« Notre métier, c’est le conseil, de l’avant-vente à l’installation! »

Une JPO, c’est toujours un moment très particulier, un temps fort pour un distributeur. L’occasion de rassembler tout son écosystème : Ses clients bien sûr, mais aussi ses fournisseurs et partenaires.

Patrice Latry est dans son élément. Au milieu de son équipe, sur le terrain, il accueille et échange volontiers avec tous les intégrateurs et revendeurs présents. Il répond aux questions de ChannelBiz.fr :

Patrice, pouvez-vous nous présenter Comil ?

Je suis très heureux d’avoir repris COMIL. En mai 2023, c’est tout récent ! J’ai déjà l’impression d’être dans l’entreprise depuis très, très longtemps. On a énormément de challenges à relever dans un secteur d’activité qui est passionnant, l’audiovisuel.

COMIL, c’est une société qui a 46 ans, un pur distributeur de solutions audiovisuelles professionnelles. Notre ADN, c’est vraiment la Solution. On ne vend pas des produits, on vend des Solutions !

Vendre des Solutions, ça change quoi  ?

Aujourd’hui, tous les commerciaux chez Comil sont des technico-commerciaux. Ils sont tous capable d’aider nos clients sur des installations audiovisuelles. Avec bien sûr un référent technique, en transverse, en support de l’équipe. 

Notre métier, c’est le conseil, de l’avant-vente à l’installation, du “sizing”, pour mener à bien tous les projets audiovisuels de nos clients. Si on a un leitmotiv, c’est bien l’accompagnement total de nos clients, à tous les niveaux.

Comment se passe votre JPO 2023 ?

Comme tous les ans,  nous sommes heureux d’accueillir dans notre Showroom l’ensemble de nos clients audiovisuels et revendeurs IT. Il y beaucoup de nouveautés cette année, autour des MTR, des écrans collaboratifs… Avec des marques qui sont exclusives chez Comil.

Aujourd’hui, nous avons une quinzaine d’exposants : De la connectique aux écrans, en passant par la visioconférence, tous les systèmes de réservation de salles, les vidéoprojecteurs, l’ensemble des produits liés à l’installation de solutions audiovisuelles !

A propos  : 

Les 16es journées Techologiques COMIL ont regroupé les constructeurs  AVer Europe | B-Tech AV Mounts | Epson France | Biamp Evoko | MAXHUB | PureLink | Shure Incorporated | SMS Smart Media Solutions | SpinetiX | SurgeX AMETEK | Vestel | Vivitek.

Patrice Latry est CEO de COMIL depuis mai 2023. Il avait été auparavant Managing Director du revendeur LAFI, de 2007 à 2017, puis Directeur Général Adjoint de CELESTOR, à partir de 2017. 

Interview réalisée le 27 septembre 2023.