juin 2009

Les Ciel d’Or 2009 : Ciel récompense ses revendeurs.

À l’occasion du récent Sage Expo 2009 (9 juin, Paris Cnit La Défense), le spécialiste des logiciels de gestion pour petites entreprises, a attribué à ses meilleurs revendeurs ses trophées annuels, les Ciel d’Or.

Avec MisterChick sur PC, l’accumulation d’emails c’est chic !

Plus fort que les accumulations d’Arman et les compressions de César, nos boites mails personnelles ou professionnelles regorgent d’emails, sans même parler du spam qui nous pourrit la vie au quotidien (ce n’est pas rien qu’on parle de « pourriels »)….
Mais au-delà de la lutte contre le spam, la simple organisation de ses courriers électroniques, des boites qui les accueillent, des dossiers qui sont censés les regrouper, relève trop souvent du parcours du combattant…

Avec Adobe, HP souhaite apporter des gains de productivité aux pros de la vidéo numérique

HP s’associe à l’éditeur américain Adobe, créateur de la puissante Creative Suite 4 et notamment de Premiere Pro CS4, afin de proposer une offre commune qui combine les technologies des deux partenaires et, en conséquence, de vrais gains de productivité pour les professionnels de la vidéo numérique. Soit l’association au sommet, dans le cadre d’un bundle commercial, de la station de travail HP Z400 et du logiciel de montage Adobe Premiere Pro CS4.

La nécessaire valorisation de l’email professionnel

A l’heure de l’explosion des moyens de communication, il apparaît désormais impensable de ne pas se poser la légitime question de la valeur du patrimoine numérique. En effet, véritables standards de communication, les échanges électroniques sont désormais les premiers modes d’échanges entre les entreprises. Dans ce contexte, nous pouvons par exemple citer les emails, les SMS, la messagerie électronique instantanée professionnelle… autant de moyens complémentaires pour communiquer. Mais à y regarder de près, certains vecteurs sont plus stratégiques que d’autres et méritent une attention particulière.

Fabien Poggi est nommé Directeur Export de Sage

Pour poursuivre le développement de son activité export, lancée depuis près de 20 ans et qui bénéficie d’une équipe dédiée, l’éditeur de logiciels de gestion et ERP vient de nommer Fabien Poggi au poste de Directeur Export de Sage. Il reste basé en France après 15 ans de bons et loyaux services au profit de l’éditeur.

2009 : Avis de tempête sur le stockage ?

Une tempête se prépare.
Les entreprises françaises ont beau envisager de différer leurs investissements informatiques en attendant des jours meilleurs, le volume de données sensibles ne cesse de croître sans relâche.

Marc Blanchard rejoint les équipes d’Editions Profil / BitDefender

Ce chercheur et spécialiste de la sécurité dont la renommée internationale n’est plus à faire et dont les recherches en épidémiologie et sur les technologies de lutte contre les malwares font référence, travaille depuis plus de 20 ans pour différents éditeurs de sécurité. Il vient renforcer les équipes techniques des Editions Profil/ BitDefender.

Emerson: Interview de Jean-Charles Leu, Responsable Channel et distribution IT d’Emerson France

Un an après avoir renforcé sa stratégie de distribution en France, via un accord avec Azlan, la division Enterprise de Tech Data, Emerson Network Power (spécialiste de la sécurité électrique des infrastructures et des onduleurs) a poursuivi depuis lors cette stratégie et a prévu de recruter, au cours de son année fiscale, au moins 300 nouveaux partenaires (il était même question de 500 au début). A l’heure où Emerson se dote d’un programme partenaires pour accompagner les revendeurs et leur permettre de booster leurs affaires, il était intéressant de faire le point avec Jean-Charles Leu, Responsable de la distribution d’Emerson France sur les marchés IT. Chose que nous avons fait il y a quelques semaines…

Le concierge informatique, un nouveau concept pour l’assistance et le conseil aux petites et moyennes structures

Nous vous avons déjà parlé, à Channel Insider France, de Nicolas Ruiz, jeune homme doué et pressé ,autodidacte « tombé dans l’informatique quand il était tout jeune », « brillant développeur à la pointe de l’intelligence artificielle » et gestionnaire d’une entreprise basée à Nancy. Entreprise qui, outre l’édition de logiciels, distribue une gamme de machines « fanless » et a également à son catalogue une solution de stockage en ligne (dont nous vous reparlerons bientôt).
Et bien Nicolas Ruiz a encore frappé… Si l’on ose dire. En effet, lui et ses associés viennent de lancer sur la toile un nouveau service qui devrait faire parler de lui, à destination des TPE, PME et Professions libérales ou encore auto-entrepreneurs. De petites et moyennes structures sans doute très pointues dans leur domaine, mais qui ne disposent pas en interne des compétences informatiques nécessaires pour se sortir de toutes les situations complexes au quotidien… Découverte du Concierge Informatique, qui n’est jamais dans l’escalier !

Le Web 2.0 au sein des entreprises est-il sûr ? Websense apporte sa réponse

Websense  a dévoilé tout récemment les résultats d’une étude internationale, baptisée « Web2.0@Work », menée auprès de 1.300 responsables informatiques dans dix pays. Une étude qui porte sur les perceptions de ces responsables et leur compréhension des technologies Web 2.0, ainsi que le degré de préparation de leurs entreprises en termes de sécurité. Websense commente… Voir aussi l‘interview de Dominique Loiselet, DG Websense France et Afrique du Nord, dans ces colonnes.

Tech Data France complète son offre ENR

Participer au programme de développement du numérique dans les écoles élémentaires rurales en France, telle est la vocation de Tech Data, qui ajoute dès lors son souci de proposer à ses revendeurs une offre complète ENR. Pour ce faire, le grossiste vient de signer un accord de distribution avec la Société Arrobox, fournisseur de charriots mobiles.
Par ailleurs, Tech Data, toujours dans le but de renforcer sa présence et son rôle dans l’ENR, vient également de signer un accord de distribution avec Promethean.

Philippe Guillet nommé Directeur des Opérations chez Akio

Akio solutions, éditeur français de la première plateforme « multicanal » de gestion des contacts et  interactions Web, vient d’annoncer la nomination de Philippe Guillet (51 ans), au poste de Directeur des Opérations. Une nomination qui, selon l’éditeur, s’inscrit dans sa stratégie de renforcement des services fournis aux clients, assortie d’un objectif majeur : proposer une qualité de service irréprochable et des prestations de support de haut niveau.

ACS et Novell signent un partenariat qualifié de stratégique

Affiliated Computer Services, plus connu sous son acronyme d’ACS et Novell viennent de s’associer afin, disent-ils, d’étendre leurs expertises et leurs solutions et optimiser leur positionnement sur le marché. Ce partenariat conclu pour une durée de cinq ans et pour un montant de 135 millions de dollars fait que les deux partenaires s’engagent à investir mutuellement dans des initiatives communes de marketing, de vente, de technologie et d’ingénierie.

DASCOM fait l’acquisition des principaux actifs de TallyGenicom

Dascom Europe, nouvel acteur sur le marché des solutions d’impression d’entreprise, vient d’annoncer la reprise des actifs de TallyGenicom AG et TallyGenicom Computerdrucker GmbH afin de lancer son activité sur le vieux continent sous son propre gonfalon.

L’éditeur polonais Comarch fait de la France l’un de ses objectifs majeurs

Place Vendôme, c’est dans un des palaces parisiens les plus connus que le 15 juin dernier Comarch est venu présenter à la presse son activité et sa stratégie. L’éditeur qui destine essentiellement ses logiciels et notamment ses ERP au secteur des télécoms, à celui des services financiers et des grands comptes (même si le SMB ne lui est pas totalement indifférent), arrive en France (ou plutôt vient dans la lumière avec ses ERP car il est là depuis presque trois ans) avec la conviction d’être un outsider mais avec des arguments de leader. Un outsider qui représente malgré tout un concurrent à suivre pour les ténors du secteur…

30 Juin 2009 : matinée sécurité sous la houlette d’Exprimm’IT

L’intégrateur de solutions de communications pour l’entreprise dans les domaines de la voix, du réseau, de la vidéosurveillance et du câblage, en partenariat avec iTechnologies, distributeur de solutions d’optimisation de flux IP, et FireEye, fournisseur de solutions spécialisé dans le domaine de la sécurité du poste de travail, organise le 30 juin prochain une matinée aux Salons Hoche à Paris autour du nouvel « ennemi » des internautes et possiblement des entreprises mal protégées: le botnet.

Windows 7, ça se précise…

On en sait plus sur les tarifs qui seront très peu différents de ceux de Vista, l’absence d’IE en standard est confirmée en Europe et les premiers constructeurs – tel MSI – annoncent leur politique de mise à jour et de bascule sur cette version 7, qui semble d’un avis assez unanime « bien née ». En tous cas, bien mieux que Vista !

Interview Vidéo Joël Hamon, DG de GN Netcom France, Europe du Sud et Maghreb

Joël Hamon, Directeur Général de GN Netcom et Jabra pour la France, l’Europe du Sud et le Maghreb,  vient nous voir un an après que sa société ait engagé un virage stratégique important. Virage qui a conduit celle-ci à distribuer quasi-exclusivement ses produits en indirect.
Il commente devant les caméras de Channel Insider France les effets de cette politique, le mouvement de la firme historiquement implantée dans les centres d’appel vers les solutions collaboratives et de communication unifiée, ainsi que la mise en place d’outils au profit du réseau de ventes et les perspectives des marchés sur lesquels agit l’équipementier d’origine danoise.

Cas : les micro-casques Jabra plébiscités par les collaborateurs de Cisco en France

A l’occasion du réaménagement de ses bureaux français, dans les hauts de Seine, Cisco a choisit d’équiper ses collaborateurs avec les micro-casques GN 2100.
GN Netcom, spécialiste et l’un des deux leaders mondiaux en matière de solutions audio mains-libres innovantes, a été sélectionné par Cisco pour équiper la totalité de ses collaborateurs en France. Soit près de 600 personnes basées essentiellement à Issy-les-Moulineaux, dans les hauts de Seine.

Franck Didi à la tête du Pôle Services d’Hitachi Data Systems France

Hitachi Data Systems, fournisseur de solutions de stockage orientées services, vient d’annoncer la nomination de Franck Didi, à la direction de son Pôle Services. Ses 20 ans d’expérience dans l’industrie du stockage ne seront pas de trop pour contribuer efficacement à la poursuite du développement des services d’Hitachi Data Systems, argument clé de sa stratégie en France.

Acer satellise sa station Veriton M67WS

Environnements graphiques et de données très exigeants, tels que l’ingénierie/la conception assistée par ordinateur, la création de contenu numérique ou les applications de calcul, ne font pas bon ménage avec ordinateurs ou stations de travail peu performantes. C’est donc dans le but de satisfaire les exigences de ces métiers qu’Acer dégaine un nouveau Veriton… si je mens ! Cette station de travail répondant au nom de Veriton M67WS, est conçue – dixit le constructeur – « pour offrir des performances sans précédent, une plus grande maniabilité et une sécurité améliorée, le tout dans un boîtier robuste et fiable ».

Jérôme Perrotte nommé Directeur du Développement de Cortix

La société de Mérignac en Gironde, qui revendique le titre de « leader de la création de sites Internet en France et en Europe »*, vient de nommé à la Direction du Développement Jérôme Perrotte, un homme de grande expérience passé notamment par Peoplesoft et Polycom.

Deny All renforce son programme partenaires

Citant une étude du cabinet Forrester Research, le marché des WAF (ou Web Application Firewall), soit le cœur de métier de Deny All, connait une croissance à trois chiffres (+154% du volume d’affaire entre 2007 et 2008). Un argument tout trouvé pour Deny All, spécialiste européen de la protection et de l’accélération des applications Web, XML et FTP, de réaffirmer et de renforcer son engagement envers son réseau indirect, son programme partenaires baptisé ENAS – rien à voir avec l’Ecole Nationale d’Administration, mais l’acronyme d’Experts Network for Application Security – incarnant cette volonté.

Netbook ou Notebook ? Beaucoup de clients ne font pas la différence

OK, les netbooks sont portables, pratiques et accessibles. Mais de nombreux consommateurs continuent de ne pas réaliser le fait qu’il y a une différence entre les PC portables traditionnels et les netbooks – et certains d’entre eux sont fort déçus par les performances de leur machine. Les laptops/notebooks “traditionnels” (si l’on peut dire) offer des processeurs nettement plus performants, s’ouvrent à plus d’applications et à une expérience complète pour un ordinateur.

Draytek signe avec Misco

Venant compléter un dispositif d’ores et déjà déployé au Royaume-Uni avec Misco, la signature qui concerne la France s’inscrit, selon le constructeur de solutions réseaux pour les entreprises, dans le cadre du renforcement de sa politique de distribution indirecte, initiée il y a quelques temps maintenant. 
Stratégique.

Dell et les PME (une interview IT Espresso)

ITespresso TV : Dell France : « Les PME représentent 25% du chiffre d’affaires du groupe Dell »

Interview de Stéphane Huet, Directeur commercial Europe du Sud de Dell, sur les efforts fournis par le constructeur pour toucher les PME en France (interview de Philippe Guerrier sur le salon « Planète PME », 16/06/09)

Rencontre avec Emilie Lieblich, Directrice marketing et communication d’Hitachi Data Systems

Emilie Lieblich, la Directrice marketing et communication de HDS, a échangé avec nous sur un projet en cours à destination des partenaires de la firme spécialisée dans le stockage. Une initiative qui se concrétise sur la toile et porte le nom de Partner Marketing Bureau. Elle évoque aussi le lancement d’une Webtv composée de divers webcasts thématiques en français et l’apparition de nouveaux incentives permettant de booster l’activité sur le segment de marché du modulaire.

La liquidation de Nortel se profile

Pour le quotidien économique « Les Echos » le groupe canadien, qui vient de vendre l’une de ses divisions les plus importantes pour 650 millions de dollars, fait plus que tanguer et s’oriente soit vers une vente « par appartements » soit vers une liquidation pure et simple.

Guy Tubiana, PDG de TVH Consulting (intégrateur ERP) : « Notre seul métier : l’expertise ERP »

Le PDG de TVH, Guy Tubiana, est un spécialiste reconnu du monde des ERP. Il est à la tête d’une entreprise qui a le vent en poupe et s’est lancé récemment dans des opérations de croissance externe. Il était intéressant d’avoir son avis sur le marché des ERP, sur ses évolutions à l’heure de la crise économique généralisée, sur les tendances observées et sur la stratégie menée par TVH Consulting afin de poursuivre, et si possible amplifier, sa croissance interne et externe.

Tandberg lance une solution de vidéoconférence adaptée aux attentes et au budget des PME

Le norvégien Tandberg – le spécialiste de la vidéoconférence, pas celui qui travaille dans le stockage – vient de lancer sur le marché une solution spécialement conçue et adaptée au marché SMB : le Quick Set C20, soit un système de communication visuelle de haute qualité mais à un prix accessible pour les entreprises de petite et moyenne tailles.

Libérez nos téléphones !

Téléphonie mobile : Code Barre 2D une guerre des formats inutile et préjudiciable à l’essor de cette technologie en France. Vincent Herman revient sur les raisons du retard pris en France dans le domaine de la technologie de code barre 2D. En effet, face au QR Code – norme internationale ouverte et mondialement utilisée – les opérateurs télécoms français ont fait le choix d’un format de code barre 2D différent. Retour sur l’état du marché international du code barre 2D, présentation des raisons de ce choix franco-français et des conséquences sur le marché et les campagnes de marketing mobile.

Le Data Locker distribué par Ingram Micro et Uniformatic, Origin Storage met en place un réseau en France

Origin Storage, fabricants et distributeur de solutions de stockage informatique, vient d’évoquer la distribution de son disque dur sécurisé Data Locker en France via deux grossistes informatiques. En l’occurrence Ingram Micro et Uniformatic. Origin Storage a du reste décidé de créer un réseau de distribution en France afin, dit-il, de répondre aux nombreuses demandes des clients et d’accélérer le développement de sa croissance dans l’Hexagone. D’où la sélection de ces deux partenaires qualifiés de « fiables et réputés pour leur expertise ».

Kaspersky passe son brevet antimalware et intègre son savoir-faire aux routeurs de Juniper Networks

A la tête d’une trentaine de brevets dans son domaine de prédilection qu’est la sécurité, Kaspersky Lab vient d’en engranger un nouveau pour lutter contre la sophistication accrue des malwares de tous acabits. Autre bonne nouvelle pour l’éditeur et fabricant : un renforcement de son partenariat stratégique avec le géant des réseaux haute disponibilité Juniper Networks, avec à la clé l’annonce de l’intégration de ses dernières technologies antivirales aux passerelles SRX et aux routeurs J Series de Juniper.

Un directeur régional en France pour ShoreTel

Le spécialiste US de la VoIP créé en 1994 n’avait pas de présence effective en France, c’est désormais chose faite (voir dans ces colonnes). A sa tête, Paul-Emile Guyon a été nommé directeur régional depuis le 1er avril dernier.

Logix : Jacques Assant (Directeur marketing) commente le tour de France du grossiste à valeur ajoutée

Le grossiste à valeur ajoutée qui a tourné en France du 13 mai au 10 juin dans un roadshow baptisé Expert Events Logix et réunissant trois événements distincts – l’un consacré à la virtualisation, Virtual Tour, et deux autres aux solutions Storage et Software d’IBM – explique les tenants et les aboutissants de cet évènement et revient sur son activité dans l’hexagone. Nous avons ainsi rencontré Jacques Assant, le directeur marketing de Logix, qui s’exprime devant la caméra de Channel Insider France.

La première clé USB de 128 Go du marché est une Kingston

Le fabricant de mémoires DRAM, flash et clés USB vient de mettre sur le marché la première clé de stockage USB de 128 Go ! Soit plus que les plus petits disques externes disponibles. Cette clé est livrée un logiciel de protection par mot de passe et se destine tout naturellement aux consommateurs et utilisateurs professionnels ayant de gros besoins de stockage et de transport de données,  mais qui ont des contraintes de place ou de confidentialité.

Survivre aux réductions de coûts en investissant de manière décisive : 8 conseils pour gérer ses budgets informatiques en période de crise

En période de crise, le monde économique applique la technique du hérisson : face à l’adversité, on se replie sur soi-même toutes défenses dehors et on passe son métabolisme en mode dégradé pour laisser passer l’orage. En d’autres termes, on réduit ses coûts dans tous les secteurs possibles, y compris bien sûr dans les Directions Informatiques. Attention car ce réflexe peut être dangereux voire mortel s’il n’est pas assorti de la recherche du bon équilibre entre l’optimisation des ressources même raréfiées d’une part et la préservation de la bonne santé générale de son organisation d’autre part.

Nouvelle stratégie de marque chez Intel, à Core et à crise…

Il y a eu chez Intel les processeurs Core i7, héritiers de l’architecture Nehalem. Il faudra désormais compter aussi avec les Core i3 et Core i5. Le tout prend la forme d’une nouvelle stratégie de marque chez le géant US des processeurs. Stratégie qui se donne pour ambition, via cette nouvelle nomenclature commerciale, de simplifier les choses. Mais rien n’est vraiment simple en ce bas monde et les marques Celeron, Pentium et Atom continueront d’exister…

Une nouvelle Directrice Channel EMEA pour Brocade

Brocade a annoncé la nomination d’Amanda Giddins au poste de Directrice Commerciale Channel EMEA. Le signe, selon le fabricant, de son engagement à soutenir son réseau de distribution dans la zone EMEA et à se développer dans cette région. Une nomination qui en outre intervient à l’heure même où Brocade lance son nouveau programme partenaires.

Twinsoft annonce la nomination de son nouveau Président

L’éditeur spécialiste des Mashups d’Entreprise procède au renforcement de son équipe dirigeante, en annonçant la nomination de François le Masne en temps qu’associé principal et président du Conseil d’Administration. Cette nomination s’inscrit dans le cadre du changement de forme sociale de Twinsoft en SA.

Eurodécoupe fait confiance à Rise et à i365 EVault Software pour centraliser et protéger ses données stratégiques

Ce spécialiste dans la découpe de pièces en tôle d’acier, au moyen de machines à commande numérique, a adopté une solution qui a pu être mise à l’épreuve 24 heures seulement après la mise en production… Et qui a tenu ses promesses !

« Ce qui n’arrive jamais, nous arriva ! L’un de nos collaborateurs avait fait une fausse manœuvre et pensait tout un répertoire de données stratégiques perdu à jamais. Magie, clin d’œil du destin ou simple coup de chance ?  24 heures plus tôt seulement, notre nouveau système de sauvegarde, basé sur la technologie EVault Delta Pro, venait d’entrer en production et nous a permis de restaurer le répertoire en quelques minutes ! Grâce à cette solution, nous bénéficions désormais d’un système multi-sites sécurisé, centralisé et homogène. »
Isabelle Marmonier, DSI chez Eurodécoupe

Le spoofing à l’origine du mal

La technique du spoofing, ou d’usurpation d’identité numérique, est ancienne et souvent bien connu de la part des entreprises présentes sur internet. Ce type d’attaque est-il alors obsolète ?

Réélection de François Momboisse à la tête de la Fevad

Directeur du développement Internet à l’international de la Fnac depuis deux ans, François Momboisse vient d’être réélu à la présidence de la Fevad, la fédération du e-commerce et de la vente à distance, à l’occasion de son assemblée générale du 11 juin dernier. Il est réélu pour une période d’un an. Le nouveau bureau a également été désigné, avec dans le lot des grands noms de la vente en ligne.

Le 2 Juillet, à Castres, l’innovation TIC au service de la santé avec la Mélée e-Santé

Comment l’innovation s’adapte à l’environnement du patient ? En quoi les
TIC favorisent-ils le maintien à domicile ? Les progrès médicaux peuvent-ils devenir des objectifs cohérents pour les TIC ? A toutes ces questions, et à bien d’autres, La Mêlée e-santé souhaite apporter des réponses, qui vont intéresser vivement les acteurs des TIC dans le grand Sud, et bien au-delà, tous les acteurs nationaux concernés… Organisé pour la quatrième fois, l’évènement a lieu cette année le 2 juillet dans la bonne ville de Castres et promet beaucoup sur le papier…

Le groupe Axialys étend l’activité d’Axiatel à la Belgique… une fois !

Axialys, groupe français spécialisé dans les solutions télécoms pour les entreprises, vient de lancer son site de vente en ligne axiatel.com en Belgique. Disponible en langue française et néerlandaise, le site belge propose à tous les entrepreneurs et actifs de ce pays de bénéficier des solutions de conférence call et de fax par mail qui rencontrent le succès dans l’hexagone depuis plusieurs mois, et existent également en Italie.

Un nouveau PDG à la tête de NTT Europe Online et NTT Europe

NTT Europe Online et NTT Europe, filiales Hébergement et Réseaux du groupe NTT, viennent d’annoncer la nomination de Masaaki Moribayashi au poste de PDG des deux entités. Il occupait précédemment le poste de PDG de NTT Communications Asia et a pris ses nouvelles fonctions ce lundi 15 juin. Il remplace à ce poste Kazuhiro Nishihata, promis à de nouvelles fonctions de direction au sein de la filiale NTT DATA à partir du 23 juin prochain.

Microsoft abrège les souffrances de l’un de ses produits stars le 30 juin prochain

Microsoft vient d’annoncer qu’il tirait définitivement un trait sur la commercialisation de son logiciel de gestion de finances personnelles Money. Décision irrévocable qui trouver son épilogue le 30 juin prochain. La raison invoquée étant qu’un tel logiciel n’a plus sa place sur le marché à l’heure de la concurrence des banques elles-mêmes, des firmes de courtage et autres sites Web proposant des services analogues, parfois gratuitement.

HP lance avec Actebis le SPS Pack, forfait d’impression tout compris pour les revendeurs informatiques à destination du SMB

Rencontrés à l’occasion de la présentation commune HP-ACTEBIS au cours de laquelle les deux partenaires mettent un fer stratégique au feu des solutions d’impression innovantes et anti-crise, Nicolas Aubert – Directeur Commercial Laserjet et Enterprise solutions Imagerie et impression chez HP – et Ivan Renaudin, Directeur Général d’Actebis, expliquent tout sur cette nouvelle offre, sous forme d’un pack clé en main, permettant la vente des consommables et de la maintenance des solutions d’impression HP à travers un seul et même contrat.

Extension du domaine du roadshow pour ACTN

Le grossiste et distributeur basé en région toulousaine annonve que son Tour de France ne vas pas s’achever comme prévu le 23 juin à Paris, mais que tel le phénix il va se réactiver à partir du mois de septembre avec le plein de nouvelles dates et autant de destinations à la clé…

Seagate: Mark Whitby nommé VP Ventes & Marketing EMEA

Seagate vient d’annoncer la nomination de Mark Whitby au poste de vice-président des ventes et du marketing pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique. Basé à Marlow en Angleterre, il supervisera toutes les opérations commerciales et marketing de la région.

La dématérialisation, du concept à la réalité

Plus qu’un simple concept, la dématérialisation est aujourd’hui une préoccupation majeure pour les entreprises et pour les administrations. Avant toute chose, il convient de bien préciser ce que l’on entend par dématérialisation. Généralement perçue comme l’étape liée à la numérisation, la dématérialisation couvre en fait différents domaines stratégiques. De manière générale, son objectif est de décloisonner et de valoriser le patrimoine documentaire d’une entreprise et donc de le rendre aisément accessible. Cette donnée contribue largement à améliorer la productivité et la réactivité de l’entreprise. 

18 juin: un rendez-vous pour les gourmets à Strasbourg à l’invitation d’ETC

Le grossiste ETC, en partenariat avec plusieurs acteurs de renom (Eaton, Philips, Ricoh, Symantec et Toshiba) se propose d’ accueillir ses clients de l’est à l’hôtel Régent Petite France de Strasbourg pour une demi-journée de présentation produits, dans le cadre des « Rendez-Vous Gourmets de l’informatique ».

Fujitsu Technology Solutions lance « Executive SOS »

Executive SOS, pour « Executive Swap On Site Service ». C’est le nom du service que vient de lancer le fabricant japonais en France. Un service conçu à l’attention des utilisateurs nomades, autour de la gamme de PC portables Lifebook et incluant le remplacement du portable défectueux par un produit neuf. 
 

Novell nomme un nouveau Directeur Général France

Novell vient d’annoncer la nomination de Nicolas Bonte au poste de Directeur Général France. Il aura pour missions principales, à ce poste, le développement de l’activité du bureau français ainsi que le suivi des relations avec les partenaires et clients locaux.

Acer met en musique une nouvelle politique de distribution avec deux grands programmes

Quel fabricant d’ordinateurs a-t-il concentré à lui tout seul plus du tiers des ventes de PC, notebooks et netbooks dans l’hexagone au cours du 1er trimestre de cette année ?
Acer bien sûr. Sous sa propre marque, mais aussi sous les trois autres marques qui lui appartiennent : Packard-Bell, Gateway et eMachines. Grignotant rapidement des parts de marché dans nos contrées, le groupe Acer a été conduit à se pencher sur son organisation commerciale et repenser de fond en comble sa politique de distribution en France.  Sylvie Noulette, Responsable Marketing Channel chez Acer France, explique que la cohérence de la politique menée et son efficacité réelle sur le marché étaient à ce prix. Résultat : une politique et deux programmes, généreux mais exigeants en retour, baptisés respectivement Acer Point (pour les canaux grand public) et Acer Affinity (pour les marchés entreprises).

Toshiba se plie en quatre pour les auto-entrepreneurs

Le fabricant nippon, souhaitant soutenir les auto-entrepreneurs (et « leur esprit d’initiative »), a décidé de s’engager auprès d’eux en créant des offres matérielles et logicielles dédiées tout spécialement à leurs besoins et leurs moyens (généralement faibles, sinon ils auraient créé une entreprise).

Greg Davis, Directeur Channel Monde de Dell: « nous offrons des avantages uniques au channel »

Greg Davis, VP et General Manager de Dell pour la gestion globale du channel et de la distribution, était présent la semaine dernière en France. L’occasion de l’interroger sur la situation de Dell, à l’heure où les cabinets d’étude considèrent que la firme texane est sur le reculoir et où il est question qu’un canal grossiste français s’ouvre d’ici la fin de l’année…  

Microsoft Morro: un catalyseur potentiel pour la sécurité de haut niveau

Morro, le service antivirus en ligne gratuit annoncé par Microsoft, va probablement bouleverser des pans entiers du marché des logiciels de sécurité traditionnels. Plus probablement, Morro va pousser les gens à explorer des offres de sécurité plus robustes, faisant office de catalyseur pour la DLP et les solutions de sécurité sur le Web.

Après Actebis, Micro application poursuit son déploiement indirect en signant avec ECP

Après l’annonce récente du partenariat avec Actebis (voir l’article ici), Micro Application vient de faire savoir qu’il avait signé avec Europ’ Computer Performance (ECP), un grossiste informatique qui distribue en OEM les logiciels antivirus Kasperky. L’éditeur de la rue des petits hôtels à Paris, dit ainsi confirmer sa politique de diversification via l’élargissement de sa gamme de produits.

La compta des entrepreneurs, EBP blogue à plein tubes…

L’éditeur spécialisé dans les logiciels de gestion vient de lancer, suite à une étude sur le niveau des entrepreneurs en comptabilité, un blog sur le sujet et dédié à ces entrepreneurs. Son nom: « La compta des entrepreneurs ».  Visé : l’entrepreneur français sur trois qui n’a jamais reçu de formation comptable et s’informe par lui-même…

Mindjet lance son premier programme d’affiliation pour la région EMEA

Souhaitant étendre son réseau de partenaires, Mindjet, vient de lancer son premier programme d’affiliation pour la région EMEA. Un programme totalement gratuit assorti de commissions qualifiées de « très attractives ». De quoi soutenir la croissance sur la zone EMEA de l’éditeur spécialisé dans les logiciels collaboratifs et de productivité autour des schémas et de l’interaction visuelle des idées…

NetApp : un portail riche et innovant pour booster son programme partenaires

NetApp a dévoilé il y a peu son nouveau programme partenaires, baptisé… “Partner Program”. Et non plus “VIP Partner Program”. Mais, au-delà du simple changement de nom, le nouveau programme s’inscrit selon le fabricant de stockages dans la lignée de ses prédécesseurs tout en ajoutant des outils neufs, riches et innovants. L’objectif avoué est de simplifier la collaboration du fournisseur avec ses partenaires en concernant, plus encore qu’auparavant, l’ensemble de l’écosystème NetApp, y compris les partenaires OEM.

Sage Expo 2009 : l’éditeur parle de « succès historique » !

La 11ème édition de Sage Expo vient d’avoir lieu à Paris. Le salon annuel de Sage, dédié à son réseau de distribution, a été cette année un franc succès si l’on en croit l’éditeur qui a chiffré à 1 602 le nombre de partenaires présents. Ce qui constitue un record historique…

Cloud Computing : selon une étude britannique 2/3 des DSI et DAF n’ont pas encore franchi le rubicon…

Quelques jours après avoir annoncé une extension de son partenariat avec OpSource, impliquant le lancement d’une offre globale de SaaS et de Cloud, NTT Europe Online lève le voile sur les résultats d’une étude menée par le cabinet Vanson Bourne en Grande Bretagne, sur l’adoption du Cloud Computing. Une étude, baptisée joliment « Cloud or Fog ? » (« Nuage ou brouillard ? ») qui révèle notamment ce que pensent les décideurs britanniques du Cloud, s’ils sont prêts à investir dans le modèle, quelles sont leurs craintes, leurs souhaits et leurs perspectives.

Sophos découvre un virus pour Mac sur un site de vidéos pornographiques

Le Mac est-il à l’abri des virus ? La question est depuis longtemps tranchée dans l’esprit des spécialistes, n’en déplaise à la langue de buis toujours en usage sur ce sujet chez Apple… La réponse est « non ». A preuve: Sophos vient de détecter l’existence d’un virus qui infecte les Mac via un accès à un site de vidéos X. Et ça, on sait bien que les hommes non plus ne sont pas à l’abri de tels sites 😉

IPV6, un serpent de mer ou un turbo(t) pour les réseaux ?

Cela fait 5 bonnes années qu’on nous présente la migration IPV6 comme urgente et inéluctable. Inéluctable, c’est acquis. Urgente, le mot est un peu fort. Certes l’Icann, organisme de gouvernance du nommage et de l’adressage de l’Internet, a révélé, lors de son meeting de Mexico en mars 2009, qu’il allouerait bientôt les derniers blocs d’adresses IPV4 et qu’il privilégierait l’Afrique, mais cette information semble être passée dans l’indifférence et l’insouciance générale.

18 juin, séminaire partenaires GN Netcom à Paris

GN Netcom, spécialiste mondial des solutions audio mains-libres innovantes, annonce sa journée séminaire partenaires le jeudi 18 juin prochain à l’hôtel Sofitel Champs-Elysées. Après Lyon et Nantes, GN Netcom poursuit son tour de France et vient à la rencontre des distributeurs parisiens.

Airria en quête de tempéraments entrepreneurs pour développer son réseau

Depuis le début de l’année 2009, le réseau d’agences Airria – spécialiste de l’assistance informatique de proximité, dont le siège se trouve dans la région grenobloise –  s’est développé avec l’ouverture de 10 nouvelles agences. Sur un marché de l’assistance et du dépannage informatique qui, selon Airria, ne connaît pas la crise, la société dit rechercher des profils entrepreneurs afin d’élargir encore son réseau et son maillage géographique.  Pas moins de 24 ouvertures d’agences supplémentaires sont ainsi programmées en 2009, le but étant d’atteindre la taille critique (soit une centaine d’agences à l’horizon 2012).

Partenariat avec Leasecom et mois du Logiciel du 1er au 30 juin 2009 chez Tech Data France

Ma première concerne Leasecom et s’avère être une annonce en phase avec les besoins actuels de financement des revendeurs. Ma seconde concerne les revendeurs de logiciels et voit l’organisation du mois du logiciel pendant tout le mois de juin. Mon tout n’est pas une charade, mais deux annonces consécutives dédiées au channel, sur le territoire français. Deux annonces de Tech Data France concourant toutes deux à la satisfaction de ses revendeurs en compte.

ThemaTIC : la dématérialisation s’impose, avec ou sans crise

Chez  Ladurée, le temple du macaron sur les Champs Elysées, l’évènement ThemaTIC a réuni des experts de la dématérialisation pour faire le point sur ce marché, des documents entrants aux factures, en passant par la signature électronique. Voici en quelques mots leurs avis, considérations et réflexions…

22 nouveaux partenaires certifiés DELL dans l’hexagone

Pour le fabricant texan, la démonstration est faite avec l’arrivée de ces nouveaux partenaires, qui portent à 34 le nombre de partenaires certifiés, du succès de son programme de certification et de l’accueil du réseau pour l’offre Dell France qualifié d’excellent.

L’annonce des nouveaux iPhone: d’un « S » qui veut dire « Speed »

Si vous avez suivi sur Gizmodo (ou ailleurs) le compte-rendu « live » de la Worlwide Developer Conferance ou WWDC d’Apple à San Francisco, vous savez notamment deux choses: d’une que – malgré l’espoir des fans d’Apple – Steve Jobs n’a pas montré le bout du nez , deux que la firme de Cupertino a lancé, à côté de nouveaux MacBooks, de la version finalisée de Safari 4 et de Snow Leopard (la nouvelle mouture de Mac OS X tant attendue), ce que Gizmodo avait évoqué quelques heures plus tôt… Soit la sortie d’un nouveau iPhone, plus puissant et plus rapide, avec un nouvel OS mobile, tandis que le tarif du modèle 3G précédent (en configuration 8 Go) voit son prix baisser.

Les 6 et 7 juillet à Paris : les PHP Days

Alter Way, intégrateur open source reconnu, vient d’annoncer la première édition des PHP Days, qui aura lieu les 6 et 7 juillet prochains à Paris. Il s’agit de deux jours de formation pratique pour devenir expert en PHP.

Avaya : Edouard de Fonclare, Directeur des Ventes Indirectes France

Edouard de Fonclare vient de rejoindre Avaya au sein de l’équipe Channel, en remplacement de Christophe Carrier devenu Directeur des Ventes Indirectes d’Avaya pour l’Europe de l’Europe de l’Ouest. Sa mission : développer les ventes indirectes et les relations avec les partenaires en France.

Jean-Michel Giordanengo devient le Directeur Général Adjoint Ventes d’EMC France

Christian Hiller, Président Directeur Général d’EMC France, vient de procéder à la nomination de Jean-Michel Giordanengo au poste de Directeur Général Adjoint Ventes. A ce titre, Jean-Michel Giordanengo sera chargé, selon le communiqué, « d’accompagner la croissance d’EMC en France et de conforter sa position de leader dans le domaine des infrastructures d’information« .

Oh temps qui apporte l’email !

Non je ne vais pas vous conter la suite du célèbre film « Autant en emporte le vent », mais la vision du vent de notre évolution qui nous amène implacablement à vivre trop souvent dans le mauvais ouragan de la non-maitrise des fichiers et des emails…

Interview d’Eric Pierrel, Directeur Marketing et DAF chez Itris Automation Square

IAS, éditeur de logiciels dans le domaine des outils de programmation pour automates, a choisi un mode de distribution de type SaaS (Software as a Service). Ce développeur de solutions innovantes dédiées aux programmes automates a anticipé sur son marché et compris que ce modèle pouvait lui permettre, moyennant un hébergement propre, d’offrir à ses clients une consommation souple via Internet…

Le MSI XSlim X340 est disponible, soutenu par la première campagne de pub TV du fabricant taïwanais

Ultraportable ultraplat et malgré tout bon marché (moins de 800 euros TTC), le MSI X340 risque de faire un malheur, notamment chez un public féminin ou attiré par le design et la légèreté. Se positionnant clairement en concurrent fin et sexy, des Macbook Air d’Apple et des Adamo de Dell, le X340 n’est que la tête de pont de l’arrivée d’une gamme sur laquelle compte beaucoup son fabricant taïwanais pour s’imposer en France parmi les grands faiseurs d’ordinateurs. A l’appui de cette volonté, une campagne publicitaire en télé (une première pour MSI) ainsi qu’une soirée VIP dans Paris.

Keynote du WWDC Apple 09 en liveblog sur Gizmodo, avec sans doute un nouvel iPhone à la clé

Le keynote du WWDC 09 (World Wide Developer Conference) d’Apple a lieu aujourd’hui, lundi, à San Francisco en fin d’après-midi pour nous (19 heures, heure de Paris), dans la matinée sur la côte est des USA. Si l’évènement, qui pourrait voir revenir au premier plan un Steve Jobs ragaillardi, vous intéresse, le groupe Netmedia Europe vous invite à vivre l’événement en liveblog via Gizmodo.fr.

Vol Rio-Paris AF447 : le Directeur Administratif et financier de Keyrus parmi les victimes

L’industrie IT en France n’a décidément pas été épargnée par le terrible crash aérien au large du Brésil. Après la disparition d’Isabelle Hochabaeff, dont nous vous parlions il y a quelques jours*, nous avons eu en fin de semaine dernière la confirmation (info reprise depuis par tous les quotidiens nationaux) que Serge Anidjar, 40 ans, Directeur Administratif et Financier de Keyrus, était également au nombre des victimes…

Un Vice-Président OEM pour Mandriva

Mandriva, l’éditeur européen spécialiste es-solutions Linux, vient d’annoncer qu’Armel Kermorvant l’avait rejoint en tant que Vice-Président OEM.

L’évolution ou la révolution du Cloud Computing

Depuis quelques mois, les lecteurs de la presse spécialisée ou économique et les décideurs des entreprises sont pris dans le tourbillon conceptuel du Cloud Computing, dont l’appellation romantique peut aussi être interprétée comme l’annonce d’un changement de climat pour la profession…

Après la CEE, la Russie s’attaque à Microsoft autour de Windows XP

Décidément, pas une semaine sans une attaque en règle du comportement de tel ou tel géant américain de l’industrie IT. Cette fois c’est de nouveau Microsoft qui est accusée, non pas par la CEE cette fois mais par les régulateurs russes sur leur marché, qui constatent diverses infractions de l’éditeur en Redmond en matière de concurrence saine et loyale et lui promettent une action prochaine en justice…

Press Summit de Juniper en Espagne, les 13 et 14 mai derniers

Faut-il présenter Juniper Networks ? Celui qui se qualifie de « leader des réseaux haute performance » tenait les 13 et 14 mai derniers un Press Summit non loin d’Alicante, à la suite d’un sommet dédié aux partenaires EMEA. Voici, en résumé, ce qu’il fallait en retenir…

Lexmark poursuit sa route en régions

Le fournisseur d’imprimantes de solutions d’impression poursuit en région ses rencontres avec les revendeurs à l’occasion des « Lexmark Value Days »  et « Lexmark Training Days »

Vol Rio-Paris AF447 : Adieu Isabelle Hochabaeff, on ne t’oubliera pas…

Ceux qui l’ont connu sauront pourquoi aujourd’hui je rends un hommage à Isabelle Hochabaeff, qui fut la responsable des relations presse de JVC France pendant de longues années (de 1989 à 2008)… On vient d’apprendre qu’elle faisait partie, avec son mari Yvan, des disparus du vol Rio-Paris AF447…

Cisco réduit la barrière à l’entrée pour son programme de services managés

Moins de 10% des partenaires de Cisco dans le monde participent activement à son programme de services managés. Afin de développer ces derniers, Cisco est en train de créer de nouveaux niveaux et des obligations variables pour l’obtention de la certification. Cisco explique que ces modifications vont créer de nouvelles opportunités permettant aux petites organisations de se lancer dans les services managés.

22, v’la Windows 7 !

La firme de Redmond a confirmé ce qui depuis quelques temps avait l’allure d’un secret de polichinelle : Windows 7 sera bien disponible à la vente dès le mois d’octobre, le 22 très exactement…

Accord de partenariat signé entre Keyrus et Unica

L’intégrateur, spécialiste des solutions de BI et de e-Business, et Unica, éditeur de solutions logicielles d’EMM (Enterprise Marketing Management) viennent d’annoncer de concert la signature d’un partenariat. A la clé : l’intégration de la solution d’Unica à l’offre ‘Performance Web’ que Keyrus propose aux entreprises afin d’améliorer leur pilotage des données Web et la performance de leur marketing en ligne.

Marché des serveurs : dégringolade confirmée

« Alors que ce n’était pas attendu, la sévérité du déclin s’est révélée plus grave que prévue à l’échelle mondiale. » Tel est le constat sans appel du cabinet Gartner qui confirme la chute brutale (-24% en valeur), au premier trimestre 2009, du marché des serveurs pour une « annus horribilis » en perspective…

Un magasin de « hackintosh » en Californie

Si acheter un PC sous Mac OS X (ce que l’on appelle couramment un « hackintosh ») n’est pas simple mais possible, via un petit nombre de revendeurs sur la toile, nos confrères américains de Cnet viennent de révéler l’arrivée d’un nouveau distributeur, qui ne devrait pas laisser Apple sans réaction : une boutique physique, baptisée Quo Computers*, serait en passe de s’ouvrir sur le territoire américain et fournissant des PC sous Mac OS X.

Le Digital Consumer Channel Middle East & Africa monte en puissance

Pas loin de 500 personnes, dont une moitié de nouveaux acteurs, étaient présents à l’évènement channel pour le Moyen Orient et l’Afrique, organisé pour la cinquième fois, la troisième semaine de mai par les équipes de Distree Events et son Directeur Farouk Hemraj (également organisateur de Distree XXL à Monaco et d’autres rencontres professionnelles, dont une bientôt à Moscou).