novembre 2009

Gerald Karsenti, à propos de son livre « Modèle 4×4, méthode de conduite du changement » aux éditions pearson

Nous avons rencontré en juillet dernier(1) Gérald Karsenti, Vice President et Directeur Général des Ventes TSG d’ HP France. Il évoquait alors le plan de transformation de la société et de de sa division TSG. En « off », il nous avait alors confié qu’il mettait la dernière main à un ouvrage sur l’art et la manière de gérer une entreprise, notamment IT, à l’heure où tout s’accélère grâce au numérique. Ce livre est sorti à la rentrée aux Editions Pearson. Nous en publions aujourd’hui (avec l’autorisation de l’éditeur) les premières pages de l’ouvrage et avons pu interviewer l’auteur.  

Staff&Line: sortie d’EasyVista 2009 et interview de son Directeur Général, Jamal Labed

Le spécialiste du marché de la gestion des infrastructures informatiques avait il y a quelques semaines lancé la nouvelle édition de sa solutions reconnue EasyVista sous le slogan « Make it Easy ». Quelques semaines encore avant, nous avions reçu son Directeur Général dans nos locaux parisiens. L’occasion de faire un point avec lui sur l’activité de son entreprise et sur les perspectives en matière d’IT Management à la lumière de cette nouvelle mouture.

Quelques réflexions sur le déploiement de SSD

Si les SSD offrent des performances élevées, il faut néanmoins considérer leur coût par rapport au gain de performance attendu dans le cadre de leur déploiement dans un datacenter.

La Division Automobile de Sage nomme Stéphane Gourbeyre à la tête de sa R&D

Ayant pour ambition avouée d’accélérer son développement sur le marché de la Distribution et de la Réparation Automobile, en proposant des solutions innovantes, répondant parfaitement aux attentes des constructeurs, distributeurs et agents pour la gestion de leurs processus métiers tant sur le réseau primaire que secondaire, Sage vient de nommer Stéphane Gourbeyre Directeur de la R&D de cette division, tandis qu’une mission est confiée à son prédécesseur à ce poste.

Le nouvel Oracle PartnerNetwork Specialized est arrivé

Le Partner Day d’Oracle en France a eu lieu il y a peu (le 18 novembre dernier). A cette occasion deux dirigeants importants de la firme étaient là, non pas spécifiquement pour commenter les problèmes rencontrés avec la Commission Européenne pour lui faire accepter, comme se fut le cas avec les instances américaines, le rapprochement et l’intégration de Sun. Non, Stein Surlien (President Alliances and Channels Oracle EMEA) et pour la première fois Judson Althoff (son pendant à l’échelle mondiale) sont venus essentiellement parler aux partenaires et les écouter, leur fournir des éléments sur la stratégie de la firme et introduire une évolution majeure du programme partenaires d’Oracle, avec l’OPN (pour Oracle PartnerNetwork) dont va dépendre tout l’écosystème de l’éditeur.

Stein Surlien (Oracle EMEA): « pourquoi notre programme partenaires évolue »

A l’occasion de son passage récent à Paris, pour venir présenter l’Oracle PartnerNetwork (OPN), nous avons pu interroger Stein Surlien Senior Vice President Alliances and Channels Oracle Europe, Middle East, and Africa. L’occasion d’en savoir plus sur les tenants et les aboutissants de ce programme et le sens qu’il faut donner à l’inflexion de la politique partenaires d’Oracle.

Selon Avaya, les partenaires prévoient une année majeure pour les Communications Unifiées

Une étude diligentée par Avaya donne à voir que, grâce aux investissements des clients qui plébiscitent les Communications Unifiées, les partenaires sont très optimistes pour 2010 en la matière et les investissements dans les systèmes Legacy seront stratégiques l’an prochain. En revanche, le  remplacement de technologies ne semble pas envisageable en dépit d’un retour à la confiance en l’économie.

Comment optimiser l’efficacité des entreprises en automatisant le processus « Purchase To Pay »

Toute étape du processus de comptabilité fournisseur impliquant un traitement manuel, constitue un obstacle à l’efficacité et à la rentabilité. Toutes les études s’accordent à dire que la plupart des entreprises reçoivent chaque jour des centaines, voire des milliers de factures fournisseurs – et émettent autant de demandes d’achat et de commandes fournisseurs – devant être intégrées dans une application comptable.

MSaaS, ou le concept d’externalisation de la sécurité informatique

L’externalisation devient de plus en plus pertinente y compris dans le domaine de la sécurité informatique. Cet article traite du MSaaS ou Manage Security as a Service, c’est-à-dire de l’externalisation sous forme de service de la sécurité informatique. Les avantages et inconvénients de ce type d’offre seront évoqués ainsi que les tendances de ce service.

CA : Beatriz Cabrera nommée Directrice des Ventes Indirectes en charge des solutions de Sauvegarde et de Modélisation des Bases de données pour l’Europe du Sud

CA vient d’annoncer la nomination de Beatriz Cabrera au poste de Directrice des Ventes Indirectes en charge des solutions de Sauvegarde et de Modélisation des Bases de données de CA pour l’Europe du Sud. Sa mission ? Gérer et soutenir l’écosystème de partenaires pour les solutions de sauvegarde et restauration (CA ARCServe et CA XOsoft) ainsi que les solutions de modélisation de bases de données (CA Erwin).

Pour les fêtes, YuuWaa se met sur son 31 ou plutôt sur son 62…

YuuWaa est une solution innovante pour la sauvegarde, le stockage et le partage de documents, qui propose dans un même package une clé USB et des services en ligne. Commercialisée massivement, cette solution signée Gemalto (voir à ce sujet l’article de Christophe Lagane sur Silicon), bénéficie pour les fêtes d’une opération intéressante susceptible de vous aider à revendre cette solution. Soit la multiplication par deux de sa capacité de stockage en ligne sans coût supplémentaire pour les clients.

Pourquoi adopter Windows 7 ?

Un peu moins de 3 ans après la sortie de Windows Vista, Microsoft lance Windows 7, dernière mouture de la gamme des systèmes d’exploitation de poste de travail. Après l’accueil mitigé réservé à Windows Vista tant en terme d’image que d’adoption (moins de 20% des entreprises l’ont déployées), Microsoft aborde une période capitale au sein d’un marché où il connait une situation de quasi-monopole depuis plusieurs années, mais où se profilent de futurs concurrents tels que Google. Avec plus de 96% de parts de marché, dont 72% des postes de travail disposent de Windows XP dont la sortie officielle remonte à octobre 2001, Microsoft se lance le défi de redorer son image sur le secteur et de convaincre l’ensemble de ses clients des biens-faits d’une migration vers Windows 7.

Mise à jour du programme ONE Alliance autour de HP ProCurve

Le HP ProCurve Open Network Ecosystem, vous connaissez déjà si vous êtes au fait de l’actualité du channel ou partenaire du géant de Palo Alto. Plus couramment appelé HP Procurve ONE, celui-ci vient d’évoluer, avec à la clé de nouvelles solutions intégrées destinées à fournir une assistance précieuses aux clients afin qu’ils puissent optimiser les performances de leurs applications d’entreprise.

ASP64 et ESCRIM font combat commun dans la sauvegarde pour TPE et PME

ASP64, éditeur de logiciels de gestion du cycle de vie des données, et le réseau Escrim, groupement national de Sociétés de Services et de Distribution Informatiques, viennent de signer un accord de partenariat commercial sur le marché de l’externalisation des données. La cible ? La sauvegarde et l’archivage à destination du segment des TPE & PME.

USA: Apple annule la garantie de possesseurs de Mac fumeurs

Des propriétaires de Mac sont fumasses car ils viennent d’apprendre qu’Apple a tout simplement annulé leur garantie donnant droit à services et réparations au motif que leur consommation de cigarettes a contaminé leurs machines.

Si la réussite des entreprises est un voyage d’exploration vers de nouveaux territoires inconnus, pourquoi l’Europe est-elle si lente à embarquer ?

Les résultats d’une étude récente, menée pour le compte de Cable&Wireless Worldwide auprès de 300 multinationales, démontre que les deux tiers des entreprises américaines ou européennes interrogées souhaitent investir dans les régions émergentes, qui semblent mieux se remettre de la crise. Paradoxalement la moitié d’entre elles sont inquiètes quant au potentiel manque d’infrastructure de ces régions.

Logitech for Business : l’ambition et les moyens. Interview de Patricia Gomez, Sales Manager Business Market

Le 11 novembre dernier, on apprenait le rachat de LifeSize Communications par Logitech, fabricant helvétique bien connu de périphériques informatiques, audio et ludiques. L’occasion de découvrir que Logitech ne s’intéresse pas, loin s’en faut qu’aux marchés grand public, et que sa marque Logitech for Business a de de beaux jours devant elle. Une marque qui demande sans doute à être mieux connue par les acteurs du channel. D’où cette interview avec Patricia Gomes, Sales Manager pour le marché professionnel, qui en explique les tenants et les aboutissants. Précision : l’interview a eu lieu quelques jours avant l’annonce officielle de la reprise de LifeSize Communications, donc notre intelocutrice n’évoque pas ce sujet.

Plateformes mobiles : Samsung fait Bada… boum !

Et hop, un acteur de plus – mais pas le moindre – dans le domaine des plateformes mobiles. C’est un constructeur, en l’occurrence le coréen Samsung, qui s’y colle avec l’annonce d’une nouvelle plateforme ouverte baptisée « Bada ». Le credo de Samsung : faire émerger une « nouvelle génération » de portails d’applications permettant aux développeurs de touts poils de créer des applications mobiles, accessibles à un public plus large (comprenant celui des entreprises) depuis des milliers de terminaux estampillés Samsung.

Skype revendu par eBay à un groupe d’investisseurs pour 2 Mds$

eBay a annoncé ce vendredi la conclusion de la vente de 70% de son activité ToIP/VoIP Skype à un groupe d’investisseurs pour la modique somme de 2  Mds$. Au sein de ce groupe d’investisseurs, on retrouve les deux fondateurs du système de téléphonie en ligne…

CDC Software signe un partenariat stratégique avec Logica

La société spécialisée dans les logiciels d’entreprise et services informatiques vient de dévoiler la signature d’un accord de partenariat avec Logica, lui-même acteur majeur des services informatiques dont l’activité englobe le conseil en management, l’intégration de systèmes et l’outsourcing de processus métier et IT.

Stratégie cloud et datacenter – Verizon Business – Christophe Bianco

A l’occasion des Assises de la Sécurité (7-9 octobre), Verizon Business a organisé une opération de séduction portant sur le cloud. Au même moment, l’opérateur télécoms qui exploite un vaste réseau IP au niveau mondial, a annoncé un accord stratégique mais non exclusif avec McAfee.

Gasel retient Divalto et Octa France

Le groupement Gasel, qui regroupe plus de 100 PME dans les domaines du froid, du génie thermique et de l’énergie renouvelable vient de choisir l’ERP Divalto et l’intégrateur de celui-ci Octa France afin de construire le système d’information toutes ses 101 PME associées, avec à terme un nombre d’utilisateurs Divalto supérieur à 1 000 !

Les bonnes pratiques de la sécurité informatique

« La sécurité informatique n’est pas une simple case que l’on peut cocher sur une liste de tâches relative à la gestion du PC ou du réseau. C’est un processus que l’on doit améliorer continuellement afin de bloquer le plus de nouvelles brèches possibles. »

Selon D-Link, les revendeurs informatiques sont l’avenir du green

La filiale française du spécialiste des réseaux filaires et sans fil a mené l’enquête auprès de son réseau de distribution. Le thème ? Son engagement dans le green-IT. Principal enseignement de cette étude : les revendeurs informatiques sont désormais les principaux vecteurs de mise en place des technologies vertes. Ainsi, 67%  des revendeurs de D-Link disent privilégier les fournisseurs ayant une offre Green et 53% d’entre eux considèrent que les produits Green existants forment une véritable réponse aux problématiques d’économie d’énergie du moment…

Avaya remuscle ses ventes indirectes

Le leader des communications unifiées d’entreprise absorbera les activités Entreprise de Nortel d’ici le 15 décembre. Mais sans attendre, avec son nouveau programme Avaya Connect, il redynamise son propre réseau de partenaires.

Virtualisation : un temps d’avance sur Mac pour Parallels Desktop

Parallels Desktop 5 laisse sur place Fusion de VMWare
Plus performant, aussi bien avec les environnements Snow Leopard et Windows 7, la dernière mouture de Parallels Desktop cumule selon son éditeur ultra-simplicité et flexibilité. De quoi offrir aux utilisateurs une expérience Windows sur Mac sans nuage…

Cisco surenchérit sur Tandberg et veut une décision avant le 1er décembre

2,98 milliards de dollars. Malgré l’énormité de la somme, elle était jugée insuffisante par nombre d’actionnaires de Tandberg, le spécialiste norvégien de la visioconférence et de la téléprésence, en dépit du feu vert du Conseil d’Administration pour un rachat par Cisco. Le géant américain allait-il jeter l’éponge, comme le prédisaient plusieurs analystes ? Que nenni… Cisco vient de surenchérir à 3,4 milliards de dollars. Un montant encore plus énorme assorti toutefois d’un petit ultimatum pour les actionnaires récalcitrants : ils doivent se décider avant le 1er décembre.

Canon s’empare du néerlandais Océ

Après deux trimestres déficitaires, le fabricant Océ avait du réduire ses coûts et ses effectifs, mais se savait malgré tout sous la menace d’une OPA. Il vient d’être repris par Canon qui annonce la fusion de l’activité des deux entreprises. Montant du chèque ? 730 M€, soit 8,6 €/action ce qui représente un bonus de 70 % par rapport au cours de l’action en fin de semaine dernière.

Intel et AMD règlent leurs litiges

Intel et AMD viennent d’annoncer la signature d’un accord complet destiné à mettre un terme à tous les litiges en cours entre les deux sociétés, notamment le contentieux antitrust et les litiges relatifs aux licences croisées de brevets.

Conceptronic mise sur la France

Après un premier passage il y a quelques années, le fournisseur d’accessoires, connectique et petits périphériques Conceptronic revient sur le marché français.

Emplois IT : la série noire des licenciements massifs se poursuit

EA, Microsoft, Adobe, Applied Materials…Ces quatre firmes, qui évoluent dans des univers IT différents, ont annoncé successivement des vastes plans de licenciements depuis le début du mois. Difficile dès lors de voir la sortie du tunnel en ce qui concerne les destructions d’emploi dans le monde des nouvelles technologies.

Scansource Communications étend sa présence en Europe

Le grossiste multispécialiste américain Scansource, plus connu en France pour son activité de distribution de produits POS et d’identification automatique, renforce ses positions en Europe en rachetant le VAD en réseaux, sécurité et télécoms Algol.

HP rachète 3Com

Grande surprise dans le monde des réseaux : HP fait main basse sur 3Com pour 2,7 milliards de dollars en cash.

Deux outils PDF supplémentaires pour la France

La création de PDF n’est pas limitée à Adobe Acrobat et devient un marché semble-t-il de plus en plus juteux. Deux nouveaux éditeurs ont décidé de faire leurs premiers pas en France.

CA mise sur la distribution

Après des années investies en priorité sur le marché du mainframe, CA a décidé d’investir massivement sur la distribution avec un programme partenaire et des opérations marketing agressives.

Un fournisseur slovène pour Watsoft

Dans le cadre d’un nouvel accord de partenariat, Watsoft Distribution et l’éditeur slovène Xlab s’associent pour distribuer ISL Online sur le marché francophone.

Brightpoint quitte la France

Nous l’avions annoncé en août dernier : le spécialiste en téléphonie Brightpoint est en train de réorganiser sa présence en Europe, suite à une chute brutale de son chiffre d’affaires.

Epson dope au Kofax la distribution de ses scanners orientés GED

Jusqu’ici distribuée dans l’hexagone par les quatre grands grossistes IT « généralistes » que sont Actebis, ETC, Ingram Micro et Tech Data, la gamme de scanners professionnels Epson va désormais bénéficier d’un nouveau distributeur, cette fois spécialisé et à valeur ajoutée : Kofax.

SuperTalent annonce une clé USB à 320 Mo par seconde, la SuperSpeed USB 3.0 RAIDDrive !

Basée à San José en Californie, SuperTalent est un spécialiste de la conception et de la fabrication d’une gamme ultra-complète de mémoires de type DDR, DDR2 et DDR3, mais aussi de produits à base de mémoire flash aussi bien pour l’informatique que pour l’EGP. La firme vient de dévoiler sa prochaine génération de clés USB. Des clés, baptisées SuperSpeed USB 3.0 RAIDDrive, qui comme leur nom l’indique utilisent les spécifications récentes de la norme USB3, appuie le tout sur la technologie RAID et annonce des débits tout à fait sensationnels !

Evea Group teinte son partenariat avec Sophos en or

La société de conseils et d’intégration de solutions informatiques à valeur ajoutée vient d’annoncer le resserrement de ses liens avec Sophos, l’un des grands faiseurs en matière de sécurisation et de protection des données. Il devient en effet « Partenaire Gold » de l’éditeur.

Micro Application se diversifie dans le Service à la personne

Micro Application, bien connu dans le monde des logiciels PC, mais aussi de la littérature informatique, des jeux  et des consommables, vient d’annoncer la diversification de son activité en s’engageant, via un partenaire de renom (PC30) dans le service. A la clé, au catalogue Micro Application on retrouvera 5 prestations de services à destination des clients : dépannage informatique à domicile, aide à l’installation et à la prise en main ou encore  formation sur l’un de ses logiciels.

Hadopi ne résout pas le problème du téléchargement illégal, il le déplace !

La loi Hadopi 2 vient d’être validée par le Conseil Constitutionnel. Désormais la Haute Autorité pour la diffusion des œuvres et la protection des droits sur Internet aura notamment le pouvoir de suspendre la connexion Internet d’un consommateur qui aura été reconnu coupable de téléchargement illégal. Au-delà de souligner le manque de connaissance de nos gouvernants en matière d’Internet, l’application de cette loi marque une nouvelle étape dans les stratégies de sécurité des entreprises.

La lutte contre le Spam est-elle réellement possible pour les PME

En 2003, 6,9 milliards de Spams étaient reçus par jour dans les différentes entreprises mondiales, soit 24% de Spams reçus par jour. En 2005, le chiffre est passé à 17 milliards soit 39% de spams quotidiens, et en 2007, 33 milliards soit 49% de spams reçus par jour… et la tendance continue !

Vidéo : Stéphane Pacalet, Directeur Commercial des Editions Profil

Même si sa version boite a surtout fait sa carrière dans les canaux grand public, BitDefender sorti à la rentrée en version 2010 via les Editions Profil est l’un des acteurs de la sécurité qui comptent parmi la grosse dizaine qui fait la pluie et le beau temps en France.
Rencontré à l’heure du lancement du cru 2010, Stéphane Pacalet – directeur commercial Corporate des Editions Profil – revient devant la caméra de Channel Insider France sur les solutions de sécurité de l’éditeur et rééditeur qui fête cette année ses 20 ans, sur sa stratégie et sur diverses problématiques agitant le landernau de la sécurité informatique.
Plusieurs autres confrères de Stéphane Pacalet devraient aussi avoir, dans les prochains jours et les prochaines semaines, leur mot à dire et soutenir dans nos colonnes leurs solutions respectives.

Avaya : présente aux partenaires Avaya Connect, son nouveau programme mondial

Avaya Connect doit conduire les partenaires Channel à la profitabilité et à la croissance en fournissant une structure mondiale harmonisée. Tel est le souhait d’Avaya qui vient de profiter l’édition 2010 de son EMEA Partner Conference à Prague pour dévoiler le nouveau programme mondial aux partenaires de la firme.

Détecter et éliminer les actifs toxiques de son infrastructure IT

En 2008, l’industrie financière a tremblé lorsqu’elle a découvert des milliards de dollars d’actifs devenus toxiques et donc sans valeur. Cet épisode a ruiné des millions de personnes, surprises et choquées de constater que ce qui devait leur amener la fortune les a conduit à la banqueroute.

Overland Storage nomme Andy Walsky Vice-Président EMEA en charge des ventes et du marketing

Le spécialiste du stockage vient d’annoncer l’arrivée d’Andy Walsky au poste de vice président EMEA en charge des ventes et du marketing.  Une nomination annoncée à l’occasion du SNW Europe, au cours duquel Overland Storage présentait sa nouvelle famille de solutions de sauvegarde automatisée NEO 200s et 400s ainsi que sa gamme de serveurs Snap Server.

Jusqu’au 15 décembre, les revendeurs invités à s’évader en couleurs par Lexmark

Jusqu’au 15 décembre 2009, le fabricant d’imprimantes et de consommables organise le programme Evasion. Rien à voir avec Prison Break, Jean-Pierre Treiber oui avec les évadés fiscaux en Suisse… Ici, il s’agit, pour les revendeurs, de remporter par dizaines des chèques cadeaux Kadéos en vendant bien entendu les imprimantes couleur estampillés Lexmark.

Le Groupe ACT fait l’acquisition de LAN6TM

Le Groupe ACT, société d’experts dans le monde d’IBM Power i (AS/400), dit avec cette opération poursuivre sa stratégie d’élargissement de son offre et renforcer son expertise dans les domaines de la virtualisation des serveurs et du stockage, des infrastructures réseaux basées sur des matériels CISCO et HP et du déploiement et de la gestion de postes de travail.

Dix conseils pour optimiser la technologie de traitement des événements

Le traitement des événements est un sujet actuel. Dans tous les secteurs, de la finance à la logistique en passant par les télécoms et l’énergie, les sociétés découvrent les bénéfices qu’elles peuvent tirer de cette technologie. Elle leur donne la capacité de mieux surveiller leurs flux d’informations et de les analyser en temps réel. Les entreprises peuvent ensuite agir en conséquence pour saisir une opportunité donnée, ou pour identifier un risque et le maîtriser rapidement.

EMC tourne en France du 5 novembre au 3 décembre 2009

Du 5 novembre au 3 décembre 2009, EMC organise la 2ème édition de son Tour de France à destination des clients et futurs clients ainsi que la 5ème édition de son Tour de France à destination cette  fois des partenaires.

Christophe Bichaut devient Directeur Production chez Systancia

L’éditeur français spécialisé dans la virtualisation vient de procéder à la nomination de Christophe Bichaut en tant que directeur production, en charge des activités de support clients et partenaires et de mise à disposition de la solution AppliDis.

Avec ses annonces, convaincantes, Juniper… gagne !

Un nouveau processeur qui fait déjà couler beaucoup d’encre, un OS remis au goût du jour et des exigences utilisateurs… Juniper n’a pas été avare d’annonces à l’occasion de son évènement annuel organisé la semaine dernière à New-York. Evènement auquel était présent José Diz, envoyé spécial du groupe Netmedia Europe dans la grosse pomme. Un José Diz revenu impressionné par les annonces de l’équipementier réseaux hautes performances…

Sagemcom qualifie son Spiga « le plus petit PC du monde »

Il s’appelle Spiga. Son père s’appelle Sagemcom qui le présente comme « le plus petit PC du monde ». Cette machine hybride ni tout à fait PC portable, ni smartphone mais un peu des deux à moins qu’il ne s’agisse d’une nouvelle race de MID (Mobile Internet Device) offre un « vrai » clavier Azerty, un écran tactile de 4,8 pouces et « tourne » sous Windows XP. Découvrons un peu plus l’engin…

axYus ouvre un centre de services en Limousin

Société de service en ingénierie informatique, axYus vient d’annoncer la création d’une nouvelle agence à Limoges. L’entreprise étend ainsi sa couverture régionale et s’appuie désormais sur un réseau de 4 agences basées à Paris, Bordeaux, Aix-en-Provence et donc Limoges.

Cisco Systems : rachètera, rachètera pas Tandberg ?

Dans nos éditions précédentes, nous avions peut-être mis quelque peu la charrue avant les bœufs en annonçant pour acquis le rachat du spécialiste de la vidéoconférence et de la téléprésence norvégien par le géant américain… Il semble qu’après le vote de défiance d’un nombre important d’actionnaires de Tandberg, et la perspective d’un surenchérissement de la note finale, Cisco ne soit plus aussi sûr de vouloir mettre la firme norvégienne dans son escarcelle.