Dans le cadre des ambitions énoncées par Jean-Luc Cervera, Hitachi Data Systems (HDS) a signé en novembre dernier avec Zycko, distributeur à valeur ajoutée et spécialiste du stockage et des réseaux.
HDS, premier fournisseur de solutions de stockage orientées services, et Zycko France, distributeur à valeur ajoutée, ont annoncé en novembre dernier la signature d’un partenariat de distribution, dans la lignée des accords qui existaient entre les deux acteurs au Royaume-Uni et en Allemagne.
Après avoir structuré ses canaux, recruté de nouveaux partenaires, développé un programme à leur intention qui permet à tous les types de revendeurs de générer de nouvelles opportunités et des marges, Hitachi Data Systems France a donc tenu à renforcer encore son channel en y associant l’expertise stockage et réseau du distributeur à valeur ajoutée, Zycko.
Se basant sur la réussite de leurs partenariats en Allemagne et au Royaume-Uni, Zycko et Hitachi Data Systems avaient indiqué vouloir appliquer la même recette dans l’hexagone : « Nous sommes heureux de pouvoir étendre le partenariat avec Hitachi en France. Cela représente pour nous de réelles opportunités de travailler avec nos revendeurs afin que les clients tirent concrètement partie de la qualité des solutions de stockage d’Hitachi », avait indiqué alors David Galton-Fenzi, Directeur commercial du groupe Zycko.
Les capacités de Zycko à travailler en mode projet, son expérience et son savoir-faire en termes de réseau et de stockage ont particulièrement séduit Hitachi. « Nos revendeurs bénéficient d’une expertise de pointe et de services clés pour la réussite de leurs projets, tels que le prêt de machines, un laboratoire, des spécialistes pour les accompagner sur le terrain », avait souligné Willy Wits, le sémillant Directeur Commercial Partenaires et Mid-market chez Hitachi Data Systems. Il avait ajouté : « En outre, Zycko connaît parfaitement nos solutions et tire parti des projets déjà menés avec Hitachi par Zycko Allemagne et Royaume-Uni ».
Immédiatement, en synergie avec Hitachi, le grossiste a développé deux approches. La première visait à détecter les projets issus des revendeurs spécialistes du stockage, et les accompagner tant sur le terrain (prestations, maquettes, PoC) qu’au travers d’outils marketing et d’aide à la vente. La seconde s’intéressait, et s’intéresse toujours, aux revendeurs spécialisés réseau. Pour ces derniers, Zycko a mis spécialement en place des cursus pour les aider à détecter par eux-mêmes des projets de stockage et leur permettre d’y répondre.
Dans un premier temps, Zycko devrait distribuer les solutions Hitachi dédiées à l’archivage (HCAP 500, HCAP 300), la déduplication (Virtual Tape Librairy), le NAS (Essential NAS et HNAS) et le SAN (AMS, USP VM). Aujourd’hui, il lance donc de concert avec HDS, une nouvelle solution dédiée aux PME, baptisée habilement « Backup in a Box » (comme il y avait « Band in a box »).
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