Rencontré il y a quelques semaines, Stéphane Gaillard (Directeur Vente et Channel de Symantec en France) a tenu à nous commenter le nouveau programme partenaires lancé le 3 novembre dernier après la fin progressive du précédent programme qui a duré cinq ans (il datait de 2005)… Extraits.
janvier 2011
VIDEO: Viavoo scrute le Web et analyse en temps réel le feedback client en SaaS
Rencontré à l’occasion du salon E-Marketing, par notre confrère Philippe Guerrier (IT Espresso) Viavoo et son Président Thierry Desforges lui décrit sa solution phare Smarter Feedbacks.
« Les journées du bureau éco-responsable » de Konica Minolta à partir du 8 février 2011
Le fabricant japonais se veut initiateur de tendances. Dans ce cadre, Konica Minolta organise, avec le soutien de l’ADEN (Association pour le Développement de l’Economie Numérique), ainsi que 13 partenaires triés sur le volet, le premier rendez-vous consacré au bureau éco-responsable à Paris XVème (Espaces Cap 15). Ca a lieu du 8 au 10 février sur 1.200 m2.
Isaac Boccara (Radware Alteon) fait le point quelques semaines après le lancement du SCPP
Le SCPP ou Smart Choice Partner Program, c’est le programme partenaires lancé récemment par Radware, qu’il faut désormais appelé Radware Alteon depuis la reprise de ce dernier. Le fruit d’une stratégie de distribution mondiale constitue qui met l’accent sur une structure simplifiée, des compétences et une démarche personnalisée axées sur les solutions. Isaac Boccara, le Country Manager de la société israélienne sur les territoires français et Afrique du Nord, fait le point en vidéo sur l’organisation de la firme et celle du programme partenaires, sur les enjeux et les opportunités d’affaires pour les revendeurs avec sa firme.
La semaine en quelques mots / du 24 au 28 janvier 2011
Synerway convie ses partenaires – Mozy disponible sur MAC – Micropole Institut qui déboule à Lyon – Un nouveau cru étonnant d’Alfresco Entreprise – Accord de coopération étendu entre SCM Microsystems et XIRING – Magic Software promu au Nasdaq
A la veille d’IT Partners, ZyXEL France se réorganise
A l’orée du salon auquel Zyxel France participera, à l’instar des années précédentes, l’entreprise a donné quelques éléments sur sa stratégie pour 2011 – elle passe notamment, d’un point de vue technologique, par un focus sur l’IPTV – et annonce une réorganisation importante.
Les récentes usurpations d’identités sur Facebook auraient pu être facilement évitées grâce à un Firewall Applicatif Web
Les réseaux sociaux continuent de faire parler d’eux mais sous un angle peu rassurant… Dernière actualité en date : le piratage, peu de temps après celui, à deux reprises, du Président de la République, du propre compte Facebook de Marc Zuckerberg, le fondateur du célèbre réseau social ! Comment un outil touchant plus de 500 millions de personnes à travers le monde peut-il être aussi vulnérable ? Deny All, via son Directeur technique, Renaud Bidou, apporte des éléments de réponses.
Première participation remarquée d’Alcatel-Lucent au salon IT Partners
La firme va mettre les petits plats dans les grands pour participer, pour la première fois, à IT Partners – Stand C49. Son objectif N°1 ? Recruter de nouveaux revendeurs et intégrateurs au profil IT et mettre à l’honneur ses solutions d’infrastructure réseaux.
Anakeen se rapproche de Zend avec son offre de Case Management
Les solutions de Case Management d’Anakeen se rapprochent de celles d’industrialisation des projets PHP de Zend. Un partenariat gagnant-gagnant pour les deux sociétés.
IBM cible les PME en annonçant une solution prête à l’emploi pour un poste de travail virtualisé à prix-plancher
142 euros par mois. C’est le prix unitaire annoncé par IBM pour une solution prête à l’emploi offrant – dit Big Blue – un accès à tout moment et en tout lieu et baptisé « Virtual Desktop for Smart Bussiness ».
IT Partners: NIS est exposant et démontrera ses solutions les plus récentes – Entretien avec le Directeur Général
Rencontre d’avant IT Partners 2011 avec Philippe Salerno, le Directeur Général du fabricant et distributeur de lecteurs de cartes, terminaux de paiement et solutions d’authentification.Il évoque au passage les nouvelles activités liées au partenariat avec Morpho (ex-Sagem).
Steen Clausen accède au poste de Directeur des ventes EMEA de DYMO/Mimio
Après près de 16 ans d’expérience en tant que cadre supérieur en marketing, vente et management dans les nouvelles technologies, Steen Clausen accède à la Direction des Ventes de DYMO/Mimio pour la région EMEA.
Online.net lance les offres de serveurs dédiés « les moins chères au monde »
Non content d’être le poil à gratter du monde de l’Internet grand public en France avec FREE, de l’être prochainement dans la téléphonie mobile, le groupe Iliad a également avec Online.net une arme qui lui permet de concurrencer efficacement les gros faiseurs d’hébergement dédié, tel qu’OVH pour ne citer que lui… Avec sa nouvelle offre de serveurs dédiés (Dedibox) à partir de 14,99 euros HT par mois sans frais d’installation ni engagement de durée, Iliad écrit une nouvelle ligne de sa légende du « tout compris pour pas cher »… Détails.
Seanodes utilise l’indirect pour pousser sa technologie novatrice de stockage interne partagé
La société à l’origine de la technologie SIS (Shared Internal Storage) met en avant son logiciel Exanodes, agrégateur des disques internes ou DAS des infrastructures physiques et virtuelles, et s’appuie sur un programme partenaires ambitieux pour en assurer le succès.
McAfee jette un regard dans le rétro et évoque la décennie du cybercrime
Cela ne fait aucun doute, le cybercrime est l’un des secteurs les plus performants et les plus lucratifs de notre époque, enregistrant une croissance à deux chiffres chaque année. Au cours des dix dernières années, l’explosion du nombre d’internautes s’est accompagnée de nouvelles formes d’attaques, de plus en plus sophistiquées. Celles-ci permettent aux cybercriminels des temps modernes de créer des logiciels malveillants leur rapportant des centaines de millions de dollars avec un risque minimum, voire nul, de se faire prendre. Pendant ce temps là, les consommateurs sont confrontés à des menaces, s’accentuant d’années en années, visant leur argent et à voler leurs informations personnelles. Alors, comment en sommes-nous arrivés là et jusqu’où ira la cybercriminalité ? Pour s’en faire une idée, revenons sur cette dernière décennie de cybercrime.
Exceliance va profiter d’IT Partners pour dévoiler sa nouvelle gamme de répartiteurs de charge ALOHA Load Balancer V4.0
Outre une évolution majeure du cœur de son système d’exploitation, basé sur la version 2.6 du noyau Linux, et de nouvelles fonctionnalités proposées, deux nouveaux modèles rack ainsi qu’un SSD Server packagé font leur entrée au catalogue.
Vers un e-marketing responsable et non-intrusif ?
Si l’intérêt de la communication en ligne dans la stratégie des marques n’est pas contestable, l’intrusivité et les dérives qu’elle peut engendrer méritent d’être signalés. En effet, de nouvelles formes de communication marketing ou de ciblage font leur apparition, permettant d’accroître l’exposition du consommateur aux publicités et de le cibler (bien souvent sans son consentement). Mais comment en est-on arrivé là ? Jusqu’où peut-on être contraint de voir ou recevoir un message ? Quels sont les impacts pour les annonceurs ? Et surtout, à qui profite le « crime » ?
Le Mobile World Congress à Paris en 2013 ?
L’association qui organise chaque année le Salon International du Mobile a retenu la candidature de Paris, avec trois grandes cités européennes également en lice, comme prochain emplacement pour accueillir l’événement à partir de 2013.
Barracuda Networks analyse d’un point de vue technique la sage Wikileaks et met en garde les internautes
Depuis la diffusion le 28 novembre de 250.000 notes confidentielles de la diplomatie américaine, Wikileaks n’a cessé de se battre pour rester en vie. Barracuda Networks, revient sur le jeu d’attaques- contre attaques auquel Wikileaks doit faire face.
Interview Vidéo: Stéphane Castagné (Barracuda Networks France)
Rencontré à la toute fin de l’année 2010, le Directeur des Ventes pour la France du spécialiste californien de la sécurité informatique répond aux questions de Channel Insider France, présente la société et sa stratégie dans nos contrées, ainsi que les focus pour l’année 2011 ainsi que les initiatives en faveur du canal indirect, la firme fonctionnant en France sur le mode 2tier.
On évoque au passage le programme de partenariat de Barracuda qui repose sur deux catégories (Diamond et Platinium) et, plus anecdotique dans la vidéo, l’initiative d’un des grands partenaires locaux (DynaTéra) « customisant » une voiture Smart aux couleurs de Barracuda…
Le Magirus Book 2011, bien plus qu’un simple catalogue solutions pour les revendeurs informatiques.
Pour le fournisseur de solutions IT et distributeur à valeur ajoutée Magirus, son Magirus Book est plus qu’un simple catalogue. Il a été pensé et conçu comme un compagnon des revendeurs informatiques avec, à la clé, un outil d’aide à la vente gratuit sur l’ensemble des solutions du portfolio.
Microsoft ERP: « le petit va bientôt naitre, nous l’appellerons Dynamics AX 2012… »
Le géant de Redmond vient de dévoiler à Dynamics AX Technical Conference 2011. Le nom officiel de la prochaine génération de son outil ERP… Ce sera Microsoft Dynamics AX 2012. Une nouvelle mouture qui sera disponible au cours du 3ème trimestre 2011.
Ciel propose de guider les auto-entrepreneurs dans le réseautage
L’ouverture du site Réseau-auto-entrepreneur.fr, prévue le 2 février, doit servir de portail et de guichet d’information pour aider les entrepreneurs en herbe. Et de les attirer vers l’univers CIEL…
La plateforme revendeurs compubase.biz / EasyStockOnLine accueille 7 nouveaux grossistes
IT Partners 2011 va être l’occasion pour le service EasyStockOnLine de compubase.biz, de fêter l’arrivée de sept nouveaux partenaires grossistes ainsi que leur intégration dans le portail compuBase.biz.
On n’a pas tous les jours 20 ans ! Lindy passe résolument à l’âge adulte sur IT Partners
Lindy convie partenaires et visiteurs de l’IT Partners à son anniversaire les 1er et 2 février sur le stand H63.
MSI fête son quart de siècle à l’occasion d’IT Partners 2011
A Disneyland Paris, sur son stand D18, l’édition 2011 d’IT Partners sera l’occasion pour le fabricant taïwanais de revenir sur 25 ans d’innovations. Mais les revendeurs pourront aussi découvrir sur le salon toutes les nouveautés 2011 du constructeur : nouvelles cartes mères, nouvelles cartes graphiques, nouveaux portables et All-in-One, ainsi que les premières Tablettes signées MSI. Certains produits devraient même y être dévoilés en exclusivité mondiale !
IT Partners : Aten attend les revendeurs de pied ferme
ATEN, constructeur de solutions KVM et de switchs audio/vidéo a connu une belle progression de son activité en 2010, sous la houlette d’Eric Berthet – Account Manager France – et du réseau de distribution constitué. Comptant poursuivre sur cette lancée en 2011, le fabricant sera présent cette année sur IT Partners afin de « renforcer les liens avec ses revendeurs ainsi que convaincre le channel du fort potentiel d’ATEN sur le marché français »
Les logiciels Microsoft disponibles sur le portail Avanquest Partner Online
Microsoft et Avanquest Software ont décidé de s’associer à la faveur de la création d’un programme pilote permettant de commercialiser auprès des revendeurs la gamme Microsoft sous forme dématérialisée via la plateforme de distribution ad hoc signée Nexway.
ERP : Qualiac délivre ses premiers labels de certification partenaires
Qualiac, éditeur de solutions de gestion intégrées, vient d’annoncer les premiers résultats de son programme de certification lancé en juin 2010. Résultat ? 24 consultants pour 6 sociétés partenaires, se retrouvent certifiés Qualiac, au sein de trois catégories pour les partenaires agréés (Argent, Or, Platine) et quatre pour les consultants reposant sur leur expérience et leur compétence au niveau fonctionnel.
Hébergement d’applications: pour une facturation à l’usage fondée sur des indicateurs pertinents
La facturation à l’usage est un pilier du Cloud Computing. Ce modèle séduisant est loin d’être aussi souple et transparent que l’imaginent les directions métiers qui décident d’héberger une application chez un fournisseur d’infrastructure « à la demande ». A l’heure de la virtualisation des ressources informatiques, les critères sur lesquels les hébergeurs fondent la facturation de leurs services ne sont plus pertinents. Les clients doivent exiger une facturation fondée sur des indicateurs en ligne avec leurs objectifs métiers, base d’une relation durable en mode gagnant-gagnant.
3 Questions à… Bruno Buffenoir (HP Software France) sur la polémique née de l’association eCUME
Bruno Buffenoir, Directeur HP Software France, avec Jean-Baptiste Preziosi, Solutions Leader pour la partie applications au sein d’HP Software France, sont revenus en interview expresse (« trois questions à… ») sur le feuilleton provoqué par la réaction de l’association eCUME à la roadmap et politique tarifaire de HP Software.
Google sur le marché de la mobilité : une ascension inattendue ?
Il y a trois ans, en novembre 2007, Google annonçait le lancement de son système d’exploitation, Android. En janvier 2010, le géant du Web a lancé son Google Phone, le Nexus One. Aujourd’hui, à l’heure où le CES (Consumer Electronics Show) de Las Vegas se conclut et où le MWC (Mobile World Congress) 2011 s’approche, Google a-t-il réussi à s’imposer sur le marché des mobiles face à Apple et aux acteurs historiques comme RIM ou Nokia ? L’arrivée des tablettes comme la Motorola ou la Samsung semble confirmer que le géant du Web a adopté une stratégie gagnante. Son positionnement sur la TV vient-il conforter sa position pour des offres quadruple play ? Caroline Noublanche, Présidente de la société Prylos, spécialisée dans les solutions mobiles, propose un décryptage pour comprendre le positionnement de Google sur le marché de la mobilité.
Microsoft annonce la nomination de deux nouveaux dirigeants à la tête de sa Division Services
Marc Roussel, au niveau EMEA, et Carlo Purassanta en France, accèdent à la tête de la Division Services de Microsoft. Une division qui joue, selon l’éditeur de Redmond, un rôle décisif dans l’accompagnement des clients et partenaires confrontés à la révolution du Cloud.
Comment EMC espère-t-elle toucher les PME avec le stockage unifié du VNXe?
Le stockage à moins de 7 000 € pour PME, c’est bien. Mais comment attirer les partenaires adéquats ? Entretien avec Pat Gelsinger, directeur Information Infrastructure Products chez EMC.
HP sur le point de fermer son siège social d’Issy-Les-Moulineaux
Au cours d’une réunion du Comité d’Entreprise, la direction a annoncé la fermeture prochaine et totale du site actuel d’Issy-les-Moulineaux en mars 2011, laissant toute la place à son colocataire actuel, le groupe La Poste.
Wacom Europe étoffe son management avec une direction Europe bicéphale
Jean-Marc Blondel et Peter Sommer sont les deux nouveaux Directeurs de Wacom Europe. Le premier est Français et dirigeait la région Europe du Sud.
Sécurité IT : Microsoft mesure l’influence d’une application sur Windows
Le logiciel Attack Surface Analyzer de Microsoft permet de mesurer la surface d’attaque de Windows après l’installation d’une application.
Oracle se félicite de ses recrutements de partenaires dans la région EMEA
Les partenaires s’étant engagés à rejoindre le programme de spécialisation d’Oracle dans la région EMEA sont nombreux et bien entendu l’éditeur s’en félicite…
Surprise du chef: Eric Schmidt n’est plus CEO de Google !
Eric Schmidt a annoncé à la surprise générale qu’il allait céder, en avril prochain, le poste de CEO à Larry Page, tout en restant dans l’organigramme de la firme de Mountain View au poste « d’executive chairman ».
HP Software répond à l’association ECUME
Bruno Buffenoir, Directeur de l’entité HP Software pour la France ré-affirme son soutien auprès des utilisateurs des solutions Quality Center. « HP Software s’engage depuis toujours à travailler en étroite collaboration avec ses clients afin de développer les meilleures mises à jour pour chacun de ses produits »
Bill Corrigan devient Directeur Marketing de RES Software
Expert en Marketing dans le domaine de la virtualisation et de la gestion des postes de travail, Bill Corrigant vient renforcer la stratégie de RES Software, éditeur de « solutions de poste de travail dynamique ».
Un Directeur pour l’AIRRIA Store
La centrale d’achats et de référencement du réseau national de franchise dédié aux services informatiques et télécoms voit la nomination à sa tête de Dan Ly, ex-SFR.
Le rapport de la division STAR de Symantec met à l’index les kits d’attaques
De plus en plus simples et aisément accessibles, donc fortement nuisibles. C’est des kits d’attaques dont il s’agit. Dans les conclusions de son désormais traditionnel rapport annuel sur les kits d’attaques et les sites Web malveillants – une étude menée de juin 2009 à juin 2010 par le « Global intelligence network » de Symantec – il apparait qu’au fur et à mesure les kits d’attaques deviennent de plus en plus accessibles et relativement faciles à utiliser. Du coup, leur utilisation se généralise et leur impact peut être dévastateur…
Maguy Aspe (Avira): « les revendeurs sont les ambassadeurs de notre marque »
Rencontre avec Maguy Aspe, responsable commerciale France de l’éditeur de solutions antivirus, qui cherche à se faire une place au soleil sur le marché hexagonal. A noter que tout récemment, SkyRecon Systems a annoncé un partenariat technologique avec Avira consistant en l’intégration de la technologie AntiVir à sa suite de sécurité StormShield version 5.6.
Dans cet entretien, Maguy Aspe revient notamment sur le mode opératoire choisi par son entreprise afin de gagner de l’importance et des parts de marché en France.
WAB 2.2 de Wallix, nouvelle version du AdminBastion, présentée le 25 janvier prochain
La nouvelle version du Wallix AdminBastion va être présentée le 25 prochain par Jean-Noël de Galzain et Frédéric Lepied, nouveau directeur technique de wallix.
Vocollect tombe dans l’escarcelle d’Intermec
Intermec, spécialiste de la traçabilité, vient d’acquérir le numéro un mondial de la reconnaissance vocale pour la modique somme de 190 millions de dollars.
Cloud Computing : BMC identifie 4 tendances concernant la conception, la construction et l’exploitation des systèmes métier
La plupart des fournisseurs de technologies – grands et petits – affiche une forte croissance tant en ce qui concerne leur chiffre d’affaires que leur marge. La dynamique du cloud computing a créé un environnement offensif qui les voit investir massivement dans les infrastructures informatiques pour pouvoir proposer à leur clientèle des services à la demande et à tarifs modulés…
Nuance signe un accord de distribution avec Spigraph en France
L’éditeur expert en solutions d’imagerie et de reconnaissance et de synthèse vocales s’enorgueillit d’un accord de partenariat de distribution signé le 13 décembre dernier avec Spigraph en France.
L’annonce du retrait de Steve Jobs ne permet pas à Apple de bénéficier de l’impact de résultats records !
Cela aurait pu être une grande fête, et voir le cours de bourse grimper eu égard à l’annonce de superbes résultats trimestriels… Las pour Apple, l’annonce de ces résultats dopés par la nette accélération des ventes de tablettes iPad a été assombrie par celle – presque simultanée – des nouveaux soucis de santé et de l’arrêt d’activité de son charismatique CEO, Steve Jobs.
IT Partners 2011 : le 3SCI surfe la vague du Cloud dans un ciel sans (gros) nuage
Le Syndicat des Sociétés de Service et de Conseils en Informatique (3SCI) est l’un des partenaires officiel du salon IT PARTNERS 2011. Cette année, pour sa quatrième participation consécutive, il se promet de surfer la vague du Cloud Computing.
Retour sur le Microsoft Partner Network (MPN) avec Gwenaël Fourré (Microsoft) et Stéphane Bennour (Neos-SDI)
Peu de temps avant que notre confrère de Silicon.fr, David Feugey, ait publié un long article sur le sujet, Gwenaël Fourré, directeur stratégie & programmes partenaires chez Microsoft et Stéphane Bennour, président et CEO de Neos Sdi – par ailleurs impliqué dans le cadre d’une confédération professionnelle (IAMCP France), nous avaient reçu au siège de Microsoft à Issy-les-Moulineaux. Détails.
HP Software France nomme Jean-Marc Defaut au poste de Directeur Avant-vente et des Alliances
HP Software France vient de nouveau de renforcer son équipe de direction en accueillant Jean-Marc Defaut au poste de Directeur Avant-vente et des Alliances.
Le Community Management à l’heure des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux ont apporté une nouvelle forme de communication. Le succès de Facebook et son demi-milliard de membres actifs ainsi que celui de Twitter ont suscité l’intérêt des entreprises de toutes tailles pour ces sites un peu particuliers ou la marque est en contact direct avec ses consommateurs.
Stéphane Nègre (Intel) : «2010 a été une année record et dynamique»
Les excellents résultats annoncés par Intel lui permettent de poursuivre et même d’amplifier ses investissements technologiques. Le point avec Stéphane Nègre, dirigeant de la branche française. Une interview de C.Lagane (Silicon.fr)
Michel Isnard, Directeur Commercial Global Accounts de HP Entreprise Business.
HP France a annoncé récemment la nomination de Michel Isnard au poste de Directeur Commercial Global Accounts au sein de la division HP Entreprise Business.
ACRONIS entre au catalogue D2B Informatique
D2B, le distributeur à valeur ajoutée spécialisé dans les solutions de sauvegarde et de restauration sur le marché français, a décidé d’intégrer Acronis dans son catalogue produit.
Dell fusionne ses branches Secteur public et Grandes entreprises et revoit son organigramme
Steve Schuckenbrock devient le Président de la division Dell Service et annonce parallèlement la fusion de ses branches Secteur public et Grandes entreprises avec à sa tête Paul Bell.
Steria et Capgemini séduisent Christine Lagarde…
Steria et Capgemini ont remporté le contrat de maintenance de la plate-forme de gestion financière Chorus de Bercy. Un contrat qui s’inscrit dans la continuité pour les deux SSII.
Le RackStation RS411, un nouveau NAS nec plus ultra chez Synology
Présenté par son fabricant comme « hyper économique, disponible, performant et polyvalent pour les entreprises », le RackStation RS411 est un serveur NAS 1U à quatre baies offrant des solutions métier complètes et destiné à améliorer l’efficacité pour une haute disponibilité, la conservation des données et un partage de fichiers sécurisé.
Union bien réelle autour de la virtualisation entre Gateway et VMware
Pas peu fière la filiale B2B du groupe Acer du nouveau partenariat clé signé avec VMware, leader dans les solutions de virtualisation. Une association qui doit fournir les meilleures solutions en matière de technologie de virtualisation estampillées VMware aux clients Gateway pour le stockage et les serveurs.
Data center : NetApp veut renforcer son offre de gestion des performances avec Akorri
Pour raffermir son offre de solutions pour gérer des centres de données, NetApp s’empare d’Akorri, qui a doublé sa clientèle en 2010. Le montant de la transaction n’est pas communiqué mais le chèque serait gros… Un article de Philippe Guerrier.
Du 31 janvier au 1er février, Arkeia Software réunit ses partenaires européens à Disneyland Paris
Intégrateurs systèmes, fournisseurs de services hébergés, spécialistes du stockage, et experts de la virtualisation sont conviés à cet événement de deux jours, à l’hôtel Sequoia Lodge de Disneyland Paris.
Signature d’un contrat entre Adhara et Oracle à l’échelle mondiale !
Adhara, l’un des principaux réseaux de formation aux métiers de l’informatique présents en France, vient d’annoncer la signature d’un contrat avec Oracle. Adhara devient de ce fait l’un des partenaires formation privilégiés d’Oracle en obtenant les fameuses certifications OPN (Oracle Partner Network) et OAER (Oracle Approved Education Reseller).
Développement web : Microsoft lance en fanfare WebMatrix
Avec le soutien de 40 applications open source et 30 partenaires hébergeurs dans 18 pays, Microsoft n’a pas fait les choses à moitié pour porter sur les fonds baptismaux son offre WebMatrix. Soit un outil tout-en-un destiné à permettre aisément de créer, personnaliser et publier un site Web. En France, les hébergeurs Ikoula, Netissime ELB Multimedia, et Amen proposent d’ores et déjà des offres d’hébergement adaptées pour cette solution « next-gen ».
HP lance « Service Providers »
HP vient d’annoncer le lancement d’une nouvelle initiative baptisée « Service Providers ». L’objectif poursuivi ? Répondre aux besoins métiers des hébergeurs de données, des infogérants, et des Editeurs de logiciels (ISVs), en proposant des solutions et des services sur mesure.
idylis (Groupe Divalto) prend résolument le virage d’une commercialisation 100% indirecte
2011 sera l’année de la mutation pour idylis. Rachetée il y a huit mois par Divalto, le spécialiste français et éditeur d’ERP, l’entreprise spécialiste en matière de logiciels de gestion pour TPE en mode SaaS bascule dans une nouvelle stratégie de commercialisation qui passe désormais à 100% par l’indirect.
IT Partners, tu y vas en métro (RER) tu rentres en Twingo… Grâce à ETC
L’un des visiteurs du stand ETC d’IT Partners 2011 sera plus verni que les autres. Il repartira au volant d’une Renault Twingo flambant neuve ! Explications…
Un nouveau Directeur Channel EMEA pour Veeam Software
Une volonté d’étendre et de promouvoir sur l’ensemble de la région une politique partenaire unifiée et consistante. C’est d’elle qu’est venue officiellement la volonté d’accueillir Gilles Pommier au poste de Directeur Channel EMEA.
Microsoft, division serveurs : Bob Muglia invité à prendre la porte
Le patron de la division serveur, Bob Muglia, est invité par la direction à quitté ses fonctions l’été prochain. Une page se tourne… avec plus que jamais le Cloud à l’horizon immédiat.
Econocom-ECS : Véronique di Benedetto nommée country manager France
Ils se sont réunis comme prévu ce lundi afin de lancer la nouvelle organisation du groupe (voir notre article précédent).
IT PARTNERS 2011 : ACTN « deux stands valent mieux qu’un » !
Les revendeurs présents à IT Partners ne vont pas voir double… Pourtant le grossiste ACTN va bien être présent non pas une mais deux fois sur le salon organisé à Disneyland Paris. Il disposera en effet de deux stands, là où il n’en avait qu’un les années passées. Et ça s’explique…
CMS : le plein de nouveautés pour Drupal 7
Le nouveau cru du CMS open source Drupal gagne en simplicité d’utilisation. Il se montre plus ergonomique, plus puissant et plus fiable que la précédente mouture.
McAfee nomme David Small Vice-président Channel et Commercial pour la région EMEA
Basé dans les locaux de McAfee en Irlande, à Cork, David Small – transfuge de Juniper Networks – va reporter directement à Gert-Jan Schenk, le Président EMEA de McAfee. Il remplace Georges Millet, parti sous d’autres latitudes.
AMD : Dirk Meyer s’en va !
CEO d’AMD depuis 2008, Dirk Meyer s’en va… Il a décidé de démissionner, après avoir aidé le fondeur à sortir la tête de l’eau. En attendant la nomination d’un remplaçant, c’est le directeur financier d’AMD, Thomas Seifert, qui devient CEO par intérim.
eCUME relaie une vague de mécontentement contre les tarifs de HP Software
eCUME, association des utilisateurs des outils Mercury, émet une protestation contre les tarifs pratiqués par HP Software et lui demande de revoir à la baisse ses tarifs pour la version Premier de Qualitycenter 10. L’Association souhaite voir intégrer la « montée de version » de QualityCenter dans le contrat de maintenance.
Relation-Client : De l’autonomie des acteurs nait la qualité de service.
« Imaginez qu’il nous est arrivé de contacter notre prestataire télécom pour modifier un planning ! Plusieurs jours pour modifier un planning ou mettre en place un message lorsqu’on a une campagne en cours, ce n’est pas gérable. ». Cette expérience vécue du pilotage au quotidien d’un centre de contacts illustre parfaitement une situation qui n’est pas isolée. Nombreuses sont les entreprises qui ont investi temps et argent dans l’amélioration de leur dispositif relation client, en s’appuyant sur des technologies prometteuses mais pas toujours communicantes, et qui finalement aboutissent à un constat amer : le manque de souplesse et la difficulté d’intégration induisent des coûts supplémentaires, il faut parfois faire appel à un prestataire externe pour réaliser des tâches basiques, et les délais d’adaptation du dispositif impactent la réactivité de l’entreprise.
Xerox France : Patrice Vidal devient Directeur grands comptes et Directeur Général de la division Global Document Outsourcing
Xerox France vient de rendre officielle la nomination de Patrice Vidal, 46 ans, aux postes de Directeur Top Account et de Directeur Général GDO (Global Document Outsourcing). Cette nomination est effective depuis le 1er janvier. Patrice Vidal rejoint le Comité Exécutif de Xerox et succède à Loïc le Cam, dont les fonctions ont pris fin le 31 décembre dernier.
Mieke De Ketelaere rejoint Selligent en tant que Directrice Marketing Produit et Alliances Technologiques
Le fournisseur de solutions de marketing de conversion et de CRM interactif vient d’annoncer la nomination de Mieke De Ketelaere au poste de Directrice Marketing Produit et Alliances Technologiques.
Intel indemnise Nvidia avec 1,5 Mrd$ en licences croisées
Accusé de pratiques anticoncurrentielles, Intel s’est mis d’accord avec Nvidia pour une indemnité de 1,5 milliard de dollars dans le cadre d’un contrat de licences croisées.
Integra s’appuie sur Isilon Systems pour faire naitre son cloud
Hébergeur et infogéreur à valeur ajoutée, Intégra, filiale du groupe de services informatique ITS, met en œuvre une nouvelle plateforme de Cloud dans laquelle est intégrée une solution de stockage. Et cette solution de stockage, composée de deux clusters de nœuds IQ 5400S-series, est signée Isilon Systems (désormais sous drapeau EMC).
Carrefour choisit Lexmark pour sa bureautique dans le monde
Lexmark se réjouit de la signature d’un accord avec Carrefour (COSG), le numéro deux mondial et numéro un européen de la grande distribution. Un énorme contrat portant sur plusieurs milliers d’imprimantes laser et qui, côté Carrefour, doit lui permettre de réduire drastiquement ses coûts d’impression.
Informatica prévoit de grandes choses pour 2011
A quoi les entreprises doivent-elles s’attendre pour les 12 prochains mois ? C’est à cet exercice qu’est prêté Informatica et Mark Seager, son Vice President Technology EMEA.
Grégory Jegou devient Country Manager France de Medion
Medion, fabricant européen de de produits multimédia, d’ordinateurs et de loisirs numériques au sens large, vient d’annoncer que Grégory Jegou était promu Country Manager de la filiale française. Il succède à Vincent Redon.
b-process : Dématérialisation des factures : état de l’art et enjeux pour le secteur public en France et en Europe
b-process, qui revendique le titre de leader européen de la dématérialisation fiscale, le cabinet d’avocats Taj, membre de Deloitte Touche Tohmatsu Limited et CDC Arkhinéo, tiers de confiance archiveur, ont présenté récemment un Livre Blanc baptisé «Dématérialisation des factures : état de l’art et enjeux pour le secteur public en France et en Europe». En voici les premières pages et le lien pour le télécharger intégralement et gratuitement.
IT Partners: Fujitsu et Tech Data comblés par leur partenariat
Invoquant 50% de croissance sur l’année 2010 pour l’offre « infrastructure » du fabricant, une offre « serveurs et stockage » en parfaite adéquation avec les attentes du marché et une très bonne disponibilité grâce à une gestion optimale des stocks, les deux partenaires – le fabricant et le grossiste – voient la vie en rose et vont participer ensemble au prochain IT Partners, début février.
CES 2011 : la tablette Cius de Cisco prête pour la 4G LTE
Verizon Wireless lancera le premier la tablette Cius de Cisco aux Etats-Unis. Un produit exemplaire pour tirer parti du nouveau réseau LTE de l’opérateur américain. Mais attention aux risques de congestion des flux avec la montée en charge des usages vidéo… Un article de Christophe Lagane.
Réunion au sommet chez Econocom pour valider la nouvelle organisation
Après la finalisation fin octobre 2010 de l’acquisition du Groupe ECS, il était question chez Econocom de valider une nouvelle organisation née de l’opération de croissance externe. C’est chose faite ce 10 janvier.
HL2D et Plantronics font bundles communs
HL2D et le fabricant Plantronics, son partenaire et leader sur le marché du micro-casque, viennent de décider de proposer ensemble des offres « bundles » à la vente. Des packs composés des terminaux IP référencés par le distributeur et des micro-casques compatibles associés émanant de la gamme Plantronics.
CES 2011 : le Samsung 9 Series veut faire mieux que le MacBook Air
Le nouveau PC ultra-portable 13 pouces de la gamme 9 Series estampillé Samsung marche sur les plates-bandes du MacBook Air d’Apple. A la manière de Dell avec son Adamo, le fabricant coréen tente sa chance sur le segment des ultraportables et ultra- légers avec une machine luxueuse sous Windows 7.
Citrix France fait confiance à ETC… et inversement !
Citrix Systems France vient de signer un important accord de distribution avec le grossiste ETC. Celui-ci commercialise depuis le 1er Janvier l’ensemble de l’offre Citrix dans l’hexagone.
Le Mac App Store d’Apple a ouvert ses portes
Apple l’avais promis il y a quelques semaines, il vient de réaliser sa promesse. Soit l’ouverture du Mac App Store, le pendant pour ordinateurs sous MacOS, de ce qui existait déjà pour iPhone, iPod et iPad.
Un an après la reprise de Go-Micro, le réseau national Airria voit la vie en rose
AIRRIA, réseau national de franchise dédié aux services informatiques et télécoms (111 agences partout en France) dresse un bilan positif de l’année 2010 et se félicite d’avoir, il y a un an, racheté Go-Micro.
Christophe Boytchev devient Directeur Commercial de Telindus France
Telindus Belgacom ICT vient d’annoncer la nomination de Christophe Boytchev au poste de Directeur Commercial de Telindus France, soit la première filiale du groupe à l’international.
CES 2011 : Microsoft ne rend pas les ARM dans le domaine des tablettes
Microsoft veut développer une nouvelle plate-forme SoC sous une architecture ARM en dépassant l’approche x86 avec Intel. Le business des tablettes était vraiment trop alléchant pour y résister très longtemps…
AUSY s’empare d’APTUS
Une étape stratégique dans le cadre du plan Avenir du Groupe AUSY (prochainement l’objet d’un dossier complet dans ces colonnes). Celui-ci vient d’annoncer l’acquisition de 100% du Groupe APTUS, une société de Conseil en haute technologie créée en 1997 qui compte environ 700 collaborateurs et a réalisé en 2009, sur 15 mois, un chiffre d’affaires consolidé de 79,6 M€ et un résultat opérationnel de 0,4 M€.
Jean Ferré quitte la présidence de Sinequa et est remplacé par Alexandre Bilger
Président de l’éditeur Sinequa depuis cinq ans, Jean Ferré passe la main. Il reste Vice Président du Comité de Surveillance mais c’est Alexandre Bilger qui en devient le Directeur Général.
Jean-Philippe Barleaza (VMware Europe du Sud) tire un bilan extrêmement positif du tour de France de VMware
Rencontré il y a quelques jours dans les locaux de VMware à La Défense, la nuit tombante, Jean-Philippe Barleaza, Directeur Partenaires pour la zone SEMEA du spécialiste mondial de la virtualisation, évoque devant la caméra de Channel Insider France les résultats du tour de France entrepris par Vmware jusqu’à décembre dernier.
Websense fait 5 prévisions en matière de sécurité pour 2011
Une étude du laboratoire de recherche Websense Security Labs tend à montrer que les attaques visant Facebook, iPads et autres smartphones se multiplient… Pas au point de laisser tranquilles nos bons vieux PC et Mac cependant.
Du 18 janvier au 22 février 2011, Panasonic organise son tour de France, les « Network Days »
Panasonic System Networks Europe part à la rencontre des revendeurs IT dans un Tour de France baptisé « Network Days ». De quoi faire un point complet sur les offres IP d’accueil, de productivité et de sécurité que Panasonic propose aux entreprises.
Dell se consolide dans les services managés avec SecureWorks
L’acquisition de SecureWorks apporte à Dell une expertise dans la sous-traitance des services de sécurité IT.
Computerlinks renforce son portefeuille sécurité en adoubant les solutions Stonesoft
Stonesoft, éditeur de solutions de sécurité réseau intégrées et de continuité de l’activité, vient de faire connaitre la conclusion d’un accord de distribution sur l’ensemble de l’offre Stonesoft (FW, VPN SSL, IPS, Virtualisation) avec le VAD Computerlink.
Micropole rejoint le réseau de partenaires ReadSoft
Le spécialiste français et européen de la BI, du Web&IT, de l’ERP et du CRM, vient d’annoncer son ralliement au réseau de partenaires ReadSoft, ce qui doit lui permettre – explique-t-il – de proposer une démarche spécifique pour la dématérialisation des processus financiers.
Le nouveau Challenge Prestige de Ciel est annoncé
Après une édition 2010 couronnée de succès, Ciel, spécialiste es-logiciels de gestion pour les petites entreprises, remet ça. Il propose à ses revendeurs de participer au Challenge Prestige du 3 janvier au 30 avril 2011 avec à la clé une mécanique qui se veut simple tout en offrant une efficacité maximale.
David Salvator, Intel: «La performance est la part la plus intéressante de Sandy Bridge»
Avec Sandy Bridge, Intel entend améliorer significativement les performances, notamment graphiques, de ses processeurs, notamment pour les notebooks. Un marché également convoité par son rival AMD. Un article de Christophe Lagane, Silicon.fr
Acer : Départ de Rudi Schmidleithner, Président d’Acer Amérique. Emmanuel Fromont est nommé nouveau Directeur Régional
C’est en pleine trêve des confiseurs qu’Acer a annoncé que Rudi Schmidleithner, Vice-Président de la société et Président des Opérations d’Acer Amérique, avait donné sa démission « pour raisons personnelles ». Emmanuel Fromont, l’actuel Vice-Président de l’entité Packard-Bell en région EMEA, a été aussitôt appelé à lui succéder et a pris ses fonctions au 1er janvier 2011.
Motorola Mobility se paie Zecter, start-up du ‘cloud computing’
Zecter doit apporter à Motorola Mobility des technologies de synchro et streaming pour médias numériques.
Microsoft accompagne ses partenaires français vers le cloud
Le nouveau programme dédié aux partenaires de Microsoft permettra aux professionnels de mieux aborder les virages du cloud computing et de la transformation du monde IT.
Le Microsoft Partner Network – Retour sur les annonces de Novembre 2010
Quelles avaient été exactement les annonces du Microsoft Partner Network (MPN) tel qu’il a été adopté et mis en oeuvre depuis en France.