News grossistes

Michaël Albala, Directeur Commercial Réseau Partenaires Printing & Personal Systems : « Une organisation née d’une intense réflexion collective »

Suite à la fusion des deux divisions Impression et PC de HP décidée par Meg Whitman, le nouveau Directeur Commercial de HP en France, et à ce titre responsable de l’activité Channel pour la division Printing & Personal Systems (HP-PPS), a procédé à une réorganisation complète de ses services dans l’hexagone. Il explique aujourd’hui la stratégie adoptée et l’organisation qui en a découlé.

Sophie Branchu, AMD

VIDEO – Sophie Branchu (AMD): « Aider au quotidien nos partenaires sur le mode gagnant-gagnant»

AMD au cours du premier trimestre 2012, ce fut plusieurs lancements de produits importants : la nouvelle famille de cartes graphiques haut de gamme AMD Radeon série HD 7000, les processeurs AMD FX ou encore les processeurs accélérés APU série A, qui combinent un CPU multi-cœur et un GPU dédié sur une seule puce. Celle qui est en charge de l’Europe du sud pour le fabricant revient sur l’activité d’AMD en France principalement mais aussi sur son marché, sur le programme mis en place pour les partenaires et revendeurs français et sur la manière de travailler avec les grossistes.

Stéphanie Bompas (CISCO): « tout faire pour aider nos partenaires »

Stéphanie Bompas, responsable du Channel et des marchés PME chez Cisco, que nous avions interrogée à l’époque de Channel Insider, nous avait dit vouloir doper son recrutement de partenaires. Elle revient un an après environ sur les résultats de cette stratégie, sur les objectifs de sa firme et surtout sur la manière dont elle voit évoluer le métier, le rôle des partenaires et les moyens mis à leur disposition par CISCO pour les aider à vendre et rester bénéficiaires…

IT Partners 2011 : le plein de signatures

Annoncées officiellement ou glanées au fil des discussions, IT Partners 2011 a été l’occasion pour les grossistes et fournisseurs l’occasion de dévoiler de nouveaux partenariats à leurs réseaux de distribution

Pas de grossiste pour les UCS de Cisco

Cisco a annoncé outre-Manche qu’il ne confierait pas son nouveau serveur UCS (Unified Computing System) à ses grossistes, tout au moins dans sa phase de lancement.

APC réaffirme sa stratégie indirecte

Après avoir signé des accords de distribution avec les principaux acteurs de la distribution électrique (Agidis, Rexel, SCT, Sonepar et Willy Leissner), APC by Schneider Electric passe désormais à la vitesse supérieure en leur permettant à la distribution électrique de commercialiser des matériels triphasés jusqu’à 40 kVA.

Checkpoint remet en cause le rôle des grossistes

Selon notre confrère britannique CRN, Check Point menacerait de servir directement certains de ses gros revendeurs si ses grossistes ne prouvaient pas leur valeur ajoutée dans la chaîne de distribution.

Gelid cherche à refroidir les PC français

Créé il y a quelques mois par d’anciens salariés d’Arctic Cooling, la société Gelid Solutions a fait son apparition sur le marché européen lors de la dernière édition de la Game Convention, qui s’est tenue à Leipzig du 19 au 23 août dernier.

SAP prépare son entrée chez les grossistes

Selon notre confrère allemand CRN, l’éditeur d’ERP SAP est en train d’étudier la possibilité de commercialiser une partie de son offre par le biais de grossistes informatiques.