Un entretien en vidéo de Luc Sabot, en charge des ventes pour l’éditeur Frontrange en France et sur les territoires francophones. Evoquant ses modes de distribution et l’accord tout récemment signé avec ESDI autour de la solution HEAT ...
News indirect
VIDEO: Frédéric Gasnier (Hitachi Data Systems): “nous adressons désormais le marché du stockage unifié”
Une interview vidéo de Frédéric Gasnier, Directeur Channel & Territoires de HDS qui éclaire la stratégie produits et channel du géant nippon du stockage dans nos contrées.
Le Marché de l’Indirect en France devrait renouer avec la croissance dès 2014 selon IDC
Promis à une courte décroissance en 2013, le marché informatique français devrait retrouver des couleurs en 2014 grâce à un regain de forme de l’indirect.
Denis Bermon (RBS Change): « avoir 25 partenaires significatifs d’ici fin 2013»
La société française RBS édite notamment une plateforme CMS en Open Source (RBS Change) qui rencontre un succès croissant. L’entreprise a confié la gestion de ses partenaires à Denis Bermon. Nous avons pu le rencontrer il y a quelques ...
Interview : Nathalie Taieb revient sur la stratégie indirecte 2.0 de Xerox
Après 22 ans passés chez Xerox, elle a été nommée depuis le 1er janvier 2012 pour diriger l’ensemble des opérations des réseaux de distribution Xerox en Europe (European Channel Group), après en avoir fait de même dans l’hexagone. (1) ...
Conecteo se branche avec six nouveaux partenaires certifiés
L’éditeur spécialisé dans les solutions de Gestion des Interactions Clients, vient d’un coup d’un seul de renforcer son réseau de distribution avec six nouveaux partenaires certifiés, et pas des moindres.
Fabienne Ranseau, Directeur commercial France & Maghreb d’Imperva: « un positionnement unique »
Celle qui dirige les activités commerciales dans l’hexagone et le Maghreb pour Impreva, firme spécialisée dans la sécurité informatique, nous détaille la stratégie dans nos contrées de sa firme et notamment l’implication du Channel à s ...
Jean-Claude Tagger (Kemp Technologies): « une offre facile à comprendre… portée par les partenaires »
CHANNELBIZ.FR Kemp technologies propose des « solutions de load balancing économiques ». Concrètement ça signifie quoi pour un non spécialiste ? JEAN-CLAUDE TAGGER – L’entreprise KEMP Technologies se positionne sur le marché des ...
Easyphone France vise 80% d’indirect dans son activité d’ici 2015
La filiale du Groupe Altitude Software exprime clairement sa volonté de renforcer drastiquement son réseau de partenaires d’ici 3 ans. Son ambition : réaliser 80% de son chiffre d’affaires en indirect d’ici 2015.
Sénaporak Lam, Channel Manager Kaspersky Lab France: “Kaspersky s’adresse désormais à tous les types de clients »
Nommé récemment à la tête du channel français du spécialiste russe de la sécurité, Séna Lam est venu nous voir il y a quelques jours à la rédaction de ChannelBiz, afin d’évoquer et commenter les récentes annonces de la firme à la veill ...
VIDEO – Sophie Branchu (AMD): « Aider au quotidien nos partenaires sur le mode gagnant-gagnant»
AMD au cours du premier trimestre 2012, ce fut plusieurs lancements de produits importants : la nouvelle famille de cartes graphiques haut de gamme AMD Radeon série HD 7000, les processeurs AMD FX ou encore les processeurs accélérés AP ...
Michel Fauchet, Directeur Channel et Alliances de NetApp France : « 85% de notre activité vient de l’indirect »
En marge de ses Universités Partenaires qu’il organisait pour le compte de NetApp en France du 27 mars au 11 avril dernier, nous avons pu interviewer Michel Fauchet sur l’évènement proprement dit, sur l’évolution de son écosystème part ...
Thierry Meynlé (divalto) : « Un décollage fulgurant de notre solution Infinity » (ERP)
DIVALTO, a publié il y a peu ses résultats pour son exercice 2011. L’éditeur de solutions de gestion pour une cible large d’entreprises (de la TPE aux grands groupes) a ainsi fait état d’un chiffre d’affaires de 12,9 millions d’euros ( ...
Club Cegid Partner 2012 : un évènement fédérateur pour le channel qui s’ouvre à l’international
Le 20 mars dernier, Cegid – éditeur de progiciels de gestion bien connu – a réuni dans un grand cinéma Lyonnais, aux abords de son siège, le ban et l’arrière-ban de son écosystème partenaires.
Salon BeCommerce à Paris : interview de l’organisateur et d’un exposant
Les 3, 4 et 5 avril 2012, le Centre d’Expositions de Paris Porte de Versailles a accueilli la deuxième édition du salon BeCommerce pour les professionnels du e-commerce.Un évènement organisé pour la deuxième fois et attenant cette fois ...
Coheris nomme un Alliance Manager France et International et dope sa stratégie partenaires
Désireux d’accentuer sa stratégie de commercialisation indirecte, l’éditeur Coheris vient de nommer l’expérimenté Cyril Chantrier au poste d’Alliance Manager France et International.
KYOCERA MITA devient KYOCERA Document Solutions
KYOCERA MITA n’est plus… Mais qu’on se rassure c’est pour renaitre aussitôt, en ce début de mois d’avril, sous le nom de KYOCERA Document Solutions. Un changement de marque qui a pour but de signifier la nouvelle orientation de l’entre ...
IT Partners 2012 : Eric Hubert, Directeur Commercial France de TomTom Business Solutions
Eric Hubert de TomTom Business Soliutons devant la caméra de ChannelBiz.Fr à l’occasion de la dernière édition en date d’IT Partners. Satisfaction affichée devant les résultats engrangés pendant les deux jours de salon et annonce du no ...
Cegid cultive son jardin indirect à destination des PME via un nouveau programme
A quelques jours de son Club Cegid Partenaires 2012, programmé à Lyon le 20 mars prochain, l’éditeur a décidé de renforcer son canal Ventes Indirectes en lançant un nouveau programme d'agrément et de labellisation auprès de ses partena ...
IT PARTNER 2012 : KYOCERA recrute toujours deux fois !
Présent à Disneyland Paris sur le stand B009, Kyocera compte y recruter à double titre…
Frédéric Gasnier (Hitachi Data Systems) : « L’Hitachi Information Forum, un évènement majeur pour nous et nos partenaires »
Le Directeur des ventes indirectes de la filiale française du géant nippon du stockage a répondu à nos questions à l’abord de l’évènement désormais majeur pour Hitachi Data Systems et son écosystème, organisé à Cœur Défense le 24 janvi ...
Cap sur l’indirect pour Intercloud
Cet opérateur spécialiste du Cloud a décidé dans le courant du mois de décembre de se mettre en quête d’intégrateurs et de revendeurs afin d’assurer la distribution de son offre auprès des grands comptes et des PME.
EOLEN ouvre ses premières agences régionales
Elle a le vent en poupe cette société de Conseil et d’Ingénierie. Eolen a en conséquence décidé d’intensifier sa croissance en ouvrant deux agences dans le sud de la France : à Marseille et Bordeaux. Une annonce marquant un tournant da ...
Le « Café Expert » d’Aressy et PAD : une foule d’idées pratiques à mettre en œuvre pour les équipes Channel
C'est devant un parterre fourni qu'en ce 23 novembre Aressy et PAD ont organisé de concert leur « Café Expert », chez Ladurée, Rue Bonaparte à Paris (celui des Champs Elysées où devait avoir lieu l'évènement ayant été récemment victime ...
Philip Black, CEO Nexsan: « Etre 100% indirect, c’est presque une religion pour nous ! »
Lors du passage de Philip Black, CEO de Nexsan (entreprises spécialisée dans les stockage), pour le coup d'envoi à Paris d'une première séries de conférence partenaires « NexStep » dans cinq villes européennes (Paris, Londres, Berlin, ...
Overland lance de nouveaux serveurs NAS et s’oriente vers le cloud privé
Overland a lancé ce 11 octobre sa nouvelle gamme de serveurs NAS nommés SnapServer DX. Au passage, Andy Walsky, son VP EMEA, revient sur la stratégie channel de la firme.
Kaspersky Lab mise sur le meilleur de sa technologie pour ses partenaires
Kaspersky Lab veut aider les entreprises à se préparer à « ce qui les attend » avec ses nouvelles solutions Kaspersky Endpoint Security 8 pour Windows et Kaspersky Security Center. Des solutions réservées à son canal de distribution.
Jean-Baptiste Pain (Jabra) : « l’indirect est bien ancré dans notre stratégie »
Le Directeur Général France et Europe du Sud de Jabra, équipementier télécom (ex-GN Netcom) s’exprime en cette rentrée sur les focus produits/solutions et sur le récent accord signé avec Logitech.
WPC 2001 : Steve Ballmer « Les partenaires doivent adopter le cloud »
Steve Ballmer, PDG de Microsoft, et Jon Roskill, à la tête des partenaires mondiaux, ont ouvert de concert la Worldwide Partner Conference de Los Angeles, devant pas moins de 15.000 personnes. Le discours tenu pousse le channel à ex ...
