Spécialiste de la la connectivité cloud, Cloudfare lancé un programme de partenariat PowerUP, dédiés à ses partenaires Channel internationaux. L’expansion du programme intervient dans un contexte d’excellents résultats obtenus par les partenariats et les alliances de Cloudflare à travers le monde.
Cloudfare annonce des revenus Channel et Allianceen croissance de 174% depuis deux ans. Une performance commentée par Matthew Harrell, Cloudflare Global Head of Channels & Alliances :
« Nous avons observé une vaste gamme d’avantages dus à la connectivité cloud de Cloudflare pour nos clients à travers le monde, et nous devons créditer nos partenariats et nos alliances de filière pour ce résultat. La croissance du Channel de Cloudflare témoigne de la manière dont nous avons approfondi nos relations de travail avec nos partenaires et nos revendeurs. La consolidation et la sécurité étant devenues des notions centrales pour chaque entreprise, les solutions Cloudflare constituent une énorme opportunité, sur l’ensemble du marché, pour le Channel. Le programme PowerUP que nous avons lancé récemment permet à nos partenaires de s’assurer de capitaliser sur cette opportunité en leur proposant de nouveaux degrés, de nouvelles ressources et de nouvelles possibilités de support. »
« Nous avons approfondi nos relations de travail avec nos partenaires et nos revendeurs. »
Les points clés du programme PowerUP, mis en avant par Cloudfare :
- Les partenaires PowerUP bénéficient d’un éventail d’avantages sur l’ensemble des niveaux (Registered, Select et Elite). Avec le niveau Elite, les partenaires sont en contact avec un Channel Manager et un Presales Engineer dédiés chez Cloudflare, tout en profitant d’une planification opérationnelle commune, d’un MDF sur proposition, d’un soutien marketing, de la possibilité de participer au comité de conseil des partenaires de Cloudflare et d’une formation personnalisée, parmi bien d’autres avantages.
- Une tarification simplifiée et fonction de la consommation : les partenaires peuvent facturer sur la base de remises transparentes et prévisibles. Les partenaires autorisés ont accès à une liste de tarifs via le portail partenaires Cloudflare ou via le réseau de distributeurs autorisés.
- Une Formation extensive et accréditations : Les partenaires Cloudfare ont vocation à servir d’experts de confiance sur l’ensemble de la plateforme de connectivité cloud de l’entreprise. Le fait de devenir un partenaire autorisé inclut des accréditations et des sessions exclusives de formation personnalisées, à commencer par la mise à niveau des compétences auprès de la Cloudflare University.
- Dynamisation du pipeline de ventes : les nouveaux outils de vente proposés dans le cadre du programme sont pré-configurés pour la signature de contrats d’adoption et d’expansion afin d’accélérer les affaires.
L’activité Channel de Cloudflare s’étend par l’intermédiaire de partenariats et d’alliances de longue date auprès d’intégrateurs de systèmes, de fournisseurs de services gérés, de revendeurs et de distributeurs internationaux, comme IBM Cloud, Kyndryl, GuidePoint Security, Dicker Data et TD SYNNEX.
Les partenaires de Cloudfare affichent leur confiance.
Jessica McDowell, SVP of High Growth Technologies, US chez TD SYNNEX :
« TD SYNNEX s’est engagée à unifier les solutions informatiques permettant d’obtenir des résultats commerciaux dès aujourd’hui et de débloquer la croissance future, en proposant des approches flexibles et sur mesure aux entreprises. Avec Cloudflare en tant qu’élément stratégique de notre vaste portefeuille de fournisseurs partenaires, nous pouvons enrichir l’étendue et la profondeur de notre connectivité cloud et de nos offres de sécurité, afin de permettre à nos clients d’accomplir des exploits grâce à la technologie. »
Nataraj Nagaratnam, Fellow, CTO, IBM Cloud Security :
« IBM Cloud et Cloudflare ont chacune pour mission de proposer des solutions permettant de répondre aux menaces de sécurité potentiellement coûteuses, sans entraver la vitesse d’Internet ou l’innovation métier. Nous sommes heureux de collaborer avec Cloudflare pour protéger les entreprises contre les attaques de bots. Ensemble, nous aidons nos clients à prendre en charge leurs besoins en termes de sécurité, de performances et de résilience. »
Paul Savill, Global Practice Leader of Network and Edge Computing chez Kyndryl :
« Le fait de disposer d’un réseau moderne, robuste et sécurisé se révèle d’une importance primordiale pour les entreprises d’aujourd’hui. L’alliance stratégique internationale conclue entre Kyndryl et Cloudflare permet de fournir aux entreprises des technologies et des services experts afin de stimuler la transformation de leur réseau. Les services gérés et les services de conseil de Kyndryl, associés aux technologies cloud innovantes de Cloudflare, permettent aux entreprises d’adopter une approche durable et multicloud du réseau afin d’améliorer les performances et la sécurité de leur pile technologique. »
