News indirect

Interview : Nathalie Taieb revient sur la stratégie indirecte 2.0 de Xerox

Après 22 ans passés chez Xerox, elle a été nommée depuis le 1er janvier 2012 pour diriger l’ensemble des opérations des réseaux de distribution Xerox en Europe (European Channel Group), après en avoir fait de même dans l’hexagone. (1) Une mission stratégique qui couvre pas moins de quinze pays européens et englobe aussi la partie support aux opérations (marketing, support au programme, …). Rencontrée il y a quelques semaines à notre rédaction parisienne, Nathalie Taieb a évoqué avec nous l’actualité dans l’indirect de Xerox et l’inflexion de son modèle de distribution au cours des derniers mois…

Jean-Claude Tagger, Directeur de Kemp Technologies France

Jean-Claude Tagger (Kemp Technologies): « une offre facile à comprendre… portée par les partenaires »

CHANNELBIZ.FR Kemp technologies propose des « solutions de load balancing économiques ». Concrètement ça signifie quoi pour un non spécialiste ? JEAN-CLAUDE TAGGER – L’entreprise KEMP Technologies se positionne sur le marché des solutions de load Balancing. Dès sa création, elle s’est spécialisée dans l’équipement des PME et ETI, en proposant des solutions garantissant un excellent rapport qualité/prix.

Sophie Branchu, AMD

VIDEO – Sophie Branchu (AMD): « Aider au quotidien nos partenaires sur le mode gagnant-gagnant»

AMD au cours du premier trimestre 2012, ce fut plusieurs lancements de produits importants : la nouvelle famille de cartes graphiques haut de gamme AMD Radeon série HD 7000, les processeurs AMD FX ou encore les processeurs accélérés APU série A, qui combinent un CPU multi-cœur et un GPU dédié sur une seule puce. Celle qui est en charge de l’Europe du sud pour le fabricant revient sur l’activité d’AMD en France principalement mais aussi sur son marché, sur le programme mis en place pour les partenaires et revendeurs français et sur la manière de travailler avec les grossistes.

Thierry Meynlé (divalto) : « Un décollage fulgurant de notre solution Infinity » (ERP)

DIVALTO, a publié il y a peu ses résultats pour son exercice 2011. L’éditeur de solutions de gestion pour une cible large d’entreprises (de la TPE aux grands groupes) a ainsi fait état d’un chiffre d’affaires de 12,9 millions d’euros (croissance organique de 14% par rapport à 2010 et 380% sur les dix dernières années). Des chiffres impressionnants, autour desquels il était bon d’avoir l’éclairage supplémentaire de Thierry Meynlé, le Président du Directoire du Groupe DIVALTO. Nous avons pu l’interroger pour ChannelBiz.Fr

Salon BeCommerce à Paris : interview de l’organisateur et d’un exposant

Les 3, 4 et 5 avril 2012, le Centre d’Expositions de Paris Porte de Versailles a accueilli la deuxième édition du salon BeCommerce pour les professionnels du e-commerce.Un évènement organisé pour la deuxième fois et attenant cette fois à deux autres salons organisés conjointement par Tarsus France: le SECA (salon de la stratégie clients) et la troisième édition de Buzzness Mobile (salon du marketing mobile, du commerce mobile et du paiement mobile). Rencontre avec Alain Guiet, Responsable Développement de BeCommerce, et avec xx représentant la société Venda, fournisseur mondial de solutions cross-canal en mode SaaS.

KYOCERA MITA devient KYOCERA Document Solutions

KYOCERA MITA n’est plus… Mais qu’on se rassure c’est pour renaitre aussitôt, en ce début de mois d’avril, sous le nom de KYOCERA Document Solutions. Un changement de marque qui a pour but de signifier la nouvelle orientation de l’entreprise nippone qui doit être désormais considéré comme un fournisseur global de solutions de gestion du document dans l’entreprise.

Frédéric Gasnier, Hitachi Data Systems

Frédéric Gasnier (Hitachi Data Systems) : « L’Hitachi Information Forum, un évènement majeur pour nous et nos partenaires »

Le Directeur des ventes indirectes de la filiale française du géant nippon du stockage a répondu à nos questions à l’abord de l’évènement désormais majeur pour Hitachi Data Systems et son écosystème, organisé à Cœur Défense le 24 janvier 2012. Il évoque dans ses réponses cet évènement, fait le point sur les évolutions stratégiques ou de marché depuis l’édition 2011 et précise ses ambitions pour les prochains mois.

Cap sur l’indirect pour Intercloud

Cet opérateur spécialiste du Cloud a décidé dans le courant du mois de décembre de se mettre en quête d’intégrateurs et de revendeurs afin d’assurer la distribution de son offre auprès des grands comptes et des PME.

EOLEN ouvre ses premières agences régionales

Elle a le vent en poupe cette société de Conseil et d’Ingénierie. Eolen a en conséquence décidé d’intensifier sa croissance en ouvrant deux agences dans le sud de la France : à Marseille et Bordeaux. Une annonce marquant un tournant dans la stratégie du Groupe qui compte étendre son maillage régional afin d’accélérer son développement et se rapprocher de ses clients.

Le « Café Expert » d’Aressy et PAD : une foule d’idées pratiques à mettre en œuvre pour les équipes Channel

C’est devant un parterre fourni qu’en ce 23 novembre Aressy et PAD ont organisé de concert leur « Café Expert », chez Ladurée, Rue Bonaparte à Paris (celui des Champs Elysées où devait avoir lieu l’évènement ayant été récemment victime d’un incendie). Soit un atelier éminemment pratique dédié aux décideurs et responsables channel sur le thème « Comment améliorer l’efficacité de votre réseau de vente indirecte ? ».

Steve Ballmer WPC 2011

WPC 2001 : Steve Ballmer « Les partenaires doivent adopter le cloud »

Steve Ballmer, PDG de Microsoft, et Jon Roskill, à la tête des partenaires mondiaux, ont ouvert de concert la Worldwide Partner Conference de Los Angeles, devant pas moins de 15.000 personnes. Le discours tenu pousse le channel à expérimenter sans attendre la transition vers de nouveaux modèles, depuis Windows jusqu’au Cloud, de l’entreprise aux consommateurs finaux.

Eric Orenes

Progiciels de gestion/ERP : WaveSoft surfe avec efficacité la vague de l’indirect

[caption id="attachment_2033970" align="alignright" width="216" caption="Eric Orenes, Wavesoft"]Eric Orenes[/caption]

Nous avons rencontré Eric Orenes, son Directeur Commercial en mars dernier, dont nous reprenons ici les propos, l’été étant pour nous l’occasion de revenir sur ce « petit » acteur qui monte dans le domaine des progiciels de gestion et des ERP. WaveSoft améliore en effet d’année en année ses taux de croissance (+30% en 2010) et s’appuie pour ce faire sur les revendeurs, car il a choisi le mode indirect pour distribuer sa plateforme logicielle principale.