acquisition de 100% du Groupe APTUS, une société de Conseil en haute technologie créée en 1997 qui compte environ 700 collaborateurs et a réalisé en 2009, sur 15 mois, un chiffre d’affaires consolidé de 79,6 M€ et un résultat opérationnel de 0,4 M€.

Rencontré il y a quelques jours dans les locaux de VMware à La Défense, la nuit tombante, Jean-Philippe Barleaza, Directeur Partenaires pour la zone SEMEA du spécialiste mondial de la virtualisation, évoque devant la caméra de Channel Insider France les résultats du tour de France entrepris par Vmware jusqu’à décembre dernier.

Stonesoft, éditeur de solutions de sécurité réseau intégrées et de continuité de l’activité, vient de faire connaitre  la conclusion d’un accord de distribution sur l’ensemble de l’offre Stonesoft (FW, VPN SSL, IPS, Virtualisation) avec le VAD Computerlink.

Le spécialiste français et européen de la BI, du Web&IT, de l’ERP et du CRM, vient d’annoncer son ralliement au réseau de partenaires ReadSoft, ce qui doit lui permettre – explique-t-il – de proposer une démarche spécifique pour la dématérialisation des processus financiers.

Zecter doit apporter à Motorola Mobility des technologies de synchro et streaming pour médias numériques.

Quelles avaient été exactement les annonces du Microsoft Partner Network (MPN) tel qu’il a été adopté et mis en oeuvre depuis en France.