Proofpoint, prestataire de solutions de sécurité-service (SaaS), a annoncé récemment la nomination de Richard Turner au poste de vice-président pour la région EMEA.
novembre 2013
Tandberg Data lance le programme « Satisfait ou remboursé » pour le BizNAS D400
Ce système de stockage multifonctionnel pour PME bénéficie d’une formule sans risque pour les partenaires distributeurs
Le Cloud oui, mais pas n’importe comment, ni à n’importe quel prix !
Le système d’information est un élément sur lequel repose l’activité d’une entreprise et est devenu un levier majeur en matière de compétitivité sur lequel repose des attentes importantes.
Les communications unifiées : quel rôle jouent les intégrateurs dans leur adoption par les entreprises ?
«Lever les freins à l’adoption des communications unifiées en entreprise passe avant tout par la formation des intégrateurs » Ana Paiva
L’iTWeek N°3 est disponible (VIDEO)
IT-WEEK N°1 du 29 novembre 2013 – Philippe Guerrier (ITespresso.fr) évoque les écoutes militaires à la française et le projet du gouvernement en la matière qui fait beaucoup parler cette semaine. Reynald Fléchaux (Silicon.fr) res ...
Cloud : une opportunité de revenus pour les hébergeurs
En 2015, une majorité des fournisseurs européens de hosting estime que le Cloud représentera l’essentiel de leurs revenus. Contre moins de 30% en 2012.
Acropolis lance la plateforme VoIP HOSTING
Acropolis propose à ses revendeurs une nouvelle plateforme d’hébergement de solutions de services de téléphonie et de SaaS personnalisées.
DISTREE confirme les dates et lieux de ses évènements Channel 2014
DISTREE Events vient de confirmer ses six évènements DISTREE pour 2014, dont la première édition de DISTREE Africa.
Stockage Flash : Une approche nouvelle et économique pour en faciliter le déploiement
Dans cette tribune concernant le stockage, ce responsable de Dell dévoile une approche intéressante du duel au sommet mémoire flash VS disque dur et bat quelques idées reçues en brèche.
Noël 2013 : les e-commerçants sont-ils prêts ?
Dans un contexte compliqué, le test de charge est fondamental pour les sites web marchands à l’approche de Noël, le responsable France du spécialiste du domaine explique pourquoi et s’interroge sur le réel intérêt que portent les e-com ...
IT Partners 2014 mise sur les parcours solutions thématiques
Lancé en 2005 à Disneyland Paris, et devenu depuis la référence des évènements dédiés au channel et à la distribution IT, IT Partners s’enrichit sans cesse et mise cette année sur près d’une quinzaine de parcours solutions. Explication ...
NÃO do Brasil s’équipe d’une solution métier Cegid combinée aux avantages du SaaS
La marque de baskets brésiliennes NÃO do Brasil s’équipe à l'international d’une solution métier combinée aux avantages du SaaS avec Yourcegid Retail On Demand.
Le Fujitsu Social Media Portal fait la courte échelle aux partenaires SELECT sur les réseaux sociaux
Avec son Fujitsu Social Media Portal, le constructeur aide ses partenaires SELECT à optimiser le contenu de leurs réseaux sociaux. Une initiative bienvenue…
Tribune SmartFocus : Il faut s’adapter au marketing mobile
Le marketing doit s’adapter au contexte actuel dans lequel les plateformes mobiles prennent le pouvoir. Anthony Wilkey de SmartFocus explique pourquoi…
Sennheiser : extension du réseau de partenaires avec la signature d’Imago
Le fabricant de micro-casques vient d’annoncer la signature d’un nouveau contrat de partenariat avec Imago, grossiste en solutions vidéo communicantes.
Les prévisions IT 2014 selon RES Software
Bob Janssen, fondateur et CTO de RES Software, annonce ses prévisions 2014 sur le marché IT en terme d'innovations technologiques et de nouvelles tendances pour les consommateurs et les entreprises.
Mickael Royer devient Channel Sales Manager France de Symantec
Fidèle à Symantec depuis 1998, Mickaël Royer devient Channel Sales Manager France à la place de Christophe Négrier qui change d’affectation.
Les services Cloud Colt disponibles sur ArrowSphere pour les VAR
Les revendeurs à valeur ajoutée peuvent désormais proposer les nouveaux services Colt, via ArrowSphere – la plateforme d’Arrow ECS.
ZyXEL reprend ses anciens firewalls pour le bien des revendeurs
ZyXEL, fournisseur de solutions d'accès haut débit et de sécurité, lance une offre dédiée aux revendeurs de reprise de ses anciens pare-feux (ou modèles concurrents aux fonctionnalités équivalentes) valable jusqu’au 31 mars 2014.
Pourquoi le marketing multicanal s’impose dans le secteur de la distribution et du ecommerce B2B
Le marketing multicanal s'impose dans la distribution et le e-commerce B2B... Le Directeur stratégie clients de GET+ se penche sur la question.
Christophe Bertrand (CA Technologies) : « le Channel fait partie de notre ADN »
Interview avec Christophe Bertrand, VP de CA Technologies à la tête du marketing pour le Data Management et la gamme ARCserve.
Bitdefender lance une solution de sécurité pour les PME
Avec sa nouvelle solution de sécurité GravityZone-in-a-Box, Bitdefender cible les PME grâce à une interface de gestion, un reporting et une surveillance simples et centralisés.
Frédérique Gros nommée Directrice de la division Graphic Communications de Xerox France
Une nouvelle femme qui accède à un poste de direction chez Xerox France. Frédérique Gros, 49 ans, prend la tête de la division française Graphic Communications de Xerox, à compter du 1er décembre 2013.
Partner VIP: Frédéric Braut (Arrow ECS EMEA): « très satisfait des premiers résultats de notre stratégie Cloud »
Le 20 novembre dernier, à l’issue d’une conférence plénière fort intéressante sur l’adoption du Cloud et sur la solution Arrowsphere qui a valu à Arrow ECS d’être couronné d’un trophée Golden Cloud, nous avons pu rencontrer Frédéric Br ...
RES Software nomme son nouveau Directeur Commercial France
Vincent Pajot rejoint RES Software pour accompagner le développement de l'éditeur sur le marché français.
Anetys devient partenaire Platinum Citrix (VIDEO)
Anetys, spécialiste des architectures virtuelles et de la mobilité, vient d’accéder au plus haut niveau de partenariat défini par le programme Channel de Citrix récemment mis à jour. L’occasion pour ChannelBiz de les recevoir dans nos ...
« Très peu d’entreprises sont capables d’évaluer les dépenses liées à leur data center en interne »
L’externalisation, la solution pour l’optimisation et la transparence des coûts
E-commerce et profitabilité : un nouveau défi pour les marques
Avec la crise économique actuelle et la baisse du pouvoir d'achat, les e-marchands, même si l'e-commerce reste encore très fructueux, doivent redoubler d'efforts pour rester dans la course...
RDV du Club Utilisateurs Qualiac les 28 et 29 novembre
Comme chaque année le club utilisateurs Qualiac se réunit à Paris pour son assemblée générale et la présentation de ses produits à travers des ateliers et une commission thématique.
EMC modernise le plan de reprise d’activité du CHU de Nantes
Le CHU de Nantes améliore ses plans de reprise d’activité avec l’aide d’EMC grâce au système de stockage unifié EMC VNX et des solutions de stockage virtuel EMC VPLEX.
Partner VIP : OODrive remporte le trophée de la stratégie Cloud 2013
Oodrive est le récipiendaire du trophée de la meilleure stratégie Cloud (nous faisions partie du jury) qui lui a été remis à l’occasion d'une soirée qui réunissait les principaux acteurs de l'industrie IT.
Implémentations OpenStack en France : un domaine d’excellence pour demain ?
La plate-forme OpenStack est un des principaux sujets qui alimentent le buzz actuellement dans la communauté du Cloud, spécialement avec l’introduction il y a quelques jours de sa huitième mouture Havana…
Le PC est mort, vive la tablette !
Une tribune du Directeur Europe du Sud de Sourcefire, spécialiste de la sécurité IT, qui évoque les risques induits et les opportunités d’une bascule progressive du marché vers plus de mobilité.
Shopping sur mobile : la technologie, c’est bien, mais les clients veulent du service !
Cinq mythes sur le m-commerce et leurs conséquences pour les commerçants, selon Cognizant
Snom France s’associe au réseau Airria
Spécialisée dans le développement de téléphone IP basé sur le protocole SIP, Snom technology signe un partenariat avec le réseau de franchises informatiques et télécoms Airria.
PARTNER VIP : Philippe Tavernier (Numergy) « tout l’écosystème numérique est chamboulé par le Cloud »
Le Cloud « souverain » Numergy a connu une année faste, couronnée par l’obtention du trophée de la distribution des Golden Clouds. Philippe Tavernier, son Président exécutif a répondu à nos questions à l’occasion de Partner VIP.
Trois questions à… Philippe Billet (Ascom)
Ascom France propose à ses revendeurs un nouveau module de e-learning permettant d’installer et de configurer un système IPDECT. L’occasion de revoir et d’interroger à ce sujet Philippe Billet, le DG de la firme en France.
Cryptolog partenaire de Cecurity
Les deux entreprises spécialisées en sécurité informatique unissent leurs technologies pour créer une offre globale de dématérialisation.
PARTNER VIP : Eric Sansonny, General Manager d’Aruba en France « Recruter de nouveaux partenaires »
Présente pour la première fois sur Partner VIP, la société Aruba (Aruba Cloud) en la personne d’Eric Sansonny, Directeur Général d’Aruba en France, nous a expliqué les raisons de sa présence sur cet évènement et nous a détaillé sa stra ...
Le Groupe Euralis adopte Google Apps for Business
Présent dans 15 pays, le groupe coopératif Euralis s’équipe de la suite Google Apps for Business afin de simplifier les échanges entre ses collaborateurs.
Pierre Kosciusko-Morizet : « PriceMinister deviendra Rakuten d’ici 2 ans » (VIDEO)
Au-delà du Baromètre CtoC, le directeur général de Rakuten Europe explique comment il compte mener la bataille du e-commerce face à Amazon.
Marin Software accueille James Barrese et Allan Leinwand dans son conseil d’administration
James Barrese, CTO de PayPal, et Allan Leinwand, Vice-Président et CTO Plate-forme Cloud et Infrastructure de ServiceNow intègrent le conseil d’administration du fournisseur de solutions de gestion et d'optimisation de la publicité dig ...
Hub One se veut ‘au centre de la transformation digitale des points de vente’
Le 21 novembre prochain, Hub One va participer au Retail Business Technology Forum. Un événement dédié à l’innovation dans la distribution, qui se tiendra au Centre Etoile Saint Honoré, à Paris.
Le Groupe AFG signe avec Antidot
Le Groupe AFG signe un nouveau partenariat avec l’éditeur Antidot afin d’étendre son réseau de partenaires.
Golden Cloud Partner VIP 2013 : et les nommés sont…
Le jury des Golden Cloud premiers du nom – dans le Cadre de VIP Partner 2013 – s’est réuni mercredi soir et a désigné dans plusieurs catégories les récipiendaires des trophées qui seront remis le 19 novembre prochain au Shangri La Hôte ...
LANDesk Software pousse son nouveau programme pour les ISV, LANDesk One
Le nouveau Programme Partenaires de LANDesk Software ambitionne de « prolonger sa vision novatrice de l'IT orientée utilisateur ».
Anthea Channel lance sa plateforme partenaires Yodah
La division channel d’Anthea Interactive, ouvre une plateforme personnalisable, évolutive et facilement accessible à ses partenaires.
Quand le marketing reprend le pouvoir sur le conso’acteur ou la révolution de la performance digitale par le Big Data
Les entreprises et leur patrimoine de marques suivent des évolutions régies par les théories darwiniennes. Influencées par leur environnement, livrées à une féroce concurrence, les marques naissent et meurent chaque jour au rythme de l ...
Quantum Corp lance un nouveau programme pour ses revendeurs et prestataires de services.
Spécialisé dans la protection des données et de la gestion du Big Data, Quantum propose un nouveau programme pour ses prestataires de services gérés (MSP) et ses revendeurs à valeur ajoutée (VARs).
Vidéo Alexandre de Lamarzelle – RueDuCommerce : « Centre commercial digital : un modèle différenciant »
Café E-Commerce : Le DG de RueduCommerce.com aborde la transformation du site marchand en marketplace sophistiqué qui fait la jonction avec le commerce physique, les enseignes et les marques.
A10 Networks nomme Kirsten Lee au poste de Vice-Présidente pour le réseau de Distributeurs Monde
La société spécialiste des réseaux applicatifs confie à Kirsten Lee la mission de conduire et développer les partenariats de distribution dans le monde.
Alexandre Brousse, France Channel General Manager de DELL: « Nous voulons construire une relation directe et forte avec nos partenaires »
Rencontré à l’issue de la grande Conférence partenaires pour la région EMEA que Dell organisait à Paris, et qui a vu la participation effective de Michaël Dell, celui qui dirige le Channel France a évoqué avec nous les évolutions de la ...
Parallels renforce son équipe dédiée aux partenaires
Parallels, l’éditeur spécialisé dans le cloud, nomme un nouveau senior vice president, customer success et un nouveau vice president of sales EMEA.
AFG devient partenaire d’Antidot
Le groupe AFG signe un accord de partenariat avec l’éditeur Antidot afin d’élargir son réseau de partenaires.
Digitalisation de la voix du client : une priorité pour piloter les réseaux de points de vente
Avec un consommateur de plus en plus expansif sur la toile, les entreprises ont tout intérêt à prendre en compte la voix du client dans leurs stratégies commerciales et managériales.
VIDEO : Stéphane Arnaudo (VMware) fait le point sur la stratégie Channel du géant de la virtualisation et du Cloud
Directeur Channel et Alliances de VMware France, Stephane ARNAUDO évoque les derniers sommets européens et mondiaux de l’éditeur, revient sur les dernières innovations en matière de Cloud, de mobilité et de virtualisation et présente l ...
David Small (McAfee) : « Nous avons la volonté de mettre en place une véritable relation de ‘connected partners’ »
Le 24 octobre dernier, à Cœur Défense, le spécialiste de la sécurité et filiale d’Intel, organisait son sommet de la sécurité 2013. Questions à David Small à la tête du channel dans la région EMEA.
Frame distribue Synerway
Le distributeur à valeur ajoutée, Frame, distribue désormais les solutions de sauvegarde et de protection Synerway
Cédric Mermillod (Oodrive) : « Apporter une valeur supplémentaire aux revendeurs »
Cedric Mermillod est venu particulièrement évoquer avec nous sa division ciblant les TPE-PME et est revenu sur les efforts accomplis dans sa distribution 100% indirecte.
ASI s’associe avec Amexio
La société de conseil et d’ingénierie informatique ASI signe un partenariat avec l’intégrateur spécialisé en GED/ECM Amexio.
Stéphane Vendramini est le nouveau CEO de Compario
Compario vient de promouvoir à sa tête Stéphane Vendramini, qui devient CEO en lieu et place de Pascal Podvin, le cofondateur de l’entreprise.
Vendre directement, distribuer indirectement
Canaux & fabricants d’articles de marque : d’une alliance forcée à un partenariat souple de qualité
A la recherche de la relation client parfaite, ou les nouvelles règles de l’engagement client
Posséder une connaissance parfaite des besoins individuels de ses clients pour leur proposer, au bon moment, les produits et services les mieux adaptés pour y répondre.
Risc Group placé en redressement judiciaire
STS Group et les entités sous son contrôle, (Risc Group, Risc It et Deal IT) viennent d'être placées en redressement judiciaire par le tribunal de commerce de Nanterre. Game over ou nouvel épisode d’un feuilleton avec rebondissements ...
Anaplan nomme Michel Morel au poste de Vice-Président Applications
Michel Morel rejoint l’équipe dirigeante d’Anaplan et son siège social EMEA à Paris
Immochan simplifie son système d’information avec APX
La filiale immobilière du Groupe Auchan, Immochan, à confie APX l’optimisation de son système d’information dans le cadre de son projet de centralisation et de virtualisation.
Pour motiver, Tech Data et TD Maverick jouent la carte… du jeu
Qu’il s’agisse de produits informatiques, ou de produits audiovisuels, Tech Data et sa filiale TD Maverick usent de la méthode efficace du jeu pour motiver ses troupes de revendeurs, avec de jolis lots à la clé…
Le Cèdre référence Resadia et enrichit son offre d’équipements
Le Cèdre a sélectionné Resadia en tant que partenaire pour ses marchés télécoms et sécurité au terme d’un appel d’offres.
Agenda : Les Journées Ateliers Séminaires Solutions SCC sont annoncées
Les JASS de SCC sont annoncées… Soit cinq dates en région pour une trentaine de partenaires et d’experts
Les iPhone Apple désormais accessibles chez Tech Data en Europe de l’Ouest
Les iPhone 4s, 5s, 5c et leur gamme d’accessoires incessamment disponibles auprès de Tech Data, d’abord en Allemagne et en France, puis dans les autres pays d’Europe de l’Ouest.
Externaliser ses ressources informatiques : quel Cloud choisir ?
Le Directeur Général de NFrance, hébergeur, infogéreur et intégrateur de services web, revient sur les possibilités qui s’offrent aux entreprises en matière de Cloud tout en ouvrant le débat et en pointant du doigt les limites de ces s ...
Toughshield complète ses recrutements en Europe
Toughshield, fournisseur de terminaux endurcis pour le domaine professionnel, vient de nommer deux nouveaux Country Manager et un ingénieur avant-vente.
Le VMware Tour démarre dans quelques jours
VMware et ses partenaires partent sur les routes de France le 13 novembre. Ils présenteront à leurs clients et revendeurs leurs dernières solutions de cloud computing.
