A compter du 6 février 2019, Anwar Dahab prendra le poste de SVP Channel de Dell EMC EMEA. Objectif : maintenir la croissance et identifier de nouveaux partenaires, notamment sur des secteurs comme l’IoT, l’IA et le machine learning.
Faciliter les ventes indirectes des sept entreprises du groupe à travers un même cadre et de nouvelles incitations partenaires, c’est le pari de Dell Technologies.
Renforcé pour 2018, le programme partenaires de Dell EMC inclut des mesures incitatives orientées sur le stockage de données et les solutions 100 % flash.
Veritas a recruté Jean-Pierre Boushira. Avec une ambition : renforcer ses ventes dans la gestion de données multi-cloud en France et en Europe du Sud.
OpenText a signé un accord revendeur avec Dell EMC portant sur InfoArchive. La solution d’archivage acquise par l’éditeur auprès du groupe américain fusionné en 2016.
Les solutions d’infrastructure et le programme partenaires de Dell EMC seront proposés au réseau de revendeurs du grossiste informatique Arrow ECS en France.
Dell EMC va vendre sous sa marque la plateforme cloud de gestion réseau Hivemanager NG et l’ensemble du portefeuille de points d’accès WiFi d’Aerohive.
Leur offre intégrée pour fournisseurs de services regroupe l’infrastructure Cloud de Dell EMC et la plateforme de virtualisation des fonctions réseau VMware vCloud NFV.
Dell EMC et Atos ont conclu un accord de distribution centré sur les serveurs haut de gamme Bullion. Pour accompagner les projets Big Data et IoT de leurs clients.
« Lassés de perdre ? Nous recrutons ». C’est le message lancé par le président du channel mondial de Dell EMC, John Byrne, à l’attention de professionnels des ventes indirectes employés par des rivaux. Une sortie diversement appréciée.
Contourner l’enregistrement d’opportunités d’affaires peut se traduire par une éviction pour les commerciaux de Dell EMC. Les partenaires acquiescent, mais ils ne sont pas à l’abri pour autant.
IBM, Atos, Bosch… Dell Technologies peut compter sur des partenaires de poids pour soutenir ses ambitions commerciales dans l’Internet des objets (IoT). Proposer du service sur toute la chaîne IoT crée de la valeur pour l’écosystème dans son ensemble, selon Michael Dell.
Spanning, service de sauvegarde pour applications SaaS (Office 365, G Suite, Salesforce), a été vendu au fonds Insight Venture Partners. Mais Spanning et Dell EMC restent partenaires.
Les infrastructures Cloud attirent plus de 37% du total des dépenses IT mondiales désormais. Si le marché est dominé par Dell et HPE, ce sont Cisco et Huawei qui affichent les plus fortes croissances.
Malgré un 4e trimestre en repli, le marché mondial des systèmes convergés a augmenté de 5,8% en 2016, selon IDC. Les solutions d’infrastructure définies par le logiciel ont le vent en poupe.
Après Nancy, les villes d’Aix-en-Provence, Lille, Nantes, Lyon, Toulouse, Paris, Strasbourg et Caen accueillent l’Axians Tour 2017. Au menu : la transformation numérique et ses outils.
En collaboration avec Intel, Dell EMC propose un espace de mise en relation aux fournisseurs de services Cloud partenaires et aux clients finaux. Les uns y trouveront des prospects et des ressources marketing. Les autres pourront sélectionner et contacter le prestataire de leur choix.
Lenovo fait de François Bornibus son président pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique. Le groupe veut ainsi conforter ses parts de marché PC et se renforcer dans l’infrastructure.
Selon IDC, les ventes mondiales de systèmes de stockage pour entreprises ont reculé de 6,7% au quatrième trimestre 2016. Le groupe fusionné Dell EMC domine, mais ne brille pas.
Le marché mondial des serveurs est en repli de 4,6% au quatrième trimestre 2016, selon IDC. La baisse de la demande pour des systèmes haut de gamme et hyperscale pèse.
Tech Data explique conforter son positionnement de distributeur multi-spécialiste; et répondre aux défis que représentent le Cloud, l’IoT et la sécurité pour ses clients en France et en Europe.
Dell EMC met à jour son programme partenaires pour les fournisseurs de services Cloud. Au menu : des remises prévisibles et des rémunérations plus incitatives.
Les 8 et 9 mars, l’édition 2017 d’IT Partners s’ouvre à l’Internet des objets et à la robotique de service. Mais le salon ne bouscule pas les repères des revendeurs du channel informatique. Les explications de son organisateur, Laurent Eydieu de Reed Expositions France.
Tech Data Corporation fait partie des grossistes sélectionnés par Dell EMC pour proposer aux revendeurs et fournisseurs de solutions l’ensemble de ses produits d’infrastructure.
Le programme partenaires unifié de Dell EMC permet la vente croisée sur la totalité du portefeuille solutions d’infrastructure (stockage, serveur et réseau). Avec des gains pouvant atteindre jusqu’à 20%. Les explications de Michael Collins, VP channel EMEA de Dell EMC.
Deux vice-présidents ont été nommés pour diriger conjointement Dell EMC France : Stéphane Barberet, chargé de Dell EMC Enterprise, et Stéphane Huet, responsable de Dell EMC Commercial.
Dans la zone EMEA, les dépenses d’entreprises dans les infrastuctures du Cloud privé ont progressé plus vite que celles du Cloud public. La tendance s’inverse à l’échelle mondiale.
La politique channel de Dell EMC dans le stockage devrait prochainement être étendue aux serveurs et au réseau. A la clef, une stratégie unifiée au sein de laquelle des clients identifiés par des revendeurs resteront des comptes gérés par ces partenaires.
D’après une étude réalisée par Dell EMC, la vente de solutions IoT est source de profits pour les revendeurs interrogés, notamment sur la cible PME.
A partir du 1er février 2017, le channel Dell et celui d’EMC ne feront plus qu’un avec, à sa tête, Alexandre Brousse, actuel directeur général en charge du channel chez Dell France.
