Sur All-In-One, de nombreux partenaires ont développé des add-ons métier (verticaux) permettant d’accélérer le paramétrage pour parvenir à des délais de déploiement annoncés entre 8 à 16 semaines en moyenne. « Nous avons défini les meilleures pratiques sectorielles afin de répondre à une large partie des besoins en standard. Et cela vaut aussi bien pour All-In-One que pour Business One ou Business by Design. D’ailleurs, les clients d’All-In-One utilisent 90 % des best practices des grandes entreprises ! », répète Prasad Akella.
Pourtant, la solution Saas de SAP a connu quelques mésaventures… En quoi peut-il réellement intéresser les partenaires ? SAP prévoit-il d’en faire une solution «prête à l’hébergement» à destination des hosters applicatifs ? Pour Prasad Akella, « Business by Design a fortement évolué avec la FP2 (Feature Pack 2). Il intègre toutes les fonctions SAP et commence à développer un écosystème ou chaque partenaire s’assurera un revenu récurrent. D’ailleurs, nous avons ouvert la plate-forme permettant aux partenaires de créer des add-ons, et donc de générer plus de revenus en collant au plus près du besoin du client final. Mais laissez-nous encore un peu de temps ! Je ne sais pas encore si nous proposerons une solution BbD pour hébergeurs. Nous allons déjà regarder vivre le produit.»