Luc Sabot (Frontrange): “inverser la proportion entre part directe et indirecte de notre activité » (VIDEO)

Frontrange, éditeur qui propose des solutions de gestion client et de gestion des services informatiques, vient de signer un partenariat stratégique avec ESDI European Helpdesk qui va voir ce dernier distribuer la solution HEAT ITSM de Frontrange.

L’occasion pour nous d’évoquer ce partenariat avec Luc Sabot, Sales Manager de Frontrange en France et au sein des territoires francophones, et de faire le point sur la stratégie de distribution de l’éditeur qui a subi, il y a 18 mois environ, une inflexion importante avec un objectif à la clé : faire qu’une majorité des affaires réalisées par l’éditeur dans nos contrées soient réalisées via l’appel au channel.

L’INTERVIEW