Christophe Malghem a rejoint Compario en décembre 2013 en tant que Directeur "Business Development" (Channel & Alliances).
février 2014
Nouveau programme Business Privilège pour PNY
PNY continue de gâter ses partenaires avec une 4ème édition de son programme Business Privilège afin de les motiver encore et encore.
Recommandation produit : les bonnes pratiques
« Mettre en place une solution dédiée pour proposer davantage de recommandation et de personnalisation »
eCommera lève 41 millions de dollars pour soutenir sa croissance
Le spécialiste de solutions e-commerce en mode SaaS et expert en analyse Big Data, vient d’annoncer une importante levée de fonds.
Avec sa ‘Retail Market Place’, Fujitsu veut révolutionner le monde de la distribution omnicanale
C’est à la mi-janvier que Fujitsu a présenté une nouvelle solution « omnicanale » à destination des points de vente.
Quatre propositions/bonnes pratiques pour améliorer les procédures informatiques de votre entreprise
Et en préserver l’intégrité et la sécurité sans vous ruiner…
Dix nouveaux partenaires pour Blue Mind
L’éditeur Blue Mind renforce ses ventes indirectes avec le recrutement de 10 nouveaux partenaires en moins d’un mois.
Brocade renforce son programme partenaire APN
Brocade améliore son programme de partenariat APN pour permettre aux partenaires de fournir des solutions SDN de nouvelle génération.
Lenovo et les partenaires : un programme 2014 tourné vers la croissance
Focus PME, simplification des programmes et « rebates » améliorés pour les serveurs et le stockage sont les principales améliorations du programme Lenovo One Channel en 2014.
IT Partners 2014 – Thierry Cossavella (Athena Global Services) : « on remercie tous nos revendeurs et partenaires fidèles »
Thierry Cossavella, Président du distributeur et éditeur de solutions de sécurité, principalement des produits Eset, explique sa démarche et donne rendez-vous à ses partenaires.
IT Partners 2014 – Stéphanie Kayser, Country Manager France de G-DATA: “rien ne remplace les relations humaines”
Stéphanie Kayser, Country Manager France de l’éditeur de l’antivirus éponyme et de solutions de securité Informatique, a répondu à nos questions sur le salon organisé début février à Disneyland Paris.
Acquia renforce son équipe française
Spécialisé dans les solutions et services pour Drupal, Acquia recrute Jérôme Relinger au poste d’engagement director et Guillaume Brandenburg à celui de directeur commercial
IT Partners 2014 – Jean-Jacques Grimaud (Kodak Alaris) : « Nous voulons plus de proximité avec vous »
Rencontré sur IT Partners 2014, Jean-jacques Grimaud, Key Account Manager Document Imaging Solutions de Kodak Alaris, insiste sur l’importance de son réseau indirect à qui il demande d’être au plus près des clients finaux.
IT Partners 2014 – Cédric Mermillod (OODRIVE) : « un lancement majeur »
Cédric Mermillod, Directeur Commercial et cofondateur d’OODRIVE, était présent à la neuvième édition d’IT Partners. Il nous explique sa démarche et nous annonce l’arrivée d’un nouveau service.
Impression 3D : A4 Technologie organise son réseau de distribution
A4 Technologie, spécialiste de l'impression 3D, vient d’annoncer la mise en place d'un réseau de distributeurs pour les imprimantes compactes de table de sa gamme UP-EASY (100 et 120) et la recherche active de nouveaux partenariats.
Lantronix signe avec Arrow Electronics pour l’EMEA
L’accord signé entre Lantronix et le distributeur bien connu porte sur la vente, le marketing et la distribution des solutions intelligentes de connectivité pour l’Internet des Objets.
IT Partners 2014 – Stéphane Gueukmen (NIS) : “Nous faire connaitre. Et recruter”
Rencontré à l’occasion de la dernière édition d’IT Partners, Stéphane Gueukmen, Channel Developper du spécialiste des solutions à base de carte à puce, nous en dit plus sur les ambitions et les moyens déployés par NIS pour se faire con ...
Eric Broockman nouveau CTO d’Extreme Networks
Spécialisé en solutions réseau haute performance, Extreme Networks, nomme Eric Broockman vice-président et directeur de la technologie.
Philippe Tessier (Plantronics) : « un programme revu et corrigé pour plus d’efficacité »
Le responsable marketing B2B de Plantronics évoque dans cette interview les évolutions du programme partenaires de la firme américaine, notamment en France.
IT Night 2014
La 4ème édition d’IT Night se prépare dans l’effervescence. Les entrepreneurs, start-up et acteurs de la transition numérique sont à la manœuvre sans relâche. Les enjeux sont à présent lisibles, mesurables et appellent des actions réso ...
La spirale de l’omnicanal : évolution et Best Practices
À chaque décade son mot. S’il fallait n’en retenir qu’un seul pour synthétiser les années 2010, ce serait à coup sûr celui-ci. Aujourd’hui tout est co-nnec-té…
VASCO Data Security change de stratégie client en EMEA et choisit Westcon Group
VASCO vient de présenter sa nouvelle stratégie de distribution orientée client pour la zone EMEA et a choisi Westcon Group pour le distribuer dans cette région.
IT Partners 2014 – Thomas Schade (Philips MMD): “plus que jamais partner et customer focus”
Le Dr Thomas Schade Vice-Président EMEA de Philips MMD était present à IT Partners cette année. L’occasion de l’interroger sur le sens de cette présence et la stratégie du géant de l’affichage.
IT Partners 2014 – Bertrand Guillaume (IRIS): “recruter et renforcer notre image”
Bertrand Guillaume, Sales manager France et Suisse d’IRIS, filiale du groupe Canon depuis juin 2013, a répondu à nos questions à l’occasion de la dernière édition en date d’IT Partners.
Rendez-vous à Barcelone pour les partenaires EMEA d’Infor
L’éditeur Infor organise sa conférence partenaires EMEA à Barcelone les 11 et 12 mars prochain.
DISTREE EMEA 2014 passe la barrière des 6 000 rencontres
L’évènement a réuni pendant quatre jours à Monaco plus de 150 sociétés du Channel avec pas moins de 6 000 rencontres à la clé.
Eric Leblanc nommé Directeur Régional des Ventes de OtterBox
L’expérimenté Eric Leblanc est nommé au poste de Directeur Régional des Ventes d’OtterBox, en charge des activités commerciales au Benelux, en France, Italie, Espagne, Portugal, Turquie et Russie.
Colt Technology Services annonce la disponibilité de ses services Cloud chez Config
Cette disponibilité permet aux partenaires revendeurs - intégrateurs, Vars et SSII de Config - de proposer les nouveaux services de Colt
A l’ouest du nouveau : Alticap devient partenaire distributeur Cegid de Yourcegid RH
Le groupe Alticap devient partenaire distributeur de l'éditeur Cegid sur les solutions Yourcegid Ressources Humaines en mode licence et en mode SaaS.
IT Partners 2014: Davide Tarantino (Acer): « un message fort pour le segment SMB »
Davide Tarantino, Senior Sales Distribution manager d’ACER, était présent sur IT Partners début février. Nous l’avons rencontré pour qu’il nous parle de son dispositif en France et de sa stratégie channel.
IT Partners 2014 : COLT enfonce le Cloud avec un frenchy à sa tête
Sur le salon de la distribution IT, nous avons rencontré Francis Weill, récemment nommé Directeur de la Division Cloud Services pour COLT TECHNOLOGY SERVICES.
63% des entreprises françaises ont recours au Cloud
D’après le Cloud Index édité par IDC pour VMware et Accenture, Le nombre d’entreprises ayant recours au cloud a augmenté de 15% en France en 2013, représentant ainsi 63% des sociétés françaises.
Rakuten choisit Paris pour son centre R&D européen
Rakuten annonce l’ouverture de son premier centre de R&D européen à Paris. Le Rakuten Institute of Technology – Paris (RIT – Paris) aura pour objectif de concevoir de nouvelles technologies exploitables par les e-commerçants.
Anyware Services renforce son programme partenaires
L’éditeur du CMS open source Ametys, Anyware Services, renforce son programme partenaires afin de développer sa présence à l’international en 2014, notamment en Europe et aux Etats-Unis.
Bertrand Henry prend la direction du nouveau département retail de Micros Fidelio France
Le fournisseur de solutions de gestion Micros Fidelio France nomme Bertrand Henry directeur du département retail.
IT Partners 2014 – Stéphane Pacalet, Directeur Général des éditions Profil-Bitdefender : « Recruter mais pas que… »
Stéphane Pacalet évoque sa participation à IT Partners et les différents fers mis au feu par les éditions Profil cette année.
Interview IT Partners 2014 – Philippe Leroy, Directeur Commercial CIEL (groupe SAGE) : « Une nouvelle politique de certification »
Interrogé à l’occasion du dernier salon IT Partners, Philippe Leroy, qu’on a connu auparavant chez un autre éditeur de logiciels de gestion et chez un spécialiste français des plateformes e-commerce, nous en dit plus sur son ambition c ...
Draytek France lance un nouveau programme de formation certifiant revendeurs
L’équipementier et constructeur de solutions réseaux enfonce le clou de sa stratégie de distribution indirecte et annonce un programme de formation sur Paris destiné à ses distributeurs et revendeurs.
Bitcoin – Une nouvelle monnaie électronique peut-elle vraiment profiter au e-commerce ?
5 arguments à considérer…
Software AG : Philippe La Fornara promu COO pour la région Europe et Amérique latine
Philippe La Fornara, 49 ans, jusqu’alors Senior Vice-président de Software AG pour l’Europe du Sud voit son périmètre d’action s’agrandir en devenant COO pour les régions Europe et Amérique Latine.
Fortinet réorganise sa direction française et EMEA
Afin de soutenir sa croissance en France et en région EMEA, Fortinet recrute quatre nouveaux profils pour ses équipes.
Une neuvième édition d’IT Partners très bien fréquentée
Les organisateurs du salon des 4 et 5 février dernier se réjouissent du succès d’IT Partners, cru 2014, et d’une fréquentation visiblement en forte hausse à l’heure d’une reprise réelle du marché.
Alain Prallong nouveau Président de CINOV-IT
A l’occasion de son assemblée générale pendant le salon IT’Partners, le syndicat CINOV–IT à élu un nouveau conseil d’administration et Alain Prallong comme nouveau président.
ERP dans le Cloud : Oracle y croit (mais se sent encore un peu seul)
A l’occasion de son événement Cloud parisien, Oracle a insisté sur la montée en puissance de l’ERP en mode Saas. Un discours qui peine encore à convaincre les DSI hexagonaux. Même si, outre Atlantique, ce mode de déploiement des progic ...
Lucette Gaillard nommée Chief Marketing Officer de Coheris
Coheris poursuit sa dynamique et renforce son équipe de direction avec l’arrivée de Lucette Gaillard au poste de Chief Marketing Officer.
DSI, autonomisez vos utilisateurs avec l’IT en libre-service
Les DSI connaissent depuis quelques années de profondes mutations, passant progressivement d'une expertise technique à une expertise de services technologiques, supports de l'activité métier. L'occasion, notamment avec des catalogues d ...
hybris et Keyrus font descendre RueduCommerce.com dans six gares
Un concept innovant et pas fumeux, bien qu’il s’agisse de six gares… Rueducommerce s’appuie sur hybris et Keyrus pour lancer des bornes de shopping à disposition des voyageurs dans 6 gares d’Ile-de-France.
Comment concilier réseau de revente indirect et marketing digital
Une tribune d’un spécialiste du marketing digital et du Web qui explore la stratégie nécessaire en la matière pour les marques et les distributeurs dans un cadre indirect.
Mutuelle Bleue uniformise ses données métiers avec Talend
Spécialisé dans l’assurance de personnes et de biens, Mutuelle Bleue décloisonne ses systèmes d’information avec la solution Talend Enterprise Data Integration.
Tech Data réorganise son pôle commercial SMB
Sylvain Nacmias, Directeur Général Adjoint en charge du Commerce chez Tech Data France, a réorganisé depuis le 1er janvier dernier son pôle commercial. Une organisation étrennée sur IT Partners où, comme les années précédentes, Tech Da ...
Google part à l’assaut de la visioconférence avec ses Chromebox
Chromebox for meetings est une solution de visioconférence tout-en-un signée Google, accessible pour un prix modique et s’appuyant sur une machine Chrome OS.
Les tablettes rythment la vie numérique des français
Selon une étude de GfK et Médiamétrie, le profil-type de l’utilisateur français de tablette tactile a fortement évolué en trois ans, accompagnant la transformation du marché des biens technologiques.
Objets connectés : prenons garde au précipice !
Tout le monde en parle avec des trémolos dans la voix. Les objets connectés promettent beaucoup, mais encore faut-il faire preuve d’intelligence et de retenue pour éviter un réveil difficile, selon Stéphane Zibi de Valtech.
Lastline et Abbakan signent un accord de distribution exclusive
Lastline, éditeur spécialisé dans la lutte contre les attaques avancées, ciblées ou furtives et expert de la détection des infrastructures malveillantes et Abbakan, distributeur de solutions de sécurité informatique annoncent leur acco ...
Workday nomme un directeur général pour la région EMEA
Chano Fernandez, ex-Vice-Président Senior chargé des ventes et de l'innovation chez SAP EMEA, rejoint Workday, spécialiste des applications Cloud pour les RH et la gestion financière, à la tête de l'activité EMEA.
Moyen de paiement : le point critique du parcours client
Pour ce professeur à l'Université et le dirigeant de Limonetik, se pencher sur les moyens de paiement est fondamental pour la distribution, qu'elle soit en ligne ou hors ligne.
DISTREE EMEA 2014 ouvre ses portes
Le salon de la distribution IT à l’échelle de l’EMEA rassemble cette année encore de plus en plus de monde. L’édition 2014 accueillera plus de 1000 dirigeants des TIC et de l’électronique grand public.
La Halle Chaussures et Maroquinerie s’appuie sur Hardis pour sa stratégie cross-canal
Quand un client ne trouve pas chaussure à son pied dans un magasin « La Halle Chaussures et Maroquinerie », il peut désormais passer commande sur l’une des bornes interactives et tactiles installées dans les boutiques et reliées à la p ...
Infor adopte un nouveau programme partenaires
Infor investit dans son réseau indirect avec l’inauguration d’un nouveau programme partenaires dédié au développement de fonctionnalités micro-verticales.
Proximis démocratise le Click & Collect
Plutôt réservé aux grandes entreprises avec une activité digitale importante, le click and collect nécessite des ressources financières et internes conséquentes. Mais ça c’était avant… Proximis veut changer la donne.
Sony… yesterday i was a PC producer…
La rumeur disait vrai : le japonais Sony se désengage du marché des PC. Il vient de confirmer la cession de sa division ad hoc à un fonds, anticipe une perte de 810 millions d'euros pour l’année 2013 et va supprimer quelques 5.000 post ...
Avec le programme STEP, Samsung accélère sa pénétration des marchés B2B
Pour accompagner un écosystème de partenaires en forte expansion, Samsung fait un pas en leur direction avec STEP, un programme cousu main pour le secteur B2B.
Trois nominations stratégiques chez Microsoft France à la veille des TechDays
Nomination de Stéphanie Bompas et Jérôme Trédan au sein de la Division PME/PMI et partenaires de Microsoft France d’une part, celle d’Agnès Van de Walle à la tête de sa division Windows et Surface… Il n’y a pas qu’aux Etats-Unis que ça ...
IT Partners : Toshiba TFIS lance son nouveau programme partenaires
Toshiba Business Club, c’est le nom du nouveau programme partenaires que l’entité du groupe Toshiba dédiée à la Gestion de documents vient d’étrenner à la faveur du salon IT Partners.
Feeling Music optimise sa gestion avec le service Ultraflex de Ciel
Spécialisée dans la location de matériel musical professionnel, Feeling Musice opte pour le service UltraFlex de Ciel.
Le couturier Scabal migre son infrastructure chez Interoute
Le tailleur haut de gamme Scabal migre son infrastructure informatique vers la plateforme de services cloud Interoute.
Bomgar nomme Rob Meinhardt à son conseil d’administration
Rob Meinhardt rejoint le conseil d'administration du fournisseur de solutions de prise en main à distance, Bomgar.
Sites e-commerce et opérations e-marketing : les 7 commandements d’une collecte de données réussie
Pour être correctement exploitées et générer des analyses sûres, les données collectées doivent être fiables, complètes, disponibles rapidement et en accord avec le respect des lois et du consommateur.
Trend Micro associé à Arrow ECS pour distribuer ses solutions de sécurité auprès des MSP
Suite à un accord signé en janvier, Arrow ECS met désormais à la disposition de son réseau de revendeurs les solutions de sécurité en mode Cloud de Trend Micro via sa plateforme ArrowSphere.
IT-Week du 30 janvier 2014 : l’innovation chez Cegid, Facebook pour recruter et Motorola qui devient chinois
Reynald Fléchaux (Silicon.fr), Philippe Guerrier (Itespresso.fr) et Gérard Clech (ChannelBiz.fr) évoquent trois sujets qui ont l’actualité IT de la semaine dernière.
ViewSonic lance « Thin Client ».
Le fournisseur de solution d'affichage ViewSonic dévoile sa première solution «Thin Client» et annonce le premier poste de travail virtuel équipé de Citrix XenMobile.
