Il collabore activement avec Arkoon depuis juin 2007, et tient à ce que cela se sache… Itway France, distributeur à forte valeur ajoutée de solutions de sécurité, de virtualisation et d’infrastructures réseaux, vient de se fendre d’un communiqué de presse pour indiquer clairement qu’il se positionnait comme principal distributeur des solutions de l’éditeur de sécurité réseau français.
Une équipe dédiée
Itway indique ensuite qu’il met un point d’honneur à entretenir sa réactivité commerciale constante en mettant à disposition des partenaires une équipe commerciale dédiée Arkoon et disponible en permanence pour répondre aux offres et informer sur les produits et solutions. A titre d’exemple, la firme explique que son agence Sud a notamment recruté un ingénieur commercial principalement dédié aux solutions Arkoon, afin de développer le business sur l’ensemble de cette région.
En outre, en termes de ressources mobilisées, Itway dispose également de 3 ingénieurs avant vente dédiés aux solutions Arkoon et indique qu’avec un instructeur dédié aux solutions et des formations certifiantes dispensées dans toute la France, Itway reste et de loin le premier centre de formation Arkoon dans l’hexagone.
Au niveau marketing, Itway ajoute qu’il propose aux revendeurs de nombreux outils d’aide à la vente (fiches produits, guide de vente, programme partenaires, etc.), des « webinars » mensuels et des ateliers de prise en main gratuits. Enfin, les revendeurs peuvent compter sur une aide « pas à pas » dans les projets Arkoon, avec notamment la personnalisation de documents pour leurs clients finaux, une participation active aux journées portes ouvertes et à l’ensemble de leurs évènements.
