En cette rentrée 2011, Panasonic Toughbook (ordinateurs durcis pour les pros) a décidé de passer la surmultipliée en déployantune nouvelle stratégie de distribution en France. Un grossiste, des VARs, des ISVs et d’autres partenaires commerciaux doivent rejoindre les rangs du réseau de vente désormais coordonné par Franck Salmon, nouveau Channel and Alliances Manager France. Un programme de certification est mis en place dès le 1er Septembre pour renforcer les liens avec les partenaires commerciaux et leur fournir les outils nécessaires.