Bruno Boucq succède à Gilles Fabre au poste de directeur général France d’Interoute. Le fournisseur d’infrastructures réseaux, datacenters et Cloud veut accélérer sa croissance.
mai 2017
AWS Direct Connect disponible chez Interxion Marseille
AWS Direct Connect, la connexion réseau dédiée au Cloud d’Amazon Web Services (AWS), est désormais disponible sur le campus de datacenters marseillais d’Interxion.
Les Bouchard père et fils renforcent Econocom
Robert Bouchard est promu directeur des opérations (COO) d’Econocom, groupe européen de services numériques fondé et présidé par son père, Jean-Louis. Ils partagent un même objectif : accompagner la mutation numérique des organisations.
Infosys et HP forment une alliance stratégique
Gérér « en tant que service » la chaîne d’approvisionnement et les terminaux, c’est l’offre commune que proposent Infosys et HP aux grands groupes et points de vente.
Zscaler place un ex-Symantec à la direction du channel
Pour la région EMEA, Jamie Farrely pilote depuis Londres les ventes indirectes et le réseau de revendeurs de l’éditeur de solutions de sécurité Zscaler.
Visiativ veut aussi prendre le contrôle de Spread
Insatiable, l’éditeur et intégrateur lyonnais Visiativ veut acquérir Spread pour compléter son offre d’une solution marketing d’engagement clients en mode SaaS.
Ricoh France promeut Fabien Seveno aux RH ventes
Fabien Seveno est désormais directeur délégué RH commerce et marketing de Ricoh France. Il pilote les recrutements et la montée en compétences des forces de vente.
Altice remplace SFR, les partenaires s’adapteront
SFR va disparaître au profit d’Altice, qui devient la marque unique et globale du groupe de Patrick Drahi. Une cohésion « attendue » par l’écosystème, selon l’homme d’affaires.
Le Lifi de Lucibel sera aussi diffusé par Distriwan
Après CCF (Sonepar), le grossiste lyonnais Distriwan ajoute à son catalogue l’offre LiFi de Lucibel, solution bidirectionnelle d’accès haut débit à Internet par la lumière.
Veeam presse ses partenaires de migrer dans le Cloud
Pour renforcer son positionnement dans la sauvegarde et la reprise après sinistre dans le Cloud, Veeam étend sa stratégie de distribution indirecte aux fournisseurs de services.
Brieuc Courcoux, ex-Oracle, aux ventes indirectes de Sage
Brieuc Courcoux prend les commandes des ventes indirectes de Sage France. Développer le réseau de revendeurs et partenaires Cloud de l’éditeur est sa mission prioritaire.
Le BtoB limite le repli du marché PC français
En France, le renouvellement de PC en entreprise limite l’impact de la baisse des ventes constatée sur le segment grand public. HP et Lenovo surfent sur la vague, Asus boit la tasse.
Le Cloud ne peut plus se passer du channel
AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform… Les fournisseurs du Cloud d’infrastructure s’appuient davantage sur leurs réseaux de partenaires pour imposer leurs offres auprès du mid-market.
Services IT : Hébergement et TMA le duo clé du marché français
Hébergement et tierce maintenance applicative (TMA) affichent les plus fortes croissances du marché français des prestations informatiques. Un marché dominé par Capgemini, Atos et Sopra Steria, selon le cabinet IDC.
EBP investit dans le SaaS et les compétences de revendeurs
Parallèlement au prochain lancement d’une nouvelle offre SaaS, l’editeur de logiciels de gestion EBP veut se rapprocher d’intégrateurs ou de sociétés de services informatiques. Pour cibler, en plus des PME, des entreprises de taille intermédiaire.
Rosario Perri pilote le réseau de partenaires EMEA de Datacore
Pour renforcer son réseau européen de revendeurs et intégrateurs systèmes, l’éditeur Datacore Software a recruté Rosario Perri, un spécialiste du secteur logiciel.
Cisco plie mais ne rompt pas
Engagé dans la course aux marchés porteurs (logiciel, sécurité, IoT, Cloud), l’équipementier Cisco va supprimer 1100 emplois supplémentaires. Le recul des ventes auprès des fournisseurs de services et dans le secteur public pèse sur ses prévisions.
Le programme de CA cible les partenaires « stratégiques »
Profitabilité, protection, différenciation, simplicité… CA Technologies révise son programme pour séduire davantage de partenaires jugés « stratégiques » par l’éditeur.
Avanquest devient Claranova pour mieux briller dans l’IoT
Avec le feu vert des actionnaires, Claranova sera le nouveau nom du groupe français organisé autour de trois entités : PlanetArt (impression mobile), myDevices (IoT) et Avanquest Software.
Bas Burger remplace Luis Alvarez à la tête de BT Global Services
Pour succéder à Luis Alvarez, BT Global Services a choisi son numéro deux : Bas « Americas » Burger. Le dirigeant doit piloter la restructuration mondiale de la filiale IT de l’opérateur télécom. Et transformer l’unité en une entreprise numérique plus agile centrée sur le Cloud.
Les mesures de NES pour faire face au ransomware
La diffusion et l’impact du ransomware Wannacry sont sans précédent. Pour faire face à cette attaque, le pôle audit de sécurité des SI du groupe NES fait ses recommandations aux entreprises.
Wannacry : former, le remède anti-ransomware de l’IT ?
La portée mondiale des cyberattaques utilisant le ransomware Wannacry suscite l’inquiétude de grands groupes, PME et acteurs publics. Sur la brèche, l’écosystème informatique réaffirme l’importance de la formation à la gestion du risque cyber pour affronter cette nouvelle donne.
Sécurité : Cyberark s’offre Conjur pour 42 millions de dollars
L’acquisition de Conjur permet à CyberArk de fournir à son écosystème une offre de protection étendue. Elle sécurise les comptes à privilèges sur site, dans le Cloud et l’approche DevOps.
Arnaud Fausse aux commandes de Palo IT France
Nommé directeur général France, Arnaud Fausse doit affirmer le positionnement de Palo IT sur le marché des prestations de services à valeur ajoutée, du développement agile aux mégadonnées.
Gestion de contenu : le SaaS fait ses preuves
Porté par le SaaS, l’investigation et la preuve électronique (eDiscovery), le marché français du logiciel de gestion de contenu devrait croître en moyenne de 8,3% par an d’ici 2020, selon IDC.
Lexmark et Nuance scellent leur alliance stratégique
Lexmark va lui aussi intégrer et distribuer les solutions de contrôle d’impressions Nuance AutoStore, Equitrac et SafeCom de Nuance Communications. Un plus pour le channel mondial.
IoT : Dell EMC embarque Atos et IBM
IBM, Atos, Bosch… Dell Technologies peut compter sur des partenaires de poids pour soutenir ses ambitions commerciales dans l’Internet des objets (IoT). Proposer du service sur toute la chaîne IoT crée de la valeur pour l’écosystème dans son ensemble, selon Michael Dell.
Econocom renforce sa galaxie européenne
En France, le groupe de services du numérique rachète, via son « satellite » Alter Way, l’agence LP digital. Au Benelux, il s’offre l’intégrateur multimedia BIS Group. Au Royaume-Uni, il prend une participation minoritaire dans JTRS, partenaire de Google for Education. Boulimique Econocom ?
5 priorités d’Emmanuel Macron pour les entreprises
De la suppression du régime social des indépendants (RSI) à la baisse du taux d’impôt sur les sociétés, retour sur les mesures phares présentées par Emmanuel Macron pour soutenir la croissance des entreprises. Des mesures qui vont dans le bon sens, selon l’industrie numérique.
Winshuttle fait de Christophe Rebecchi son directeur des ventes Europe du Sud
Un ancien dirigeant de Readsoft, Christophe Rebecchi, pilote désormais l’activité commerciale sud-européenne et le réseau de partenaires de Winshuttle, éditeur d’outils d’extraction de données SAP.
Les consultants de Synchrone gagnent Lille et Toulouse
Pour accompagner les projets technologiques et métiers de grands comptes, la société de conseil Synchrone renforce son maillage territorial grâce à l’ouverture d’agences à Lille et Toulouse.
Avaya promeut Stéphane Boudier responsable PME-ETI Europe
Stéphane Boudier a été promu responsable PME-ETI d’Avaya pour l’Europe. À ce poste, le manager doit affirmer la position du spécialiste des communications unifiées auprès du mid-market.
Présidentielle : ce qu’attendent les PME du secteur numérique
Baisse des charges, accès aux marchés, refonte du régime social des indépendants (RSI)… Les TPE et moyennes entreprises du numérique attendent beaucoup du prochain locataire de l’Élysée. Le syndicat professionnel qui les représente, Cinov-IT, précise ici son point de vue.
Steve Singh, nouveau CEO de Docker, séduit les partenaires
Avec Steve Singh aux commandes, le spécialiste des conteneurs logiciels, Docker, veut franchir une nouvelle étape et séduire les marchés. Les partenaires y croient.
Le Groupe DFM ouvre une Forteress dédiée à la sécurité
Forteress propose des systèmes de protection pour entreprises. C’est la marque sécurité du groupe DFM, prestataire francilien déjà actif dans l’IT et l’aménagement d’espaces professionnels.
De Nancy à Avignon, EBP donne rendez-vous à ses partenaires
Angers, Nancy, Avignon, Lyon, Saint-Denis et Toulouse accueillent du 14 juin au 5 juillet 2017 les « rendez-vous d’affaires » d’EBP. L’éditeur y rencontre ses revendeurs et promeut son offre Cloud.
Terra Computer en route vers les 600 revendeurs actifs
Terra Computer SAS, la filiale française du constructeur informatique allemand Wortmann, revendique un réseau de 580 revendeurs. Un chiffre en hausse de 10% sur un an. L’entreprise veut accélérer ce rythme pour soutenir sa croissance.
