Akayama-Minnetonka s’appuie sur Store Factory pour un site marchand nec plus ultra !

Depuis 2005, la société éprouvait des difficultés à développer un réseau de revendeurs boutiques. Elle met en place un système de vente par correspondance à partir d’un site Web institutionnel. Suite à une forte demande, la société décide de mettre en place une boutique de commerce électronique à l’automne 2007.

Son choix se porte rapidement sur l’offre proposée par Store Factory, essentiellement parce qu’elle lui permet de disposer rapidement d’un site marchand opérationnel avec une charte graphique personnalisée moyennant un investissement limité, sans exiger de pourcentage sur les ventes comme pour certaines autres solutions. Le site a acquis un très bon référencement au bout d’un mois seulement après sa mise en ligne. Il permet également de réaliser environ 10% du chiffre d’affaires de la société.

La société, l’existant

•    La société AKAYAMA détient la licence de commercialisation de la marque Minnetonka en France depuis début 2005.
•    Basée à Paris, la société commercialise toute la gamme de produits de la marque américaine (mocassins, bottes, chaussures, chaussons, chapeaux) via un réseau de 200 revendeurs boutiques dans toute la France, et un site de commerce électronique (www.minnetonka.fr).
•    Le site marchand réalise environ 10% du chiffre d’affaires de la société.

Le besoin

•    Au démarrage en 2005, la société éprouve des difficultés à développer rapidement un réseau de revendeurs boutiques, en raison de la notoriété inexistante de la marque en France à l’époque. Notamment, le réseau est au départ constitué en grande majorité de boutiques de mode accessoires et de boutiques de luxe moyen et haut de gamme, et non de boutiques de chaussures classiques.
•    Début 2006, le réseau de distribution comporte encore d’importantes zones non couvertes sur le territoire, avec une centaine de boutiques environ. La société met donc en place en complément un système de vente par correspondance à partir d’un site web institutionnel présentant une carte avec la liste des points de vente et quelques modèles en vente via un contact téléphonique.
•    Malgré l’aspect artisanal du système (pas de vente en ligne, envoi du produit à réception d’un chèque), la formule rencontre une forte demande et les ventes par ce canal se développent.
•    Constatant ce succès, la société décide de mettre en place une boutique de commerce électronique à l’automne 2007, et passe en revue les différentes solutions proposées sur le marché.
•    Son choix se porte rapidement sur l’offre proposée par Store Factory, essentiellement parce qu’elle lui permet de disposer rapidement d’un site marchand opérationnel avec une charte graphique personnalisée moyennant un investissement limité, sans exiger de pourcentage sur les ventes comme pour certaines autres solutions. Le fait que Store Factory soit basé à Paris est également un plus.

Le choix d’une solution, sa mise en place

Les points forts de la solution mise en place

•    Excellent référencement sur les moteurs de recherche – Le site a acquis un très bon référencement au bout d’un mois seulement après sa mise en ligne. Aujourd’hui il est en première et seconde position sur Google pour la marque Minnetonka. Ceci sans aucun achat de mots clés Google.
•    Administration très intuitive – Le site d’administration de Store Factory, sur lequel sont réalisées toutes les mises à jour du site, est à la fois très souple et très simple à utiliser. Sa maîtrise ne nécessite que quelques heures d’apprentissage.
•    Ressources mutualisées pour un prix fixe – La plate-forme Store Factory est régulièrement enrichie de nouvelles fonctionnalités et d’améliorations d’ergonomie qui sont mutualisées et profitent gratuitement à tous ses clients. Le tout moyennant un abonnement mensuel fixe, qui n’évolue pas.
•    Possibilité d’évolutions graphiques à moindre coût – Il est possible de faire évoluer le graphisme du site marchand à un coût très raisonnable, qui ne dépasse pas quelques centaines d’Euros.
•    Une souplesse qui évite les conflits de canaux – Le site est construit de façon équilibrée, et privilégie le partenariat avec les revendeurs. Il ne pousse pas systématiquement la vente en ligne et se présente aussi comme un relais vers les boutiques. Le réseau de points de vente est bien mis en avant et les prix des produits sont identiques sur les deux canaux. La souplesse de la plate-forme Store Factory permet de parvenir à ce résultat.