L’éditeur de solutions de sécurité confirme qu’il reçoit de plus en plus demandes d’approvisionnement directes, renforçant l’impression d’un manque de valeur ajoutée. Les revendeurs estiment qu’ils possèdent les compétences en interne et peuvent se passer des grossistes : un discours également entendu chez certains VAR et intégrateurs, de ce côté de la Manche. L’an dernier, Clearswift avait déjà adopté outre-Manche un modèle de distribution mixte, tandis que son concurrent Websense diminuait les marges de ses grossistes. Ceux-ci se défendent malgré tout en rappelant, que, s’il est classique que certains revendeurs essaient de traiter directement avec les fabricants, ils oublient un peu vite que les grossistes leur offrent des facilités financières ainsi qu’un interlocuteur unique pour de nombreuses technologies qu’ils distribuent.
LIRE AUSSI
"Les partenaires qui investissent dans Juniper voient leurs ventes augmenter !" Juniper présente les évolutions de son programme partenaires.
Guilhem Thérond,
[Marché] PNY Distributeur Nvidia de l'année pour la 3ème année consécutive
Guilhem Thérond,
« Notre engagement envers les MSPs va au-delà de la technologie » : L'éditeur Centreon lance son programme partenaires dédié aux MSPs
Guilhem Thérond,