Eset et Storagecraft ont commencé leur tour de France 2016 et s’arrêteront dans 8 grandes villes d’ici la fin de l’année.
News partenaires
Comment le BPM aide à piloter les ventes indirectes (tribune)
Denis Bommelaer, associé fondateur de Marketing-BtoB.fr, et Jean-René Bezançon, directeur d’Advantys, se penchent sur l’apport du BPM dans le pilotage d’un réseau de ventes indirectes.
Séparé de Veritas, Symantec repense son réseau de partenaires
Symantec s’est officiellement séparé de Veritas. L’heure est maintenant au recentrage et à la réorganisation du réseau de partenaires. Explications.
Cinq nouveaux partenaires pour Beta Systems
Après le lancement de son premier programme partenaires, l’éditeur allemand Beta Systems signe avec cinq intégrateurs en France, Belgique, Espagne et aux Pays-Bas.
Stéphanie Kayser, G Data : « repenser notre programme partenaires »
Stéphanie Kayser, directrice générale France de G Data, explique comment, 10 ans après ses premiers pas dans l’Hexagone, l’éditeur spécialiste de sécurité compte renforcer sa présence via le recrutement de nouveaux revendeurs et la refonte de son programme partenaires.
Jean-Paul Alibert, T-Systems : « Plus de 30% de nos commandes via nos partenaires »
Jean-Paul Alibert, président de T-Systems, explique le changement de mode de distribution de la SSII, qui s’ouvre à l’indirect.
Cloud : pourquoi les partenaires doivent redéfinir leur rôle (avis d’expert)
Darryl Brick, de Juniper, explique pourquoi les partenaires doivent redéfinir leur rôle afin d aider les entreprises à tirer le meilleur parti du Cloud.
Eric Sansonny, Aruba : « trois catégories de partenaires en fonction du nombre de VM »
Le directeur général d’Aruba, Eric Sansonny, présente la refonte de son programme partenaires, marquée par l’arrivée de trois niveaux de partenariats en fonction du nombre de machines virtuelles.
Philippe Lacroix, McAfee : « un programme partenaires refondu et simplifié »
Philippe Lacroix, directeur channel pour l’Europe du Sud de McAfee, explique les nouveautés du programme partenaire de l’éditeur de solutions de sécurité.
Pour les partenaires, c’est déjà Noël chez Fujitsu
Les partenaires aussi ont droit à leur calendrier de l’Avent grâce à Fujitsu ! Du 1er au 24 décembre, une promotion sera dévoilée derrière chaque fenêtre du calendrier.
Microsoft : « d’ici deux à trois ans, le Cloud sera l’essentiel de la demande »
Pour Stéphanie Bompas, directrice business développement partenaires de Microsoft France, les partenaires doivent accélérer leur mutation vers le Cloud. Et sans délai.
Christophe da Fonseca, Paessler : « une quarantaine de partenaires en plus »
Christophe da Fonseca, responsable du développement du channel en France de Paessler, détaille la stratégie de cette société chez qui il vient d’arriver.
AWS : « nos partenaires sont au cœur de notre succès en France ! » (avis d’expert)
Senior manager partenaires et alliances chez Amazon Web Services, Boris Lecoeur revient sur l’importance des 7 000 partenaires conseils et des 3 000 partenaires technologiques d’AWS dans le monde.
Dell récompense ses partenaires
A l’occasion de la sixième édition de sa conférence annuelle PartnerDirect Solutions, le constructeur Dell a décerné des awards à ses partenaires de l’année 2014.
Pierre Poggi, WatchGuard : « des audits de productivité pour nos partenaires »
Pierre Poggi, Country Manager France WatchGuard nous présente son nouveau programme partenaires pour la France.
Bases de données : Setra recherche des partenaires
Spécialisé dans les technologies de bases de données, Setra Conseil recherche de nouveaux partenaires éditeurs et hébergeurs.
Igel Technology accélère son recrutement de partenaires
Spécialisé dans les solutions client léger et client zéro, Igel Technology recrute 12 partenaires.
F-Secure recrute des partenaires en région
L’éditeur de solutions de sécurité et de cloud F-Secure veut se rapprocher des PME-TPE en recrutant des partenaires locaux dans l’hexagone.
Xerox optimise son programme partenaires
Xerox propose à ses partenaires de nouveaux outils dans le programme partenaire afin de booster leur chiffre d’affaires.
EBP distribue ses Trophées partenaires 2013
Pour la troisième année EBP remercie ses partenaires les plus performants lors d’une remise de prix organisée le 27 février dernier.
Veeam enrichit son programme ProPartner EMEA
Le programme partenaires de Veeam s’améliore afin de motiver les partenaires et d’accélérer la pénétration du fournisseur sur le marché des TPE, PME et grandes entreprises.
Infor renforce son programme partenaires
Infor développe son programme IPN avec le développement de fonctionnalités micro-verticales pour ses partenaires.
Maud Samagalski, Directrice Channel B2B France de HP : « Simplifier notre business commun »
Arrivée chez HP il y a deux ans en provenance d’IBM directement à ce poste de Directrice Channel B2B, Maud Samagalski s’est vue confier une mission : la transformation des channels professionnels de HP en France. Faisons avec elle un bilan d’étape…
Coup d’envoi pour les régionales Essen’Ciel
L’éditeur Ciel part sur les routes de France à travers un nouveau tour baptisé « Régionales Essen’Ciel » de mars à juin 2014.
Stéphane Arnaudo (VMware): « Une stratégie partenaires renforcée à l’occasion de notre PEX » (VIDEO)
Stéphane Arnaudo, en charge du channel et des alliances chez VMware, répond aux questions de la rédaction de ChannelBiz France sur l’actualité du spécialiste de la virtualisation et du Cloud à l’issue de son rendez-vous annuel partenaires « PEX ».
Dix nouveaux partenaires pour Blue Mind
L’éditeur Blue Mind renforce ses ventes indirectes avec le recrutement de 10 nouveaux partenaires en moins d’un mois.
Brocade renforce son programme partenaire APN
Brocade améliore son programme de partenariat APN pour permettre aux partenaires de fournir des solutions SDN de nouvelle génération.
Lenovo et les partenaires : un programme 2014 tourné vers la croissance
Focus PME, simplification des programmes et « rebates » améliorés pour les serveurs et le stockage sont les principales améliorations du programme Lenovo One Channel en 2014.
Philippe Tessier (Plantronics) : « un programme revu et corrigé pour plus d’efficacité »
Le responsable marketing B2B de Plantronics évoque dans cette interview les évolutions du programme partenaires de la firme américaine, notamment en France.
Anyware Services renforce son programme partenaires
L’éditeur du CMS open source Ametys, Anyware Services, renforce son programme partenaires afin de développer sa présence à l’international en 2014, notamment en Europe et aux Etats-Unis.
