L’association des utilisateurs francophones des solutions SAP organise sa convention annuelle au centre des congrès de Reims sur le thème « Innover dans l’innovation».
septembre 2013
Dominique Colas nommé directeur des opérations France d’Interxion
Interxion rectute Dominique Colas au poste de directeur des opérations. Il remplace Vinh Thông Le Nhut, lui même devenu directeur assurance qualité, conformité et formation - DTEG.
Mark Nutt nommé vice-president EMEA Partner Management de Symantec
Chez Symantec depuis plus de deux ans, Mark Nutt vient d’accéder au poste de vice-president EMEA Partner Management.
Christophe Malapris rejoint CloudSystem comme Responsable de la Distribution
La nomination de C.Malapris en tant que Responsable de la Distribution de l’opérateur de Cloud privé a pour vocation officielle de soutenir et développer le modèle de distribution indirect de CloudSystem.
Avis d’expert : Penser à la sécurité et à la disponibilité de votre site e-commerce
Ne pas se pencher aussi sur la sécurisation et la disponibilité de son site quand on est un e-commerçant serait une fâcheuse erreur… Le Président d’Add Online explique pourquoi.
Coheris réorganise son équipe de direction.
Coheris structure son équipe avec la mise en place d’une direction de l’offre et d’une direction clients.
The Pool utilise l’iExtranet d’Oodrive
La cellule cross-média de l'agence Vijver Media, The Pool, utilise iExtranet, la solution Oodrive de gestion et partage de fichiers en ligne.
Mitel participe au Convergence Tour d’Arrow
Du 24 septembre au 28 novembre, Mitel sera présent aux côtés d’Arrow qui démarre son Convergence Tour en France.
Osiatis distribue les solutions 1E
Osiatis devient distributeur exclusif des solutions de l’éditeur 1E. Il distribuera en France et au Benelux ses solutions d'efficience IT.
M2i rachète Bull Formation
La filiale Bull Formation de Bull est rachetée par la société M2i, spécialisée dans la formation informatique en France.
Prodware conclut un accord stratégique avec Microsoft autour de CRM-Appstore
Prodware vient de conclure avec Microsoft un nouvel accord sur la promotion de l'Application Store Prodware dédié à la distribution en ligne de solutions basées sur la plateforme Dynamics CRM de Microsoft. La Bourse a salué cet accord ...
Spigraph distribue de nouvelles offres Kofax
Spigraph signe un accord avec Kofax pour distribuer les solutions de capture Kofax Capture et Kofax Transformation Modules en Europe.
ReadSoft étoffe son équipe commerciale
ReadSoft, éditeur de solutions d’automatisation des processus documentaires, annonce les nominations d'un Directeur Commercial et d'une Channel Manager.
Bruno Buffenoir (HP) « Plus d’engagement de nos partenaires, mais plus de garanties de la part de HP »
Bruno Buffenoir, vice-président commercial de HP France, explique les mutations des programmes partenaires du constructeur. Et détaille le programme à destination des PME récemment présenté par la filiale.
E-commerçants : pensez aux nouveaux usages en matière de paiement
Conseil du DG de Limonetik aux e-commerçants français: ne négligez pas les nouveaux usages en matière de paiement.
Tribune : Le panier persistant, le défi de l’omni-canal
La problématique du « panier persistant » est au cœur de la stratégie omni-canal des commerçants. Le Directeur Général d’Intuiko , éditeur de solutions métier de commerce digital omni-canal en mode SaaS, montre combien ce point est d’o ...
Dell vise les parts de marché avec la sérénité d’une société privée
La filiale française espère beaucoup de la transformation de l’entreprise, et détaille ses stratégies serveur, stockage et surtout réseau plus volontaristes. Côté PC les choses vont mieux, et la tablette apparaît plutôt comme un complé ...
Tandberg Data signe un accord de distribution européen avec Hammer
Grâce à ce partenariat signé avec un spécialiste du stockage implanté en Grande-Bretagne, Tandberg Data étend sa présence en Europe.
Compuware APM nomme Véronique Mondollot à la tête de ses opérations EMEA
Pour Compuware, ce changement de direction accompagne son succès sur le marché croissant de la performance des applications.
Diabolocom s’ouvre à l’indirect
L’éditeur de solutions de gestion des interactions clients en mode Cloud, Diabolocom, choisit de lancer sa solution de live Chat avec l’aide de nouveaux partenaires.
Thierry Tailhardat, directeur Régional EMEA de Bomgar : « notre stratégie de croissance repose sur une cohabitation harmonieuse entre direct et indirect ».
Venu dans les locaux de Netmedia Europe il y a quelques jours, le directeur EMEA de Bomgar répond à nos questions sur le pourquoi de l’implantation de la firme dans l’hexagone et son ambition en matière d’activité et de partenariats. ...
Denis Amoros rejoint Blue Mind au poste de Responsable des partenariats
Denis Amoros vient de rejoindre Blue Mind, éditeur d’une solution Open Source de messagerie collaborative, en qualité de directeur de partenariats.
Paylib : trois grandes banques françaises s’associent autour d’un porte-monnaie électronique
BNP Paribas, La Banque Postale et Société Générale fixent au 24 septembre le lancement de leur porte-monnaie électronique Paylib, voué à constituer un nouveau standard ouvert pour le paiement en ligne.
Stéphane Puthon nommé Directeur du Réseau Canon Partner Channel (CPC) de Canon France
Canon France a récemment annoncé la nomination de Stéphane Puthon au poste de Directeur du Réseau Canon Partner Channel (CPC)
Buffalo Technology a nommé un nouveau COO
Le nouveau COO de Buffalo Technology, Klaas de Vos, aura pour principale mission de renforcer les positions de Buffalo en Europe sur le marché du NAS.
Commerce Omni-Canal B2B : Comment fédérer l’ensemble des canaux ?
Le CCO d'hybris, désormais intégré au groupe SAP, donne dans cet avis d'expert des clés aux entreprises face au défi que représente le commerce omni-canal et sur l'art et la manière de coordonner tous les canaux de distribution.
« Echange bons d’achat contre tablettes iPad », Microsoft
Microsoft espère promouvoir les tablettes sous Windows 8 et RT en proposant un programme de reprise des vieux iPad en échange d’un bon d’achat de 200 dollars sur ses produits.
Jabra signe avec Ingram Micro un contrat de distribution pour toute l’Europe
Jabra, spécialiste des solutions audio mains libres, vient de signer un nouveau contrat de distribution avec Ingram Micro à l’échelle de l’Europe.
Vendeurs de contenu digital du monde entier, réformez-vous !
Comprendre les consommateurs permet aux vendeurs de contenu digital de mieux répondre à la demande
Get+ signe avec 10 nouveaux partenaires
L’éditeur Get+ mise sur ses partenaires pour développer sa solution online de web tracking.
Extreme Networks rachète Enterasys Networks
Extreme Networks et Enterasys Networks ont annoncé le 12 septembre qu'Extreme Networks avait signé un accord définitif portant sur l'acquisition de l'ensemble des actions en circulation d'Enterasys.
ZyXEL distribué désormais par Tech Data
ZyXEL compte désormais parmi ses grossistes Tech Data, à la suite de la fusion opérée avec ETC (ancien grossiste de ZyXEL) en juillet dernier.
Informatica et Tableau Software signent un partenariat stratégique
Désireux de répondre à la demande croissante des entreprises en matière d’intégration et d’analyse des données, Tableau Software et Informatica visent à leur mettre à disposition une plate-forme commune et fiable à l’heure du Big Data.
Proofpoint recrute une vice-présidente exécutive de poids pour les ventes Monde
Le prestataire spécialisé dans les solutions de sécurité-service (SaaS) a annoncé récemment la nomination de Tracey Newell au poste de vice-présidente exécutive pour les ventes mondiales.
Création d’une e-boutique via le e-commerce opéré : pour une stratégie cross et omni-canal efficiente
Le e-commerce opéré, ça vous dit quelque chose ? Ce Responsable de Business Unit chez Ysance explique en quoi cette pratique change la donne en matière de création de e-boutique dès lors que l’on poursuit une stratégie cross et omni-ca ...
Le marché de la virtualisation – Stagnation et nouvelles opportunités
Au-delà des besoins d’infrastructures qui à terme vont finir par stagner, quelles nouvelles opportunités de revenus les technologies de virtualisation offrent-elles au Channel ? »
Michel Fauchet (Netapp): « Plus de simplicité et plus de bénéfices aux partenaires avec notre nouveau programme »
Michel Fauchet, qui chapeaute le Channel de Netapp pour la France et désormais l'Europe du Sud (France, Italie, Espagne, Israël) évoque devant notre caméra les évolutions du programme partenaires tout récemment annoncées au niveau mond ...
Ruckus Wireless organise des matinée partenaires
Après une première session réussie cet été, Ruckus organise des matinées partenaires et ingénieurs tous les trimestres.
Canal+ adopte Business Add-On
Le groupe Canal+ opte pour la solution Business Add-On de StepBIstep pour la création et la gestion opérationnelle de son référentiel clients/fournisseurs dans SAP.
hybris annonce le programme de son forum européen à Berlin dédié à l’e-commerce B2B
hybris, désormais filiale de SAP dévoile le programme et la liste des intervenants de son « Game Plan B2B E-Commerce Forum » de Berlin les 28 et 29 octobre.
Un Akamai de plus en plus indirect renforce son partenariat avec Orange Business Services
Akamai et OBS s'associent pour optimiser la diffusion de contenus et l'accélération d'applications internet dans tous les secteurs d'activité dans le monde. Qualifié de stratégique, l’accord concrétise le modèle indirect de distributio ...
A10 Networks voit l’arrivée d’un nouveau vice président des ventes mondiales
Ray Smets arrive chez A10 Networks où il a pour mission de conduire ca croissance mondiale en tant que nouveau Vice President of Worldwide Sales
SAP se renforce dans l’analyse prédictive en rachetant le français Kxen
Quelques années après Business Objects, l’éditeur Allemand SAP jette de nouveau son dévolu sur une société d’origine française pour muscler ses capacités analytiques. C’est Kxen, un spécialiste de l’analyse prédictive, qui est acquis p ...
Eric Duffaut remplacé à la tête des ventes indirectes mondiales de SAP
A la tête des ventes indirectes mondiales de SAP depuis janvier 2011, le français Eric Duffaut aurait été débarqué, selon nos confrères de CRN.
Ingram Micro ouvre un nouveau corner HP sur son site Web
Ingram Micro vient d’inaugurer sur son site web un nouvel espace dédié à HP baptisé « La boutique HP »
Un nouveau directeur technique et stratégie groupe chez ABC Systèmes
Arnaud Alcabez, prends la direction technique & stratégie groupe de la SSII ABC Systèmes.
Panasonic Toughbook fête avec ses 100 plus grands partenaires de distribution européens ses douze mois de channel
Pour Panasonic CPS, qui construit principalement les tablettes et ordinateurs renforcés Toughpad et Toughbook, tablettes et solutions métiers verticales seront au cœur de sa stratégie pour 2014.
SAP et Arrow ECS étendent leur partenariat aux produits SAP Sybase et lancent un nouveau programme de distribution
Bonne nouvelle pour le réseau de distribution d’Arrow ECS. Il bénéficie désormais des technologies SAP Sybase et de l’accès simplifié aux offres de l’éditeur via le programme SAP Authorized Reseller.
WD se renforce dans la SSD avec l’acquisition de Virident
Une nouvelle opération de croissance externe pour WD (ex-Western Digital). Pour 685 millions de dollars en cash, elle a acquis Virident Systems, une jeune société américaine principalement connue pour son expertise dans la mémoire flas ...
Le choix de l’hybride n’est pas qu’une question de coût
Depuis plusieurs années, il semble que le marché n’ait d’yeux que pour le Cloud. Pourtant, une solution locale s’avère souvent plus appropriée…
Ingram Micro met en avant sa division IM Logistics sur son Showcase
Du 9 au 10 octobre, le Showcase d’Ingram Micro sera l’occasion pour le grossiste de pousser sa division spécialisée dans les prestations logistiques et les services à valeur ajoutée, IM Logistics.
BROCADE : Bill Lipsin nommé vice-président du réseau mondial de la distribution et des intégrateurs systèmes
Ce vétéran de l’industrie est appelé à dynamiser les ventes des partenaires de Brocade
WiFi: Netgear aide ses revendeurs à adresser les maisons de retraite
Sur un marché que la firme qualifie d’en « forte croissance », le fabricant Netgear de solutions WiFi a décidé d’offrir à ses partenaires une aide avant-vente directe auprès du client, une étude de site à distance et un choix complet ...
Premiers témoignages concluants pour le programme de certification Vidéo sur IP d’Axis
Lancé en France officiellement cette semaine par le fabricant spécialisé dans la vidéosurveillance, le Programme de Certification Professionnelle proposé par Axis Communications valide l’expertise professionnelle en matière de vidéo IP ...
EBP : Guillaume Jacques succède à Etienne Astruc au poste de Directeur Marketing et Communication
L’éditeur français EBP vient de recruter un nouveau Directeur Marketing et Communication pour succéder à Etienne Astruc, qui devrait rester dans la « sphère » EBP.
Juniper Networks lance Juniper Partner Advantage Services
Juniper Networks propose le Juniper Partner Advantage Services, une extension de son programme partenaire destinée à ses partenaires Elite.
Signature électronique : la révolution est en marche !
2013, l’an 1 de la signature électronique ? Dans cette tribune Thomas Kaeb (Wacom) évoque la question et montre l’énorme potentiel de la signature électronique et son avenir potentiellement radieux…
Jean-Charles Goetz (NUANCE) : « Être et rester leader du Print Management en France »
Nous avons rencontré Jean-Charles Goetz, Directeur Régional des Ventes pour l’Europe du Sud de l’éditeur NUANCE, bien connu pour ses solutions grand public (principalement Dragon Dictate ou Naturally Speaking) mais qui est un éditeur é ...
Fujitsu déploie 30 000 tablettes sous Windows 8 chez le japonais Meiji Yasuda
Les 30 000 conseillers de la compagnie d'assurance Meiji Yasuda sont désormais équipés de tablettes professionnelles Windows 8. Un déploiement orchestré par Fujitsu.
Succès : PASàPAS, classé premier DVA de SAP en France…
PASàPAS, qui se présente comme le premier Centre de Support SAP en France, vient de se voir classer premier DVA (Distributeur à Valeur Ajoutée) de l’éditeur allemand au 1er semestre 2013.
4 étapes supplémentaires pour le Tour de France Partenaires 2013 infra de HP à partir du 19 septembre
Après les étapes parisienne, lyonnaise et nantaise en juin dernier, qui ont réuni plus de 350 dirigeants, commerciaux et avant-vente de ses partenaires, le Tour de France de HP Enterprise Group poursuit sa route, avec les villes de To ...
Tribune : 10 questions à se poser avant de choisir son fournisseur de gestion déléguée des impressions
Les MPS ont le vent en poupe… Mais choisir son fournisseur ne peut se faire au doigt mouillé… Sofia Domingues de Xerox France se penche sur la question et nous fournit de précieux conseils.
Pixmania cédé à l’allemand Mutares par Dixon
Dixon avait publiquement annoncé au printemps son intention de se désengager d’un Pixmania en difficulté depuis des mois. C’est chose faite. Et le repreneur est un groupe industriel allemand spécialisé justement dans la remise à flot d ...
EMC fait le show pour lancer ses nouvelles solutions de stockage – Interview de Philippe Fossé
Le 4 septembre est une date importante pour le géant du stockage EMC qui a organisé pour la première fois un lancement mondial, et en grandes pompes, de ses nouvelles solutions de stockage nec plus ultra. Philippe Fossé, le patron Euro ...
Journée portes ouvertes KnowledgePoint le 18 octobre
Le distributeur européen de formation et d’apprentissage Autodesk, KnowledgePoint, donne rendez-vous pour une nouvelle journée portes ouvertes le vendredi 18 octobre 2013.
Repris par un fonds de pension Britannique, Kodak échappe à la faillite
Kodak est mort… vive Kodak Alaris ! L’acteur historique de la photographie et de l’image est repris par un fonds de pension britannique
CTERA Networks signe avec Arrow
Le fournisseur de solutions informatiques et de services a passé un accord de distribution avec CTERA Networks pour ses solutions de stockage en mode Cloud en France et au Benelux.
Econocom, une SSII ou un loueur ? Bientôt les deux
Imminent, le rapprochement entre Ecococom et Osiatis va créer une société de services de plus de 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires et de 8 300 personnes. Une société au modèle hybride ciblant explicitement les directions métier ...
Tribune : ‘Veuillez renseigner les champs suivants : nom, prénom, adresse, identifiant, mot de passe’ – Et en échange j’ai combien ?
John Fontana, Directeur Marketing et évangéliste de Ping Identity se pose la question : « Et s'il existait un marché de l'identité ? »
Nokia mobile passe sous drapeau Microsoft pour 5,4 milliards d’euros !
C’est l’annonce de la nuit : le rachat de Nokia Mobile par Microsoft pour la somme record de 5,4 milliards d’euros ! Un rapprochement qui parait logique et qui fait revenir Stephen Elop, qui pourrait bien devenir le successeur de Steve ...
Azlan invite ses clients à découvrir son offre « Spécial Infrastructure ».
Le distributeur Azlan organise le 17 septembre un «rendez-vous gourmet de l’informatique» pour ses clients.
Entropic Synergies ouvre son canal de vente indirecte
Entropic Synergies, éditeur et spécialiste des réseaux sociaux, vient d’opter pour la distribution indirecte afin d’accélérer son développement.
David Brette (Sewan Communications) : « Recruter 110 distributeurs supplémentaires d’ici 2014 »
Nouvel acteur télécoms B2B dans nos contrées, Sewan Communications a la particularité d’avoir choisi un modèle 100% indirect. Son Directeur associé et co-fondateur s’en explique et détaille ses projets et ambitions pour l’année à venir ...
David Ahee, nommé vice-président senior de la direction mondiale des ventes de Corero Network Security
Spécialisé dans les systèmes de défense contre les attaques par déni de service distribué, Corero Network Security, confie à David Ahee le développement de sa solution « Première Ligne de Défense ».
