« Historiquement, nous sommes bien implantés auprès des revendeurs grands comptes, tandis que JCE s’était tissé un bon réseau de petits revendeurs : nos deux clientèles sont donc très complémentaires », explique Yves Lecomte, le DG de Disques et Silice, qui a repris la clientèle, le stock ainsi que le site Internet de JCE. Samuel Podevin, le fils de Sandra, travaille également désormais pour Disques & Silice en tant que commercial terrain. L’objectif de Disques & Silice est de croiser de façon optimale les offres des deux structures sur leurs réseaux de revendeurs respectifs : « 10 à 20% des petits revendeurs de JCE devraient pouvoir ainsi commercialiser notre IDSbox auprès de leurs clients », se réjouit par avance Yves Lecomte. D’un point de vue opérationnel, l’intégration de JCE s’est traduite par une réorganisation des stocks de Disques & Silice, et par l’embauche d’un salarié affecté à la fabrication de câbles sur mesure, un des points forts de JCE.
