Un profil maison et spécialiste du channel, Pascal Rivière, est nommé directeur Inside Sales de HPE France. L'entité chargée d'identifier à distance prospects et clients.
juin 2017
En France, le middleware en croissance dans le Cloud
Le middleware connecte les applications de l'entreprise. Une fois encore, c'est la croissance du SaaS qui dynamise le marché. Selon IDC, en France, ce segment devrait progresser de plus de 22% par an d'ici 2021.
Nutanix et Google forment un duo dans le Cloud hybride
Nutanix et Google proposent à leur tour une offre hybride aux entreprises. Celles qui veulent bénéficier du Cloud public, sans toutefois abandonner le modèle on-premise.
Bomgar fait de Miel son distributeur de référence en France
Le distributeur francilien Miel propose aux revendeurs et intégrateurs les logiciels de gestion d'accès privilégiés et de support à distance de l'éditeur américain Bomgar.
Face à Petya/GoldenEye, la recette anti-ransomware de Stormshield
Portée par le malware Petya, une autre vague mondiale de cyberattaques par ransomware sévit. Pour limiter l'infection, Stormshield, filiale d'Airbus Defence and Space, fait ses recommandations aux organisations impactées ou risquant de ...
Google : 2,42 Md€ d’amende, peu d’impact B2B ?
Accusé d'abus de position dominante sur le marché européen des comparateurs de prix, Google écope d'une amende antitrust plus de deux fois supérieure à celle infligée au fondeur Intel en 2009. Les fournisseurs de solutions pour entrepr ...
Salesforce : « Nous valorisons les capacités réelles des partenaires »
Salesforce.com renforce son réseau de partenaires qualifiés Cloud et CRM. Pascal Voirand, vice-président Europe du Sud alliances et partenariats, fait le point.
James Cater aux commandes d’Arbor Networks EMEA
Division sécurité de NetScout Systems, l'éditeur Arbor Networks a recruté James Cater au poste de vice-président des ventes pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique.
Quand Dell EMC veut débaucher chez HPE et NetApp
« Lassés de perdre ? Nous recrutons ». C'est le message lancé par le président du channel mondial de Dell EMC, John Byrne, à l'attention de professionnels des ventes indirectes employés par des rivaux. Une sortie diversement appréciée.
UC, SIP, Skype… AudioCodes et Nuvias s’entendent
Le grossiste Nuvias Group va lui aussi distribuer en Europe les téléphones SIP d'AudioCodes. Et fournir un support de « bout en bout » autour d'environnements de communications unifiées Skype Entreprise et BroadSoft.
HPE : Meg Whitman cède la présidence à Antonio Neri
Désormais président de Hewlett Packard Enterprise (HPE), mais pas encore directeur général, Antonio Neri doit rendre l'entreprise plus agile. Une série de cessions, coupes claires et acquisitions a chamboulé l'écosystème.
Outils de collaboration : la grande bascule vers le SaaS
En 2021, le SaaS devrait représenter 82% du marché français des logiciels de collaboration, selon IDC. Le segment est dominé par deux poids lourds américains du secteur : Microsoft et Google.
Du risque de négliger la « petite donnée » face au Big data (avis d’expert)
Numéros de comptes clients, adresses fournisseurs... David Coerchon, consultant avant-vente de Winshuttle France, revient sur l'importance de la gestion de données internes. Des sources parfois snobées au profit des mégadonnées.
Tech Data Europe étoffe son offre IoT avec EpiSensor
En Europe, le grossiste Tech Data ajoute la plateforme et les capteurs du fabricant irlandais EpiSensor à son catalogue de solutions dédiées à l'Internet des objets (IoT).
SD-WAN : « NTT Communications place la barre très haut »
NTT Communications (NTT Com) lance dans 190 pays, dont la France, une gamme de services SD-WAN basés sur un réseau defini « à 100% » par le logiciel.
Vinci Energies et Sentryo en duo dans la cybersécurité
Les marques IT (Axians) et industrie (Actemium) de Vinci Energies vont promouvoir et distribuer ICS CyberVision, la plateforme de monitoring des réseaux industriels conçue par l'éditeur lyonnais Sentryo.
Arrow ECS, Ingram Micro, Bechtle… primés par NetApp
Le spécialiste du stockage hybride NetApp a récompensé des partenaires européens et poids lourds de la distribution informatique lors du Partner Executive Forum 2017.
Gigamon : «En croissance, avec plus de 100 profils certifiés»
À vendre ou pas, Gigamon amplifie les actions auprès de partenaires. En témoigne l'extension d'un accord avec le distributeur Exclusive Group. Les explications de David Fierobe, directeur channel Europe du Sud du spécialiste du monitor ...
Sacha Laassiri prend la direction de Matilan
Prestataire de services informatiques externalisés pour PME et professions juridiques, Matilan officialise la nomination de Sacha Laassiri au poste de directeur général.
TD Azlan distribue Secret Double Octopus en Europe
La start-up Secret Double Octopus assure une distribution large de son offre d'authentification, sans clé, en signant un accord avec TD Azlan, division du grossiste informatique Tech Data.
Axys Consultants lance Neosight, filiale des projets SAP
Neosight, filiale du cabinet francilien Axys Consultants, associe experts « maison » et partenaires techniques pour accompagner les projets SAP de grandes entreprises.
Gestion de contenu : SER France change de direction
Olivier Berckmans prend les commandes de SER France. L'éditeur ECM veut étoffer son équipe et recruter intégrateurs et VARs pour augmenter sa part de marché.
Stockage : les ODM tirent leur épingle du jeu
Les dépenses en baies de stockage externes diminuent encore au premier trimestre 2017, mais les déploiements full-flash et hyperscale sont en croissance. À ce jeu, les ODM (original design manufacturers) et NetApp s'en sortent mieux qu ...
NetApp et Microsoft boostent leur partenariat Cloud hybride
Partenaires de longue date, NetApp et Microsoft renforcent leur alliance stratégique autour de la gestion de données et du Cloud hybride. Un plus pour leur écosystème.
Rosemary Stark pilote la direction des ventes de Capgemini
Rosemary Stark remplace Srikanth Iyengar à la direction des ventes du groupe de services informatiques Capgemini. Elle reporte directement à son Pdg : Paul Hermelin.
Gestion d’actifs logiciels : frilosité d’entreprises françaises
La méconnaissance du parc installé peut coûter cher. Malgré tout, de grandes entreprises françaises tardent encore à se doter d'un système de gestion des actifs logiciels (SAM - Software Asset Management).
Ricoh France rapproche forces de vente et marketing numérique
Chez Ricoh France, désormais, Jean-Marc Guery pilote le développement des ventes. Eric Baudart prend en charge le numérique, sans perdre la communication.
HPE dope son programme Partner Ready
Pour mieux vendre ses solutions d'informatique hybride, HPE étend le programme et les ressources à l'attention des partenaires revendeurs, intégrateurs et fournisseurs de services.
Une nécessaire sensibilisation au RGPD/GDPR (avis d’expert)
L'arrivée en 2018 du Règlement général sur la protection des données (RGDP ou GDPR) rend plus pressante la sensibilisation des collaborateurs aux enjeux de sécurité de l’information. C'est l'avis de Michel Gérard, président de Conscio ...
Marcus Jewell passe de Brocade à Juniper Networks EMEA
Nommé par Juniper Networks vice-président et directeur général Europe, Moyen-Orient, Afrique, Marcus Jewell supervise les ventes de l'équipementier dans la région.
ChamberSign : marge de manoeuvre ténue pour les CCI
La Cour administrative a rejeté leur appel. Les chambres de commerce et d'industrie (CCI) de France ne peuvent ni commercialiser, ni promouvoir les certificats de signature électronique ChamberSign ou exercer l’activité de bureau d’enr ...
Face aux partenaires, Dell EMC rappelle ses vendeurs à l’ordre
Contourner l'enregistrement d'opportunités d'affaires peut se traduire par une éviction pour les commerciaux de Dell EMC. Les partenaires acquiescent, mais ils ne sont pas à l'abri pour autant.
Vectra Networks se lance en France avec Christophe Jolly
L'éditeur de solutions de cybersécurité Vectra Networks a recruté Christophe Jolly. Il lance l'activité en France avec le soutien de partenaires, dont l'intégrateur Nomios.
Claranet, Inmac Wstore… Veeam célèbre ses partenaires
Axé sur les services et le Cloud, le Veeam Partner Summit 2017 a été l'occasion de mettre en avant six partenaires de l'éditeur de solutions de disponibilité, en France.
Claranet s’offre Oxalide, Sec-1 et Iten Solutions
Pour se renforcer dans les services managés, l'hébergeur britannique Claranet s'offre trois prestataires européens, dont l'intégrateur et spécialiste devops français Oxalide.
Epicor séduit l’intégrateur B.workshop en France
Avec Consultencia, un autre intégrateur francilien, B.workshop, va distribuer l'ERP de l'éditeur américain Epicor. Les entreprises du secteur industriel sont ciblées.
Salesforce crée un fonds de 50 M$ pour le Cloud consulting
Le bras financier de Salesforce dote un fonds de 50 millions de dollars pour accélérer la croissance de sociétés de conseil et intégrateurs de ses solutions Cloud et CRM.
