En outre, on voit HP introduire un nouveau programme centré sur la vente de « Solutions d’Imagerie et d’Impression », avec d’autres avantages induits tels qu’un système de bonus sur les ventes conclues, l’accès à une tarification spéciale ainsi que l'éligibilité à trois programmes de vente destinés à gagner de nouvelles opportunités sur des marchés spécifiques. En fait, ces derniers remplacent les trois spécialisations qui existaient en 2009. En l’occurrence l’Office Printing (ou OP), l’Office Printing Solutions (ou OPS) et la spécialisation « Large Format ».
A noter que les Printing (LFP), programmes destinés à développer l'expertise technologique et commerciale nécessaire selon HP pour mettre sur pied des relations à long terme avec ses principaux clients sur les Solutions d'Imagerie et d’Impression HP, sont désormais accessibles à l’ensemble des Partenaires Privilège HP. D’autre part, la consolidation des activités matériel et consommables HP au sein d'un même programme d’accréditation permet, selon le fabricant, d’offrir aux partenaires une plus grande flexibilité dans le choix de leur offre en leur ouvrant parallèlement de nouvelles opportunités commerciales.
Enfin, un contact HP unique facilite la communication entre le revendeur et HP, et optimise le suivi commercial de son compte.
C’est l'AFP qui a eu la primeur de l’information il y a quelques jours, avant même les salariés et le CE. Aux 580 suppressions d'emplois annoncées initialement par HP, suite à la fusion avec EDS, vont s’ajouter plusieurs centaines d’autres…
Ce sont 540 postes supplémentaires qui vont être supprimés par HP dans l’hexagone, dans le cadre du plan européen annoncé fin mai et d'autres mesures de restructuration. Une information annoncée en premier à l'AFP par Yves de Talhouët, PDG d’HP France. Pour expliquer une telle décision, celui-évoque la constatation d’une baisse du chiffre d'affaires produit (imprimantes, PC, serveurs, stockage...) d'environ 20% au premier trimestre de l'exercice (de novembre à janvier). Baisse qui est allée croissante selon M. de Talhouët. Et le PDG du constructeur en France s’est voulu pessimiste auprès de l’agence de presse : « Lorsqu'on se projette, a-t-il expliqué, on ne perçoit pas de facteur susceptible de modifier cette tendance, d'autant plus que les prix de vente ne cessent de baisser »
Ce serait donc ce constat qui a bousculer la décision d’HP de "simplifier l'organisation de façon à réduire les coûts", M. de Tahlouët concluant par la phrase sans appel: "540 postes seront impactés" et que sur un plan géographique, tous les sites seraient touchés sans qu’aucun ne fasse l'objet d'une fermeture. Pour les syndicats, qui ont été étonnés du mode opératoire et de communication de la direction, on s’attendait à une telle annonce depuis la fin du mois de mai, et l’annonce par la maison mère (basée à Santa Clara) que les sites européens seraient tous concernés avec pas moins de 5.700 suppressions de postes entre 2009 et 2010. Réagissant auprès de l’AFP, à l’issue du message du PDG français, François Godard (délégué CFDT), a qualifié ces suppressions de postes "d'inacceptables". Il explique son indignation par les mots suivants : "Contrairement à une bonne partie de l'industrie française, Hewlett-Packard n'est pas en difficulté financière, il y a une baisse conjoncturelle certes, mais l'entreprise continue à faire des bénéfices et des marges considérables."
Les autres syndicats n’ont pas été en reste, évoquant déjà le choc subit par l’annonce des 600 transferts de postes d’HP vers EDS, assortis de 580 suppressions de postes au sein de cette structure. Ce, à quoi, par anticipation M. de Talhouët a répondu : « Ce chiffre (de 580) n'est plus pertinent et devrait être ajusté à la baisse dans les deux à trois semaines qui viennent », expliquant qu’entre-temps, la nouvelle entité avait modifié ses périmètres d'activité et gagné un certain nombre de contrats. Pas de quoi calmer la CFDT qui indiquait en fin de semaine avoir saisi la justice afin de contester le tranfert des salariés de HP vers EDS.
Après l’annonce à l’AFP, la direction de Hewlett-Packard France a confirmé en interne lors d’une réunion du Comité d'Entreprise, que 540 postes supplémentaires seraient bien supprimés en France.
Le gouvernement réagit, les syndicats pas tout à fait unis
C’est tout récemment que Marc Hia-Ballié HP et Antoine Barre ont présenté le Programme Partenaire Privilège HP 2010 (« Preferred »), dont le but avoué par le géant de Santa-Clara est de « favoriser la croissance et la rentabilité des principaux revendeurs HP et de leurs clients ». Mais de quoi s’agit-il et à quelles nouveautés faut-il s’attendre quand on est déjà revendeur labellisé ?
Le nouveau Programme Partenaire Privilège HP, prévu pour démarrer en novembre 2009, est présenté par les représentants français de la firme de Santa Clara comme une somme d’avantages ; de l’accès à la tarification spéciale aux rémunérations sur performances en passant par le suivi personnalisé de compte par un commercial dédié et enfin l’utilisation et la mise en avant du label Partenaire Privilège HP 2010. S’inscrivant dans la continuité du programme 2009, le programme enregistre toutefois une évolution : la reconnaissance de l’engagement de ses partenaires déjà labellisés en 2009 en facilitant leur candidature pour 2010.
Les responsables channel d’HP explique que, dans cette période difficile, il est essentiel de rester focalisé sur les affaires. D’où la reconduction automatique en 2010 de tous les critères acquis un an plus tôt, à une exception près mais pas des moindres : le chiffre d’affaires ! Ainsi, le chiffre d’affaires minimum à réaliser afin d’accéder au label s’élèvera à partir de novembre prochain à 250 000 €, tandis le palier «Gold » pour les VAR « généralistes » est doublé, passant de 1 M€ de à 2 M€.
L’effet Bonus
En outre, on voit HP introduire un nouveau programme centré sur la vente de « Solutions d’Imagerie et d’Impression », avec d’autres avantages induits tels qu’un système de bonus sur les ventes conclues, l’accès à une tarification spéciale ainsi que l’éligibilité à trois programmes de vente destinés à gagner de nouvelles opportunités sur des marchés spécifiques. En fait, ces derniers remplacent les trois spécialisations qui existaient en 2009. En l’occurrence l’Office Printing (ou OP), l’Office Printing Solutions (ou OPS) et la spécialisation « Large Format ».
A noter que les Printing (LFP), programmes destinés à développer l’expertise technologique et commerciale nécessaire selon HP pour mettre sur pied des relations à long terme avec ses principaux clients sur les Solutions d’Imagerie et d’Impression HP, sont désormais accessibles à l’ensemble des Partenaires Privilège HP. D’autre part, la consolidation des activités matériel et consommables HP au sein d’un même programme d’accréditation permet, selon le fabricant, d’offrir aux partenaires une plus grande flexibilité dans le choix de leur offre en leur ouvrant parallèlement de nouvelles opportunités commerciales.
Enfin, un contact HP unique facilite la communication entre le revendeur et HP, et optimise le suivi commercial de son compte.
Antoine Barre, VP chargé de l’organisation des Partenaires Solutions chez HP EMEA commente : « Le programme Partenaire Privilège HP illustre notre volonté de contribuer au développement économique de nos partenaires. Depuis sa création, ce programme a fait ses preuves sur sa capacité à répondre aux besoins de ses membres. Nous n’apporterons donc que des changements mineurs au programme 2010. Nous faciliterons également la collaboration de nos partenaires avec HP dans un contexte économique souvent difficile pour eux. »
Un enjeu d’autant plus fort pour HP que, selon Marc Hia-Balié, la part des ventes dans l’hexagone réalisée par le channel atteint 72% du total du CA engrangé par le fabricant.
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