Cegid invite ses partenaires à « viser la pôle position »

L’intervention à la gloire de l’indirect de JM Aulas

A l’appui d’une volonté stratégique forte et d’une organisation adaptée en conséquence, l’indirect s’est du reste développé au cours des dernières années de façon diablement efficace. Conséquence : un chiffre d’affaires au beau fixe et une croissance organique qui dure depuis de longs mois. Cegid affiche surtout une forte croissance du côté de l’indirect en 2010, en dépit des difficultés conjoncturelles. Elle devrait se situer au-dessus des 17% !

M.Aulas explique cependant : « les évolutions récentes et leur rapidité (location, SaaS, …) nous ont poussé à revoir notre manière de travailler. Nous avons changé notre modèle pour tenir compte de ces nouvelles technologies. Nous avons intégré ces modifications ici comme à l’international. Le tout au profit de l’image et de la crédibilité de l’entreprise. »

Pour le Président de Cegid, l’ensemble du dispositif est désormais mis au service des revendeurs. « Ce fut d’abord le cas avec quelques produits, ajoute-t-il. Mais ça a évolué peu à peu, et je peux dire  qu’il y a désormais de l’indirect dans toutes les activités de Cegid. La présence aujourd’hui de l’ensemble des responsables de BU montre notre engagement pour une organisation sectorielle et transversale, matricielle si l’on peut dire. Et Cegid a la vocation d’être à la fois un éditeur de  progiciels, leader à l’international, tout en conservant une structure de proximité pour vous ».

Actualités récentes

Cegid a vu arriver récemment plusieurs partenaires capitalistiques importants, comme Groupama. Outre une opération de rachat dans le cadre des progiciels pour les collectivités locales, mais aussi bientôt dans le monde agricole et dans le monde associatif, M.Aulas explique qu’a été décidée la reprise d’une partie du capital cédée il y a trois ans. « Nous avons un peu plus de 14% des droits de vote, explique-t-il, Groupama en a 26%. De quoi former un noyau dur nous permettant d’influer sur les décisions de l’entreprise. ».

Cegid a noué historiquement un partenariat fort avec les experts-comptables et revendique la place de Leader dans ce domaine, avec un peu plus de 60% de taux de pénétration chez les Experts comptables. « Culturellement, explique M.Aulas, nous avons travaillé dès 1983 avec les Experts Comptables. Voilà pourquoi il paraissait difficile au début d’envisager une vision indirecte. Mais, de manière concrète, on a compris que les deux choses n’étaient pas incompatibles. Il ne s’agit pas de dire que tous les clients des experts comptables vont passer par vous, mais on a réglé dans nos têtes le problème. L’évolution vers l’indirect est une réalité tangible. »

JM Aulas s’exclame alors : « Nous sommes à vos côtés. Nous vous apporterons crédibilité et enthousiasme des dirigeants de l’entreprise. »

 « Le monde est en train de changer, nous nous sommes adaptés aux réalités, c’est comme en sport nous ne lâchons pas, c’est sur vous que repose le développement de l’activité. La bonne nouvelle de la journée ? Nous sommes fiers chez Cegid que vous soyez aussi nombreux aujourd’hui, nous avons donc des devoirs vis-à-vis de vous ». Et Jean-Michel Aulas, avant de s’envoler pour un match de Champions League (victorieux) avec son équipe de l’OL, de conclure : « Jérôme Seydoux avait toujours ce mot ‘l’important est de gagner ‘. Nous allons gagner et c’est grâce à vous ! »