juillet 2012

Infor et Ciber partenaires pour des solutions à forte valeur ajoutée

Infor et Ciber ont noué un accord de partenariat reposant sur des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée pour les clients. Les distributeurs spécialisés dans les domaines de la location, de la gestion et des services seront les premiers à profiter de la solution ‘Template Infor10 ERP Enterprise (M3)’

Ross Levinsohn dit bye-bye à Yahoo!

Marissa Mayer devenue CEO du groupe Yahoo!, Ross Levinsohn, qui avait assuré l’intérim après le départ rapide de Scott Thompson, a décidé de quitter l’entreprise.

AdVentori : le marketing local pour les commerçants transfiguré par le numérique

Les entrepreneurs du web à l’origine de Mappy, Dismoioù ou CenterStone Technologies viennent de lever le voile sur leur nouveau projet, baptisé AdVentori. Spécialisé dans le marketing local, ce service propose aux marques d’utiliser la puissance du Web pour maximiser la visibilité de leurs points de vente physiques et/ou mettre en avant des offres de proximité.

L’iPhone 5 présenté dès le 12 septembre ?

A l’heure du début du procès aux USA entre Apple et Samsung, plusieurs médias – notamment le Guardian britannique et le Chinois Digitimes – croient savoir que la présentation du prochain iPhone, le premier réellement de l’ère post-Jobs, aura lieu le 12 septembre prochain et serait disponible sur le marché moins de dix jours après cette présentation.

« L’art de la guerre » passe par la fidélité des clients.

Les programmes de fidélité existent sous de nombreuses formes et leur efficacité est variable. Les marques se battent entre elles pour conserver leurs clients et capter une plus grosse part de leur budget. Pour compliquer le tout, la concurrence entre sociétés revêt des formes nouvelles : certains produits et services sont désormais en disponibilité immédiate, la publicité circule sur les appareils mobiles et il faut tenir compte de l’influence des médias sociaux.

Surcouf voit sa période d’observation prolongée par le Tribunal

Depuis le 29 février en redressement judiciaire, l’enseigne Surcouf attendait fébrilement la décision du Tribunal de Lille… Ouf, ils respirent : celui-ci, à la demande d’Hugues Mulliez, PDG de l’enseigne, a décidé de prolonger la période d’observation jusqu’au 28 février 2013. Les différentes offres de reprises s’étant exprimées jusque-là vont être examinées le 10 octobre prochain.

Réseaux overlay : réseaux virtuels pour le Cloud.

Au début, les réseaux virtuels ont été développés pour aider les entreprises à faire face à l’augmentation du trafic lié à la virtualisation des serveurs. Cependant, dans le cloud, même les réseaux virtuels ne suivent pas la cadence. C’est pour cela qu’il faut une nouvelle race d’infrastructure réseau dynamique qui peut se déployer à des niveaux astronomiques tout en prenant toujours en charge des environnements multi-client.

BIG DATA : Stéphane Hauray, Directeur France de Kaseya, explique comment le channel peut en tirer parti…

Stéphane Hauray est le directeur France de KASEYA, qui rappelons-le est un éditeur de solutions de gestion des systèmes informatiques spécialement conçues pour les sociétés de services informatiques et les départements informatiques des entreprises du secteur public et privé afin de contrôler et gérer aisément des infrastructures IT à distance, de manière proactive et efficace, à partir d’une console d’administration centralisée full web. Il évoque ici l’intérêt pour les revendeurs, VAR et SSII de s’impliquer dans le mouvement puissant du Big Data.

Alcatel-Lucent prend l’eau et supprime 5 000 postes dans le monde

L’équipementier télécom souffle le chaud et le froid… Le chaud avec l’annonce de l’ouverture du tunnel sous la Manche à la téléphonie mobile… Trop rapidement oublié au profit du froid, avec la publication de ses résultats qui ont fait plonger l’action en bourse et l’annonce de la suppression de 5 000 postes dans le monde.

eBizcuss : la fin tragique d’un acteur qui comptait…

Placé en liquidation judiciaire au début de l’été(1), le groupe eBizcuss et ses différentes enseignes vont disparaitre. Le tribunal de commerce de Paris a ce jeudi prononcé la décision que les personnels du distributeur redoutaient mais pensaient désormais inéluctable : la fermeture pure et simple des établissements français. En revanche, la filiale belge a pour l’instant droit de continuer son parcours.

Le Showcase 2012 d’Ingram Micro veut ré-enchanter le monde…

Ingram Micro France annonce donc la 19ème édition de son Showcase, qui revendique le titre de « salon de référence de l’Informatique et des Nouveaux medias ». Il se tiendra les 17 et 18 octobre prochains à Paris Le Bourget, Hall 5. Et le cru 2012 sera axé, selon le grossiste de Lesquin, non seulement autour des

VMware s’empare de Nicira et renforce son leadership dans la virtualisation

C’est probablement le dernier coup d’éclat de Paul Maritz avant qu’il ne quitte la tête de VMware. Le géant de la virtualisation s’offre Nicira, le spécialiste n°1 – il est quasi-seul sur ce terrain – de la virtualisation du réseau. De quoi prendre une avance définitive sur ses concurrents ?

Fujitsu propose une offre spéciale VDI à ses nouveaux partenaires SELECT

Plus que quelques jours (jusqu’au 31 juillet prochain) pour profiter de l’offre faite à ses partenaires SELECT par Fujitsu. Une proposition autour des offres de Virtual Infrastructure Desktop (VDI) qui a été mise sur pied dans l’hexagone par le fabricant nippon afin de booster ses ventes pour les mois à venir.

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Cisco réduit encore son effectif mondial !

L’équipementier télécoms américain a annoncé qu’il comptait licencier pas moins de 1300 employés, soit 2% de son effectif global. Ce, pour réagir à un contexte économique mondial jugé défavorable.

Le marketing aura t-il la peau de l’emailing ?

Les responsables marketing de nos entreprises sont-ils à court de recettes pour tirer parti de l’emailing, qu’on dit has-been et quasi enterré par les réseaux sociaux ou les promesses du marketing comportemental ?

Le web-to-store : tout le monde en parle mais…

Le web-to-store, tout le monde en parle sans véritablement maîtriser cette nouvelle notion. Ropo, Robo, Solomo, Hylomo… avant d’avoir atteint sa puberté, il est déjà victime des petits surnoms donnés par les fashionistas du Web. Qu’est ce qui se cache réellement derrière ce concept ? Jérémie Herscovic, expert du marché et président de SoCloz, propose un décryptage pour mieux comprendre les enjeux de cette nouvelle tendance.

EMC Pat Gelsinger

VMware : Pat remplace Paul, ça change quoi ?

L’information semblait être connue en interne depuis quelques temps, mais elle est officielle depuis quelques heures seulement : Paul Maritz est débarqué de la présidence de VMware pour aller au sein de la maison-mère EMC. Un EMC qui nomme à sa place l’ex-COO et ex-Intel Pat Gelsinger tandis que David Goulden devient le nouveau COO. Un jeu de chaises musicales à décrypter un brin…

François Morel nommé directeur commercial EMEA d’EVault, filiale de Seagate

EVault vient d’annoncer la nomination de François Morel au poste de directeur commercial de la zone EMEA, avec pour mission de piloter la stratégie de croissance de la société dans cette région et en mettant en avant la position d’EVault en tant que « ». leader mondial du secteur de la sauvegarde et de la restauration Cloud-Connected

Marissa Mayer de Google à Yahoo!

La vingtième salariée de Google (13 ans de bons et loyaux services) quitte le groupe afin de prendre les rênes de Yahoo. Une surprise et un challenge audacieux pour cette brillante et charmante jeune femme, car le siège depuis quelques années est un siège éjectable !

Tristan Nitot, Mozilla : « Sans doute pas de smartphones sous Firefox OS en France en 2013 »

La fondation Mozilla vient d’officialiser la naissance de Firefox OS, un système d’exploitation pour smartphones. Quelles sont les ambitions de ce nouvel OS ? Quelles sont les opportunités pour les développeurs ? Jérôme Bouteiller, Directeur des Rédactions de Netmedia Europe (le groupe de ChannelBiz.fr) a interrogé Tristan Nitot, fondateur de Mozilla Europe. Côté distribution, il évoque l’arrivée prochaine de smartphones tournant sous cet OS, mais la France n’est pas concernée pour le moment…

L’ERP en bande dessinée grâce à Eureka

L’ERP, le CRM et la BI sont désormais des héros de la BD grâce à l’éditeur Eureka qui à confié à l’auteur Joan la délicate mission d’illustrer ces sujets.

L’AFDEL craint la revente de licences logicielles d’occasion

Le feu vert à la revente de licences d’occasion, accordé par la Cour de Justice de l’UE dans son arrêt du 3 juillet dernier, inquiète l’Association française des éditeurs de logiciels et solutions Internet. À la suite d’une plainte déposée par l’éditeur américain Oracle à l’encontre de l’entreprise allemande UsedSoft, la Cour de justice de

Génération Y : un levier d’efficacité pour les SSII ?

L’intégration des Y dans le monde du travail représente un lourd chantier pour les entreprises. Ces collaborateurs imposent à leurs employeurs des modes de management inédits, amenés à devenir plus directs, plus horizontaux, plus informels, plus décomplexés. Il ne s’agit plus de les faire entrer dans un cadre traditionnel qui leur est désormais largement inadapté, mais de cultiver leurs traits de caractères, dans un sens qui soit compatible avec le projet et les valeurs de l’entreprise.

Dotsoft s’étoffe avec un nouveau Responsable des Ventes

Dotsoft, éditeur de logiciels de gestion de points de vente, d’e-commerce et de réseaux SAV pour les grands comptes de la distribution spécialisée et du retail, vient d’annoncer la nomination de Cédric Bouche en tant que Responsable des Ventes.

La location longue durée dans l’IT, cheval de bataille de BNP Paribas Rental Solutions

La récente création de BNP Paribas Rental Solutions a un objectif : renforcer le développement de la location avec services d’équipements technologiques auprès des entreprises. A l’heure du SaaS, des LLD dans l’automobile et de l’explosion de toutes les formes de locations pour un virage du CAPEX vers l’OPEX, BNP PRS semble avoir de beaux jours devant lui…

VIDEO : Fujitsu TS couronne ses partenaires de l’année : ELIT Technologies et ETC

Fujitsu Technology Solutions sous la houlette de Didier Halbique, son Directeur Commercial et Channel, vient de couronner ELIT Technologies (Henri Abenezra, son Président) et ETC (Bruno Barat). Ces derniers ont respectivement reçu les prix du Partenaire de l’année & de la Meilleure Croissance de l’année. Nous avons reçu à la rédaction de ChannelBiz, Didier Halbique et Henri Abenezra pour évoquer cette récompense, mais pas que…

Les casques, des produits générateurs de marges

Une tribune de John Howard, Directeur B2B EMEA Logitech for Business, qui explique combien il peut être intéressant pour un revendeur de se positionner sur ce segment de marché à l’heure notamment du décollage des communications unifiées.

WD (ex-Western Digital) renforce son programme partenaires en ligne myWD

Confirmer son engagement auprès de ses partenaires. Telle était la volonté affichée par WD qui l’a conduit à améliorer son programme partenaire en ligne (myWD). A la clé principalement ? Des récompenses basées sur un système de points et d’autres avantages personnalisés susceptibles pour les partenaires de les aider à trouver les produits WD les mieux adaptés à l’univers dans lequel ils gravitent… Explications.

HP réunit ses partenaires ServiceOne et récompense les meilleurs d’entre eux

Le 3 juillet dernier à l’occasion d’une soirée organisée à quelques encablures de l’Arc de Triomphe, HP France a voulu sacrer le succès de son programme HP ServiceOne dans l’hexagone. Pour la troisième année consécutive, la firme a réuni une trentaine de ses partenaires adhérents de ce programme au cœur d’une soirée placée sous « le signe du Cloud et de l’excellence ». Quatre partenaires majeurs de HP ServiceONE ont été récompensés.

Eric Sèle, vice-président et directeur général Europe du Sud, Centrale, Moyen Orient et Afrique chez Ciena

« Ne laissons pas les réseaux freiner la vague Big Data »

Depuis quelques mois, il est bien difficile de passer à côté de la vague Big Data. Si la réalité qui se cache derrière cette expression reste encore floue pour bon nombre de professionnels (46%), comme le relève une récente étude IDC, cet engouement est pourtant justifié. Le McKinsey Global Institute estime que dans les dix prochaines années, une utilisation efficace des Big Data pourrait rapporter 250 milliards de dollars à l’administration publique européenne.

Graeme Watt, Avnet

Magirus Group passe sous la coupe d’Avnet

Ca bouge chez et autour d’Avnet. En France, au printemps dernier Jacques Heller, héritier d’Amosdec racheté par Avnet, avait été débarqué subitement alors qu’il était country manager France. Il s’était vu remplacé par un tandem bicéphale (Mrs. Duerst et Tschabushnig). Bien au-delà du rachat d’Amosdec, Avnet a continué ses emplettes et a annoncé le 2 juillet dernier qu’il désirait se porter acquéreur de Magirus Group (Magirus).

WPC 2012 de Toronto : Windows fera le grand 8 en octobre !

A l’occasion de sa conférence partenaires qui vient d’ouvrir à Toronto (WPC 2012) la firme de Redmond vient de confirmer, par la bouche de Steve Ballmer, la sortie officielle fin octobre de Windows 8, la version RTM étant disponible dès la première semaine du mois d’août. Une page se tourne…

1,3 milliard de travailleurs seront nomades d’ici 2015

D’après l’étude IDC Worldwide Mobile Worker Population 2011–2015 Forecast 37,2 % de la population active sera nomade en 2015. Un type de travailleur à laquelle la société Jabra veut séduire avec des produits adaptés à leur mobilité.

Imakys et Arkadin collaborent à distance

Les deux sociétés viennent d’annoncer la signature d’un accord de distribution portant sur les solutions de collaboration à distance de la société Arkadin.

Dialonics recherche 10 partenaires

L’éditeur de solutions de traitement automatique du dialogue recherche des partenaires à valeur ajoutée pour distribuer son offre.

Alain Laidet remplacé à la tête d’E-Business (E-Commerce et E-Marketing)

Alain Laidet, jusqu’alors directeur des opérations de E-Business, vient de quitter ses fonctions au sein de cette société qu’il avait créée en 1996 et cédée en 2009 au groupe Comexposium. Jérôme Letu Montois, qui prend la Direction des Opérations de E-Business, sera le Directeur des prochains Salons E-Commerce Paris et E-Marketing Paris.

Rencontre avec Sourcefire, « pas de cache-sexe de sécurité ! »

Nous avons rencontré récemment à Paris Cyrille Badeau, Directeur Europe du Sud de Sourcefire et Eric Trad, son Channel Manager pour l’Europe du Sud. L’heure pour Sourcefire, acteur de la sécurité depuis plus de dix ans, à un « gros lancement » (à l’heure du BYOD). Mais cette rencontre fut aussi pour nous l’occasion d’en savoir plus sur le « go to market » de cette société et sur l’implication de son channel en France et dans les pays environnants.

HP utilise les réseaux sociaux dans ses solutions de CRM

HP lance les « HP Social Enterprise Services », une offre CRM autour des réseaux sociaux. Le constructeur souhaite ainsi aider les entreprises à s’adapter aux nouveaux comportements des clients qui utilisent Facebook, Twitter, Goggle+ et les autres réseaux.

VIDEO : Interview croisée de Sophos et Computerlinks à l’occasion du Sophos Day

Sophos vient de renforcer sa stratégie « Complete Security » avec une nouvelle solution UTM, mais surtout avec un nouveau Programme Partenaire étrenné à l’occasion de son Sophos Day (ou Complete Security Day) qu’il a organisé à Paris le 21 juin dernier. L’évènement a été couronné de succès (il a réuni près de 200 partenaires et clients). L’occasion pour nous d’interroger Guillaume Gamelin, Channel Sales Manager de Sophos, et son partenaire Computerlinks en la personne de Catherine Oudot, sa Directrice Commerciale France.

HP France : vers 520 emplois supprimés dans l’hexagone d’ici 2014

Lancé fin mai par le géant de Palo Alto, le plan de restructuration décidé en haut lieu et à l’échelle mondiale va sans doute se traduire, comme c’était malheureusement prévu, par plusieurs dizaines de suppressions de postes dans l’hexagone d’ici 2014. Environ 520 postes seraient concernés, mais aucun « licenciement sec » ne serait à l’ordre du jour.

Une nouvelle direction Professional Imaging Group pour Canon France

Canon France met en place ce 2 juillet 2012 une nouvelle direction Professional Imaging Group, alignée sur l’organisation que Canon Europe a déjà dévoilée en janvier dernier en annonçant la création au niveau du siège européen de l’entité Professional Imaging Group, placée sous la responsabilité de Jacco Leurs.

Stéphane Hauray (Kaseya)

Kaseya choisit pour nouveau partenaire AXONE Group

Prestataire spécialisé pour les PME et lui-même client de Kaseya, AXONE Group vient de signer un accord de revendeur avec l’éditeur afin de proposer ses produits aux PME désireuses d’acquérir une solution de gestion technique de parc informatique.

PayPal rassure ses usagers pendant les soldes

Le service de paiement en ligne sécurisé PayPal profite du démarrage des soldes en France pour promouvoir la sécurité de ses transactions sur le net et son service «livré ou remboursé ».