novembre 2010

Pixmania, vu côté B2B: Ping-Ki Houang, son directeur exécutif dit tout…

C’est dans les locaux de Pixmania, Avenue de la Grande Armée à Paris, que nous avons rencontré Ping-Ki Houang, le Directeur Exécutif de la société et ancien Directeur de la communication. Il évoque en deux temps dans ces vidéos l’intérêt et la puissance des outils mis en place pour satisfaire la clientèle B2B d’une part, les revendeurs désireux d’avoir une belle place dans le e-Commerce d’autre part. 

Ouvrir la voie à l’adoption de Windows 7

Windows 7 est probablement l’une des annonces produits les plus médiatiques et les plus importantes de 2010. D’après les analystes, plus de 19 % des responsables informatiques vont utiliser Windows 7 d’ici fin 2010.

Thierry Cossavella, Directeur d’Athena Global Services évoque le brillant Shadow Protect 4

Rencontré récemment à Paris, le Directeur du grossiste et éditeur spécialisé dans la sécurité IT nous a parlé du lancement en France de Shadow Protect 4, une solution très innovante et efficace de sauvegarde et récupération de données éditée par StorageCraft. Au-delà, Thierry Cossavella évoque dans cet entretien la situation économique de sa société et glisse quelques informations sur un projet de futur service dédié aux revendeurs.

Patrice Pellerin, Directeur Commercial Multimédia de Digit’Access

Digit ’Access, jusqu’ici spécialiste de la distribution d’accessoires photos, vient de diversifier ses activités dans les domaines de la téléphonie, du multimédia et de l’informatique en distribuant depuis le mois de novembre les produits de la marque SBS. Dans la foulée, le distributeur annonce la nomination d’un Directeur commercial multimédia.

Duo gagnant chez Logitech pour la Webcam HD Pro C910 et le logiciel Vid HD

Fer de lance de la dernière gamme en date de Webcams estampillées Logitech, la HD Pro C910 est le summum en la matière. Capable d’enregistrer en Full HD 1080p et d’autoriser des appels vidéo en 720p, cette caméra « net plus ultra » se voit dopée par l’exploitation du logiciel maison Vid HD et par une technologie de restitution des images qui fait vraiment la différence…

Fujitsu et NetApp décidés à aligner leur stratégie « channel » pour la zone EMEA

S’appuyant sur un programme de commercialisation (« go-to-market ») commun qui doivent ouvrir de nouvelles opportunités aux revendeurs, grâce à une offre de stockage complète, une certification simplifiée et des activités de génération d’opportunités commerciales, Fujitsu et NetApp unissent leurs ambitions et leurs moyens dans le canal.

Affaire TomorrowNow: SAP devra payer 1,3 milliard de dollars à Oracle

Demain c’est déjà aujourd’hui dans l’affaire TomorrowNow… Suite au détournement de logiciels et de fichiers commerciaux effectués par son ex-filiale, le géant allemand SAP est condamné à un très lourd dédommagement: 1,3 milliard de dollars. Le coup est rude… En attendant la riposte judiciaire de SAP.

SaaS et distribution indirecte : une équation génératrice de valeur ajoutée

Le mode SaaS est désormais une réalité opérationnelle concrète pour de nombreux éditeurs qui ont choisi de faire évoluer ou d’enrichir leur mode de commercialisation traditionnel. Aujourd’hui, la pertinence d’une telle approche pour les clients finaux n’est plus à démontrer : souplesse, accessibilité financière, solution évolutive… toutes ces vertus ont largement contribué à positionner l’approche SaaS comme un modèle économique et technologique totalement adapté aux attentes des entreprises des PME aux grands comptes.

Trend Micro lance Campaign on Demand pour ses meilleurs revendeurs dédiés PME

Permettant à ses meilleurs revendeurs dédiés PME de réaliser des campagnes marketing sur-mesure, Campaign on Demand (CoD) s’intègre dans la politique habituelle de l’éditeur d’accompagnement de ses partenaires. A la clé, la possibilité pour le revendeur ou partenaire de la distribution de déployer rapidement et à moindre coût des campagnes marketing sur-mesure et ‘co-brandées’.

Google crée un pont entre les Google Docs et Microsoft Office

Gérez vos contenus Google Docs depuis Microsoft Office.
Avec Google Cloud Connect for Microsoft Office, les utilisateurs de la suite bureautique de Redmond pourront synchroniser leurs fichiers sur Google Docs, et même travailler de concert avec d’autres personnes.

MicroPack, la solution de sauvegarde de données multiplateformes d’ASP64

L’éditeur ASP64 (ASP pour son mode de diffusion des logiciels, 64 pour le  département car l’entreprise est basée à Biarritz) vient de lancer la nouvelle mouture de MicroPack, présentée comme « une solution professionnelle de télé-sauvegarde, d’archivage et d’archivage à valeur probante ». A la faveur de cette mue, MicroPack devient accessible aux utilisateurs Mac.

Comment le BPM peut doper le développement des éditeurs de logiciels et des PME-PMI

La technologie BPM (Business Process Management) est aujourd’hui au cœur de l’actualité, alors que les entreprises essayent d’adapter leurs process à un environnement économique en constante évolution. Pour preuve, le cabinet d’étude Forrester Research a publié en janvier dernier un panorama du marché, selon lequel le chiffre d’affaires global des logiciels de BPM passerait de 1,2 milliards de dollars en 2005 à 2,7 milliards en 2011, soit un taux de croissance annuel de plus de 21 %.

Georges Lotigier nommé Directeur Général de Vade Retro Technology

Vade Retro Technology, acteur réputé de la protection de la messagerie en France et dans le Monde, vient d’annoncer l’arrivée d’un nouveau Directeur Général, en la personne de Georges Lotigier. Pour l’éditeur, cette nomination de Georges Lotigier au sein du Comité de Direction, offre l’opportunité à Vade Retro de confirmer ses ambitions de croissance et de se renforcer durablement.

Archiv Tech lance un nouveau service de stockage en ligne innovant

250-250.com a compris 5 sur 5 les besoins en stockage de nombre d’acteurs du marché français. Ce service de stockage et de partage de fichiers, porté par Archiv Tech, se veut «en phase avec les usages des professionnels comme des collectivités ». Le tout à un tarif bien adapté. Explications.

Ippon Technologies devient le premier partenaire Gold de Liferay en France

La SSII a pu démontrer son expertise et sa capacité à délivrer des projets portails critiques sur la technologie Liferay.  Spécialiste des solutions de portails à base de composants Java et partenaire historique sur le territoire français de la société Liferay depuis 2006, Ippon Technologies vient de recevoir la certification Gold de la part de l’éditeur californien.

Kingston Technology s’associe à ICEcat

Le but est de renforcer la valeur ajoutée des services proposés à ses partenaires. La collaboration avec ICEcat permet aux partenaires Kingston de bénéficier de services gratuits  et d’un accès en temps réel aux ressources et contenu disponibles en sept langues européennes.

NetBSD 5.1, une offre Unix open source stabilisée

Correction de bogues, élimination de failles de sécurité et ajout de nouvelles fonctionnalités sont au menu de NetBSD 5.1, un système d’exploitation open source disponible sur un nombre impressionnant de plateformes.

Novell vendu 2,2 milliards de dollars à Attachmate !

Novell sera bientôt la propriété d’Attachmate Corp, propriété de fonds d’investissement. Dès que l’acquisition sera validée par les actionnaires, selon les règles en vigueur, l’entreprise mondialement connue depuis plusieurs décennies et éditeur de SuSe Linux depuis quelques mois, sera scindé en deux entités indépendantes. Une partie des actifs est cédée à une holding gérée par Microsoft (CPTN Holdings LLC).

Polycom s’allie avec Microsoft et devient partenaire d’Orange Business Services

Suite à l’alliance avec Microsoft autour de la première solution de téléprésence interopérable avec Lync, Polycom fabricant de solutions de vidéoconférence et téléprésence vient de signer un accord majeur avec OBS. Tous deux indiquent qu’ils  franchissent de concert une nouvelle étape en matière de poste de travail du futur en surfant avec brio la vague inexorable des communications unifiées… 

Déployer des applications d’entreprise sur les smartphones

Clients, consommateurs, partenaires et collaborateurs sont plus mobiles que jamais ; ils souhaitent désormais accéder instantanément à des applications Web, partout et tout le temps. La multiplication du type de mobiles disponibles sur le marché peut très vite se transformer en un véritable casse-tête pour les équipes informatiques qui doivent concevoir autant d’interfaces qu’il existe d’appareils différents…

Syntec Numerique : toute croissance, même relative, est bonne à prendre

La chambre professionnelle des SSII, des éditeurs de logiciels et de sociétés de conseils en technologies évalue la croissance du secteur IT à 1% en 2010 et 3% en 2011. Certes c’est mou… Mais c’est mieux !
Deuxième partie: les initiatives du Syntec côté éditeurs de logiciels.

Sage : « Les Matinales Gamm@ 2010 », du 23 novembre au 7 décembre 2010

« Les Matinales Gamm@ » sont les premiers rendez-vous Sage consacrés à la nouvelle téléprocédure Gamma, obligatoire à dater du 1er janvier 2011 pour toute entreprise réalisant la gestion et le transport de marchandises soumises à accises, que ce soit en droits suspendus ou acquittés, comme les alcools et les boissons alcoolisées, les produits vinicoles, le tabac manufacturé ainsi que les produits énergétiques et pétroliers.

La sixième édition d’IT Partners est annoncée pour les 1er et 2 février 2011

Reed Expositions France vient officiellement de lancer le mouvement inexorable qui poussera le ban et l’arrière-ban des marchés IT à se retrouver à Disneyland Resort Paris les 1er et 2 février 2011. Un événement phare de la distribution informatique professionnelle qu’il ne faut pas rater, quand bien même Channel Insider France n’en sera pas cette fois partenaire média. 

Le Cloud Computing : le nouvel enjeu des hébergeurs

Plus qu’un simple effet de mode, le Cloud Computing semble s’imposer de façon durable dans la sphère professionnelle. En effet, après avoir été expérimenté à grande échelle, le Cloud Computing a su démontrer ses nombreuses vertus et contribuer à optimiser les processus organisationnels des entreprises.

Ingram Micro fait toucher le jackpot avec HP du 18 novembre au 31 décembre

Un peu à la manière d’Epson il y a quelques jours (voir l’article ici), HP et Ingram Micro France font miroiter un beau jackpot (70 000 euros) distribué du 18 novembre au 31 décembre 2010, sous forme d’un concours concernant les clients du grossiste et ciblant les gammes de PC et Notebooks HP (à l’exception des Pavilion et des Top Config HP).

Le Tour de France ACTN 2010 s’achève avec une étape parisienne

Le grossiste toulousain spécialisé dans le stockage, la vidéosurvedéfinirillance et la sécurité au sens large, vient d’achever son périple hexagonal par une journée parisienne (dans le quinzième arrondissement) qui a accueillit une vingtaine de revendeurs. En six étapes, le tour de France ACTN aura réuni pas moins de 150 revendeurs venus à la rencontre des responsables du grossiste et à la découverte des nouveautés produits et solutions des fournisseurs adoubés par ACTN. 

Cegid invite ses partenaires à « viser la pôle position »

Les grèves des transports n’auront pas eu raison, loin s’en faut, de la journée partenaires au sommet qui avait lieu le 20 octobre dernier à Lyon, non loin des locaux de l’éditeur spécialisé dans les logiciels de gestion. Une journée au sommet inaugurée par le Président de Cegid et de l’Olympique Lyonnais, Jean-Michel Aulas, dont la séance inaugurale aura été suivie par de nombreux ateliers destinés aux revendeurs. A la clé, pour Channel Insider France, la prise de parole en vidéo d’Eric Perraud et d’un des partenaires régionaux de poids de Cegid, ainsi que les réponses toujours en vidéo de deux partenaires à la sortie d’un atelier.   

Sandisk lance son programme partenaires pros à l’occasion du Salon de la Photo à Paris

C’est à l’occasion du Salon de la Photo de Paris, que Serge Berghman, le nouveau Regional Sales Manager France de SanDisk (et ancien d’Avid/Pinnacle) et Christophe Rocca, Directeur Marketing Europe du Sud du fabricant de mémoires, ont annoncé et lancé dans la foulée l’Official Photo Partner en France. Un programme axé sur les photographes professionnels et destiné à offrir de nouveaux avantages aux revendeurs dans le secteur. 

Confirmation de la belle promotion de Gérald Karsenti au sommet d’HP Entreprise Services France

Nous l’avions évoqué dans ces colonnes dès la mi-septembre (1), HP vient de l’annoncer officiellement. Gérald Karsenti est devenu au 1er novembre dernier Vice Président et Directeur Général d’HP Entreprise Services France. Sa mission ? Conduire l’activité Enterprise Services France – dont le cœur de métier est l’infogérance, sur un chemin de croissance accélérée avec une qualité de service reconnue.

AntemetA devient membre platinum du nouveau programme Symantec

Intégrateur et développeur de solutions de gestion de la donnée, cette société basée à Voisins le Bretonneux (78) et dirigée par son président-fondateur Stéphane Blanc, à été créée en 1995, et emploie aujourd’hui pas loin de 100 personnes pour 32,5 millions d’euros de chiffre d’affaires au cours de son dernier exercice. Partenaire Symantec depuis 10 ans, elle vient d’obtenir le plus haut niveau de certification du Symantec Partner Program. En quelque sorte une consécration pour cette PME. 

Les moyens de paiement en ligne, état des lieux

A mesure que le marché du commerce en ligne se banalise et que le commerce devient connecté, les infrastructures de paiement doivent accompagner le bouleversement des usages : intégration du social commerce, internationalisation des sites marchands, adoption de nouveaux matériels par les clients, développement de nouveaux modes de paiement, sans oublier la sécurisation des transactions, qui reste un sujet de préoccupation pour les E-Marchands.

Des défis à relever pour Apple avant de voir les MAC s’imposer en entreprise

Vendredi dernier, Apple, a annoncé l’abandon de sa gamme de produits Xserve, serveurs informatiques à destination exclusive des entreprises. La faible demande pousse Apple à ne pas faire évoluer cette gamme et invite ses clients à se tourner vers des Mac Pro et Mac mini sous Snow Leopard Server. Constatant que le succès d’Apple auprès du grand public est certain mais pas suffisant pour voir ses produits s’imposer en entreprise, Ineum Consulting relève que de nombreux défis restent à relever pour la firme de Steve Jobs avant de convaincre les DSI de « switcher ».

EMC sur le point de s’emparer d’Isilon Systems ?

Selon le quotidien New-York Post, qui a publié l’information sur son site Web, le géant du stockage EMC devrait annoncer aujourd’hui la conclusion d’un accord en vue du rachat d’Isilon Systems, le spécialiste du stockage new age, particulièrement spécialisé dans le stockage de gros volumes vidéo, à croissance rapide, pour les professionnels.

Edmond Michaly, nouveau Dirigeant d’Adhara Strasbourg

L’un des principaux réseaux de formation aux métiers de l’informatique, du management et des langues vient de nommer Edmond Michaly qui représente désormais la marque Adhara à Strasbourg en collaboration avec Michel Schwambach, responsable commercial de CECI Formation.

Deux nominations importantes chez Cegid

Le premier est arrivé début septembre : Franck Chekki, au poste de Directeur du marché Manufacturing Industry. Le second l’a suivi de quelques jours : Frédéric Arragon au poste de Directeur des services du marché Retail. Tous deux étaient présents à la journée Cegid à Lyon, le 20 octobre dernier. 

Bruno Carroi devient Directeur Général Développement de Netwave

Netwave Actème, filiale outsourcing de Netwave, a été récemment réorganisée avec la création de deux directions « métier » (l’une consacrée à l’externalisation VAD/e-commerce, l’autre à la télévente/télémarketing). Bruno Carroi, ex-Directeur Général de Netwave Actème, va désormais consacrer tous ses efforts au développement du groupe.

Plantronics : Laurent Dury devient Channel Manager de la Division Professionnelle

Dans le cadre du renforcement de son programme dédié à ses partenaires dont le modèle est 100% indirect (bientôt un petit entretien vidéo dans ces colonnes), Plantronics vient de nommer Laurent Dury. Un homme expérimenté qui aura pour mission de développer les synergies auprès des principaux réseaux de distribution (revendeurs et grossistes) et constructeurs.

Un nouveau Directeur de la région Ouest pour la SSII EffiTIC

Xavier Maire (38 ans) vient de rejoindre EffiTIC, une SSII spécialisée dans les services applicatifs, en tant que Directeur de la Région Ouest. Justifiant d’une expérience de plus de dix ans dans le domaine des services informatiques et des nouvelles technologies, le nouveau Directeur sera notamment en charge du développement de l’ensemble des activités d’EffiTIC dans sa région d’affectation.

Safenet a peaufiné son programme Channel. Interview vidéo de Peter Schill, Safenet EMEA

Le channel est le cœur de l’activité de la distribution de Safenet. Récemment à Paris, Peter Schill le patron de la distribution indirecte du spécialiste de la sécurité des SI, a évoqué devant la caméra de Channel Insider, ce nouveau programme et le portefeuille plus étoffé de Safenet en matière de solutions innovantes de protection des données.

Autour de DIVALTO, GIPEC ET OCTA fusionnent au sein du groupe EMPLIO – Interview de Thierry Meynlé (Président du Directoire de DIVALTO)

Le 22 octobre dernier, le groupe EMPLIO, déjà constitué d’intégrateurs spécialistes de l‘ERP DIVALTO – dont la société GIPEC – annonçait le rachat d’OCTA France, intégrateur Divalto de la première heure et l’un des premiers sur son marché. Une opération qui, dans le petit milieu des ERP et chez certains de nos confrères Channel, a fait pas mal parler. Thierry Meynlé, Président du Directoire du groupe DIVALTO, a tenu à prendre la parole pour expliquer la position de l’éditeur face à cette concentration et la naissance d’un grand groupe (EMPLIO) aux côtés de Divalto. Il confirme qu’à ses yeux l’opération de rapprochement est positive.

Trend Micro: la solution Worry-Free Business Security 7 dédiée aux PME

L’éditeur nippon, spécialiste des solutions de sécurité, vient de lancer la nouvelle version (V7) de sa solution dédiée au SMB Worry-Free Business Security. A la clé, pour ce produit qui a muri, des nouveautés intéressantes qui devraient permettre à WFBS 7 de poursuivre son existence sur la voie du succès.

Rendez-Vous Gourmets ETC à Marseille le 25 novembre, matinée infrastructures à Paris le 16 novembre

Rascasse ou bouillabaisse ? Dans le cadre de ses Rendez-Vous Gourmets de l’informatique, le grossiste, en partenariat avec APC, Lexmark, Philips et Toshiba va accueillir le 25 novembre prochain ses clients au Radisson Blu Hotel de Marseille pour une demi-journée de présentation produits suivie comme il se doit d’un déjeuner aux effluves méditerranéens. Quelques jours plus tôt, soit le 16 novembre 2010, ETC invite également ses revendeurs mais là pour une matinée moins ensoleillée consacrée aux solutions d’infrastructure.

Toshiba fait le point sur l’informatique B2B mobile et innove !

A l’occasion d’un point presse, Florent Lafarge, Directeur Marketing de Toshiba France et Miguel Limones, Chef de produits B2B, ont évoqué les résultats et les perspectives du marché de la mobilité sur les segments pros et présenté de concert deux produits intéressants : un déjà sorti mais qui fait l’évènement dans le monde des ultra-portables (le Portégé R700, un modèle 13,3 pouces au rapport qualité-prix exceptionnel)  et la première tablette tactile à écran capacitif 10 pouces du constructeur baptisé Folio100.

Oracle mise 1 milliard de dollars sur ATG

Pas de surenchère ? Oracle achète Art Technology Group (ATG) à 6 dollars l’action, soit environ 1 milliard de dollars pour un expert en e-commerce et CRM…

Nomination d’un VP Marketing chez Squid Solutions

Dans le cadre de ses nouvelles fonctions au sein de Squid Solutions, dont il est l’un des co-fondateurs, Grégoire Pauty aura pour missions essentielles l’élaboration et le pilotage de la stratégie Marketing et Communication de l’éditeur. Et il devra aussi contribuer au développement du réseau de partenaires en veillant à déployer des actions permettant de soutenir la démarche commerciale directe et indirecte de Squid Solutions.

Les exigences réglementaires font-elles défaut au secteur de la santé ? Trois étapes pour rétablir la sécurité

On pourrait penser que les atteintes à la sécurité des données touchent davantage les institutions financières que les établissements de santé. Il n’en est rien. Les établissements de santé sont trois fois plus touchés. Une étude de 2010 de l’ITRC (Identity Theft Resource Center®) dévoile que le nombre de banques de données compromises des établissements de santé surpasse celui d’autres types d’organisation. Selon l’ITRC, les établissements de santé ont révélé 119 failles de sécurité depuis le début de l’année, contre 39 pour le secteur des services financiers. Quelles sont les raisons de ce phénomène ?

« Smart Lead Channel », un nouveau service de marketing et d’animation channel signé Nazca France

Nazca France, un spécialiste du télémarketing et de la prospection vient de lancer un nouveau service baptisé « Smart Lead Channel». Un service dédié aux entreprises IT et télécoms BtoB permettant d’animer le réseau de revendeurs et de partenaires de distribution, avec l’objectif de les engager sur de nouveaux projets, en adéquation avec la stratégie commerciale de l’entreprise.

Microsoft PDC 2010 : l’horizon se dégage pour Azure

Server d’Application, Database, Market Place, Remote Desktop… Les annonces de la Microsoft PDC 2010 ont essentiellement tourné autour de Windows Azure. Revue de détails avec Bernard Ourghanlian de Microsoft France.

Maurice Sissoko nommé DG d’Informatique CDC

La passation de pouvoir s’est faite en septembre dernier, mais l’information officielle est tombée récemment : il y a un nouveau Directeur Général chez Informatique CDC (Caisse des Dépôts et Consignations) en la personne de Maurice Sissoko. Il succède à Jean-Jacques Delaporte, nommé conseiller auprès du directeur général de la Caisse des Dépôts.